【背景资料】：2008年8月19日-22日，第23届深圳国际家具展在深圳市会展中心隆重开幕。在展会上，香巴拉家居网专访了迪诺雅营销总监张峻铭先生，以下是访谈主要内容：　　记者：各位网友大家好，现在我们请到香巴拉会客室的是迪诺雅营销总监张峻铭先生，请张总来给我们的网友打声招呼。　　张峻铭：香巴拉的网友大家好。　　记者：张总，看到迪诺雅这次参展的产品还是比较有特色的，能给我们来介绍一下吗?　　张峻铭：我们这次参展的产品主要是风采系列，风采系列主要是我们公司这两年新推出的一个板木系列的家具，板木系列的研发思路是怎么来的呢?我们以前穿纯羊毛的西装比较难打理，后来有一些高纤维的纤维丝和羊毛混合在一起，然后我们就把实木和板材结合在一起的一种家具，这种理念构思而创造来的，有点像我们买的半真皮沙发的概念，我们的这个产品基本上会比全实木的家具会清晰一些，看起来会灵巧一些。　　在主框架部分我们用的实木，比如在以后有水或在打理的时候就方便很多，而且价位相对会比全实木的要便宜一些。我们大概板木家具的出厂价应该整体有全实木的三分之二左右，现在比如我们的板材都使用德国的夏特板，实木采用的是泰国的橡胶木或者是俄罗斯的水曲柳，这两种产品在古代一般都是用来做战车的轱辘的，所以它的坚固性和油漆浸到里面的质感是非常好。实际上我们这种板木家具在套房家具已经进入到第四个阶段了，从第一个阶段靠线条竞争，它就是直线，第二代上升到色彩家具的竞争，各种颜色的色彩家具，到第三代的风格竞争，韩式、美式、欧式、英式，那现在已经进入到消费者更高的需求，就是质感的竞争，这种质感的竞争比较在乎材质的立体感和触觉的感觉，所以我们这种板木家具应该会在未来几年会成为套房家具的主流产品。　　记者：我们是不是第一次来参展?　　张峻铭：我们每年都有来参展，其实迪诺雅是靠产品研发领先型的企业，如果是行业的行家都知道，很多工厂的老板在每次参展都会来迪诺雅看，因为这个企业的产品设计都是全部是自我原创设计的。　　记者：我们有一个自己的设计师队伍?　　张峻铭：对，我们的设计师队伍就达到50多个人，在中国很多大厂有几千人，但是真正有50多个产品设计师的企业是不多的。　　记者：因为这个家具行业它有一种同质化现象就比较严重，在这种情况下企业自己的设计创新，一种独套的理念就显得非常的重要。　　张峻铭：这个不只是家具行业吧，在中国每个行业都有产品雷同化比较严重，因为中国是在一个缺乏设计和原创力的阶段，所以来说真正的靠设计，愿意做设计领先型的企业不多，因为你花大量的时间和大量金钱把产品研发出来给别人抄，让别人剽窃你的产品在中国实际上是很划不来的，但是有企业愿意坚持这条路，他坚持到现在。比如这两年大家都说企业不好做，那不好做的原因是什么呢?大家都把企业的规模越做越大，做大以后你还靠抄袭，成本上来了，原材料上来了，人工上来了，渠道的各种竞争也加剧了，所以你再来抄袭或者再来靠简单的复制来提升企业就很困难了，所以我判断应该从去年开始就已经形成了原创型企业的提升期了，仅靠规模，规模已经不是一种竞争优势了，你规模大甚至可能就是你的成本高了，所以在这个时候我们更强调技能的竞争而不是规模的竞争。　　记者：因为今年2008年有各因素的影响，包括原材料的上升，出口企业转内销，这些因素的影响，那么对家具行业很多企业都感到一种压力，请您也谈一谈对今年家具行业发展趋势的看法。　　张峻铭：家具其实已经从量的增长已经到质的增长的阶段了，就它单件产品的数量增长很多已经比较难了，主要是它单价值的增长了，你比如说中国有4000个亿的家具产值，一个德国有380亿欧元，那它单件数肯定远远不如中国，但是它的价值高，那中国随着卖场租金的提高，以及材料成本各方面的提高，也会使单一产品，比如一套沙发，一个茶几以前是1000元，以后的话随着它附加值的提高，各种设计水平的提高，它可能卖到两三千元了，所以它的值会提高，包括我们消费者的欣赏水平也提高了，对我们家具文化的要求也提高了，所以这种值就代表着设计水平和你提供的价值提升，这个是我们未来竞争的关键点。　　记者：好的，谢谢您。　　张峻铭：谢谢。出处：PCHOUSE论坛

