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斯帝罗兰查仲伟:立体营销 全方位发展

发布时间:2019-04-28 14:11来源:网络转载阅读量:2039

每年九月,东莞家具展、广州家具展两大家具展会接踵开幕,把家居行业的目光聚焦到广东。不过,今年的两大家具展很冷清,不少大牌缺席,展会现场人流量也较往届大幅度降低。展会的冷清再一次反映出了行业的不景气现状。对此企业是选择退避还是激流勇进?太平洋家居网专访斯帝罗兰销售总监查仲伟,听听行业人士如何应对这场考验。

  【太平洋家居网】:感谢斯帝罗兰查总接受太平洋家居网专访。首先请查总给我们网友大概介绍下这次新品发布会的新产品和新技术?

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  【查仲伟】:现在中国经济受到一定影响,我们公司也做出了一些调整,开发了些产品,首先以市场为导向,我们是中国时尚家居、整体配套家居这方面的领头人。在研发这块,先做了解市场需求,客户需求什么,我们开发什么;而不是我们开发什么,客户买什么。虽然我们今年开发的款式不是很多,但是,款款都是经典的。相信这次来到的经销商和以后的一些消费者都会非常喜欢这些新品。

  【太平洋家居网】:我们了解到斯帝罗兰今年获得“中国十大时尚家居品牌”,请查总简单介绍下时尚的定义是什么?

  【查仲伟】:现在随着人们生活水平的提高,不在单纯停留在温饱问题上,而追求的是一种品质,是一种营养,一种搭配、配套的视觉享受。也就是说,在舒适的基础上讲究美观,在美观的基础上讲究协调、讲究色彩的搭配。让你看到产品后有家的感觉,坐上去有舒适的感觉,放在家里有温馨的感觉。我认为这就是我们对时尚的一种理解。

  【太平洋家居网】:行业有今年整体环境有点冷淡的说法,像这次东莞展、广州展,很多国内知名名牌都没有参加。查总您这边认为是怎样的情况,斯帝罗兰这边将会怎么应对这些情况?

  【查仲伟】:我们是这样看的,我认为这样的冷是相对的,包括说我们这次虽然没有参展,是因为我们今年主要是在打内功,每个公司有公司的主攻方向,我们公司的主攻方向是明年的3月份,今年的9月份是我们的一个调整期。我们的设计团队都在专注做好明年3月份的产品,明年3月份我们将会有一个很大的突破,但我们也不会忽略今年的9月份,我们9月份开发的产品都是非常适合市场的,非常经典的。让顾客来到有所选择,不会让客户觉得没有东西好看。

  针对今年大家对家具冷的说法,我们公司今年做出了“百位明星签售活动”。我们现在已经有三个城市落地活动,第四、五站我们都在启动中。上一站成都的活动中,我们一天做到了350多万的营业额,可以说这个是除了建材行业,我们家具行业是很难突破的了。

  我们会联合卖场协助经销商做好每一场活动,厂家和卖场将携手为经销商打造一场丰富的盛宴。这种活动让我们经销商更有信心做好我们品牌;让周围的经销商更有信心做我们的品牌;让商场更加认可我们的品牌;让竞争对手更加敬畏我们的品牌。我们在竞争中求发展,谁走的深、走的广、走的远,谁就能分到更大份额的蛋糕。我们不认为冷的时候没有市场,反而我们觉得现在的市场更应该多想办法。

  我们对自己团队的一些打造,包括我们对团队技能的深挖、培训,还有客户的服务。我们要求我们的销售人员要懂自己的品牌,要得产品,懂卖场;要懂古典、欧美、板式、现代;要懂色彩学、风水学;要懂搭配、要懂户型,所有东西都要懂;我们培养的是一批实实在在的,能帮经销商做服务的销售。

  销售分四步:产品、价格、渠道、促销。现在要回归到产品,为什么要回归到产品呢,要回归到实实在在的东西上面,经过飞速的发展,中国人的消费理念也越来越理性,需要的是实实在在的做服务的销售员。

【太平洋家居网】:现在像广州琶洲的红星美凯龙已经撤了,很多卖场也可能受这方面的影响,斯帝罗兰在卖场这方面影响怎么样?

  【查仲伟】:相信这方面对斯帝罗兰的影响不会很大,因为我们在卖场的选择上,都是选择前三甲的位置。我们会在位置方面设置一定优势,另外我们会对经销商的帮扶上做一定工作。红星美凯龙华南区林总也表示对我们很重视,我们对红星美凯龙也很重视,双方都对经销商很重视,三方一起努力,争取做的更好。在接下来,我们也会做一些新的工作计划,做一些经销商的支持工作,努力做好明年的市场。

  【太平洋家居网】:前段时间苏宁、国美,京东商城在打价格战,网络上面的炒作也很厉害。查总您这边认为电子商务对我们家具,我们斯帝罗兰这边有什么影响?

