商家在经营淘宝店铺的过程中，必须要提前准备好推广费用，这也是店铺运行的一个比较大的支出。店铺只有做好了运营推广才可以让自己的淘宝店铺发展的更好，可以获得更多的流量和订单。淘宝商家要根据淘宝店铺的实际运营情况，提前做好淘宝推广费用的预算，淘宝推广费用预算和占比多少才好?下面小编向大家具体介绍淘宝推广费用的比例。根据一些有经验的卖家介绍，淘宝推广费用不能够超过店铺，整个运营费用的20%，如果超过这个界线就很难获得足够的利润，店铺整个运营费用的20%是淘宝推广费用的警戒线，一旦超过这个界限，就很难获得预期的收益，获得一定的利润，利润是非常微薄的，因此商家在日常运营店铺的过程中一定要提前做好预算，根据商家的实际运营情况，提前制定推广费用。下面小编就来介绍现在淘宝卖家一般使用的推广方法，并且介绍这些推广方法的烧钱指数。1.淘宝搜索引擎推广。淘宝搜索引擎推广是免费的流量推广，为店铺带来的流量占总流量的百分之九十而淘宝搜索引擎推广是完全免费，只有淘宝卖家掌握了SEO技巧才可以使用这种方法。2.淘宝客推广。淘宝客推广可以为店铺带来一定量的访客数，可以达到良好的宣传效果，引入淘宝客推广商家需要提前准备好相应的推广费用。3.论坛发帖和回帖。大多数的淘宝商家都会在热门的论坛中发帖或者是回帖，只要卖家勤快一些，多写一些原创的软文，结合当下的热点写一些精华帖，获得回帖的数量越多，就可以提高店铺的知名度，在论坛发帖和回帖不需要投入任何的推广费用。4.淘宝直通车。淘宝直通车是当下非常受淘宝商家关注的一种推广方式，用了淘宝直通车之后店铺的流量会直线上升，同时也可以促进店铺的销售，不过淘宝直通车也非常烧钱，商家要根据自己的经济实力来选择是否使用淘宝直通车。淘宝推广费用预算和占比多少才好?正常情况下，淘宝商家推广费用预算和占比应该在20%，店家，可以结合自身的实际情况，选择适当的调整推广的费用，不过推广的费用千万不要超过20%，一旦超过就会使自己的利润非常低。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

从2016的数据来看，手淘的流量占比越来越大，越来越多的卖家也开始重视手淘流量的变化，而增大流量、推广店铺的最好方式莫过于淘宝直通车，很多卖家刚开始接触淘宝直通车的时候都会觉得难，不知道怎么下手，今天小编就为大家分析一下手淘流量少的原因以及解决的方法。首先大家要明白直通车养词养的就是质量得分。可是如何去快速提高质量得分?如何用有限的资金让直通车最快给予我们回报，如何提高投入产出，这些不是一天两天就能够学会的，需要对数据有比较敏感的嗅觉。其实直通车的核心原理很简单：无线端首屏高展现，高点击率，快速上分。展现是点击的前提，而点击是你开的这个车能不能结果的因素，所以一个直通车开始出价选词做不好，没有展现没有点击就都是虚的。有的掌柜可能会说，无线端首屏，非常贵，没有钱，烧不起，有钱我还学这些技巧干嘛，对吧，直接干无线端首屏就行了，烧他一个周，打爆款还不轻松?实际上，做无线端首屏，不一定是说一定要多么多么有钱，没有人是钱多烧的。那么必然存在某一些时间点，某个关键词的无线端首屏能够轮到你。这个也是我对于中小卖家的忠告。打个比方，女装这个词有多大?不用我说，你们自己也能够感受到，那么这样的词，就绝对不适合中小卖家去玩，你就做更加精准的词，竞争更加少的词，比如，竞争指数在1000以下的词。可以在直通车添加词的时候，谨慎选择推广词，一切根据数据来做，不要想当然。你把这样的词养到9分10分，你的投入产出，肯定是洗心革面，而且真正能够给店铺带来更多利润的词，往往不是大词。为什么?不够精准，转化偏低，人群太广，竞争激烈。相对来说，推广词的字数增多，覆盖的线上所有宝贝就减少，但是，人群搜索量，肯定也会减少，因此，我们可以去查看生意参谋，关于这个词30天的搜索展现量，或者把这个词放到直通车市场行情里查找，看一下直通车的搜索展现量。综合去考虑一下。说这么多，无非是想给大家打开一下思路，所有的数据，对我们来说，都是有用的，你不会用，别人会用，你不学，你就被淘汰。那如果一个大卖家直通车一天烧1000块钱，平均到24小时的话，一个小时还不到50元钱，那么中小卖家是不是可以这样做?我就选1个小时，烧100元钱，让投资更加集中，而且是集中在高效的时间点上呢?完全可以!下面给大家介绍方法。第一步，找一个独立计划，里面没有推广宝贝的计划。最好是全新的推广单元。因为推广单元有它自身的数据历史性。会对你接下来做的推广宝贝有一定的干扰。然后添加推广宝贝。记住，只推广这一个宝贝。也就是说，一个推广单元里面，只能放一个宝贝。然后添加关键词，推广计划建立起来之后，刚才添加的关键词，全部删除掉。第二步，200日线额，站外和定向推广全部关闭，推广地域全不要，全日制投放，放24小时以上。也就是说，我们计划做了，但是这个计划里，没有关键词，没有推广地域。钱是花不出去的，之所以这样做24小时以上，是为了让直通车推广单元，先来熟悉一下我们的宝贝，也叫预热。