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背景 ：2011年“中国建筑装饰百强”与“中国厨卫百强”的颁奖典礼将在浙江嘉兴联合举办，当天，两百余家中国最顶级的建筑装饰、厨卫部品企业登台受勋，两百余位中国建筑装饰产业的企业领袖激情对话，太平洋家居网记者深切关注行业动态，借本次典礼与家居届精英做了详细的采访。
采访嘉宾：惠达卫浴销售总监 蔺志杰
采访记者：太平洋家居网记者 李盈
【太平洋家居网记者】：关于今年的十一黄金周，请问惠达有什么经验和总结，蔺总跟我们分享一下吧。
【蔺志杰】：十一比五一感觉强一点，但也没有达到想象中那样好，大家还是比较理智，市场也不是很火爆。我们觉得还是要再拼一把，把基础工作做好，不要指望靠一个两个节假日就能够把销售怎么样，我觉得这样是不可能的事。
【太平洋家居网记者】：现在整个卫浴行业，大家关注点一个是关注节水，一个是智能。现在社会很多企业都宣扬节水，都宣扬自己的产品如何节水。那您觉得现在这种节水技术的一个现状是什么样的，您觉得呢?
【蔺志杰】：我们卫浴行业，每天都是在跟水打交道，不管是哪一个细分的行业里面，都是跟水息息相关的。实际上中国是一个缺水的国家，我们国家要建设节约型社会，对于我们卫浴行业来说，我们觉得有这个社会责任，怎么能够把节水进行到底。实际上节水这个概念是惠达最早倡导的。在2000年左右的时候，我们就有了节水产品。现在节水不外乎就是说几种方式，马桶做例子，第一个靠结构节水，第二个就是靠节水件，比如像科勒，什么五级旋风，都是靠水件配合结构进行节水。实际上就我们认为而言，如果从结构节水来说，因为惠达是靠结构不靠水件节水的话，我们最低用水量是3.8升。3.8升基本上是代表了目前国际上最高的一个标准，我们3.8升的产品是出口到美国，美国政府对这个是有补贴的，可以说大水道再节水的话，用水是非常大的，惠达已经做到了。我们出口到美国的产品，有很大一部分是这个样子。这是一方面，从结构上，我们认为有一个局限性，因为既要保证水道足够的大，还要保证节水，用水量少，实际上这是非常矛盾的。第二种，靠水件做一些节水，比如我刚刚提到的科勒的五级旋风也差不多是4.8升，基本上这个样子。
惠达目前我们在做一项工作，因为那时候我们不投放市场，我们现在在研制3升水，管道还是那样出，这样是结构跟水架配合起来，实现这种节水，我们有3升水就可以了。所有马桶的性能，都能够达到我们国内要求，因为现在也有很多市场上，有很多类似于节水的专利，什么一点几升，二点几升，三点几升都有，但是他们很多指标达不到国家的要求。
【太平洋家居网记者】：那我们会不会加强推3升水结构的这种产品呢?
【蔺志杰】：肯定会的，因为这是符合国家政策要求，这也是我们企业尽到社会责任的一个表现。
【太平洋家居网记者】：还有一个智能化这一块，现在大家都关注比较多，您怎么看待智能化在我们卫浴行业的将来?