  【查仲伟】:未来5年,比较便宜的商品会在电子商务上有个很大的冲击,怎样结合潮流与现实并存,这是我们现在考虑的,我们现在也在研究整合方案。我们也在做产品的梳理,做个整顿,哪些是适合实体店,哪些适合电子商务发展,哪些是可以让实体店和电子商务有效的结合起来;在不损害经销商利益的前提下,达到利润分成或所有利润都给到经销商。电子商务是必然的趋势,历史潮流不能逆转,未来会越来越厉害,绝对不亚于任何一个行业。

  【太平洋家居网】:顺应时代趋势,我们太平洋家居网也做了移动终端的IPad杂志,主要是在IPad和IPone上面展示。查总觉得移动终端对企业的宣传和推广有没有优势?

  【查仲伟】:我认为,这个营销,都是立体式营销,不是单方面的。每个人的思维方式都是不一样的,每个人对外界的感知都不一样的,全方位、立体化宣传的时候,这个品牌影响力就会非常厉害,各方面都应该重视。我们斯帝罗兰的宣传涉及了多个领域,广播、电视媒体、机场广告……

  【太平洋家居网】:查总,现在我们上半年业绩怎么样,下半年又会做哪些规划?

  【查仲伟】:我们是做全年的计划的,我们不会做太大的改变,经销商和我们都做的很好,基本上比较稳定,经销商和我们公司没有受很大冲击,因为我们的经销商都是比较合适的。

  【太平洋家居网】:祝这次活动取得圆满成功,非常感谢查总接受太平洋家居网采访。

  【查仲伟】:预祝太平洋家居网在以后的发展中越做越好,我相信你们将会是做得最好的媒体之一。


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1、布衣架组装方法是什么?布衣架究竟是什么?

布衣架也叫简易衣架,是我们平时用于存放衣物的布制家具。布衣架有着轻便实用,拆卸方便的特点,对于居所不是很固定的年轻朋友来说,是非常合适的。但是有些人买回来之后并不会组装简易衣架,接下来就让我们一起来了解下布衣架组装流程吧。那我们自己动手怎么去组装布衣架呢,很多朋友都觉着无从下手,于是今天就为大家介绍一下布衣架组装。很多时候我们去买的布衣架都是已经成型的,所以大家可能就很少去组装过布衣架,但是这些技能却是我们在以后生活中可能用到的,所以今天就给大家介绍一下关于建议布衣架组装过程,让大家在组装的过程中可以感受到一种新生活的美好开始了。布衣架相信大家应该都有一定的了解,它是一种使用布制作而成用来存放衣物的家具,而它们因为其便捷性、实用性和可携带性也受到了很多人的喜爱和支持。这些布衣架的款式类型都比较多,而且价格便宜,又不会占用太大的空间,所以可以非常肯定的说它们是家居生活中的必备精品。一般来说大家只要买回了布衣架都可以看到里面有一些比较详细的说明书,但是依旧还是有很多的小伙伴们对于布衣架组装有一些小小的疑惑,可能总是会上下分不清楚,然后要反复的实验多次才能完成组装,所以接下来就为大家仔细的介绍一下关于它们的组装过程。第一步、布衣架组装装备准备买回来的很多布衣架都有布衣架的钢管有标明号码,可以把他们同号码的放在一起。然后找出布衣架底架的部分,把他们装在一起,注意,只是布衣架底部的部分。有一些布衣架有带鞋架的,要先把布衣架鞋架部分装好。接着把布衣架板件的底坐若干组装,接下来把布衣架分类板件,最后把布衣架分类板件的位置摆放好。第二步、布衣架组装前期组装时简易衣架体时正面向下,把布衣架按从左到右或从右到左开始组装;布衣架板件组装安毕后,请确保架体对角线误差在正负1MM之内。把布衣架对角线测量完毕后,请在布衣架两侧板上标识出,要钉背板的层板或立板位置,以方便钉背板钉。第三步、布衣架组装中期把布衣架体摆放到位后,请用水平尺,测量布衣架体是否水平,如不水平,请调结到水平位置.常用方法为在布衣架下垫东西。接着布衣架架体水平后,可依次组装:挂衣杆,抽屉。门板或移门。伸缩衣镜之后,根据自己布衣架要求来组装拉手。第四步、布衣架组装后期在布衣架组装后期就需要注意了,第二步不是把其余的架子都上了,而是先上布衣架的布。把布衣架布的拉链打开,中间粘的地方也拉开,底朝下。布衣架布的底上都有一些挖好的小洞,按照各个洞把布衣架的布自上往下,顺着各个竖管往下拉,可以先不拉到布衣架的底部。然后把其余的布衣架管子在布的里面装上去,然后把布衣架的布往上拉,罩着管子装好的顶,布衣架上面调整一下,直到布衣架的布看起来平实没有皱折,这样布衣架组装基本上就大功告成了。

2、阳台晾衣架安装位置要如何选择呢?

