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我首先介绍一下我国家具产业的发展情况。从2001年到2011年期间，我国的家具生产总值从1400亿元人民币增加到10010亿元人民币，年均增长率超过了20%，基本上实现了三年翻一番，这种发展速度也是所有轻工行业里面发展*快的。
另外，家具出口方面，从1998年开始，我国家具出口连续10年保持了27%的增长率，2011年的家具出口额也达到了388亿美元。出口额的持续增加，说明了我国的家具具备一定的国际市场竞争力。其中2003、04、05三年的增速*快，分别达到了36%、38%、39%，这也说明了我国加入世贸组织是成功的选择，因为对出口产业有促进作用。
上述两个宏观方面的数据分析，都可以说明中国的家具产业还是有很大的发展潜力的。
如果我们分析中国家具行业的市场化发展，大致可以分为五个发展阶段：
*个阶段是从1980年—1995年，这是萌芽阶段。这个时候的生产特点就是从原始的手工作坊向工厂转变，市场开始成型。市场特点方面，虽然厂商的渠道不畅，但不愁销路，厂商都很好赚钱。这期间，对于家具厂商来说，只要敢入行、拼命干、多学习、多抄仿，就能成功。
第二个阶段是从1996年到2003年，这是发育阶段。这个时候工厂规模已经开始形成，产品也定型了，但经营管理还是较为落后，企业开始尝试竞争。市场特点方面，家具行业已经有相对稳定的市场渠道，商家也开始探索经营路线和特色，但还是很好赚钱。对于厂商来说，只要认真工作，团队稳定，建立市场关系，还是能够实现成功。
第三个阶段就是从2003年—2008年，这是初始竞争阶段。这个时候家具行业的生产状况是，产品开始形成系列，渠道模式走向多元化，经营管理走向成熟化，企业开始追求以量取胜的规模效应。市场特点就是内销、外销明显分离，市场进入了规模化发展，由商业平台主宰市场。这个时期要取得成功，就需要产品有系列有特色，讲究品牌形象，讲究厂商合作。
第四个阶段就是从2009年—2012年，这是竞争阶段。这个时候家具行业已经开始走向了机械化、专业化发展，分工明显，经营管理定型提升，工厂更加注重市场建设。这个时期的市场激烈震荡，较为混乱，竞争促使分化，市场开始出现多渠道多模式发展。
第五个阶段就是从2012年开始，未来三年内，家具行业将进入到调整竞争阶段。
那么现在再来说说目前我国家具行业面临的问题。现在行业需要关注的是，我们的行业发展增速是否过快？假如市场容量没有相应的提高，是否会导致产能过剩？
以出口市场这块为例，中国家具出口的比例在近十年来不断上升，这对于巩固出口市场地位固然是一件好事，但同时，这也意味着中国行业对于国际市场的依赖度提高。早期的时候，因为内销市场还不是很大，因此很多广东家具企业如何想要实现规模化发展，就只能通过出口实现。现在造成的一个情况就是，一旦国际家具市场出现低迷，很多企业就无法应对了。
因此，目前我们行业的问题是，我们的企业很多都习惯了传统的环境，在新的环境下，企业往往产生了不适应感。但是就像刚刚说的那样，其实我们没有必要对中国家具行业的未来发展产生怀疑，未来中国家具行业还是很有发展潜力的。
很多行业人士都表示，家具行业作为传统的制造行业，企业是很难做大的，但是企业并不意味着不能做大。如果我们仔细的分析目前家具企业的产业链，就可以发现，现有的产业链是存在一些问题的。
家具企业的产业链一般都是由研发、制造、营销、物流、服务五部分构成。目前研发占据了成本的2%—5%，制造占据了成本的40%，营销则占据了成本的30%—50%，物流又占据了5%—10%，*后服务环节也占据了成本的3%—5%。
在微观经济学中，营销的合理成本一般都是控制在25%，但是家具行业的营销费用却非常高，这也就是为什么家具行业的产业链存在问题，并限制企业的进一步发展壮大。
以广东家具为例，在过去很长一段时间里，广东的家具企业对于展会过度依赖，通过展开开发国际市场，或是拓展国内市场，但是随着整个行业的发展，这种模式也开始出现问题。并且限制了企业的进一步发展。
对于未来家具而言，企业需要加大在产品研发方面的投入。另外，目前我们的厂商关系其实很不正常，相互之间并没有形成紧密的联系，因此，企业未来要想实现更进一步的发展，就需要重新思考和经销商之间的关系。