题记：如果在你印象中，福建南安的企业是以卫浴五金为主的，那么你的印象可能已经过时的，因为除了目前福建南安卫浴企业已经扩展到卫浴整体空间之外，在中科厨卫记者看到了南安家居企业更多发展的方向。从主要经营铝管包装和铜材，到2009年推出抗菌99.9%水槽，正在与中科院共同开发的健康净化抽油烟机，还有未来多方面发展的不锈钢制品，未来的中科厨卫希望走出自己的厨卫一体化的道路，打造“一切为了人类的健康”的中科厨卫品牌。记者采访到了中科厨卫总经理陈俊卿先生，畅谈中科厨卫未来发展。　　【采访时间】：2010年12月29日　　【采访地点】：中科厨卫　　【采访嘉宾】：中科厨卫总经理陈俊卿　　【记者】：司徒竹君　　中科厨卫总经理陈俊卿　　【记者】中科发展到现在是几年了?　　【陈俊卿】如果按照整个企业的发展他是从1988年开始的，经过几次更名和发展，最终定名为现在的中科厨卫，之前的中轻和成主要是做铝管包装和铜材的，而这几年，我们逐渐走向厨卫品牌的方向发展。　　【记者】现在中科主要的产品范围涉及哪些方面?　　【陈俊卿】我们现在的核心产品应该讲是跟中科院合作的抗菌水槽，现在作为一个品牌如果是单一一个产品线，应该讲在市场上发展会比较困难。我们正在往厨卫一体化这个方向去发展。现在在国内整个建筑材料市场上面最能体现整个时尚理念或者装修理念的，会去看到两个空间，一个是厨房空间，一个是卫浴空间，这两个空间应该来讲跟我们的生活理念非常有关系的。　　厨卫一体化发展 掌握核心产品技术　　【记者】随着厨卫一体化大方向发展，您觉得未来在生产其他领域的产品会以合作生产厂家的形式，还是说中科来发展自己的生产线呢?　　【陈俊卿】一些比较好的项目我们会自己上生产线，像我们近期也跟中科院在合作开发一些技术含量比较高的一些产品，都是有国家专利的。这些产品只要获得国家专利的产品我们会由自己来生产，一些辅助的产品我们就会进行OEM贴牌来做。　　【记者】主要会是想要掌握哪些产品的核心技术?　　【陈俊卿】比如我们跟中科院在研究的一款产品——健康净化抽油烟机，我们现在市面上的抽油烟机的产品一般只是起到吸风、排烟的效果，我们现在跟中科院研究的一款产品可以起到净化的作用，他内部有一个系统，把油烟净化成我们达标排放的空气标准排放出来。　　【记者】厨电一体化未来也是一个发展的大方向?　　【陈俊卿】对的。特别是在泉州的这些企业当中，已经有许多行家在研究这个市场，可能近期有很多企业在这个项目上也会去找到一个核心的产品推出。现在已经不是单一的只是做做龙头，做做五金小件，现在这些企业你看包括他们现在都在上整体厨房、整体浴室柜。我们是有两个方向要走，一是厨卫的整体产品，二是不锈钢制品，因为我们在不锈钢的产品研究这一块应该讲做得很深，我们会把很多产品都使用这种不锈钢的材质去做出一些制品出来，包括我们现在2011年要推出市场的不锈钢浴室柜。　　【记者】还是第一次听到不锈钢的浴室柜。　　【陈俊卿】现在市面上也有这种产品，其实产品的质量周期会比我们现在的木头、橡木这些产品更好一点，因为他的防潮防水这些都优秀一点。　　【记者】中科一直有跟钢材的企业有非常良好的合作，在产品原料上希望多发展一些产品用上这个产品原料的?　　【陈俊卿】我们使用的不锈钢采用的进口材质、进口厂商生产的，像韩国、日本的一些厂商生产的，而我们国内一般都是几大钢厂在做，我们的产品质量稳定性来讲是非常高的，所以现在很多大的一些企业也在跟我们进行合作。　　【记者】现在都说原材料涨价，这一块有没有感受到压力?　　【陈俊卿】影响多多少少肯定会有，如果说你的品牌价值存在在那边的话，这个原材料涨价是一个趋势，大家都会面对到，你只有通过一些内部改革和多种渠道来降低你的采购成本，或者你会跟一些大型的钢厂有一定数量的合作，所以你的成本还是会有一定的调整。　　