【蔺志杰】：智能化能够给我们带来一种便利，另一个角度能够给我们带来一种享受，使我们的生活，或者使我们的某一个过程，觉得非常愉悦，对身体对身心有好处。目前来说，现在卫浴的国际市场上一提到智能化，或者电子卫浴，大家可能想到的就是智能马桶，现在国内包括国外的很多品牌，都在推这个东西。实际上智能马桶、智能便盖，只是电子智能卫浴里边的其他一小部分。所以说，大家到这个理解上有一些偏差，好象一提到这些东西，就是马桶。实际上现在很多品牌的产品，不过关。因为这个东西，不是我们想象中那么简单，好象在原理上没有什么，但是在实践上，确不是那么简单。因为中国特别大，它的水质不一样，还有消费者的生活习惯不一样，这个东西都会对产品造成一定的影响。我们的感觉，很大一部分国内品牌，实际上他们的质量在某一方面是不过关的。日本和韩国的企业他们做的会相对好一些。
另外，我觉得比较难的地方，我们要规避知识产权的一些问题，因为电子智能卫浴，就拿智能马桶来说，首先是从日本TOTO开始做的，其实很多方面，要想突破很难。可能一些小的厂家，小的品牌，可能他不会考虑这个问题，但作为像惠达这样的企业来说，我们必须要考虑这个问题。就是说我们的东西我们不能照搬、照抄别人的技术，这样的话，我们觉得是对知识产权是一种不负责任的态度。所以说目前这两项，在影响着我们的开发进度，我们在想很多办法去做这个。我们自主知识产权应该到春节之后，差不多我们就可以批量上市了。
刚才我提到了国内的一些情况，实际上电子智能卫浴应该是包括很多方面，包括未来跟我们的物联网，我们都在说这个物联网概念，可能跟它也会联系起来。所以我们认为电子智能卫浴是一个发展方向，是在颠覆传统卫浴，给我们的一些身心的享受。所以说，肯定是一个趋势。
【太平洋家居网记者】：今天我们在论坛里面说到成品房，在产业链整合，您怎么看待我们卫浴行业在成品房这个实践过程中，所扮演的一个角色呢?
【蔺志杰】：这个问题是惠达一直探讨的一个问题，我们从2010年开始，这两年我们都在做一项非常重要的工作，就是推动住宅产业化。刚才你提到的成品房也好，精装房也好，实际上是住宅产业化里面的一个表现，并不是实质性的东西。并不是这个房子是精装修，就是住宅产业化，不是那个概念。国家在九十年代末期开始提出住宅产业化的概念，在我们国家来说，推进的不是很好，到现在还远远没有实现，连它最基本的，或者最基本的成品房，都是很少，今天可能深圳会多一些，深圳、上海、北京这些城市会多一些。
我们觉得要做住宅产业化，或者你说的成品房，实际上需要做很多方面的工作。首先国家应该制定非常严密的政策。举一个非常简单的例子，大家现在都已经默认了，中国的建筑精度。照西方国家，比如说日本，差了很多，他们的精度是精度到毫米，而中国可能到厘米，甚至更大这么一个量级。这样的话，你如果模数化，标准化解决不了的话，你不可能实现部品生产，或者建造安装的一个标准化一个工业化。所以说需要政府，包括一些协会，需要房地产设计部门，建造的部门，装修部门，包括部品商，这些部门的共同努力才能够实现。作为部品商来说，作为我们来说，首先我们觉得我们做的第一个，我们要提供非常适合的产品，去适合这种住宅产业化的要求。产品不是我们认为好，它就是好，我们这个产品一定要适合这种趋势。其次，既然这些部品商肯定是在某一个领域，比如惠达是在卫浴领域，我们是专家，我们可以说比那些房地产商，比那些设计部门，在专业的角度可能会比他们强一些。我们就需要跟他们充分的沟通，充分的协调，把这个工作做好。
【太平洋家居网记者】：在2012年营销计划这一块，惠达是如何规划的?
【蔺志杰】：从大的环境来说，2012年可能比2011年还要惨一些，2011年后半年没有前半年那么发展趋势好，明年可能整体的宏观经济还比不上2011年。所以说在这种情况下，惠达比较谨慎。包括我们这几年，甚至以后几年，我们做的一个主要工作，把我们的基础工作做到位。明年，我想这也依旧是我们的一个工作重点。但是由于中国市场房地产市场，或者说卫浴行业市场非常大，品牌也是非常多，并不代表整体的宏观形式不好，你就没有市场可以做。作为一个企业来说，你应该想办法做的比别人好一些，你去抢占别人的市场份额。基于这种情况考虑，明年的增长我们的目标还是按照40%的数量在增长。我们到现在，已经开始谋划这个事情如何从哪几个渠道做起，我们怎么去实现这个40%，速度还算是比较快的一个增长，我们还是比较有信心的。
【太平洋家居网记者】：明年希望听到我们惠达的好消息。
【蔺志杰】：谢谢你对惠达的关注。
【太平洋家居网记者】：非常感谢您接受我的采访。
