洋臣家具罗兰桂：做大众买得起的有品位家具

　　背景：洋臣木业(家具)集团于1988年在广东梅州成立，主要以木材、板材、家具、胶合板加工为主。东莞洋臣家具有限公司位于东莞大岭山大岭工业区，以家具内外销业务为主，集设计生产营销于一体，是一家专业从事家具内外销配套服务的制造商和供应商。为了让消费者进一步了解洋臣家具，记者特邀洋臣家具有限公司中国营销事业部CEO罗兰桂先生进行一次访谈，以下是访谈的详细内容。

　　采访嘉宾：洋臣家具有限公司中国营销事业部CEO 罗兰桂

　　采访记者：太平洋家居网记者 陈丽如

　　主打性价比高 实用安全的产品

　　【太平洋家居网记者】：罗总您好，首先请您简单介绍一下洋臣家具集团的基本情况。

洋臣家具有限公司中国营销事业部CEO罗兰桂

　　【罗兰桂】：在2008年以前洋臣家具是专业做外销的，主要是给美国雅丽做代工。2008年转型做内销，目前旗下拥有两个品牌，A家家具和爱美家家具。我们主推 “逸采”， “韵采”两个系列产品，这两个产品主要采用“板木结合”的方式，就是用UV面板和实木框架结合，并且把实木框架做成倒圆角方式，使得产品不但价格实在，还更加实用和安全。

　　【太平洋家居网记者】：品牌推出之后主要是哪些渠道进行推广的?

　　【罗兰桂】：主要是通过报纸杂志以及一些户外广告进行推广。

　　【太平洋家居网记者】：网络也是现在很受重视的一个营销推广平台，贵集团是否考虑发展电子商务?

　　【罗兰桂】：电子商务这种方式采用得比较少，以后可能会朝着方面发展。不过相对而言，家具行业的电子商务现在发展还不成熟，需要一定的时间去尝试和磨合，因为家具涉及到测量安装和售后服务等，这些都是发展电子商务需要解决的问题。

　　做中高端产品 定中偏低价位

　　【太平洋家居网记者】：企业转型必然要面对很多的困难和问题，有不少外销企业转型失败。洋臣家具是行业内成功转型的范例，您能否跟大家分享一下成功转型的经验?

　　【罗兰桂】：首先，要把以前做外销的那一套经营模式和理念抛弃，在经营理念和管理方式上都要做调整。外销与内销不同，外销是客户下订单，然后按照订单进行生产，及时交货就行。内销涉及到很多方面，比外销复杂很多。

　　内销方面，首先在研发产品之前必须做充分的市场调查;其次，要有研发队伍进行产品的设计和开发。另外，还要有准确的市场定位。我们的产品定位是中高端，但是价位却是偏中向低的。我们要做普通大众买得起的，有品位的家具，这样才有广阔的市场空间。

　　【太平洋家居网记者】：主要通过哪些方法来平衡成本和利润之间的关系，从而让利给消费者的?

　　【罗兰桂】：我们的模式可以概括为“三大一小”——大成本，大规模，大销量，小利润。大规模就是规模化生产，它能够降低成本;大销量小利润就是薄利多销。正如刚刚提到的，我们的家具是普通大众买得起的家具，这就决定了我们的销量是巨大的。通过控制成本和提高销量最终达到收益。

　　“达芬奇”事件裨益中国家居行业

　　【太平洋家居网记者】：达芬奇家具事件曝光之后，进口家具受到一定的冲击，很多人都说这对于国产家具来说是一个机遇，您如何看待这个问题。

　　【罗兰桂】：达芬奇家具事件对中国家具行业是有利的。一方面，它能引起消费者思考。过去，有些消费者买家具的时候，不看质量好不好，只看价格是不是够贵，认为贵的一定是好的，缺乏辨别产品质量的能力。结果，花了三十多万元买回来的家具只值三万元。另外有一部分人花几十万几百万钱买家具，不是看中了产品的质量，只是为了炫耀自己很有钱。

　　另一方面，消费者喜欢买进口家具，因为他们觉得进口家具一定比国产家具好，这体现的是一种崇洋媚外心理。事实上，中国家具行业已经发展得非常好。中国是家具出口大国，很多品牌已经出口到各个国家，也很受外国消费者欢迎。

　　【太平洋家居网记者】：感谢罗总接受我们太平洋家居网的采访。