任何市场都需要提前培育　　【记者】目前中科厨卫全国有多少家店了?　　【陈俊卿】现在有400多家。　　【记者】现在市场渠道扩张的模式是怎么样的呢?　　【陈俊卿】现在全国的布局情况来看，二级城市作为我们重要的突破口，特大城市群体也会找一个样板来做，在上海和北京之间我们选择了在北京做中科厨卫的形象。　　【记者】感觉主要分布上往北方市场的网点多一些?　　【陈俊卿】其实现在我们的产品在北方市场上的局面比较好，所以我们会把北方市场以及西南市场作为我们未来开发重要的核心来走。在北京我们会做很好的形象城市来进行规划。未来我们在北京可能会有专门的大型的旗舰店，会做到7到8家这样子。　　【记者】我们都知道南北方市场有一定差距，中科厨卫为什么选择偏重北方市场的布局?　　【陈俊卿】因为北方的市场是属于一个增长型的市场，南方的现在的情况有一定的饱和，我现在北方市场不断地投入推广、投入品牌，一个是符合他现在销售增长的一个情况，一个就是他们北方的生活习惯水平跟南方这边还是会有一定的差距，我现在开始进行市场培养的话，在未来我可能在这个区域里面会形成一个比较知名、比较重要的一个品牌。　　以前有教授讲过这样一个案例，就是日本的索尼他在培养客户的时候，他从小孩就开始培养，他们推出从儿童产品开始，你在各个阶段都会找到适合你的产品，所以消费习惯和消费方向都需要提前培养的，这样的话你才能去引导市场发展方向。　　【记者】在终端店店面的摆设展示各方面有一些什么特别的地方?　　【陈俊卿】我们这一次邀请到了做鸟巢设计和做中国移动的整体VI设计的正邦设计帮我们整体设计了一套专业的空间展示，我们未来会有几个模拟的生活体验区就是体验馆，在这里面我们可以发现我们的产品在各个不同的角度、不同的空间的应用情况，还有一些会得到动态实施的一些体验。　　【记者】就是整个厨房浴室生活空间的展示?　　【陈俊卿】对，包括小到一些厨具我们将来都会涉及，慢慢到我们这里面都是买到一些非常健康的东西。　　未来以健康为主线开发产品树立品牌　　【记者】今年来说健康低碳是很热话题，真正说做到健康这两个字并不容易，中科厨卫以这两个字来打造品牌，您觉得应该从哪些方面做起?　　【陈俊卿】我们跟中科院的合作开展得非常多，中国科学院作为国家最高的研究学府和机构，他是不断地在为推动人类整个生活包括生产包括各个方面的进步所提供的一个科研领域做的支持，我们就是把很多项目可以进行一些落地。我们与中科院联合建设了中国抗菌不锈钢研究中心，你看现在我们打造的整个概念叫“一切为了人类的健康”，首先我们的抗菌水槽的产品他杀灭细菌率能达到99.9%，我们也受邀加入世界抗菌协会，参与更多的世界抗菌技术的交流。　　【记者】将来有打算在厦门设有营销中心是吗?　　【陈俊卿】我们在厦门打算在设定营销中心，已经在筹备工作中。因为厦门其实是蛮好的一个展示企业的窗口，本身这个城市在福建也是比较有代表性的，在国际上的知名度也比较高，作为一个外来的机构，应该来讲在这里会比较好。　　【记者】明年有没有计划找什品牌代言人?　　【陈俊卿】这个阶段我们觉得我们企业并不合适找代言的时候，因为你找代言人应该来讲是你的渠道非常成熟的时候效果会更加好一点。　　【记者】明年中科厨卫的主要的计划是?　　【陈俊卿】明年我们主要还是以开拓渠道为主。我们明年的整个渠道计划是增长到1000家左右。出处：PCHOUSE论坛