第三步，地域开30%，差不多1/3的地域。而这些投放的地域，一定要是根据你直通车地域数据反馈的从上到下的开放，也就是说，选择优质的地域进行投放。添加2-3个关键词，做精准匹配，出价到系统推荐4-6位，然后时间溢价全部调整到30%。每半个小时观察一次有没有展现，有展现的就降价 ，每次降低10%，降低到没有展现为止。一般来说一个小时左右，就搞到没有展现了。这样做，就是为了测试出一个点，在30%时间投放上，关键词出价再加一点点钱就有展现，也就是一个临界值。第四步：调整时间溢价，选择一个小时，将这一个小时的时间溢价调整到250%，观察这个时间段的展现和点击率。如果没有展现，那么地域全开，再不行，就提高出价，溢价时间结束之后，再把价格回调降低。这样操作，点击量会非常大，基本上，这样操作，会在这个时间点上，直接推上无线端首屏。如果5分钟超过10个点击，关闭部分地域，减少展现以及点击，控制点击率。这个时期，部分宝贝的关键词可能无法在250%溢价的时候获得理想的点击率，这样只能在这一个小时不断加价。来获得不错的点击率，一个小时过去后，再降低回来。持续4-5天，分自然而然上10分。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

直通车一天付费在1000左右，推广4~5个计划，一款计划的限额在100~200，接手之后针对直通车计划完全优化了一遍关键词和人群，分析了一下生意参谋发现有些款式的流量和转化都不错，所以新加了一个智能计划运用多款测试的方式去推广引流，日限额在100元。之后发现这个计划ppc要比标准的低，投产还是比较不错的，所以这个计划一直在优化中。以下是智能计划的一个数据反馈。一、店铺介绍店铺是卖北欧风格的装饰画，日销在1.5w左右，因为客单价较高平均在200~500元，8月底开始接手这个店铺，操作直钻超三个付费端口。店铺之前一直做的直通车，但是单个端口针对店铺的提升肯定是缓慢的。二、运营策略之后针对标准计划主推的款重点去优化投放，不同类型的关键词去测试，每个计划限额最多不超过300，新品测试一般设定在50~100元，看表现数据再调整限额。这些计划的调整时间在15天左右，这段时间分析了每个计划的关键词和人群，每天会用不同的限额去测试，周期会看计划的点击率和ppc，调整之后有的计划ppc达到1块几，有的会在2~3块。当然了这个计划的权重也是有提升的空间，毕竟新品测试的周期更要长一些，调整半个月之后我们就知道有些维度的数据并不是很好那我们肯定需要超级推荐和钻展来配合去做，因为这三个端口有各自针对的方向和功能。首先钻展这边的投放限额一天在150~300，因为是猫店竞争本身就是很大了，又是第一次做钻展，所以款式直接选的是主推款，其他款没有去做先用主推款稳定住自己店铺的流量和老客户，针对收藏加购的人群二次展现，唤醒最近15天内的潜在客户，再一次针对店铺的转化做出提升!这个数据可以看出我们调整的也是半个月的数据结果，产出是相当可观的，因为我选择的是全店推广cpm扣费是展现千次扣一次费用，ppc这点就不要太在意啦~所以钻展针对roi的作用是要比直通车要好的很多，前面也说了每个工具针对的方向是不一样的，所以结合起来针对店铺的一个交易额是比较完美的了。钻展的创意图也不需要多么的新颖主要是我们的人群定向是准确的，加之掌柜的完美配合，只需要跑一个计划就可以完美的去收割种草人群，提升店铺转化!接下来的超级推荐那就更加容易了，众所周知超级推荐是今年四月份新出的一个付费端口，那么淘宝针对这部分的流量也是给的比较足的了，好的工具不用在店铺上那就不是一个负责人的掌柜，先下手为强!马上新建计划投放起来，这个里面有两个端口可以用，一个是商品推广，一个是图文推广。我们首先去做商品推广，去后台打开生意参谋，把我们转化率相对较好或者利润较高的款式放进去50~100去推广，因为我们测试过超级推荐的ppc要比直通车更低一些，那相对于钻展就更加不用说了。图文计划也要配合100元，店铺的微淘或者自己做的淘积木链接投放进去，可以针对粉丝这部分人群去做，提升店铺的人气热度，提升自己的粉丝量，占据微淘的有利资源位去收割我们店铺的意向人群。这个计划还是刚刚开始去调整优化的，低价获取流量相对应的转化数据也慢慢提升起来了，每个计划的定向人群不要开太多，因为我们的限额少所以要合理分配一些限额给对应的宝贝去展现，做到我们想要的产出效果好了慢慢去拓展新的人群定向，在测试更好的宝贝去投放，这样店铺的整体的效果也会更好一些!三、运营效果这就是店铺整个9月份的一个交易额，相比之前的交易整体是以快速增长去发展。希望可以给同类目的商家一些推广上的建议，祝掌柜大卖!以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

