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前言：饰界风家居饰品港坐落于中国北京最大最成熟的家居商圈--十里河，作为京城首家五星级纯家居饰品主题商城，“饰界风”以纯高端、全品牌的定位，联合有实力、有理念的厂商共同搭建特色家居饰品的展示、产品流通及服务平台。“饰界风”独创以艺术+活动+商业的创新营销模式，打造全北京最高端、最专业、最特色的家居饰品主题商城。
采访嘉宾：饰界风家居港运营总监 申正
采访记者：太平洋家居网 陈丽如
饰界风将打造专业的软装全新业态
【太平洋家居网记者】：申总您好，今天非常的高兴邀请您到我们的直播室接受采访。饰界风家居港还没有开业，很多消费者都还不太了解，请您介绍一下它的基本情况。
【申正】：饰界风是顾名思义“饰”就是饰品，饰界风目前就是以家居饰品为主打的主题商城，这在北京甚至全国都是一个全新的业态，这种业态面对的是软装方面众多的市场需求。
我们之所以定义它的市场需求，现在硬装在国内都是非常发达的，红星美凯龙等等已经遍布京城各个角落，相对硬装的发达，软装和国际有很大的差距，跟市场的实际现状也还有很大的脱节。
但近几年来软装市场需求很旺盛，发展也很快，我们也是看到了这样的机会，打算做一个符合市场需求的、全是软装的全新业态，所以把它定义为“饰界风家居饰品港”，也就是说在这个平台上我们可以为将来的市场提供一些最好最优秀的软装配套服务。
【太平洋家居网记者】：饰界风卖场的布置进展情况怎么样?
【申正】：这个项目从筹备到现在已有一年的时间，从开始装修到开始招商已经有3、4个月的时间，内装和外装正在紧张的进行，到明年3月份内外装的工作就基本完成。目前我们是处于招商调改阶段。
【太平洋家居网记者】：说到招商，据了解，很多的厂商都表示非常愿意跟饰界风合作的。能否说说饰界风的招商标准是什么?
【申正】：我们对合作伙设置的门槛非常高，具体有以下几点：
第一，产品的品质一定要优良;第二点设计和创作理念跟得上国际潮流，并且有浓厚的风格、特点;第三，饰品行业存在着乱象，我们要求厂商要尊重产权;第四，产品展示必须是情景陈列的展示，不允许随意的堆放。另外，还有若干的要求，如要有产品更新的能力、原创精神、定制能力，对企业对品牌上有很好的规划，有战略眼光等等。
做第一个吃螃蟹的人 阐释真正意义的“大家居”
【太平洋家居网记者】：家居饰品本身艺术色彩非常强烈，无论是在装修，还是改装，家居饰品都发挥了非常重要的作用。饰界风致力打造艺术化的商业空间，那么饰界风通过什么途径让饰品的艺术性得到比较好的演绎和呈现?
【申正】：为了体现饰品本身的属性，我们会从整体装修装饰的设计去营造跟这个行业比较吻合的空间。另外，产品尽量通过情景展示，通过灯光的运用，甚至一些动作的有效的组合来体现出产品独特的艺术色彩，把它最美的地方呈现给大家。同时我们也跟韩国的设计师、艺术家进行定期的交流，把饰品特性传递给大家。
更多的交流是我们跟市场和消费者的交流，比如为了实现方案，我们会做很多对真实情景的模拟，尽量去贴近现实。我们希望我们的产品艺术化，然后通过艺术化的产品来实现生活的艺术化。
【太平洋家居网记者】：软装消费者的消费心理跟硬装消费者的心理有一定的区别，您能否分析一下这种区别是什么?饰界风是如何迎合软装消费者的需求的?
【申正】：我认为区别有几点：
第一，硬装和软装需求层面不一样。人的需求层面是从生理需求到精神需求，硬装属于生理层面的基本需求，软装是精神需求，因为软装本身的功能性已经弱化了，是为了实现美感和提升品位。这是本质的区别。
第二，消费人群不同。可以说，硬装是刚性需求，家家必备，消费人群是大众。软装是弹性需求，在具备了硬装以后，又具备了相应的消费意识和消费能力等才会做软装饰品的消费。
第三，在装修的过程中，硬装排在前面，软装是硬装做完以后的一个需求。这是目前的一个现状，我个人感觉这是不对的，现在我们做“大家居”，就是硬装和软装同时进行，只不过软装的实现是在硬装之后，但是前期一定有一个很好的规划方案，装修和后期的配饰都是家装的一个部分。
【太平洋家居网记者】：现在生活水平越来越高，装饰的概念越来越得到大家的认可和重视，软装应该是很有发展前景的。饰界风作为北京第一家也是独创性的一家专业的家居饰品卖场，对未来的发展有怎样的期待?
