影响点击率的因素是有很多的，点击率在直通车里面的重要性，我在上篇说过的，那么今天主要是和大家说下通过哪几个方面是可以去帮助到大家提升这个点击率的。第一点、投放时间投放时间其实大家都知道也都了解这个是什么东西的。但也不是说所有的时间都要去设置到分时折扣，就像一件T恤衫的话，这个不是一年四季都在畅销的产品，流量也是有高低峰存在的，那大家就要去合理的去设置这个投放的时间，要去注意到不同的类目宝贝的投放时间了，因为不同的类目宝贝投放时间也是有差异的。这里我建议大家的话是可以去根据自己的类目流量分布的情况去分析的，在流量比较高的时间段里面去设置比较高的投放比例，那么一般来说的话大多数的类目流量的高峰期基本上都是在晚上的十点左右，可以去把这个时间内的折扣去把他设置成为120%，在其他的时间段就例如说早上的九点到十一点以及下午的三点到五点半这段时间去设置成110%，在凌晨的时间里面可以去减少这个投放的比例，这个去根据你产品的类目不一样产品流量的高峰期也是不同的，那么一星期内的流量也是会有差异的，这个自己去选择性的做投放优化。具体的话可以去根据你自己店铺的数据去分析和调整来操作的。另外的话不同的投放端口的折扣设置也是会有很大的不同的，在pc端的和无线端的同一段时间里面的点击率分布也是有很大不一样的，相对来说的话无线端的点击率肯定是比pc端的高，所以这里建议大家在无线端的流量高峰期内，去加大投放的比例以及折扣，那这样是可以得到流量又可以快速的去养词，一举两得。第二点、投放的地域那这个是和上一个投放时间的道理上是差不多的，同一个产品在不同的地区里面需求量也是不一样的，就例如说棉衣，这款产品在南方的人就会搜索想要薄款的，那么在北方的朋友就会需要厚款，所以在不同的地域里面买家对某些产品的需求也是不同的，这个可以去根据自己宝贝的特征来进行设置投放地域，就好像水果这种是不合适长途运输，所以投放地方去是肯定不要西藏啊，内蒙这些偏远地区的，商家最好的就是先去观察下直通车的地域报表的数据然后再去做决定让宝贝去投放到那些区域。第一步要去找出流量占比是比较低的地方，然后去把这些地方我们从投放的地区里面去移除，这样的话我们就可以去有效的提高总体关键词的质量得分了！第三点、投放的平台、站内外在投放平台上一般都是分为站内和站外，站内就是淘宝，这个的话是必然的，不用说都会选择的平台，因为这个是本来就在这里面的，站外的话指的就是和淘宝是有合作连接的平台，其他的推广类型的网站，那其实按道理来说无论是站内还是站外来说，都是可以去分为定向推广或者说是搜索推广的。现在的热门是无线端，那武侠倪端的优势点击率是高的，而且现在淘宝的无线端权重还在不断的增加，那这时候大家在设置投放平台的时候就可以去把无线端的比例给提高，但是我要提醒大家一点，切忌把无线端的比例直接设置到最高，这个是要根据不一样的产品或者是不一样的类目来进行决定到底的比例是应该到多少的。第四点 日限额直通车推广是付费引流的工具，我们去通过它来产生的点击是需要扣去费用的，中小卖家是一定要设置这个日限额的！不然的话弹指间你的钱去了哪里你都不明白，关于一些大卖家可以去不为了收益，就是为了去拿到更多的流量，那这个情况都是建议去设置这个日限额的，再怎么财大气粗也是敌不过这个点击扣费的，因为很恐怖，淘宝的直通车每天的花费多少是没有一个限制的，是根据你自己的计划设置出自己一天是可以接受到多少的开销的，日限额的设置是同时也是控制住了直通车的推广成笨的，如果说你的账户roi在稳定的而且还是有上升的，日限额多点就没关系的，但是如果说你的账户平淡无奇，还会造成亏钱那你就要去注意你的日限额的了。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

今天要写的主要是关于直通车推新词。和这个相关的是，有些人经常会问的，直通车推起来了为什么有些款会带自然流量，有些款不会呢？我们下面也来一一解答。推新词是什么意思呢？想必很多也知道了，也就是在我们在推新款的时候，基本上没有流量，而流量归结为标题中的关键词，也就是关键词没有流量，我们怎么办呢？那么，我们可以通过直通车来推了。这里的新词，并不是直通车中的新词，是指自然流量中标题的关键词。（重点）还有，为什么有时候推某些款的时候，自然流量会提升的非常快，比起刷单更快呢（现在刷单权重可能降低了很多）。主要是因为直通车中，添加了淘宝上的一个热门词，刚好，这个关键词刚好在宝贝标题中，然后转化带动了关键词的整体数据，所以自然流量也就提升，反正，直通车推的是一些标题中没有或者没有优化号流量去推，对于标题中的新词可能是反作用。大家都知道，所有关键词目前已经形成了自己的数据维度，而宝贝的整体权重又会拉升整个标题中所有关键词整体的权重，相互拉升。这里的推新词，也可以不是新款。相信大家很有体会，就是某一个时间段有一些词会适合我们，过一段时间，另一些词又有流量了。