记者：非常欢迎黄总今天接受我们的采访。首先，请您介绍一下阳光一品这个品牌这次参加深圳家具展的情况。　　黄总：这次我们参加深圳家具展主要是简约中式风格、纯实木的家具。阳光美家董事总经理黄更新　　记者：那么，有什么亮点的产品能给我们介绍一下吗?　　黄总：今年我们的亮点产品就是纯实木的海棠木家具。海棠木是一种比较好的木材，是东南亚出产的。　　记者：这次展会吸引了很多经销商进来参加，那么他们对你们的产品的反应如何呢?　　黄总：他们的反应都是比较不错的。我们卡发这个产品是属于中高档的，定位比较广泛，可接受的年龄段都比较广，无论是年轻的还是年长的消费者都能接受。　　记者：现在做中式家具的企业都标榜自己的产品是新中式或者后现代中式，那么阳光一品有什么优势能够超越同行呢?　　黄总：我们有开发的优势，拥有一个30多人组成的设计团队，有自己生产、设计、研发的专门人才。　　记者：到目前为此，阳关一品在全国的布局是如何的?　　黄总：西南、西北、江浙这一带比较多。　　记者：也就是西部和沿海地区比较多?　　黄总：对。　　记者：我比较好奇，通常一线品牌会选择一二线城市的沿海区域，比较少考虑进驻西北这一带地域。不知道您对这种做法是怎么考虑的?　　黄总：对于我们这种纯实木的产品，在西北和和东北的气候有一定的差距。所以我们主要的地点还是在江浙和西南区域。　　记者：你们的产品是否会进驻大型卖场?还是会选择经销商加盟的方式经营?　　黄总：我们采用经销商加盟为主，另外自己也有两三个独立店。　　记者：阳光一品今年有什么战略计划跟我们分享呢?　　黄总：今年阳光一品有一个大动作。首先我们对经销商会有一种VIP合作计划，包括我们八月份会推出一款全新的产品。在九月份的展览会会展出。　　记者：我们拭目以待。最后，请黄总用一句话表达一下对阳光一品未来的期望吧。　　黄总：期望阳光一品与经销商的合作越来越好。谢谢。　　记者：好的。再次感谢您接受我们的采访。谢谢。　　姜总：谢谢。

记者：谢谢李总接受我们的采访。首先请李总为我们介绍一下阳光一品这个展会带来的新品。　　李总：谢谢媒体，谢谢关注阳光一品的观众朋友们。阳光一品这次带来的是现代简约风格的新中式家具。这种产品是以现代实木框架为主，加入中式元素作为点缀的。阳光美家副总经理李福展　　记者：展会已经开始了半天时间了，不知道阳光一品的展出效果如何呢?　　李总：反应非常好。现在新中式是新趋势，所以早上就有十多个经销商与我们签订了合作意向。我们会很谨慎地从中选择适合的经销商来合作。希望经销商从中能够分一杯羹。　　记者：那么，今年阳光一品在经销商或者自己进驻卖场方面有什么打算呢?　　李总：我们首先会设定南方的一些城市，在南方，实木会比较受欢迎。在这次展会，我们一开始就获得了一个质量环保奖，完全符合我们一直提倡低碳环保的理念，我们产品的用料、做工当面都是追求环保的。　　记者：您在中式家居行业从事了这么久的工作，那么您对中式家具的艺术性如何理解呢?　　李总：中式家具要更多地服务群众，而不能过于追求艺术性。我们应该艺术的同时也适合现代居家，因此会把中式家居现代化，把更适合居家的产品带给大家。　　记者：现在有很多家具企业在主流引导下，都开始设计中式家具。那么你怎么看待这个趋势呢?　　李总：今年深圳家具展现代中式产品有很多，简约中式的、纯实木的趋势会逐渐形成，也是未来市场的主流。　　记者：你们公司今年在媒体宣传方面有什么计划呢?会不会着重在网络媒体方面做宣传推广呢?　　李总：我们今年跟很多报社和媒体都有合作。这样做更加有利于宣传阳光一品的家具，让更多的消费者知道阳光一品。　　记者：这两年来家具行业的变化非常之大，我想知道今年与往年相比，你们企业面临一些什么变化和压力呢?还有一些什么计划呢?　　李总：其实我觉得压力就是动力。我们一直都是坚持原创，与众不同。这样的话，消费者接受这些产品会有一个过程。现在发现简约中式家具已经逐渐受到大家的喜欢。　　记者：最后，请李总用一句话说说对阳光一品在2011年的期许。　　李总：2011年希望阳光一品做家具行业的领航者。　　记者：谢谢李总今年接受我们的采访!　　李总：谢谢。