开个淘宝店，免不了要开个淘宝直通车来给自己的店铺带带流量，淘宝开店新手在刚开始时怎么来设置淘宝直通车呢?对淘宝新手来说，有什么直通车推广技巧可以学?千盟学院这就带大家了解了解：第一、推广产品选择很重要首先，要先调查和自己同类目的热卖产品，数据的调查可以去参考阿里指数等网站的数据，然后需要根据自己店铺的实际情况，去挑选库存留余较多的、盈利空间比较大的款式。其次，用工具去查看淘宝近期的一些产品数据，找到展现高、访客多、转化好、收藏跳失率低的产品。选好产品款式是直通车推广的第一步，也是很重要的一步。第二、创建推广计划进入直通车后台之后，首先得创建一个计划，推广计划千万别创建过多无用的，因为不能删除。创建推广计划可以按照自己的推广目的来命名，比如主推的、引流的等等。第三、每日限额设置这是建议淘宝新手必须要做的一步，当然，如果你的预算多的花不掉就另说了。每日限额可以按照自己的实际情况来设置一定的预算。然后投放的时候选择智能化均匀投放，这样可以避免自己的预算被集中在某个时间点被花完。第四、设置投放平台现在有PC端和手机端、站内和站外。这个可以根据实际情况来设置投放比例，比如，现今，手机端的普及，人们可以在手机上随时就打开淘宝，因此，可以把移动端的比例设置的高一些。至于是否投放站外，在新手期，建议关闭站外的投放，新手前期，主要是为了自己店铺的站内点击，投放站外的效果并不会很理想。第五，选择投放的时间段投放时间最好是根据行业的模板来进行，后期有一定数据之后，可以观察自己店铺的访客时间段，并进行调整。第六，选择投放的区域自己的产品是否会有区域之分，比如说如果你的产品在北方常用，但在南方并不适用，你还投放南方?或者是你可以为了节省成本，在一些偏远地区不投放。第七，添加推广的产品这时候可以把开始选的产品添加到计划当中，另外还需要设置推广产品的创意标题、创意图片、关键词、关键词出价这些。在设置创意标题的时候，要用相同图片不同标题来多测试以查看效果，创意标题可以有3种形式：第一种是完全覆盖标题，就是标题当中全部覆盖产品的精准词，第二种是全重复，把产品的一些精准词在标题中重复，第三种是创意性的标题，写一些产品的卖点或是夸张的文案来吸引消费者，但这种标题会影响质量分。创意图片添加也可以用不同图片相同标题来看效果。好的创意图片要能吸引用户的眼球，别和同行的相似，没有吸引力。第八、添加产品的关键词每个产品能够添加200个关键词，所以，一定要多添加关键词，这能够增加你产品的展现，当然也要根据你的实际推广计划来定。如果计划是低价引流的，可以多添加一些关键词来低价引流，如果是主推产品，就建议不要添加过多匹配度不高的关键词。第九、关键词出价在这里，各位新手要了解下淘宝直通车的扣费价格是怎么算的。直通车的扣费跟质量得分有关系，跟排在你后面一名的质量得分和出价有关系，最终扣费=下一名出价×下一名质量得分/我的质量得分+0.01分，因此，词的质量得分就很重要，词的质量得分越高，那么价格就越低。第十、搜索人群和定向的功能搜索人群功能中可以增加优质访客、自定义人群和天气人群，优质访客就是固定的那5项客打开并且溢价，自定义人群和天气人群这里可以根据淘宝指数来锁定我们的意向人群。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

精准找到目标用户，提高自己的转化和复购率是很电商广告主很关注的一个点。自从微信广告场景支持小程序落地页投放后，电商广告主通过小程序落地页的效果怎么样，对转化效果有提升吗?小程序自身具有轻量易用、可反复触达的特点，微信广告依托庞大的用户量和丰富的数据支撑，将这两者有机结合，可为电商行业广告主提供与用户沟通的便捷通道，带动转化。用户在刷朋友圈、读公众号文章的过程中，通过点击电商广告进入小程序，在小程序商城内浏览购物，还可通过微信支付一键购买，下单成功后通过客服消息和服务通知获得订单状态，为用户购物带来了极大的便利。电商推广类广告，采用小程序落地页，真正做到用完即走，走了还会来。日活1.7亿小程序提供海量曝光场景朋友圈广告、公众号广告、小程序广告等资源位均支持小程序落地页类型，多场景多资源位支持，为电商小程序提供更充足的展示空间。广告主在推广目标中选择推广我的商品，即可投放小程序为载体的落地页。一键跳转，高效转化。相比H5和APP，小程序拥有更多优势与延展性：深耕微信生态：能够结合微信支付、运动、卡券等多种能力。加载速度快：无需下载安装，随时可用。无需适配多种机型：一次开发，多端兼容。流畅体验：可达到几乎与原生APP相同的操作体验与流畅度。门槛低：已认证公众号可以快速注册并认证小程序。网络服装品牌lativ诚衣今年正式推出其小程序，在朋友圈、微信公众号文章中部等位置进行电商推广的组合投放，通过小程序落地页引导用户浏览下单，广告精准锁定24~45岁有购买力的人群，加以优质的广告素材和流畅的小程序操作体验成功提升效果，通过一个季度的广告投放，新用户增长率高达717%，订单数由投放前的日均1000单快速上升至近5000单，累计小程序用户数破百万。智能优化精准触达转化、下单、ROI显著提升电商广告主是典型的效果广告客户，ROI是衡量广告效果的最核心指标。