爱蒙刘兴邦：探索多元发展 满足更多消费需求

爱蒙刘兴邦：探索多元化发展 满足更多消费需求

　　采访时间：2010年12月12日

　　采访地点：广州市正佳广场6楼爱蒙床垫专卖店

　　采访嘉宾：爱蒙床垫市场部总监 刘兴邦

　　主持人：新浪家居 星瑶

　　以下为访谈实录：

　　【主持人】刘总你好，我是新浪家居的记者，非常高兴来参加爱蒙十周年开奖大典，活动已经顺利接近尾声。我想问下，爱蒙全国同步举办的这个活动，初衷是什么，又想达到怎样的效果?

　　【刘兴邦】我们进入中国市场有十年的时间，希望通过大型的活动，举办这样一个全国性的大型活动、把关于身体健康，睡眠健康的概念传达给消费者，让消费者更加清晰我们的理念，我们是关注睡眠健康的产品，我们的大奖都是与身体健康的奖品相关的，是环环相扣的。

　　【主持人】“健康睡眠”会成为爱蒙今后主打的概念吗?

　　【刘兴邦】对，我们不单单指健康、还有舒适、实惠、时尚都是我们敏华控股的发展宗旨。

　　【主持人】我们看到现在的中国家具行业竞争越来越激烈，软体行业近两年来涌现出很多新秀品牌，爱蒙在激烈的市场竞争中将如何进行差异化的发展?

　　【刘兴邦】其实我们本身跟国内现在其他的同行品牌就已经有差异化，在很早以前我们就树立出一种在中高端的市场定位，非常的明确，在市场方面的定位，消费者心中已经有很好的形象。

　　有很多人追上来，也有模仿的，也有值得让我们学习的对手，在这个方面我们企事业不断在完善自己，明年开始我们可能会关注一些更多元素，刚才你问到我，我希望除了健康、舒适、实惠、时尚之外，我们希望在明年加上科技含量的定位，无论门店的装修，新面店的装修，宣传传播理念带给消费者，感受到爱蒙床垫的科技含量达到什么样的水平，跟我们的竞争对手有什么样的区别，这是我们未来努力的方向之一。

　　【主持人】目前，爱蒙床垫旗下有很多不同的产品，未来在产品系列的整合方面，会有什么做法?

　　【刘兴邦】未来的几年我们的产生产品线呈现简约化，参差化，在产品的创意方面，有很多的产品，我们是领导同行的，我们的研发队伍将研发出独有的，领先的产品出来，科技含量也有一定的国际认可，在这些方面我们都是领先的。在将来我们除了这些研发的方面，产品的多样性，产品的丰富度，我们都需要进一步加强，我们在高端站稳了地位，我们希望在终端、低端都开始去多元化来发展，使我们的产品线更加丰富，把我们的消费者照顾得更周，更好的满足消费者的需求。

　　【主持人】今年家具市场普遍反映不是很景气，但是软体行业却逆流而上，不知道爱蒙今年的销售状况怎么样，您又怎么看待明年的市场?

　　【刘兴邦】我们的目标预订，销售预期已经完成了，明年也是困难的一年，随着我们今年年底更严厉的房地产管控政策，对于我们家具行业，下游的产业势必有一定的影响，明年，我们上半年会比之前做得更努力，否则明年的目标可能更难完成。

　　【主持人】爱蒙在今后的渠道布局上有些怎样的想法?

　　【刘兴邦】刚才提到了我们的定位，还有我们的产品线，还有我们的渠道，渠道方面我们希望未来在充分的准备之后，开拓除了家具商场以外的销售渠道，包括百货的产业，来拓展我们的品牌业务。现在的竞争越来越激烈，家具卖场越来越多，同质产品越来越多，在渠道方面的思考也是我们未来努力的方向。

　　【主持人】我们知道，今天北上广深以及众多二线城市同步举办了爱蒙床垫十周年的庆典活动，接下来是否还有大的举措?

　　【刘兴邦】明年，如果新浪继续跟踪我们的报道，就会知道，我们9月份跟中国红十字签定协议，我这个计划在明年启动了，大概在明年2-3月份把这个计划推出市场，就在全国里面推动，也是全国性的活动，除了传播我们的健康以外，还传播我们的爱心，通过红十字的合作，帮助更多的有睡眠问题人们。

　　我们很感谢不同的媒体跟家具商场对我们的十周年的活动的帮助，有很多的社会者，通过我们的活动累计了很多的客户资源，根据抽奖卷回馈的量就知道消费者对我们的产品是很支持的，除了感谢他们，明年也希望做得更好，能够不辜负他们的所托，让他们有舒适的生活，还有一个健康的人生，这是我们每一个爱蒙人共同的努力的方向

　　【主持人】好的，谢谢刘总接受新浪家居的采访。

　　【刘兴邦】谢谢。

出处：PCHOUSE论坛