例如，在前期，一些大流量的词可能真的不适合我们产品，流量也会非常低，但是，过一段时间，权重提升到一定程度后，一些词又会适合我们产品，能够带来流量。这就是我们所谓的标题优化的重要性，标题优化不是一成不变的，需要不断进行。是的，那我们先说一下什么是标题优化。例如，某款产品中，我们100流量的时候，一级词基本上可能基本上没有流量，我们可以加多一些二级修饰词，形容词，怎么理解呢？例如，我们用一个衬衫，身边最熟悉的一个产品，我们添加，衬衫，开衫，衬衫女，夏装，等等，这些，其实，很多这种类型的关键词可能没有流量，我们只能用一个或两个一级词去搭配一些形容词，而且，形容词，修饰词越多，我们的二级词也就越多，这个大家估计也能懂。那么，这些一级词二级词在哪里呢？大家可以找到最新2016年6月的top20万词表。或者需要的话，可以加我。直通车推新词我们已经完成了上一步，我们需要的是，找出有潜力的流量词，那怎么做呢？我们也不知道那些是宝贝自己应该有的流量词呀，也不能盲目用直通车去推啊。所以，这个时候，我们需要通过一些提高权重的手段，先将自然搜搜的流量提上来，当然，我们提小权重，前期补几单可定是要的额。等流量起来了，大家也知道能在后台查看某些关键词流量来源了。或者说本来就有流量。那么，我们选好了关键词，直通车主要是推那些方面呢？推新词的时候，我们有一个非常大的原则，不能所有流量都吸收，我们需要找转化最高，对产品兴趣最高的城市，例如，我们是卖泳衣的，我们最好的投放是海滨城市，当然，我们做自己的行业肯定是熟悉的。还有，就是我们需要找准人群，做人群溢价等等，这些操作，主要增强关键词的数据，而这些数据依旧会加成到我们的自然流量，也就是生意参谋所显示的数据中来，生意参谋关于关键词的需要订购一些功能。而，每个关键词都需要同时做，前期切记不能心急引流，除非自己产品转化非常高，可以随便推。否则，带来的副作用大家也可能经历过，就是退一段时间，质量分变低，自然流量却没提升，一个自然流浪和直通车权重的相互作用，所以需要慢慢来。当然可以是同时几个词一起推。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

直通车有两种推广形势，搜索推广和定向推广1.通投位置；2.淘宝网/阿里旺旺/每日焦点掌柜热卖；3.淘宝网/我的淘宝/已买到的宝贝；4.淘宝网/我的淘宝/收藏列表页；5.淘宝网/我的淘宝/已买到的宝贝-物流详情页。而定向推广是比较容易被商家所忽视的但其实，宝贝找定向买家是直通车推广的一种方式，而有迹可循出价排名的是往常的搜索推广。定向推广的展位的优点在于费用可控，流量便宜，且转化相对较高。下面我简单介绍一下：1.定向操作的主面版：暂停丶打开定向推广，单独修改投放位置价格，添加投放位置，查看展现点击等情况；2.直通车报表定向列表；3.时间丶人群丶等级丶消费情况等维度设置。定向原理：通过用户的行为构建用户模型，将用户的兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给买家，展现在目标客户的眼前，以实现精准营销。需要注意的是，这与搜索点击扣费有异，它点击的人群，一般是有购买意向的加购、收藏访客。它的扣费公式则有溢价决定，定向的展位主要有：收藏夹的底部；它的扣费公式则有溢价决定；每日焦点图位置；已买到的宝贝底部；每日焦点图位置；而要理解定向，最好是在前期做好定向人群准备。关于定向设置需要注意的几点：1.定向尽量单独开一个计划，优点是费用可控制丶高峰时段可以加大出价丶展现图片一般最好在100*100丶推广标题主关键词放在前面；2.单独开一个计划，可以自由置投放地域；3.定向先开通透测试，出价稍微会比店铺的ＰＰＣ高出20%。开定向时我们可以结合卖家中心的会员中心功能做些红包和优惠券活动。流量大烧钱厉害不易控制该怎么做？1.定向的流量忽有忽无和关键词一样也是有出价的，看看是否设置分时折扣导致出价偏差，加大出价，一般可以20%以上的加大出价，调整后一般是第二天才有流量，如果加大的出价到达一定的只当天也是会有展现和点击的所以我们要通过量子实时监控。2.定向流量忽大忽小投放位置关系，高峰时段一般是在早910点，下午45点期间，地域设置，达到日限额下线，达到店铺信誉的适当的做下淘宝试用活动，那才是人工真实收藏利器，一款有流量高收藏加购物车的产品最具定向优势。都可以查看即使数据可以说是跟关键词没关系吗，或者直通车实时点击少，调整溢价，初始出价以低出价开始，调整的出价是实时生效，不要直接调整关键词出价。（文章素材内容来自仙道的粉丝“随意”以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