微信广告在MP投放平台可为广告主提供实时数据反馈，有效缩短商品投放测试周期，节约测试成本，便于广告主快速响应。通过API回传转化等行为数据，即可在投放端的数据报表中观察广告维度的全链条数据，如转化、下单、ROI等关键指标。当转化数据达到一定门槛时，即可选择智能优化(oCPM/oCPA)功能，为转化出价，成本可控的同时帮助广告主更有效地放量。广告主更可以通过人群管理模块上传自定义人群包，还可对人群包进行拓展(Lookalike)，让系统快速找到精准用户，促进转化。服饰鞋包品牌Camel骆驼在2017年末开始发力电商小程序，并通过在朋友圈、公众号、小程序广告位投放小程序落地页广告。由于骆驼产品线十分宽广，涉足男女鞋、户外运动服装、皮具箱包等品类，因此在广告投放环节，使用智能优化功能，帮助不同品类、不同客单价的热卖商品在海量的微信用户中找到精准的用户，精美的素材和品牌影响力使骆驼的广告平均点击率为3.5%+，投入产出比高达1:3.5。多功能持续运营超高粘性复购率高电商推广小程序落地页广告帮助广告主精准圈定并吸引目标用户到访的同时，小程序广告主可以在小程序商城首页、具体商品页及活动详情页设置优惠券浮层，强力引导用户领取优惠券。在小程序内还可设置静态的优惠券，如满减、折扣等优惠券，显示在商品详情页、或专门设置优惠券专区，吸引用户领券浏览下单。而培养用户持续访问的习惯，也是电商客户衡量广告效果的重要目标。电商广告主可以利用小程序的下单成功通知、物流进展通知等服务消息功能，推送小程序模版消息给浏览及购买用户，引导用户二次访问。擅用服务消息，引导用户点击服务消息直接再次访问小程序，不断增强用户与小程序间的粘性。本土服饰鞋包品牌马克华菲主打时尚潮流的年轻群体。在广告投放设置上，该品牌选用经典引流款产品作为主打产品，结合穿搭元素素材、潮人等流行元素提升广告点击率，同时在小程序落地页擅用优惠券、购物车等功能，吸引用户充分浏览小程序商城的商品，结合服务消息推送模版消息给潜在用户和购买用户，引导多次访问。通过2个月的广告投放，马克华菲成功为其小程序带来425%的新用户增长，以及30%的老客复购率，而复购的平均客单价更是初次购买的2倍之多。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

直通车是淘宝卖家最常用的付费推广方式之一，因为是关键词搜索流量，所以也是流量最精准的方式之一。但是开直通车就好比现实开车一样，如果没有经过系统学习，风险会很大的，所以很多卖家也调侃，直通车是最贵的车。所以卖家在开车之前一定要对直通车有一个系统的了解，淘宝代运营就说一下在开车过程中常见的一些问题。一、直通车时开时关很有卖家都有这个问题，发生这种问题的原因有很多，比如费用高了，数据差了，余额不足了等等。这就导致很多卖家直通车开一段时间停一段时间。这样的情况，我建议还不如不开呢，因为直通车费用的问题，大部分卖家都是亏钱的，开车的目的是为了带动自然搜索流量，直通车是一个持续增加权重的工具，如果开了一段时间停止了，之前所做的所有努力都会白费了，如果这样操作，对于自然搜索的帮助可以忽略。还有一些直通车每天都开，但是日限额总是花不到晚上，尤其是在产品的爆发期，这个是最最不可以的，在产品的爆发期一定要全天推广，如果预算不是很充足的话可以把效果不好的时间段折扣开低一些。二、要学会根据店铺的数据去调整分时折扣我们一定要根据数据做好分时折扣，这个地方是我们最容易忽略的。一般开直通车前设置好后，很多人后面都不会去做调整了，认为优化直通车只要弄好图片和关键词就可以了，分时折扣不是那么重要就不去管了。有的干脆都忘记了还是分时折扣。（今天和大家分享一个新品周流量上万技巧，文章最后有获取方法，需要的可以重点看一下。）在这里淘宝代运营先说一下为什么直通车要有分时折扣？因为消费者不可能每时每刻都在买东西，他们会在不同的时间有不同的行为，而且不同的人群所养成的习惯也是不一样的。比如：大部分人群都会在晚上买东西，我们是不是就要晚上投放力度大一点。再比如上班族周一上午买东西是最少的，大部分都是要开会，而且下午六点到七点之间就特别喜欢把产品加入购物车而且不是购买；也有可能是在公交车或者地铁上不方便购买，再或者周六的购买欲会大，因为次日不上班。所以我们是不是要在集中这些时间投放。再比如冬天上午的销量都不太好，因为大家都在睡懒觉。淘宝代运营举的这些例子就是想告诉大家，人们的购物习惯会随着职业、时间、季节、活动等影响去改变，我们的投放也要随时去变化把钱花在刀刃上。那么我们应该怎样去调整呢？多看看自己店铺的数据做一个7天或者半个月的数据监控，看看自己店铺什么时间成交最多？什么时间成交最少？然后结合直通车的数据去进行一个调整。三、不懂直通车计划权重的算法知己知彼百战百胜，我们只有了解了直通车的权重构成，才能更好的玩转直通车。很多人都知道直通车的关键词有权重的，所以今天我们就不说这个，我们今天说的是计划权重。我们都知道直通车也只能建立八个计划，八个计划之间基本上是不会相互影响的。