　记者：感谢张总接受我们的采访，我们看到光明家具带来了新的产品，现在请您重点介绍一下。　　张金铸董事长：感谢媒体朋友的支持。我们是第三次来参加深圳家具展，我们带来的产品叫“龙玺嘉和”，我们的产品是针对公务员推出的，产品以中国龙作为主要元素，有新东方、新中式的创意在里面，能够让消费者领悟到东方木韵的特色。你看我们的产品就是有两种材料，橡木和秋木。另外，他是采用德国海利斯配件，从材料到配件都是比较好的，代表了光明家具的设计、生产、工艺和文化，现在北京那边已经签单了。光明集团董事长张金铸　　记者：经销商的反应是如何呢?　　张金铸董事长：络绎不绝，经年比往年反应还要好，这个产品如果推出后的市场反应好的话，应该是光明又一主打产品。这套产品选用高档的木材，木材纹理清晰、线条流畅，还原了大自然的气息，也展现了光明实木家具天然本色。中国龙元素具有龙玺嘉和的权力的象征，寄托了一种美好的愿望，寓意兴家旺业、青云直上。　　记者：既然产品那么好，请问它在全国的布点是怎样的?　　张金铸：现在主要是我们的一级公司在做，诚招有实力的经销商。　　记者：那么沿海城市的情况是怎样的?　　张金铸：我们主要是要考核经销商的实力。　　记者：今年在战略推广上面有什么计划呢?分享一下　　张金铸：光明家具去年销售增长了43%，利润增长了45%，可以说是跨越式增长。今年打算把光明家具整合来发展，用光明家具的发展带动伊春家具的发展，用光明家具的发展整合伊春家具的发展。怎么整合呢?帮助办一批办成品企业、办一批成品企业，包括办一批家具配件生产企业，通过光明集团的龙头作用，用我们的技术指导来培养这些企业，把光明企业做大。　　记者：你们作为伊春家具的龙头企业，对标准化生产的看法是怎样的?　　张金铸：光明从建成到现在走了25载，我们从出厂到检验有一整套的规格，每年都有气量活动月。无论是从领导方面方面，还是从机构的架构方面，包括生产车间的气量管理方面，都有一套比较详细的标准，然后把这套标准运用到售后。从工厂产品的到出厂到市场再到客户中央。　　记者：有没想过把光明家具的这套标准发展成为一个全国的标准呢?　　张金铸：希望可以逐渐吧这套标准推广到行业里。我们也正在做这个工作，也和东北的大学研究这方面的。光明家具应该有这样的责任，也应该有这样的意识。　　记者：最后请您对光明家具今年的工作做一个期望。　　张金铸：光明家具今年主要是企业的整合加大了，通过这个来加大产业的升级，那么怎么升级呢?一方面，拉动周边家具生产企业联合发展。另一方面，就是我们今年新建了一个光明工业园区，面积有20万平方米，建成之后，将大大提高产能，有利于进行节能减排生产。　　记者：谢谢张总接受我们的采访。

　　采访嘉宾：浙江利豪家具有限公司董事长祝伟华　　【记者】：在深圳家具展开幕的第一天，利豪与深圳家具协会合作举办了托斯卡纳葡萄酒品鉴会，这个品鉴会的意义是什么?　　【祝伟华】：利豪的家具、红酒文化都源于欧洲，所以我们希望通过这样一个品鉴酒会，让大家在轻松、愉悦的氛围下，品酒的同时领略意大利的红酒文化与艺术气息。　　【记者】：利豪的文化精髓来源于欧洲，在运营中国甚至全亚洲市场时，如何解决东西文化差异的困惑?　　【祝伟华】：我们有一个说法叫“东成西就”，首先，沙发本身就是舶来品，目前我们所追求的很多艺术都是舶来品，其次，我们怎样在舶来品身上学习和创新，而不是一味的模仿。中国有中国的传统，西方有西方的文化，对于一个企业而言，如何将东西方文化很好的融合在一起，关键在于企业的整合能力。而不是接收了欧洲的艺术，就摒弃中国的传统文化。对于本身就来源于欧洲的舶来品，沙发不可能像板式家具、红木家具那样充满浓浓的中国风味，其原始的欧洲文化是必不可少的，当然在运营亚洲市场时，我们会尽可能的考虑不同的文化差异而在产品设计上有所改善。　　【记者】：在今天利豪家具的全球市场启动仪式中，共有34家媒体当场报道，您如何看待媒体在利豪发展过程中所起的作用?　　【祝伟华】：首先，我想通过这次机会向媒体朋友表示感谢!目前媒体朋友都非常关注利豪的转型，我们扮演着中国8万家家具企业转型升级的范例，利豪能否成功转型决定了中国家具业今后的发展。　　第二，媒体的使命感和与责任感推动企业的规范和社会的进步，在当下这个浮躁的、快速创造财富的年代里，媒体要给自己一种公正、拓宽、合理的思维。尤其是目前市场上有太多造假的商品，比如牛肉、猪肉、牛奶等。