很多卖家的通病是开了直通车没有转化或者是没有质的提升，那么如何才能更好的优化你的直通车，提升转化率呢？以最小的投入获得最大的收益高额转化，才是最好的方式和途径。往期内容为大家分享了如何上质量分、手淘首页流量触发瓶颈、一周访客流量10万玩法秘籍!多学习，多关注，才能提升自己!那么深度优化直通车，做好投产，才能更好的解决流量和本质问题；今天就由浅入深的给大家讲解一下直通车内功优化心法!现在就从直通车前期优化为大家讲解：一．前期优化1、优化宝贝标题：尽量把标题字符使用完，尽量使用与宝贝属性相关的关键词，避免关键词堆砌。2.针对宝贝上下架时间进行优化：宝贝的上下架时间设置尽量把宝贝的上下架时间安排在早上、下午和晚上流量高峰时段。如早8点-10点，晚20：00-22：00，流量大和流量较小的宝贝搭配在同一天的不同高峰流量时段。3.报名一些活动：报名活动可以快速有效的提升店铺流量，但是由于宝贝销量较低，不符合一些活动的要求，暂时没有通过活动引入流量。4.把握流量扶持期：快速破零，把握3天、7天、14天加权让产品快速爆破流量入池，获得手淘首页流量。（往期内容有详细讲解）二.重点针对直通车流量进行优化直通车流量主要是核心流量，占比较大，但是如果不深入改变直通车的现状，更好的优化，是无法获得最佳效果的。那么就从前期的基本做起：1.选款-测款-定款选款方面可以参考基础销量、产品收藏、产品单价、产品评价、产品库存这几个方面。一般测款主要用车图测款、直通车测款，而最简单粗暴的方式是，直通车测款操作方法。主要分三种：a.高价烧词法，如先上一个精准词，出10元，日限额300，烧光后，第二天再加其他词就质量得分高了,这方法要用到的话得你的经验要很多，知道哪些词有用，哪些词没用。b.阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，若表现好的话，就提价到第二页，表现不好的，则根据具体情况查看原因，不好的词若3-7天后仍然表现不佳就干脆删除掉。表现好的词可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。c.新品全部上车推广。数量控制在10款左右，以连衣裙类目为例：“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词，“连衣裙、连衣裙新款、连衣裙秋”等搜索量大的类目词，都统一把他们称为热词，这种词搜索量大，但就是不够精准；像“连衣裙修身韩版雪纺”这类关键词，叫做长尾词，这种词足够精准，但就是搜索量较小，见效较慢。2.投放关键词的转化率是相对较高，需要重点针对关键词进行优化。投放地域、时间和人群就不一一多说了。3.关键词选择选择与宝贝相关、属性相关质量分高的二三级精准词，当然大词也有精准的，那么在你优化关键词的时候大词精准匹配，小词广泛匹配。质量分的影响因素：创意、相关性、买家体验（往期内容已经讲了如何优化这三点提升质量分，如果大家有不懂的，可以看往期内容或者直接交流，这些很简单的东西就不多说了。）4.点击率优化点击率是影响直通车推广的重要因素，所以针对直通车推广图片进行单独优化，并且根据图片对推广标题进行调整，适当加入一些促销信息，不断提升产品点击率。对于这块，强调点击率的首要就是卖图片。图片卖的好，点击才会高。图片是咱们关注的一点，但是直通车展位，太多眼花缭乱的图了，怎么才能取胜，就看你的性价比了。直通车转化情况明显提升，整体流量有明显提升，由于针对精准关键词的点击率进行优化，不断提升关键词的质量得分，从而以较低的平均点击花费获得优质流量。流量提升同时，花费趋势却明显降低，而整体的转化率和回报率也是成倍增涨，成交笔数大幅提升。a.价格过高，在同行业，类似款中如果价格过高，不占优势的，要么降价，要么突显宝贝值这个价的亮点，要么就建议换宝贝。b.无基础销量，先适当提一下基础销量，建议卖家进行一些特价活动，或者激活一些老客户来成交都是不错的方式。c.评价差，产品质量问题严重的，不推，想要店铺长久发展，还是要以产品为先，买家要求过高导致差评的，用好评有礼、好评返现等方式提升好评率。d.产品不应季，逆势而行，必然是艰难的，要么低价清仓，要么就调整产品结构。e款式问题，款式实在难以忍受的，换了推别的。f.详情页太差：从对应的消费群体的购物习惯出发优化详情，参考同类优秀店铺，模仿优化详情页的风格、布局、需要展示的常规信息，老生常谈的问题了。g.关联销售，根据不同类目选择关联销售方式同类搭配、互补搭配、爆款搭配、满赠、满减、满包邮等形式搭配等。h.全店评分低，宝贝描述差，优化详情页；卖家服务差，提高售前售后服务水平；卖家发货速度慢，更换发货方式，特殊产品标明物流安排。另外就是好评，返现的运用了。很多卖家在开直通车的时候，点击率不够高开车的都清楚，点击率不够高，那就直接影响了宝贝的转化，也会拉低质量得分，这个问题搞得车手很头疼的。那么，影响点击率低的影响因素主要是：推广图、推广标题、关键词的精准性、宝贝的基础销量、投放的位置。关键词精准性，点击率实在低的，建议可以尝试专门建一个计划，全部放长尾词、精准词，删减一些点击率过低的热词，从而来提高点击率。转化率：转化率，是我们提升权重的重中之重了，光有点击，没有转化，那这权重是提升不上来的，虽说现在大部分流量都在无线端，但是pc端也有一些流量，所以除了优化好无线端影响转化的因素之外，还一定要多多引导买家到手机端下单。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