单个计划里面推广的产品是有相互影响的，而且影响还是很大的。比如说计划A有一个宝贝在推广，关键词权重做到了10分各项数据都很好，这个时候在这个计划里面在推广一个宝贝，初始关键词得分就会很高，反之就会很低。再比如计划A推广了一个产品，做了一段时间不是很理想，权重分只有7分左右，然后删除了这个产品过了几天计划A推广另一个产品，权重分只能是7分也许还会更低，这个是受上一个影响的，那么怎样消除影响呢？那就是关闭计划等待15天或者一个月之后再开始推广别的产品，也就是说同一个计划下新老产品之间的影响是半个月。（今天和大家分享一个新品周流量上万技巧，文章最后有获取方法，需要的可以重点看一下。）再比如八个计划你只建立了一个计划A，然后权重和各项数据做的也是不错，这个时候你再建立一个计划B的时候，初始计划分会很高，如果你八个计划全部都建立了，然后计划A权重很高，这个时候别的计划就不会跟着一起提高了。就是说开始的计划会影响新的计划，但是所有的计划都开始了就不会相互影响了。所以新开直通车的朋友要好好的利用你的计划了，没有需要就留着暂时别开了。四、节奏把握不好这里要说的主要是推广费的使用节奏不是很好，大部分人开直通车都是从开始推广就是每天固定的日限额，每天几十块钱，也不增加也不减少，还总是在埋怨说开了直通车没有太大的效果。这就是还想马儿跑，还不给马儿吃草。假如直通车要测款测图的话就要短时间内引入大量的流量，也就是说要在2--3天内获得足够多的数据，这个时候要考虑的是怎样引入足够多的流量，而不是怎样去省钱。所以为了获取流量就要加大关键词出价和提高日限额，来获取我们要的数据。假如要带动新品的自然流量，这个时候就要让直通车的数据有一个递增，就要我们每天提高计划的日限额或者在不影响权重的情况下降低关键词出价来达到数据在短时间内有一个爆发。这个爆发不是几个几十个访客的增加，而是只要20%以上的一个增长率。假如产品已经到了衰退期，就要减少直通车的投入或者停止直通车了，而不是白白的浪费推广费。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

写这篇文章，主要是最近商圈有一波争论，争论直通车到底看不看ROI，并且居然引发了上百人的讨论，最近我的微信也天天有咨询，基本咨询内容没有从推广角度，都是从运营店铺的一些方向性角度，所以我打算发一篇文章，从一个6年TOP店铺运营角度来分享一下我对这些付费工具流量运营推广的看法，同时也给还未起步的商家一些建议。直通车钻展淘客主要付费流量每次谈到付费流量，都会让我想起11年12年那时候我刚刚参加工作的时候做的淘宝商城，那时候做付费真的就只看投产比，因为直通车在那时候还是纯粹为了赚钱的工具，ROI低于1：4你都不敢和老板说，化妆品类目甚至全部从不开直通车，我和其他运营有点不一样，我待过年销售额3亿以上的电商公司，也待过创业型的几个人小电商公司，单独操作过月销售额700万的天猫，也有操作失败的类目店铺，到现在我对毛衣针织类目都有阴影。所以看待付费工具角度会明白些。先从直通车说起吧，直通车在现在看来，应该当作什么工具来用，赚钱？引流？店铺权重，单品权重?在16年的直通车，特别是今年下半年，直通车应该是多面化工具，在不同阶段不同类目行使他的不同作用，我总结几点：店铺运营初始阶段（1）：直通车应该是引流工具店铺刚开始运作，甚至是新开的店铺，在没有任何产品权重店铺权重下去谈免费流量，简直是天方夜谭。直通车在刚开始更多的是作为一个引流工具，店铺产品没成交没评价买家很难通过直通车下单，但是新店铺的第一波流量的精准度却是店铺不可或缺的店铺标签明确机会，同时购物车也能较好反应店铺产品情况。直通车在初始阶段更多的功能性可能会在测试产品店铺流量行业时间之间的关系，能不能达到契合点，（什么是契合点？相信做了三年以上运营有成功有失败案例的都知道，有时候运营一个店铺简单到上去就爆了，这就是我们熟知的爆款，但是真的是因为一个爆款，店铺就爆了吗？这也是为什么很多店铺跟款会失败的原因。这就是产品时间店铺流量行业的契合点）我们平常说的测款，其实更多的是包含着测试这个契合点的。契合点一旦达到就可以按照我之前分享的直通车就算烧2000卖2500，一样砸，我们上个月最成功的女装案例就是这样来的。案例：达到契合点，流量是可以翻1000倍增长，当然也有技术层面的方式。（2）：直通车是增加基础销量打开免费流量入口工具经过第一阶段一般店铺有流量引入，就能大概知道自己的店铺什么类型产品能够有动销，什么产品购物车高，这时候通过选款确立主推款，这时候直通车是增加主推款基础销量工具，同时初步打开免费流量。也就是我常常说的词宽，但是缺少一点就是单品词宽增长除了那些纬度，还有另外一个纬度，就是月销量。其实所有类目手淘搜索流量突然暴涨，都是有个月销量基础的，比如孕妇装类目，月销量最低要达到300左右才能出现暴涨，童装要达到800以上。这是直通车在运营初始阶段第二个阶段功效，打开免费流量入口。