所以我认为媒体应该充分发挥责任感与使命感，宣扬优秀的企业，曝光造假的企业，才能让整个市场更健康，社会更文明。　　【记者】：您如何评价新兴的传播媒体——网络?　　【祝伟华】：互联网太厉害了，它能将地球变成一个小村庄，发生了什么事情整个村庄的人都知道，去年我在美国一个公司交流，他们把网络媒体称为“第四种力量”、“第四种权力”，这种力量与权力能制衡很多传统的力量与权力，比如贪污腐败，传统媒体不敢做，但是互联网肆无忌惮曝光，人们的话语权得到了充分的尊重。　　现在互联网的微博时代到来，近段时间的日本地震，我国的抢盐风波，互联网在第一时间做了报道，互联网将新闻的时效性发挥得淋漓尽致，但互联网也有很多弊端，需要国家出台更多的政策法规来进行规范与管理。　　【记者】：我们了解到利豪最近制定了2011到2015的五年发展规划，其中一个计划是上市，请问利豪为了实现上市目标，未来几年有哪些重大举措?　　【祝伟华】：对利豪来说，上市不是唯一目的，上市只是利豪发展过程中的一个战略。一个企业在经营过程中，所经历的角色转换总是从渠道的建设者到资源的整合者，最终成为品牌运营商。在这个转换过程中，利豪未来两年将要更多充当的是资源整合者，其次是初期的渠道建设者。　　【记者】：感谢您接受我们的采访!　　文章来源：深圳搜房家居

　　采访嘉宾：华源轩家具有限公司品牌管理中心总监 王育凯　　【记者】：在本届深圳家具展中，贵展馆最大的亮点是什么?　　【王育凯】：在这次家具展中，我们展馆的主题还是以绿色为主，以我们的绿色代言人赵薇为核心。目前华源轩的产品系列已非常齐全、种类繁多。华源轩已从提升产品的卖点，到提升产品的文化“绿色健康”，所以本次展馆的建设也非常的简洁和清爽。　　在我们的展馆里，今天也推出了最新的科技产品系列，这些新品在风格各异的同时，也满足了华源轩对于“绿色”的最高标准和要求。　　【记者】：“绿色健康”是当下最流行的消费趋势，很多企业都在往这方面发展。今年春季向广大消费者提出的“健康装修、理性消费”的倡议，您怎么看待这一举动?　　【王育凯】：“健康装修、理性消费”的倡议，对于企业朝绿色健康的方向发展以及转变人们的消费方式有很大的促进作用。华源轩自成立以来一直执着于绿色健康的家具产品，目前在家具行业领域，华源轩算是绿色健康的标杆企业。对于消费者来说，装修好一个家，不仅需要买家具，也要选购家居产品、建材产品最后还要装修施工，每一个环节都要做到绿色环保非常不容易，这就需要广大媒体大力宣扬“绿色健康”消费概念，让这个概念深入到消费者的心中，深入到企业的灵魂中。我希望不管是消费者还是企业都能够在搜房网的倡议下做出一些实质性的举动。　　【记者】：企业在追寻健康环保的同时，也面临着环保材料与不环保材料的成本差异，这就可能造成产品价格偏高的问题，华源轩作为行业“绿色健康”的标杆企业，如何协调这之间的矛盾呢?　　【王育凯】：我觉得这种协调能力跟华源轩的大品牌、大规模是紧密联系在一起的，因为我们的规模大，生产量大，所以我们在采购的过程中能很好的掌握主动谈判权，而且运输各方面的成本也都是因为我们的大规模而得到有效的控制。一个企业要想做到环保与价格双赢，必须做到两点：一、产品一定要对消费者负责，这点是不容讨论的。企业不能因为要把价格放低，就容忍产品中掺杂一些不绿色的东西。绿色是任何企业生产产品的前提;二、在保证产品绿色的前提下，还要想到如何使产品的生产、运输、材料回收等给各个环节也做到绿色环保，只有这样才叫做真正的绿色企业。当一个企业具备一定规模的时候，对企业的成本控制能力就会更强，所以在企业一系列的成本控制下，就能形成“性价比最高”的产品。一个产品不是价格最低就是最好的，也不是价格最昂贵就是质量保证的。事实上没有一件产品是完美的，关键是这个产品在保证了健康、舒适、实用的前提下，如何让消费者买得起、用得起、保养得起的产品。这是企业的社会责任感的另一方面。　　【记者】：谢谢你接受我们的采访!　　文章来源：深圳搜房家居