直通车花费数十万发现自然流量增长缓慢，总成交入不抵出；自己身边朋友花一周时间销售额和自然流量呈直线增长，这其中最主要的原因是什么呢？是推广的力度不够，还是推广中间出现了什么问题？行业分析非标品类的产品（尤其是服饰类目）最明显的一个特征，可以这样说，抓住了市场的节奏就明显抓住了先机，本篇以常规服饰类目为案例进行详细讲解，特殊情况本篇不做说明。服饰类目很明显的特征就是季节分明，产品的生命周期有一个很明显的节奏性。根据季节分明和人的生活习性来进行调整。季节分为春夏秋冬，寒冷或是炎热再到寒冷的节奏，人的穿衣习性也跟着进行厚薄厚更厚的生活习惯调整。所以服饰类目在一整年的情况下会有很明显的热卖或是衰退特征。根据上诉现象以及搜集过淘宝过往时间段的积累数据后，我们把一年分为四季春；夏；秋；冬，每季分为四个时间段导入期；成长期；成熟期；衰退期。根据以上情况，在商品每个节奏上都会有很明显的产品表现，如果能抓住这其中的规律去进行货品节奏的调整，那将不会再因为错过最佳的时节而导致店铺销售额断层。商品导入期成长期成熟期衰退期具体是什么含义？之前拉取过T恤一整年全网的数据，可以看到一下曲线图，根据以下曲线图能明确发现曲线图有一个很明显的由低走高再到低的趋势，根据这些趋势分为四个时期导入期，在市场还未有足够的热搜度时期商品刚上线期间成长期，市场热搜度和买家购买意愿逐步增强的时期成熟期，市场惹搜且热卖的时期衰退期，市场搜索度和整体买家购买意愿逐步走低的时期那么具体怎么做呢？一般听过云鹤老师课程的卖家应该是清楚我们1988云托管团队在操作思路中的五个很明确的思路：测款，测图，养分，冲销量，ROI。一般在每个阶段有且仅有唯一的最主要的目标（记住是最主要的目标）如果把导入期，成长期，成熟期，衰退期四个时期和推广思路中的测款，测图，养分，冲销量，ROI的五个推广思路相结合起来操作，相信将会很大程度上解答本文刚开始出现的问题。可以从以下维度来分析：1、是否推广的时期过早，此时市场热度还不足，是否还处于测款测图时期，自然花费出去了成交暂时还跟不上的；2、是否有经过测款这个过程！如果款式不属于爆发的款式，花费再多也很难在后期收回3、是否推广的过晚，是否处于衰退期以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

今天为大家分享：选款、测款、测款、直通车优化，让我们按顺序来思考，推广前期的三要素:选款、测款、引流方式及操作、基础销量及评价。理论上顺序是这样的，只要款好引流就会更顺利，销量也自然会快速上升。那么问题来了，怎样去正确操作呢?接下来咱们来细化说明一下。选款、测款：选款就不多说了，除了某些类目需要考虑季节与市场流行趋势，还要去考虑宝贝利润，利润决定你的定价及可以做出那种程度的促销活动。测款通常是用智钻或直通车进行，宝贝上架以后适当的有一些基础销量开车加词，一样3天为一个周期，一般2个周期就能去测出准确数据。重点看点击率及收藏加购率。引流方式：一般来说钻展适合客单价相对稍高一些的产品，有一定转化周期的产品。因为钻展的展示方式也是通过人群标签进行投放的，因此目前钻展的数据都很好，投产也很高。剩下就是直通车了，也是引流的重点。通过关键词出价投放，人群溢价，精准人群投放等方式拉精准流量。基础销量：做标品的话一定的基础销量是有必要的，并且宝贝破零对于搜索引擎的抓取也有一定影响。宝贝破零快说明有流量扶持的必要，能够获得一些曝光度，以此基础推广效果更好。若是热门类目而且客单价较低的话能不做基础直接开车推广，只要引流做的好也能够得到一个很明显的提高。初期开车无论任何类目都不需要过于在意ROI，因为直通车的收益确实不体现在这。而是你的付费流量带动了多少免费流量，那才是直通车的价值体现。更有许多类目的直通车是完全不赚钱的，ROI很低，但自然搜索量很大，转化也很高。对于花费：除了用词方面，不同的词价格不同，热度更高的词会相对的价格更高。还有质量得分与卡位两个关键性因素，卡位不用说了，排名越靠前价格越高，和下一位的出价有关。质量得分方面影响因素比较多，但能够简单说，只要投放关键词的前期点击率跟上，分数会起的很快，后期转化影响更大。若是直通车整体来说点击、转化、收藏加购等数据都很优秀，那么权重的提升非常大，自然质量得分都是10分。当然，这也只是基础，毕竟做精准引流数据好也是自然的。再强调一点，一个宝贝的销量，要看免费流量的部分。