店铺运营中期阶段：直通车是冲击店铺层级工具，扩大店铺流量入口和活动入口。每个店铺都分层级店铺直通车运营的中期阶段就是要冲击店铺层级排名，有从1层做到5层的商家都应该清楚，层级决定了流量入口的大小以及活动的资源入口。很多店铺所说的天花板就是店铺层级，到了天花板后想要突破必须突破现在的店铺层级。直通车在这阶段是冲击店铺层级和排名权重工具，在冲击过程中因为要高销售额高流量，直通车扮演的角色会是不为投产和利润，只要在计划内，进行冲击排名的工具。扩大流量入口：引流款式多样化，多款式化活动入口：随着层级增加而增加。例如5层以上的商家从来不用考虑上聚划算这个问题，例如孕妇装，月销售额过150万是绝对可以上主题团的，只要你在那个聚划算群里，童装在第二层才会打开手淘清单的活动入口。现在基本所有天猫活动全部入口都是按层级划分。所以店铺在这个阶段一切为了店铺层级，扩大流量入口工具。店铺运营后期阶段，是稳定店铺上升以及尽量提升ROI工具在我看来直通车如果不在这个阶段性，仅仅凭借投产来判定开的好不好，是很难做起来店铺的。去年做母婴直通车开到投产1：7，最低的款都是1：5.原因在哪里？因为我那时候是第7层商家，我已经在那个阶段了。直通车带来的流量标签性非常明确精准。开直通车简单到随便加一个款投产都在1：5以上。这个阶段的直通车主要目标用于最大化扩开流量渠道，之前讲到的蓝海策略，店铺推广，站外推广等等。这是我看待直通车的四个大阶段，大家可以作为参考。现在我来分享下我对钻展的看法，其实我自己钻展开的最高投产比也就1：3，女装母婴中老年这三个类目，其他开的都非常差，钻展我至今其实只运用了他的三个功效性：1.大型活动预热引流2.店铺老客投放增加品牌粘性3.纯粹目标投产比大型活动预热引流投放增加曝光和活动预热人气，造成第一波疯抢气氛，适用于双十一，双十二，年中促，38，等等大型官方活动，预热时间建议提前官方5天。店铺老客投放增加品牌粘性通过达摩盘，现在钻展可以完全定向投放给老客户，也就是只有购买过你产品的人看得到你的店铺，对于回头客高的类目，可以长期使用，并且预算不会太高。纯粹目标投产比店铺做到一定层级会发现流量不够用，曾经做孕妇装和中老年女装，直通车预算2万，烧不出去。为什么呢？直通车想要一天烧完2万必须顶排名，CPC就会高，1块钱CPC我一天烧1万，是1万个流量，可以烧一天，我为了烧2万，现在排名肯定不行，就要提高排名，在提高排名CPC高了后，比如2元CPC，烧2万还是只有1万个流量，不同的是半天就烧完。这就是为什么高层级店铺直通车会有天花板。这时候钻展的作用就体现了，能到这层级一般店铺标签和流量都非常明确精准，需要做的就是扩大流量入口。钻展同时投产会比较好做，这阶段钻展目标就是纯粹投产比。淘客：淘客在之前还比较好玩，现在打击太严重了。我已经没关注过这些人群了。这次写的不多，最近两天在写下篇：2016下半年传统电商转型社交电商新方法，微信微博微淘运营新策略。因为最近我在研究微博微淘微信运营，包括直播。并且小有成效：第一次直播人数9800人在线。微博文章阅读量26.9万微信阅读量2200.微淘31万以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

在讲干货之前，首先为大家讲解一下标品类目玩法和实操经验心得。最近，有很多卖家反映，标品类目玩不好，那么如何玩好标品类目呢，下面为大家分享：首先你要明白标品类目的几个明显特征：1.关键词数量少2.关键词的展现，流量高度集中3.店铺起步后关键词转化率较高；没起步，完全没转化。4.直通车点击率、质量分难做。5.同品类竞争激烈那么标标品直通车目的有哪些呢？1.扩大成交词的成交笔数；2.扩大成交词的投出产出比。不同标品直通车操作流程也是不同的，如思维导图：实操标品类目：那么有一个点，在你质量分提升后如何考虑降低ppc，如何去优化点击率等问题，往期内容有讲过。影响质量分的三要素是创意质量，质量得分，买家体验（详细的来说：质量得分是由创意质量（即点击率）、相关性（即计划关键词跟直通车创意标题跟产品属性标题相关匹配度）买家体验（即收藏加购转化）三部分组成。一.如何快速养分：从一:直通车的作用二:直通车更新时间以及扣费原理三：直通车权重解析我们知道点击率是直通车的核心也就是说只要我们前面两天把点击率优化好就能上分，后两天把点击量优化上去就能加权。二.影响直通车点击率的因素1.关键词2.人群3.创意图4.投放时间段5.地域6.投放位置(出价）3.实操分享：1.测款先测词发展方向（例如你是卖男装短袖的男装休闲短袖、男装纯棉短袖、中长款短袖等核心词）2.测款先测人群（一般很多人有一个误区，人群标签开的很多，几十甚至上百个。那么那么多人群，大家是不是都能够管得过来，理解的清楚？首先我们要弄清楚最大的人群是什么，年龄!所以在测款的时候先测试年龄人群，之后根据年龄人群去拓展即可）3.测款先测图片（测图用轮播，最好四个创意全开，如果点击率不好的不要删掉直接替换成点击率高的图片即可,图片大家都懂的找差异化去作图，点击率绝对好之前的三拼图三模特图现在主图的差异化严重，做好高点击率的主图很重要）4.