　　采访嘉宾：德国美得丽沙发事业部副总经理 周益　　【记者】：周总您好，请问在本届深圳家具展上，贵展馆的亮点有哪些?　　【周益】：美得丽展馆的亮点有三方面：第一，产品多功能化。美得丽是欧洲第一品牌，产品集功能化、休闲化、现代化于一体。所谓的功能化就是坐垫可以推出来，靠背可以折叠，扶手的多种用途，同时也利用了一些金属、质感的东西，体现它的冷静之美。　　第二，加强了舒适度，这次所推的新品采用的是欧洲指定的一些材料，必须使用德国美得丽品牌指定的材料来做内质原料，提升了产品的舒适度。　　第三，新推了带按摩功能的沙发。德国美得丽品牌隶属于中国运时通家具有限公司，运时通在国内经营床垫，比如美国蕾丝床垫，德国美得丽床垫等10多个名牌床垫已经有了很多年的历史，市场基础比较牢固。而且美得丽已经掌握了生产功能沙发的技术，所以这一次我们就推出了按摩沙发。　　【记者】：贵企业对于新品有怎样独特的营销方式?　　【周益】：早些年在中国做市场很重视终端，但近几年尤其是去年，我们推出了欧洲总裁签售的营销模式。这种方式不是最新的，但我们一定要做到是最真实的。目前在很多品牌新品签售的时候，可能邀请的是当地的老外，请一个人来作秀，实际上他们对产品的精华一点也不了解，这对消费者是一个欺骗。今年我们特别跟德国美得丽达成了一个协议，要求德国美得丽支持我们一部分资金来给经销商做签售，我们则给经销商做策划。通过签售来提升美得丽在国内的知名度。签售这种模式曾让我们的当天业绩达到了30-40万元，完成了去年全年目标。所以未来我们还是会延续这种销售模式;第二、今年将继续投放央视广告，央视广告效果很不错。第三方面，会考虑做义演，用义演的形式来宣传品牌，比如在小区内赞助或冠名某个活动等。　　【记者】：您刚刚提到这么多的营销方式，但是没有考虑到当前比较流行的“网络营销”，您是怎么看待网络营销的?　　【周益】：美得丽暂时没有做网络营销，之前美得丽有一个淘宝网，但淘宝网对美得丽的伤害比较大，所以我们中断了网络营销，但其实网络营销是一种很好的方式，关键是看企业怎样驾驭，同时也需要国家出台相关政策来加以规范，到那时候我们才能放心的经营网络营销。在网络领域，价格非常不统一，有些店面6折，有些7折，但是实体店面的价格在一定程度上是比较统一的。而且网络的价格战很激烈，一个比一个价格低，有时候完全低于了成本价，当然这些产品一般都是山寨货。但有些消费者不能识别，就买了山寨的产品，所以，互联网急需得到有效的规范，才能让我们这些企业放心的去经营。　　【记者】：非常感谢您接受我们的采访!　　文章来源：深圳搜房家居

　　访谈人物：卧王家具董事长陈云　　【记者】：这次参展给我们带来了什么样的新品?　　【陈云】：我们这次参展有三个主要的系列。主要是展示白亮光，这个今年比较流行。其次还有胡桃木系列。我们是北方来的家具和南方家具有所区别。北方的板材比较厚重，胡桃木的颜色跟玻璃搭配多一点，这样效果容易出来。　　【记者】：我们的产品在去年基础上有什么样的升级和完善?　　【陈云】：主要是产品的设计上有所创新。产品的内部结构有的可以任意组合，比如这个款式把这张门的抽屉换一下。抽屉中间，门的边上，感觉不好了，我可以把门放在中间，抽屉在边上，这些都可以任意调换。而且我们的产品非常环保，板材每次抽检甲醛国标是1.5合格，我们基本上在2.4，昨天环保金奖被我们夺得了。　　【记者】：我们的产品定位是哪些人群?　　【陈云】：大概在20到50岁的中高端市场。亮光板式家具应该做到顶尖了。价位跟材料、跟配件都比较好，是国际上一些比较知名的配件。比如海蒂诗的五金等都融进去了。　　【记者】：目前在全国有多少家店?　　【陈云】：将近100家店。主要分布在一类和二类城市，深圳目前我们也正在商谈中，而且这几天的招商情况我们也非常满意，比如一个城市有三家我们主要是看谁真正懂得做家具，谁了解家具我们才让他去做。　　【记者】：我们今年有没有什么样的计划?