顶座的安装:在需安装的阳台顶上,用钢尺丈量一下阳台顶上照明灯的直径,然后在灯的两边15cm-30cm之间做一安装记号(长度根据阳台大小决定).再丈量一下记号与阳台边缘的间隔,根据这个间隔确定顶座安装的宽度.再以灯为中央丈量阳台长度,根据晾衣杆长度确定灯两边平分80cm—100cm,再与宽度的丈量间隔有四个交叉点,这四个交叉点就是衣架顶座的安装位置,位置确定好后,用电钻钻孔,钻完孔后用膨胀螺丝先固定好四个顶座(如杆长超过常规尺寸,这个间隔做相应调节).

3、布衣柜的布可以买到吗?想自己弄一个?

这个要看你买的商家那里是否有单卖布,如果不单卖,那就买不到了。

4、买一张布衣柜大约报价是多少?

布衣柜就是指我们常说的那种简易衣柜,对于租房群体来说布衣柜是最好的收纳衣物的选择,毕竟和厚重的木质衣柜相比布衣柜不占地方,而且布衣柜的价格要比其他材质衣柜便宜很多很多。不过布衣柜的质量也是有好有坏,这里要推荐几个质量好到爆的布衣柜品牌,顺便在了解一下不同品牌类型的布衣柜市场价格一样不一样。布衣柜品牌推荐:美好家美好家简易布衣柜,采用优质加厚的镀锌钢管切面圆滑,镀锌表面亮丽如银,有良好的耐腐蚀防锈功能,加厚钢管壁,厚度高达0.26mm,内外壁双面防锈。且布衣柜采用密封底盖防尘设计,外加底层隔层布双层设计,有效防止各类灰尘与昆虫,保护衣物免受困扰。布衣柜品牌推荐:华欧华欧布衣柜采用了合理的设计,让您在安装时徒手就可以完成,无需借助任何复杂工具,安装过程一般不超过半小时,轻松又方便,而且此布衣柜钢管接口采用优质ABS材质,相比于那种劣质的普通塑胶接口,受力性更好,耐用性更强,让您能够更放心的使用,完全无后顾之忧。布衣柜品牌推荐:捍卫者捍卫者简易布衣柜的完全采用密封拉链设计,底下带有隔层布,防止灰尘进入的同时,又保证了衣服干净卫生。同时布衣柜的布套顶部采用双金属透气孔,让您所有的衣物都能够自由呼吸,保持衣物洁净如新,味道依然清新怡人,保持自然气息。布衣柜品牌推荐:千语千语布衣柜采用内部带三层的设计结构,左右结构和上下结构,其中一层设计空间较小,主要用于放置可折叠的衣服,或者折叠的被子,而另一层的空间一般较大,带有钢管衣杆,可用来挂放外套,衬衫等不适和折叠衣服,这样的设计有利于合理的放置各种衣服,而且布衣柜双边设计有大侧袋,轻松收纳生活中的细小琐碎物品,独特又贴心设计,带给您无限美好生活。布衣柜的价格冠达星超大布衣柜简易衣柜牛津布(尼龙防水布)钢架衣柜布衣橱199元空间大师布衣柜/衣橱/无纺布/简约时尚SPM006Y119元美好家实木布衣柜单人布衣橱特大号简易双人衣柜149元旺家星布衣柜钢管加固加厚简易衣柜钢架大号衣橱宜家折叠组装168元索尔诺布衣柜钢管加固加厚简易衣柜钢架防尘大号加固收纳布衣橱89元kisan凯盛布衣柜大号不锈钢架简易衣柜橱牛津布加固特价组合防尘138元(价格来源网络,仅供参考)即使是租房生活也要选择质量好的布衣柜,毕竟质量好的布衣柜可以使用几年时间,而质量不好的布衣柜很容易坏。推荐的布衣柜品牌都是卖出来的品牌,消费者一致觉得美好家品牌、捍卫者品牌和千语品牌的布衣柜质量最好,从这几个布衣柜品牌的材质就能发现。市场上布衣柜的价格从几十元到几百元不等,建议选择百元以上的布衣柜比较好。

5、布衣柜选防水布好还是无防布好?

防水布是牛津布,可以水洗。无纺布不能水洗,只能用湿布擦一擦,还不能太阳暴晒,布衣柜有好几种布料,一般情况下衣柜布料的材质,都是用无纺布的,这种材料也较为普遍。无纺布的特性就是环保,通透性强,花色多等。而采用超厚涤纶牛津布的布衣柜,其质量实用性就更为出众。但是,这种布衣柜也稍微贵点。当然不可否认的是帆布的质量,结实耐用的,但难免异味比较重,晾晒几天问题不大。