投放时间早8-11点，晚上8-10点30最适合。5.测款不需要控地域，看下天气预报，现在东北有些地方温度很低，如果你是测连衣裙的话，就没必要开了，其他的地域打开即可。6.投放的位置越高越好，但是出于花费考虑16条以上即可测款过程中,词的点击率可以看到,创意图的点击率也可以看到,人群的点击率也可以看到。关键词点击率高的广泛匹配，以及加点击率高的拓展，关键词点击率低的先精准，如果真的特别差的话直接删掉，人群点击率低的删掉，点击率高的跟其他人群一起组合，创意图低的直接替换成高的即可。两天每天计划整体点击量大于100，点击率能有行业持平，第三天都是可以上分的。如果想要做更高的点击率，把前两天点击率高的词，点击率高的图，点击量高的人群，点击率高的地域，点击率高的位置点击率高的时间段全部提取出来。在一个14天没有投放的计划里面，直接暴力做点击率也是很高的，上分还是很轻松的。直通车低价引流技巧上分后进一步提权：上分只是第一步，对于很多中小型卖家拉流量来说，上分以后的事情是更加重要的。再次强调直通车是二天跑数据第三天更新出来，所以我们需要保持在上分以后点击量增加点击率持平或者上涨。我们的权重才会更高PPC也才会更低。今年点击率的权重被弱化了一些，展现量和点击量的权重提升了，高点击率是建立在展现量和点击量的前提下才有意义。那么，你还上不了质量分吗？还降低不了ppc吗？还不知道如何做好投产吗、简单的来说，很多中小型卖家都想赚钱，在赚钱之前，必须舍得花钱，但花钱必须花在刀刃上才有价值，相信大家都是知道的，最后去测试，去实操，去执行，去总结，才能出效果。时间有限，今天内容就到这里了，祝愿大家2017年电商越做越好，更加辉煌!以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

既然现在你就想关心无线端的发展，那么大人物帮你提升操作技巧还是可以妥妥的。废话不多说，下面就来帮你解决这个问题的。所以，不好好看贴，学不会，也怪不了别人了。想要优化好无线端的关键词，那你就要对他有人认知：A类词：热门关键词，也可以叫大词，搜索指数是比较高的，包含范围比较广的一类词，比如男装、女装等。B类词：精准关键词词：这是根据宝贝自身属性来定义的，比如蕾丝连衣裙，真丝雪纺长衫等。C类词：长尾词，这类词其中是包含多种修饰词，比如新款、长款、短款连衣裙等。D类词：生僻词，这类词，谁爱用，显然没有，那就不多说了。大致就是一些指搜索低的小词。那么这几种关键词该如何在自己的优化过程中，针对的去选择优化呢？下面给大家来个思路大全，教教你什么时候，玩什么词！一开始着手直通车的话，上词阶段，可以去选择竞争度相对较小的长尾、精准词这样一是把你的投入最低化，前期可以出价低培养，同时在直通车培养，还能快速提搞质量分和直通车的基础权重等。当跟进优化的过程中，基础数据优化有效果，那就需要跟进添加一些高流量词，多选精准词为主。低价培养，精准匹配，关注点击、转化效果，小幅调价，时时关注。数据稳定后，可以陆续添加相关的热词、大词，同步控制热词的展现效果，优化直链淀粉为核心，低分阶段，出低价，跟进优化发展，稳定提升权重。这就是这几类词，在不同阶段，针对的优化方法，万变不离其中，针对好类目发展要点，关键看你在运营过程中，是如何把握自己类目的的优势去优化，控制好词量，前期30左右，自己基础不好，就不要搞另类。什么一个两个，或者直接加满词，未免太极端了。词的来源大人物之前也有写选词的专贴，也多次提及选词的重要性，那这，人物就结合无限新规的发展趋势，给你发个大招。也让你感受下一目了然的feel~~~上面的数据也是在强调无线端的重要性，下面的内容好好看，告诉你这块怎么针对的去落实。输入我们想要关注的类目，比如“内裤”，有性别之分，你要强调出来。这块会对应的弹出，相应的下拉框，这些对应的关键词，都可以针对的去选择，同时在优化标题时，也可以把这些词加到我们标题或直通车优化的词里面，增加用户的关注度和搜索度。一举两得的方向，让你的宝贝相关性更强，这里切记：要突出的一定是宝贝的真实情况，比如你的宝贝是贴身的，你一看夏季大码、款式之类词，比较好，你用上，那就是名不副实了。你的评论区就会频繁出现：大码毛线。这是要勒死老子的感脚。我们能清楚的看到，淘宝的这个小图标，可以使之前，把单列图片变成双列图片，更加增强了用户的一个体验效果，这里关键的是，当我们下拉的同时，淘宝会推送一些和我们想宝贝相匹配的宝贝和相关的类目的宝贝特点，这里就可以结合自己宝贝的属性，去选择关键词。这里可以针对去了解“折扣和服务”有需要可以在自己的关键词中体现出来，同时还可以了解消费者主要集中的价格区间，想选词就选词，想定价就定价，思路给你了好好利用吧。关键词搞定后，接下来就要提升以这个词的效果了，可能有些伙伴，刚开车，思维比较混乱，那大人物就给你提供一个优化端质量得分的完整思路：NO1：选词思路建立一个主推de计划，宝贝上新时，一般是：选择宝贝、添加创意、设置关键词和出价完成推广，针对选词这个点比较关键，大人物在开篇就强调了，认真看的，这一点肯定是没问题的。