很好理解吧?之前我说不要太计较直通车的ROI，因为直通车所做的一切引流的目的，都是为了带动免费流量。而直通车可以去产生多少销量，全看你的操作方法及投放资金。那么带动的自然搜索也是成比例的。这么说，假如我直通车的数据已经稳定带动了自然搜索，我要突破数据，去引入越来越多的免费流量。那我就要加大直通车的投入，自然投入资金多了ROI会暂时性的快速降低，此时你觉得直通车亏损了?当然不是，经过手淘搜索优化之后免费流量大幅度提高，会产生越来越多的成交，这才是真正的投资回报。下面说一说直通车操作的关键点和细节。日常优化是没有流程的，都是看数据分析去优化，可今天既然要讲就暂且按流程来说。引流，只要筛选关键词后出价就可以有流量进来了，流量的数量在于你选了什么词和出价多少。那么如何让这些流量去变成精准流量呢?第一，对关键词的选择，比如我卖的是T恤男款，我搜索T恤 男，可以搜到，我搜T恤男款 夏季 纯棉，也可以搜到。不同是长尾词更精细说明材质，那么想要购买纯棉材质的人群更有转化的可能性。这就是关键词选择的重要性，不同的词对于你的产品来说效果是不同的，刚刚我举例只是一种可能，还有两个同为长尾词的情况如何选择?那就是日常操作去分析的了。第二，关键词出价。加入关键词之后，每2-3天为一个周期，按周期优化关键词出价，这个步骤的难点在于，前期直通车是需要流量的，你可能会选择越来越多的流量词。然后下几个周期你要换词，换转化与收藏加购表现更出色的词。如果这些词统一出价必然是收益极低的，因为数据反馈不一样，价格也不一样。要保持流量的进入，也要保证转化等数据增长。你可能也会想到加大转化词的投放，减少流量词的投放。可这个度如何去拿捏呢?我的建议是按几个周期逐渐改出价，最终达到流量词的引流比例占直通车30%，而转化词引流比例占直通车的70%。与付费流量、免费流量占总流量数的比例一致。关键词怎样去做筛选:若是直通车权重是正常情况下，就按3天为周期分析数据。关键词点击率及转化率都比较差的，直接删。有点击率没有转化的，可以暂留一个周期，看看收藏加购数据表现如何。下个周期数据不增长，直接删除。点击率与转化率都是很高的词，若是热词能去先保持正常出价，若是长尾词，可以考虑加大投放一个周期再决定卡位力度。点击率不高但有转化及收藏加购的词，能去适当提高出价一个周期，质量分上升暂且保存，无上升趋势直接删除。有一种情况，就是某些类目行业的平均转化数据太高。该情况下可能更多考虑的是让流量进来，那么在用相对精准词上分之后降低了PPC提高权重，再适当换更多的流量热词，在预算允许的条件下让流量热词的比例占50%-70%。关键词优化是个精细活，非常繁琐，可能每天你都要对着一堆关键词去逐个分析，要删掉还是留下，甚至每个词的出价也要频繁调整。可只要调整正确，带来的收益也是相对的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

提升淘宝直通车中词的质量分是车手工作的一部分，但有时候发现，词质量分没升上去，反而掉下来了，这时车手该如何优化调整呢?下来就和小编来一起学习学习。如果说是在一个时间段，大家的质量分都有所下降，那么肯定是直通车的质量分模型做了调整，就比如此次调整的是把直通车的人群优化的更加精准，也更加看重直通车点击后的数据反馈。下面就以答疑的形式来告诉各位此次调整后的一些问题哦!问:质量分模型调整后质量分维度是否变化答:质量分的维度并没什么变化，还是看创意质量、相关性、买家体验几个方面。问:调整质量分模型后为什么会掉分答:这次调整主要是围绕点击后的数据反馈维度做的调整，掉分后的ppc其实跟以前的10分是差不多的，并不影响正常的操作。因为调整了质量分模型导致分数降低，说明直通车还有很大的优化空间，除了通关点击率维度优化以外还需要重视直通车的转化率、收藏、加车优化。(买家体验)问:调整质量分模型后获取展现能力变低答:这次直通车质量分模型主要是围绕直通车点击后的数据维度进行了调整，更加看重买家体验的数据表现。也就是说直通车现在获取的是比较精准的流量，系统通过后台标签的算法自动展现给更加精准的消费者，所以会导致跟调整前的展现有所出入，但是流量精准后转化率，跟点击率都相对以前有所提升!问:调整后直通车如何提升质量分答:前面说过直通车提升质量的维度是没有变的，依然是创意质量、相关性、买家体验。现阶段在优化质量分前期还是最看重点击率的，但是现在需要把买家体验重视起来，上分跟降低ppc的效果会更加明显。问:调整质量分模型后如何优化直通车答：前面也说过了，这次模型的调整主要是围绕点击后的数据反馈进行的优化，直通车现在更加注重转化、注重精准流量。所以在后期直通车的优化上更多的要从精选人群入手，从直通车的转化入手。以后在开车的时候各位掌柜一定要选择精准的标签进行投放，或者通过生意参谋选择转化的精准人群进行投放。这样才可以更好的提升质量分、更快的降低ppc。问:这次质量分的模型调整影响定向吗?答:对定向是绝对有影响的，定向虽然没有质量分这个维度数据展示，但是这次调整主要是围绕精准人群、转化做的调整。而定向就是通过产品标签去定向合适的人群，所以定向也会受到影响，定向的人群相比以前也是更加精准。总结:这次调整主要是把直通车的流量优化的更加精准，可以更好的降低推广成本、提升ROI。直通车后期优化一定是通过人群、转化作为切入点哦!以上就是淘宝直通车推广的相关内容，更多推广知识欢迎关注商学院。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

