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2011年元旦将至，每年元旦商家都会打响新年销售的第一炮。作为卫浴瓷砖行业的知名品牌，安华也推出了一系列的优惠促销活动让利消费者，记者采访了安华卫浴•瓷砖事业部总经理刘广仁，了解到2011年元旦促销中，安华将主打性价比高、新开发以及节水环保产品。
采访嘉宾：安华卫浴•瓷砖事业部总经理 刘广仁
采访记者：陈绮敏
安华卫浴•瓷砖事业部总经理 刘广仁
【记者】：刘总您好!新年将至，每年元旦商家都会打响新年销售的第一炮。安华在元旦促销有什么新举措?
【刘广仁】：元旦期间是家居建材行业的旺季，各个品牌都有优惠促销让利给消费者，我们安华也推出了元旦欢乐“购”，把性价比高的产品、节能节水的新产品让利给消费者。
【记者】：价格是元旦促销中消费者最关注的因素，但是促销的产品也很考功夫。元旦促销中，安华选取了哪些产品?为何选择这些产品?
【刘广仁】：这次元旦促销的产品，我们作了几个大方面的考虑，一个是性价比高的产品，一个是新产品，一个是节水环保低碳产品。性价比高的譬如型号为1351、1356的产品，特别适合工薪阶层，非常实惠。新产品方面，是配套开发的，像爱丽斯系列，造型外观花色都很受消费者喜欢，为了让消费者体验到新产品，我们也把这块让利给消费者。还有一方面是节水型的产品，节水低碳是社会关注的话题，安华在2009年、2010年开发了几款国家一级能效的节水产品，在元旦期间推出市场让消费者体验。
【记者】：2010年即将结束，在这一年来，安华经历了哪些风雨，又收获了哪些成绩?
【刘广仁】：从大环境来讲，2010年的起伏和波动比较大。2010年上半年受到2009年房地产大热的影响，大的投机形势好转，销售非常火爆，而接下来国家房地产调控政策的实施，6月份开始市场就出现了疲态，下半年本来是销售旺季，但是市场不像想象的那么好，陶瓷行业处于下游产业，房地产销售的下滑对我们有一定的影响力，但是安华2010年还是比较良性的，上半年有快速的增长，上增长有50%以上，下半年的增长速度有所放慢，20%左右，但总体也有30%的速度，可能没有预想的那么快，但还是比较良性的。
【记者】：产品、营销、推广是企业发展的三大块，在2010年安华在哪些方面觉得做得不够的?
【刘广仁】：2010年安华的推广还有所不足，品牌的策划有点滞后，一些宣传推广力度还不够，相对我们的产品和网点开发，品牌的推广和宣传还要再加强。
【记者】：近日圣陶坊的停业让外界猜测陶瓷业界或将迎来寒冬，您怎么看?以前有句俗语叫“年关难过”，这句话是否同样适用于2010年的佛山陶瓷业?目前佛山陶瓷行业的情况是怎样的?
【刘广仁】：套用一句话“江湖不老，老的都是英雄;行业不败，败的都是企业”，一些企业倒下去或者都下坡路，一些企业走出来，都是很正常的行业现象，每个企业面临的技术、管理都不太一样，每年都有一些企业遭到淘汰，而一些新企业走出来，佛山陶瓷行业比较集中，数量比较多，这些都是正常现象。
【记者】：据了解，明年安华将有跨界的计划，请刘总为我们介绍一下。
【刘广仁】：从06年开始市场已经在讲整体家居，安华也不断从这个方向发展，从单一的陶瓷洁具产品，到五金龙头浴室柜等浴室产品，到现在的安华瓷砖，到橱柜等其他行业，从卖产品到卖方案去发展。几年后，我们会卖一个方案给顾客，真正做到整体家居整体配套。
【记者】：为何选择橱柜行业呢?
【刘广仁】：跨行业发展，首先是要相近相似的行业，像我们的浴室柜，材料、生产工艺与橱柜差不多，终端销售也可以配套出来，所以比较容易进入。
【记者】：如何做到真正的整体方案销售?
【刘广仁】：我们这几年除了在产品开发下力度以外，在产品的应用设计也在加大力度，一样的瓷砖搭配不同的花色不同的配件，产生的效果是完全不一样的，我们以产品为基础，根据顾客的要求，用我们的产品根据他的方案，装修出不同的风格，实现了从卖单一的产品到卖方案的发展。
【记者】：2011年马上就要到了，请您发表一下您的新年祝福。
【刘广仁】：在2011年新年到来之际，祝愿广大网友新年快乐，心想事成，祝愿安华广大消费者过上更高品质的生活，谢谢对我们安华的关注!
出处：PCHOUSE论坛