比如说想开多少家店?营销推广方面有什么样的宣传?或者我们想达到多少营业额?您可以跟我们具体谈一下。　　【陈云】：一般我们按往年的推理，每年30~50家店铺。今年通过这个展会，应该不会少于50家店。我们开店的目的不是数量，而是质量。数量开慢一点，质量高一点，对销售不会有影响。比如开5家店卖1000万，我开3家店也能卖1000万，质量上去了，产生价格，所以经销商也要负责任，要让消费者受益，经销商也会受益。　　我们主要是给经销商在培训上支持，按我的说法你给他价格再便宜，主要还不是最好的。你产品好，理念、销售模式，我们在外地也一样，尽量卖得不好的，是连续培训5天、一个星期，这是对他最大的支持。他本来能够10几万，经过我们培训以后，没准到30、40万，一般能增长1/3，这也是对他最大的支持。我这套方式卖点在哪里?有时刚接触的我产品还不懂，必须把我的卖点和他结合起来。　　【记者】：今年宣传方面有没有什么想法?比如说请明星代言或者找电视台做电视广告，或找网络做广告的计划?　　【陈云】：推广肯定是有的，在报纸、网络，包括北京的交通台，这些都会有合作，以前我们一直很低调。我们会考虑代言，有这个意向。　　【记者】：谢谢您! 文章来源：深圳搜房家居

　　访谈人物：北京名驼设计总监赵领华　　【记者】：名驼家具本次参展带了什么新品，新品的特点有哪些?　　【赵领华】：与同类板式家具讲，我们的家具有这个很大的差异化。无论是在设计中还是在营销、市场的运作，我们都一如既往的走这条路。我们的产品把很多中国元素搀杂在板式家具中，比如雕花镶嵌到家具里，不仅提升了家具本身的价值，同时板式家具也突破了以前的板式家具的平凡。另外一个唐韵系列的产品，更是具有中国传统文化，运用大量的刺绣、彩绘、绒布等融入到板式家具中，其目的就是为了打破板式家具外形上固有的模式，而且具有古典的元素，而且它仅仅是在板式家具中，性价比非常高。　　古典元素里大多数用的是实木，而板式一直是没有什么创新，做什么造型都比较困难，而我们的产品加大了创意，在辅材上下功夫，提升家具的价值。我们的新系列把整个元素运用进去了，同时将沙发、餐柜、酒柜、壁柜、茶几一起推出，包装成统一的风格推出，这就是我们的整体家居的概念。　　【记者】：现在做整体家居的企业非常多，不仅仅只有我们这个品牌，那么我们这种整体家居区别于其他的整体家居有什么样的优势呢?　　【赵领华】：核心还是设计理念，现在的生产工艺都不会差，每个厂都有自己的能力把一个产品做好，最关键是整体的配套性，我们整体配套性是非常强的。买一个家具，就想买一整套，而一整套都是一样的风格。利用什么样的雕花，运用了什么样的辅材，都是一样的，所以整体配套性是我们一个优势，也就是说它的设计理念。　　【记者】：我们的产品相对于去年有什么样的完善和升级?　　【赵领华】：产品的定位就是一个升级，因为现在市场定位在二、三级。现在一、二级市场的板式家具，像大型商场的美凯龙、居然已经没有问题，都可以去做。并且现在在一级市场、一级商场已经开了很多家我们的专卖店，效果非常不错，这就是去年产品定位上的提升。　　【记者】：您对这次参展招商的情况满意吗?　　【赵领华】：我不太清楚，应该也差不多。其实我们这次展会有一个最大的目的，让同行认知北京驼现在做的套房，包括现在的产品定位水平档次怎样，再来满足消费者，这是我们的一个目的。　　【记者】：请问现在有多少家店?　　【赵领华】：加上小店和套房店，也有2000多家，但是可能套房店只有200多家。　　【记者】：我们今年有什么新的宣传推广计划?　　【赵领华】：首先形象代言我们是请了，但这只是开始的一个工作，过去我们要完善的是生产实力，生产产量、质量一定要跟上，可能下一步在宣传上，或到央视做这项工作。因为现在如果我们广告力度加得太大，生产能力首先要跟得上，所以我们要把内功先做好后，广告力度才能去加大，这是我们下半年的工作。　　【记者】：谢谢赵总。 文章来源：深圳搜房家居