直通车每天开200到300块钱没什么销量一直在亏损，要不要把直通车停掉，淘宝代运营的答案是千万不要停！为什么？主要两个核心点，第一，新手开直通车一般情况下是因为没有流量才开，所以直通车的流量几乎占到了店铺的80%以上，这就意味着直通车停掉，店铺的流量直接消失！第二，淘宝算法对于直通车的账户权重看得非常重要，你开直通车到现在好不容易养起来的账户权重会被直接清零！怎么理高，也只能获得一点点的展现，就是因为账户权重几乎为零，那要怎么做要针对性的优化直通车先定目标，再日限额投入不变的情况下获取更多的销量，更多的成交额。解账户权重直通车开得非常好的店铺，在任何时候加入任何的关键词质量得分很容易拿到十分，这是因为账户权重比较高，相反新店开直通车即使出价出得非常第一、先做点击率，提高质量得分降低点击花费。第二分时布局，分析一天24小时成交量最高的时间段作为主要投放时间，需要分析实时数据。第三，地域看数据，只投放投入产出比高的地域，比如云南13广西12上海9等等。第四、关键词看数据，第一个关键词投入产出比28，第二个关键词投入产出比11，这样的关键词重点投放，其他投入产出比低的关键词直接删掉。第五，创意看数据，找一个创意投入产出比十非常高的，那我们就把这个创意作为优选，只投放这一个！第六，匹配方式精选，看数据，第一个关键词投入产出比为十，第二个关键词投入产出比为九，第三个为零，只投放投入产出比高的关键词，其他关键词直接删除。以上六种方式，直接提升直通车的投入产出比，用最低的投入换取更高的销量和成交额。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

正确有效的利用推广资源提高店铺成交额，相信电商人没有一天不在思考这个问题，别人的店铺为什么有源源不断的销量，自己的出单量每天十几单，甚至是几单，各种推广资源也花了不少钱，可店铺的访客就跟捉迷藏一样，只见花费，见不到回报，不做推广连眼下少量的买家也会流失，不断迷茫又不断投入，最后往往浪费了产品最佳推广时期，今天就和大家说一下，店铺操作中会遇到的难题，直通车和钻展在操作中有哪些区别，以及直钻结合的好处。A，直通车和钻展的测款区别有哪些，这两种测款方式该如何操作如今最普遍的付费推广方式必然是钻展和直通车，在做推广之前必须有好的测款数据做支持，测款主要的考察数据是收藏，加购，点击率，这样能保障推广效果，节省推广时间，也能把产品的优势发挥到最大化，非标品看款式流行，而标品考验的是创意图质量。1，钻展单品推广测款设置日消耗额300-500元，扣费方式可以选择CPM，访客定向自己的店铺或者是智能定向店铺，展示位主要选择无线，出价可以比行稍微高一点的价格来出价，可以设置为1倍-2倍之间，投放时间为6:00-24:00，根据收藏加购，选择每天点击最少300以上的产品做主推，一般测试1-2天就可以出结果。2，直通车测款选取10款以下的宝贝，数量过多不方便优化，只投放无线端，PC端不投放，除去偏远地区，单款日限额设置为200-300元，投放时间设置为7:00-23:00，选择10-20个关键词，以精准关键词关键词为主，筛选后的关键词是选款后组合标题的相关词，在出价上可以比同行稍微高一些的价格来出价，前期要求的是展现量，后期要求的是收藏加购和转化，一般测试3-5天，标品可延长测试为7天，期间添加精准人群测款，或者全部添加测试，数据量越大越容易累积产品真实数据。①,点击率差，转化好：证明产品本身没有问题，是主图出现问题，需要重新做主图优化。②,点击率好，收藏加购和转化差：需要调整的是宝贝内功，详情页，晒图评价，以及宝贝需要优化，这里除去高客单价的产品，高客单价的产品转化会稍微低一些。③,点击率差，转化率差：那就证明产品本身有问题，没有爆款潜质。B，如何通过直通车和钻展测出一张好的创意图，以及测图区别无论是卖家还是买家，都是通过图片来达到所需，卖家通过图片来展示商品，买家通过图片浏览商品，手淘首页和自然搜索，最后都是通过图片，来达成最终成交，通过关键词搜索出的产品，绝对不会只有自家店铺一款产品，如何在众多店铺中脱颖而出，谁的点击率更好，就能优先超过行业水平。我去年在论坛认识了一位朋友(微信a395850046)，这个爆款的打造很多都是因为他的启发。