在线客服
建议反馈
采访嘉宾：德国美得丽沙发事业部副总经理 周益
【记者】：周总您好，请问在本届深圳家具展上，贵展馆的亮点有哪些?
【周益】：美得丽展馆的亮点有三方面：第一，产品多功能化。美得丽是欧洲第一品牌，产品集功能化、休闲化、现代化于一体。所谓的功能化就是坐垫可以推出来，靠背可以折叠，扶手的多种用途，同时也利用了一些金属、质感的东西，体现它的冷静之美。
第二，加强了舒适度，这次所推的新品采用的是欧洲指定的一些材料，必须使用德国美得丽品牌指定的材料来做内质原料，提升了产品的舒适度。
第三，新推了带按摩功能的沙发。德国美得丽品牌隶属于中国运时通家具有限公司，运时通在国内经营床垫，比如美国蕾丝床垫，德国美得丽床垫等10多个名牌床垫已经有了很多年的历史，市场基础比较牢固。而且美得丽已经掌握了生产功能沙发的技术，所以这一次我们就推出了按摩沙发。
【记者】：贵企业对于新品有怎样独特的营销方式?
【周益】：早些年在中国做市场很重视终端，但近几年尤其是去年，我们推出了欧洲总裁签售的营销模式。这种方式不是最新的，但我们一定要做到是最真实的。目前在很多品牌新品签售的时候，可能邀请的是当地的老外，请一个人来作秀，实际上他们对产品的精华一点也不了解，这对消费者是一个欺骗。今年我们特别跟德国美得丽达成了一个协议，要求德国美得丽支持我们一部分资金来给经销商做签售，我们则给经销商做策划。通过签售来提升美得丽在国内的知名度。签售这种模式曾让我们的当天业绩达到了30-40万元，完成了去年全年目标。所以未来我们还是会延续这种销售模式;第二、今年将继续投放央视广告，央视广告效果很不错。第三方面，会考虑做义演，用义演的形式来宣传品牌，比如在小区内赞助或冠名某个活动等。
【记者】：您刚刚提到这么多的营销方式，但是没有考虑到当前比较流行的“网络营销”，您是怎么看待网络营销的?
【周益】：美得丽暂时没有做网络营销，之前美得丽有一个淘宝网，但淘宝网对美得丽的伤害比较大，所以我们中断了网络营销，但其实网络营销是一种很好的方式，关键是看企业怎样驾驭，同时也需要国家出台相关政策来加以规范，到那时候我们才能放心的经营网络营销。在网络领域，价格非常不统一，有些店面6折，有些7折，但是实体店面的价格在一定程度上是比较统一的。而且网络的价格战很激烈，一个比一个价格低，有时候完全低于了成本价，当然这些产品一般都是山寨货。但有些消费者不能识别，就买了山寨的产品，所以，互联网急需得到有效的规范，才能让我们这些企业放心的去经营。
【记者】：非常感谢您接受我们的采访!
文章来源：深圳搜房家居
