华尔洁总经理余江：开拓卫浴网络营销渠道需考虑全局

　　记者：2011年，华尔洁卫浴在品牌推广和公司整体实力提升方面，会有哪些亮点?

华尔洁卫浴有限公司总经理 余江

　　余江：华尔洁在国内市场经过这几年的成长已经有一定的知名度，2011，在品牌推广上，我们会加大在媒体、报刊杂志等方面的一些广告。公司在2011会有一个质的飞跃，坚持以市场为导向、以质量为核心、以管理为重点，坚持品牌创意并强有力的推广和执行，为华尔洁开辟出一条利于长期发展的成长道路，让我们的经销商健康、稳步的发展。

　　正是有过强的团队精神、过硬的质量把关和良好的售后服务，华尔洁将有21家新的经销商与我们合作，4月份就有11家专卖店与您见面，有厦门同安、浙江瑞安和宁波、福建三明、四川犍为和夹江、江西的景德镇、赣州寻乌、山东烟台、江苏常州、贵州的毕节，随着这11个专卖店的正试营业，华尔洁将掀起一波招商高潮。浙江的瑞安将是我们华尔洁突破的第100家专卖店，届时将有大型的开业活动。

　　同时，华尔洁在产品款式和实用程度上都有所突破，4月份，华尔洁将有各种类型的新品上市，让消费者在购买和使用的便利性得到有效的提高。

　　记者：从贵公司网站可以看到，华尔洁品牌成长速度和专卖店铺设的速度都是比较快的，能否介绍一下目前在国内市场的几个大区网点覆盖情况?能够取得这样的成绩得益于哪些方面?

　　余江：在国内，我们华尔洁在福建、江西、湖南、浙江、四川、重庆等地方的网点覆盖是比较广的。大家都知道，华尔洁刚做国内市场不久，能取得如此成绩，得益于我们外销品质管控的经验，内销团队的协作，管理层的合理领导。

　　记者：从楼市发布调控政策以来，华尔洁卫浴在零售渠道和工程采购方面的比例有没有变化?该政策对公司今年的渠道布局有没有影响?

　　余江：楼市发布调控政策以来，华尔洁卫浴在零售渠道和工程采购方面的比例是基本没有变化的，不管政策怎么变化，人们的住房需求总是有的，有需就有供，有供就有机会，当然机会也是来源于我们对市场的把握和各方面的调控，对整个行业来讲，这也许是一个机会，有竞争才有进步嘛，这个影响就得看怎么去调整了

　　记者：在品牌直营店、经销商代理专卖店和大型家居卖场这几种渠道中，华尔洁卫浴主要采用其中的哪些渠道?力度如何分配?为什么有这样的安排?

　　余江：主要采取经销商代理专卖店的渠道，在力度分配上，我们主要是扶持好经销商把现有的店经营好，然后再协作他们发展分销商，建立起优秀的管理团队，加大对经销商的广告力度和全方位的支持，这样才会让经销商有更大的利润空间，增加其信心。

　　记者：现在很多卫浴品牌都在淘宝等网购平台开设了品牌旗舰店，您认为卫浴产品有哪些特性是有利于或不利于网络销售的?华尔洁卫浴是否有开拓网络营销渠道的计划?

　　余江：现在在建材市场等地开设一个专卖店的成本是比较高的，在网上开设品牌旗舰店能把成本降到最低，而且采用电子商务营销也是卫浴产品发展的一个趋势，所以我们华尔洁也是有开拓网络营销渠道的计划，但是得等到各方面的条件都成熟了，不能看到别人成功了就去效仿，关键是要考虑全局。