废话不多说，下面全干货。1，直通车测图单独新建一个计划，或者是最近15天内没有数据的计划，做好计划的同时，投放手机并且对平台，时间进行投放设置，其余全部关掉，地域投放关掉不能包邮的地区，剩下地区全部投放，投放时间建议测图期间全天投放，一般夜晚浏览淘宝的人是有一定的购物需求，点击率也会比较高，所以在设置时，晚上设置为100%，白天设置为30-50%，做产品投放。在投放的过程中，创意图先选两张，因为对于新开的计划来说，权重比较低，带来的流量也有限，所以最好的选择是两个创意图对店铺来说是最好的，因为如果一开始就用四张创意图轮播，就会把有限的流量再次分散，每张图的流量也会更少。检查定向推广只能投放是否开启，开启状态就要手动关闭，关闭状态就不需要在做调整，这部分的流量会影响到点击率，影响测图数据的正确判断。由于前期没有权重积累，在筛选关键词时，首先要保证相关性，在保证选词质量的前提下，可以多选一些关键词，关键词太少出价又很低的情况下，基本很难有流量，出价太高又很容易烧光，在出价时可以先统一出价。调整之后根据流量和点击的情况不断优化创意图即可，直到做出一张数据比较好的图为止，一般通过这些调整之后，图片很容易就能做好，不会耽搁太长时间2，钻展测图很多人尝试钻展后普遍觉得点击率，转化率也低，主要原因是没有提前做好规划，直接加大投放，导致钻展数据越来越差，钻展和直通车不同，直通车前期养质量分，养权重，钻展是基础做的好，后期数据才会更好，所谓基础就是指创意图和资源位。钻展在测图时，需要需要制作8张创意图，其中4张图片相同文案，用不同的创意图片，另外4张图片相同，文章不同的创意图片，这样更好做对比，通过CPM来进行测试，CPC很难做到精准的数据把控，平均分配到每张图的流量也无法平均。钻展测图采用CPM的方式，这样更方便对数据的把控，一张好图的标准，至少展现量需要达到3000以上，点击量60个，才能综合判定是好的创意图，筛选好的创意图放到选好的产品里即可，如果最后有两张数据差距不大，这两张可以全部留下继续轮播展现，如果做的图片效果普遍不好，可以参照钻展的创意排行榜，排行榜中可以看到一些优秀的创意图。出价时根据同价位产品，选择系统推荐的最低价位，观察1-2小时，测试后没有花费，可以提高出价，每次加价1毛钱，继续观察花费和展现，展现多降低出价，钻展出价跟直通车出价方式相同，都需要知道合适的出价点。C，直通车展示和钻展展示能够店铺带来哪些不一样的效果1，直通车展示直通车为CPC推广模式，当买家搜索关键词后，通过关键词付费后的排名情况来展示，当搜索的关键词，跟选取的关键词吻合并且相关度高，产品就获得了展现机会，并且有机会优先展示。PC端直通车展示位带有掌柜热卖标志，或者通过网页解析也能分辨，也能查到是不是直通车展位，有些类目只有一个直通车展示位，无线端带有hot标志，苹果跟安卓的展示位都是5个，10个宝贝里有一个直通车展示位。2，钻展资源位展示钻展为CPM的推广模式，把商品主动展示给买家，不像直通车，需要被动依靠买家搜索关键词点击产品，资源位在不同的投放展位，对图片的要求也不同，每个位置都有明确的要求，图片尺寸几乎不相同，通过实时竞争，价高的就可以优先展示，需要随时调整出价，获得想要的排名人群，有非常全面的数据分析，方便锁定意向度较高的客户，不过效果只有第二天才能查看。资源位的数量有很多可供选择，可以给店铺带来更多的流量，不过对于新手来说，资源位的数量不要超过5个，比较优质的是站内资源位投放，根据测试结果，选择合适自己店铺的资源位，根据预算的多少调整资源位的数量。钻展的资源位主要有手淘和PC端两种展现方式，手淘资源位的效果比较好，流量占比也更多一些，可以把手淘的资源位提高溢价，在根据流量情况决定溢价周期，每个周期的溢价为5%，直到流量达到预算的价格为止。D，钻展投放定向，直通车投放关键词1，钻展定向一般分为曾经浏览，收藏，加购，加入购物车，或者曾经购买过这几个人群，以非标品男装类目为例，不同的款式就对应不同的人群，搜索潮流男装的普遍年龄为18-30岁之间，北上广深的成交量要比其他地区要大，钻展的设置方式也比较容易定位精准人群，钻展定向主要分为通投，类目定向，相似宝贝定向，营销场景定向，群体定向，智能定向，达摩盘，行业店铺定向，等多种定向方式。①通投：没有设置具体定向类型的均为通投流量。②访客定向：一般是指在一定时间里，浏览，收藏加购过店铺以及商品，定向到跟店铺有互动的人群。③群体定向：单独定向一级类目的人群④智能定向：原来是系统智能推荐，现在改成智能定向，根据系统捕捉的店铺特征，从而推荐优质人群，原来的系统智能推荐算法没有改变，只是变了个称呼。⑤营销场景定向：根据核心用户，兴趣客户，触达客户，也就是买家和店铺之间的关联层次，来划分圈定人群。⑥行业店铺定向：访问过行业优质店铺的人群，从类目里定向到店铺。⑦相似宝贝定向：寻找跟宝贝相似，且有竞争关系的产品，圈定喜欢这些相似产品，并且感兴趣的人群。