旺季时亚马逊卖家必须具备的运营技能

相信做亚马逊的卖家应该都清楚，平台的秒杀是旺季不可缺失的一个巨大的流量入口。因此，很多卖家都会在假日购物季来临前选择申报秒杀活动。然而，并不是所有卖家对这些秒杀活动都有足够的了解。有些卖家对做秒杀活动比较有经验，做的好的爆单肯定不是问题；对于部分不太会操作，甚至完全不熟悉秒杀规则的卖家来说，即使你成功报上了秒杀，给你带去非常多的流量，但也不一定能够很好的出单，还可能会导致你的产品排名和转化会大大降低。今天小编就跟大家分享旺季时亚马逊卖家必须具备的运营技能

　　首要，分清秒杀活动的分类

　　1、deals of the day（当日秒杀）

　　deals of the day简称为“doto”，即当日特惠。这是亚马逊官方约请卖家参与的秒杀。每天3个广告位，秒杀继续时刻为24小时。一般来说，卖家可以与招商司理交流进行申报。

　　2、lightning deal（闪电秒杀）

　　lightning deal简称为“ld”，即闪电特惠。这个秒杀参与的卖家会比较多一些，也是卖家比较常参与的。秒杀活动时刻不同站点也不相同，美国站4小时，欧洲站6小时。卖家可以与招商司理交流进行申报，也可以自己请求创建活动。

　　3、best deal（周秒杀）

　　best deal简称为“bd”，即周秒杀。这个秒杀活动继续的周期最长，一般秒杀时刻有14天，在秒杀界面显现的是“saving&sales”，卖家只能与招商司理交流进行申报。

　　其次，了解秒杀活动的要求

　　doto活动对卖家的要求较高，一般卖家申报需求满意以下条件：产品有必要有20%以上的扣头产品为52周的最低价产品价格是近30天最低价的20%review的数量20条以上review分数4星级以上listing为带视频和a+页面的假如是变体产品，父asin下有必要满意75%以上的子asin都申报ld申报需求满意的条件如下：产品价格至少是曩昔30天的最低价格的8折产品秒杀价格不低于10美金/英镑/欧元review分数至少为 3.0 星级以上(日本站点产品评级3.5星级及以上)变体：秒杀应包括尽可能多的产品变体(如：尺寸、颜色、样式等)，以确保产品样式的丰富和完好。listing有必要契合亚马逊关于内容和图片的标准有必要是fba配送的产品bd申报需求满意的条件如下：review分数至少3星级以上现在购物车价格的8.5折或更低有必要是fba配送的产品最后，学会秒杀活动的秘籍

　　了解了亚马逊秒杀的活动类别和参与条件之后，下面将和我们说说关于秒杀前后需求留意的一些操作技巧。

　　1、申报秒杀前，做好listing优化

　　listing的优化的好坏直接关系着顾客的下单率，主张卖家在秒杀前做好以下几方面的优化：

　　（1）产品标题；

　　（2）产品描述；

　　（3）产品主图和辅图；

　　（4）获取高评级和高质量的review；

　　（5）有预算的卖家，最好规划a+页面，更全面的展示产品特色；

　　（6）listing能上个产品视频的最好，无法上传的可以疏忽。

　　2、申报秒杀前，恰当的调整产品价格

　　拉大价格和定价之间的扣头，主张设置成73%的扣头。美国有数据统计，71~73%的扣头是买家比较乐意接受的扣头，过大太假，小了不够吸引力。

　　这儿留意一点，牢记不能在秒杀开始前改价格，必定要在申报活动前做好定价战略。

　　例如：依据竞争对手参与秒杀的价格来定价，检查其产品的秒杀作用。

　　我们可以经过2种方式检查竞争对手的秒杀作用：

　　（1）在亚马逊查找框，并查找自己的产品关键词，检查查找成果中带有limited time deals标记的产品；

　　（2）进入亚马逊 deals页面，并检查是否有相似的产品参与秒杀，他们的标价是多少。

　　3、申报秒杀前，留意申报数量

　　参照以往一些卖家申报和参与秒杀的经历，申报数量宜少不宜多。一般比满意最低的引荐稍微多点就行，保证可以准时完结秒杀。由于秒杀部门的绩效考核里是有秒杀完结率这一项，假如你每次秒杀都完结非常好，那得到秒杀频次就会更多。

　　需求留意的是：秒杀时是可以实时加库存的，秒杀数量可以随着秒杀进度慢慢添加，但必定留意不能削减，不然秒杀就会被撤销。

　　4、成功申报秒杀后，挑选好秒杀的时刻

　　正常来讲，每个类别的秒杀活动继续的时刻和要求都不相同。卖家可以依据自己申报的秒杀活动类型进行设置。

　　5、参与秒杀时，添加广告预算

　　由于秒杀和广告可以相互促进销量提升，设置广告竞价的时分，可以挑选bid+，一起添加广告预算，由于产品价格有很大的吸引力，这时分listing的转化率（广告转化率）会非常高，一起广告添加曝光也能推进秒杀的转化。

　　假如转化了，产品的转化率、点击率也都会提高。此外，产品页面里的广告位是可以看到别人的产品是在参与秒杀的，这也可以大大提高点击率。

　　6、秒杀完毕后，做好数据分析和总结

　　在秒杀进行过程中，必定要做好流量、订单等数据的记载，以便在秒杀完毕后进行作用分析和总结，为下次参与秒杀活动做好改善战略。

　　关于亚马逊秒杀活动的一些操作小技巧，今天卖家之家就共享这些，假如我们有参与秒杀的经历，也欢迎留言共享和讨论你的成功之道。

　　以上就是小编给大家介绍旺季时亚马逊卖家必须具备的运营技能，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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