【申正】：我国市场具有很大的发展空间和潜力，硬装在最近短短的几年就发生了爆发性的蓬勃的发展，软装相对滞后，不过，国内对软装的需求或者理念发展非常快。目前，出了本土企业，很多在国外发展很好的企业回归本土市场，各方的资源聚集逐步的推动这个行业快速发展。
饰界风作为行业里面第一个吃螃蟹的人，我们作了很大胆的尝试和创新，可能路会走得很艰辛，因为没有成功的模式可以参照和学习。但我们很有信心，因为我们前面有一个很广阔的天地，只是目前这个路没有路灯，比较黑而已，并不代表我们走不下去。我们希望建成一个很特色的家居饰品的主题商场，能够在某一个阶段遍布国内的各个角落，能够开创一种模式，能够引领一种潮流，树立一种说标杆，更希望能够为整个行业尽到微小的力量，推动整个行业的发展，把更多生活方式、生活氛围带给国内所有的家庭。
一站式导购 不求大而全而求专而精
【太平洋家居网记者】：现在很多消费者都想在同一个地方购买到所有与家居相关的产品，硬装行业现在也有很多的跨界的案例，比如有些企业以前做家具的现在又做橱柜、衣柜，就是想让消费者一站式购齐。饰界风其实也是一站式购齐的地方，只是偏重于软装这一块。您如何看待一站式导购现象?
【申正】：这种现象不仅出现在家居行业，很多行业都是这样的，它是一个必然的趋势。任何商业成熟到一定程度，就不仅仅是提供产品，更多的是提供服务，这种服务来自于消费者的便捷需求、心理愉悦需求。
但是现在很多所谓的一站式并非真正的“一站式”，因为让消费者来到一个地方统一挑选家居产品，是很有难度的，我认为这不是一站式的概念。我认为“一站式”是“在这个业态之内能够提供完善的基础服务，能够满足消费者来到这个业态的需求”，所以，一站式更重要的是方案的组合。
这一点我们饰界风很清晰，我们不做“大而全”，而只在领域内尽可能的专业，尽可能的精致、尽可能的品类齐全。所以我们为消费者提供的，是整体的软装配饰方案组合。在消费者完成家庭装修以后，我们提供一个整体软装解决方案，产品可以由消费者单独采购。
【太平洋家居网记者】：这两年来，无论是家居行业还是其他的行业都在关注电子商务，您认为“电子商务时代来临”这个说法对吗?在电子商务方面您有做一些规划和准备吗?
【申正】：电子商务在未来是不可回避的事实，谁也不能逃避。电商的份额日后会大于实际的市场份额。不过现在说电子商务时代到来，我不敢完全认同，原因一个时代的到来，意味着这个时代发生了很大的变化。目前电子商务发展得很快，但是还不至于影响一个时代的变化和变革;另外，很多产品上实现电子商务很容易，另外一些产品上要实现电子商务还要走很长的录。是不可忽略的。未来，电商肯定是我们非常有效的辅助手段之一，也是我们会逐步花精力打造的一个平台。
【太平洋家居网记者】：可能像您说的，电子商务在家居方面还不够成熟，但是网络平台在产品呈现方式，情景假设方面还是具有一定的优势的，有图片，有文章，有视频，各种方式直接呈现，消费者足不出户就能找到很多产品信息，可能更适合一站式导。您是否认同“网络更适合一站式导购”这种说法?
【申正】：以目前的技术现状我是不认同的。
【太平洋家居网记者】：如果让您参与到家居装饰的一站式导购的网络平台，您最大的忧虑是什么，或者说是您有什么样的期待，觉得它可以为您做些什么?
【申正】：刚才我说电子商务的时代是不可逆转的，是符合时代的潮流的，符合了时代的发展的。但家居饰品涉及到的材料、品类非常之多，大家不是单通过图片就可以进行选择的，更多的是要了解这个产品究竟是什么材质，做工究竟够不够精美漂亮，跟自己的风格如何融合，如何对接，如何搭调。很多产品不单是看的问题，很多还涉及到实体的感受，以及手感，应用感，还有立体感，比如沙发，我们要体验一下沙发的质感，这在网络平台上是很难实现的。这是一个问题。
第二，饰品的品类比较多，很多材料易碎、难包装，不宜运输的产品。而家居饰品的更新和替代速度非常快，消费者究竟有什么样的喜好，这个很难把握。比如这个杯子是消费者认可的，但是在产品刚设计出来的时候我们没有办法完全的判断市场，那么当产品投放到市场要投多少的量?而当销售很好的时候，服务可能跟不上，因为没有库存。
电子商务要保证稳定的产品品质和服务，这两个问题对家居市场来讲，目前还不太好解决。
【太平洋家居网记者】：2011年饰界风做了很多的准备工作，2012年就快开业了，您跟我们谈一下2012饰界风的规划?
【申正】：2011年我们组建了自己优秀的团队，做了很多开创性的事情，对我们而言是付出的一年，同时也是收获的一年，当然这种收获是看不到的。2012年对我们来说是一个全新的开始，我们致力于把事业做好，可能会面临更多的阻碍，但是我们会一一克服。我们的卖场要开业了，真实的场景是什么样，将来会展现在所有的消费者，所有的合作者的面前，也希望大家在新的一年可以关注饰界风的发展，能够到我们饰界风实地去看一下，了解一下，相信我们会给大家呈现一个最美的空间。
【太平洋家居网记者】：我们也是非常的期待饰界风的开业，期待饰界风会跟大家带来什么样的惊喜。感谢申总来到我们太平洋家居网的直播间接受我们采访。
【申正】：我也感谢大家，也感谢太平洋家居网给我跟大家交流的机会，谢谢大家。