⑧达摩盘：根据数据反馈调整优化，组合一个人群标签，或者多个人群标签的用户人群。2，直通车关键词直通车关键词主要分为质量分，点击率，收藏，加购，转化率，投产，关键词和标题的匹配性，以及关键词精准度，相关性，关键词筛选，关键词卡位，引流人群不精准等多种问题，在以前的文章中也出现过，文章字数也比较有限，而且这个问题很多人也分享过，我也写过很多关于关键词的文章，就不做重点描述了。E，直钻结合的好处和操作要点直通车主要是拉新流量，想要拉新客户，就需要让买家对店铺，从陌生到熟悉，通过做精准人群的方式来提升流量和转化，有些买家当浏览商品后，并不会第一时间下单，因为各种原因，会有一定的考虑时间，尤其是高客单的产品，转化周期也要长一些，要结合钻展来操作。钻展主要是潜在客户和老客户的维护，也就是所谓的收割，要让这些买家达到购买和再次购买，直通车可以精准流量需要产品的买家，钻展是当买家不需要时，硬性展现给买家，一定需要直通车和钻展，两相配合来操作，直钻结合时首先要控制花费，在能承受的范围之内，最大的利益化。F，直钻中的老计划该如何调整新老平台计划导致流量互相影响是正常的，在各项数据相同的情况下，只会展示其中一个宝贝，如果需要建立新平台计划，需要给老计划一定的成长时间，才能作为轮换，老计划不用直接停，不然流量会出现忽高忽低的情况，保持原计划的设置即可，可以适当提升新计划的价格，逐步把老计划的流量，转移到新计划里，后续在使用老计划创建新计划时，才能实现权重的接力。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

马上就要双十一了，很多卖家都做好了战斗准备，恨不能通宵不打烊，但就算你整个双十一乃至过年都不打烊，来年你也不是大卖家。就教教大家，过节过年期间，怎样去做营销推广，能把自己的店铺做好，体面尊严的把钱给赚了。1.拿准优惠幅度首先我们要明白一个道理，为什么我们要做这种双十一、年货节这样的活动，是为了盈利吗？如果你只是单纯为了盈利，那么我可以说你还没有真正领悟到活动的精髓。做网店什么时候最赚钱？大促时候？是平常的时候！平常的时候才是最赚钱的！双十一、年货节这样的节日活动大促都是为了拉开跟同行的距离！不在乎双十一的时候少赚点，只要能把自己的店铺稳住，大促之后能够有自然搜索流量进来就是好的，销售额、点击率、成交量都在这，你后期获得自然搜索流量的机会就会比较大！所以我们在做双十一活动的时候，多参考一下同行的优惠力度，他满300-30，我们满300-40可不可以？进来去给顾客让利，因为3c数码类目跟其他类目不一样，可以说一个月热卖就可以一年都卖的不错，双十一是一个突破口。2.选择正确的产品大家做活动都会选择怎样的产品？所有的类目做起来其实是不太一样的，今天以3c数码为例来讲两个例子，就大促期间，我们会买什么数码产品？路由器？iPhone？耳机？你会发现有些产品适合大促期间买，有些产品不适合。我们来举个例子手机壳、钢化膜适不适合过年买？大促了一定要给自己换一张新的膜？不合理吧。相比之下数码相机、路由器这样产品是不是更适合大促时候买？所以我们会发现，不管是哪个行业的产品，它们都会明显的分为两个方向，一种是适合日常购买型，一种是客单价较高的冲动消费型。比如说电脑之类的，在过年过节时送礼、犒劳自己就非常适合，这种就是冲动型消费产品。我给它设计一个较大的折扣力度，用户觉得划算就会下单购买了。所以大家要明白这样一件事，有些东西，在大促期间真的就是卖不掉的。有些产品反而可以利用时间和折扣让用户下单。所以这个时间点，你要选择什么样的产品来卖，就显得非常重要了。3.直通车推广就目前市场的情况来说，这种大词非常烧钱，电脑这个词大概就是花500块钱可能成交一单。开大词和长尾词最终就是看你的投资回报率，开大词亏钱，开长尾词盈利，那就开长尾词，因为长尾词也能拿到流量。所以没必要专门去做大词，因为你其实去搜某个行业的大词，搜索出来会看见这些大词其实都是小卖家在开的。有收藏加购、但是没有成交的词，我要不要？对于新做产品，点击率非常重要，因为新产品没有数据，你需要给它跑出数据，但是针对已经做了的产品，没成交就是不行，尽管它有收藏有加购，但是你花了钱做推广，所有的推广最终的目的就是成交。有收藏加购只能说明这个词不错，但是你有更好的选择呀，你可以选择有成交的关键词干嘛不选？而且一般来说，到最后，有点击转化的词，收藏和加购一般也不会太差。总得来说，各位卖家在双十一期间要做好活动，把控的不仅仅是活动的热度，更加要对自己目前的营销有全面的了解，选择正确的产品和合适的优惠力度，提高转化，提升销售额，然后在活动结束后做复盘收割，才能够拿到一波免费的自然搜索流量，那么这个情况就是属于可以盈利的状态了。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）