NO2：推广编辑针对推广这一点，需要选择用两张不同的推广主图，先去关闭定向推广，移动端针对投放，投放时间上午9点之后100%投放，地域全投。NO3：图片设置建立一个测图的计划，上同款的宝贝，这里选词就针对的去选择十几个词就可以，主要是用来测试图片的效果，上的图片和其他计划的图要区别开来的，这样就可以在同一时间，双向开展计划，效果更加明显。NO.4：出价设置出价这块，可以参考所属行业的市场走势，其次就是关键词的质量分，通常我会按照行业均价的70%-80%来出价，但是质量得分还是比较低的。比如5/6分以下的行业竞争比较激烈的词，可以出到均价以上，如果7/8分的比较多，行业竞争不是很激烈的话，可跟行业进价的80%左右进行出价。这块着重强调一下，因为无线端可以针对的出价了，所以在优化上就要更针对些：很多买家，对于这一点都很纠结，这一改，又TM不会玩了。大人物并没有觉得啊。这样一是可以更加清楚一些新增重要位置的建议出价和对应提升数据比例效果。同时还可以根据关键词当前出价位置，系统帮助实时计算优质位置及靠前位置建议出价，同时提供对应建议位置上能带来的提升的展现量和点击量占比。所以效果和功能都是很强大的，就看你怎么针对的去玩了。针对这点：一是，关键词改价上的指导作用更加的直观了，再有要注意的就是可以确认目标位置后，预估建议价格是否超出预算，且同时进一步通过系统给出的展现量和点击量提升的占比来了解出价的性价比。二是，可以选择目标关键词后，点击批量按钮，来进行批量优化为无线端口的出价，同样可以一目了然的了解，对目标关键词，在采纳建议出价后，能够带来的展现和点击上的提升占比。三是：更加直观清楚的了解目前整体推广关键词的排名，且排名5分钟更新，重要位置会具体的显示。所以这些点，要针对的去优化，同时还有一些，修改后引发的“质疑”，大人物针对的跟你说下，这块该怎么调整：质疑1：我的直通车原来的数据优化的很好，怎么说改就改？大人物也曾小小的质疑了这一点，但是在优化中，还是发现看了一些优势：1、新的出价可以提供目标位置的建议出价；2、采用价格后的提升展现比和点击比，可以更加准确的指导在关键词价格上的调整。仅从这两点就可以让自己一目了然看清楚词的排名状况，不再纠结我的关键词名词，到底是哪个端口带来的优势。质疑2：新的改革后，我的关键词出价时，应该参考什么？针对着这一点，首先系统会根据你的关键词当前所在的排名位置，给你推荐一个往前靠一页的建议价格，和最优位置的价格，所以可以根据给出的建议位置的价格，同时去参考对应位置的价格；采纳后能提升的展现量和点击量的占比，来指导最终的出价。质疑3：无线、pc出价分来了，那我的展现量和点击量的比例是不是有变化了？这点该怎么办？针对这块，可以去根据对应的关键词，过去7天中，在对应建议位置上的出价和匹配方式这两点，来预估建议价格后，能获得效果的比例。NO5：图片创意上边的计划开展之后，次日去观察各个图片的点击以及展现的效果。找出点击率好的图片，点击率在2-3%的，可以酌情选择去使用。如果没有，换掉点击率差的图片，按照测图的计划，继续进行测试，主推计划，换上刚才选好的、高点击的图片来进行优化。NO6：价格调整根据所养的关键词针对的优化，如果上新当天，宝贝的展现比较少，可以根据当天的实时点击情况，适当的提价，调高有展现的关键词出价，点击率高的加更大的优化幅度，按照这个节奏调整优化，一般三到四天就出效果了，别想着一口吃成一个胖子，步子迈大了还蛋疼呢？开车就是要稳中求胜。NO7：关键词优化推广一段时间后，就可以针对数据的反馈，去掉点击较差的地域，根据站内外，PC端和移动端的点击率情况做相关调整，只保留投放好的路径即可。针对优化点击率好的关键词，前提就是：这些点击率好的关键词，要有足够好的展现量和点击量来支撑的。通过以上的步骤，针对的跟进优化，不要急性子，不要因为竞争激烈了，就放弃了自己的初衷，针对的发展，宝贝就会更加的出色，在有就是操作的习惯和技巧上的差异，虽说细节上有差异，但是方向是没问题的，培养无线端质量分是宝贝发展的基础，好好地去关注和进行培养，有问题随时找大人物交流，一直都可以！！以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

作为一个步入电商职场的新人，技能上应该说是非常的薄弱，但经过披荆斩棘的学习和测试，我迎来了人生中第一个直通车的账户，但也给我带来了大大的不安。我的师傅说，新人是最容易缺乏自信的，对自己的判断都存在着疑问，需要在这个过程中勇敢的说出自己的想法，才能提升自己的技能。经过一段时间的研究和实操后，我的技能有了逐步的提升，下面跟大家分析下，我的第一个账户，是如何让灯饰类目的直通车，把钱用在“刀刃上”。【店铺概况】店铺的类目是灯饰，日限额是100元5款宝贝。主打产品是吊灯。店铺是有相应的基础销量，但是销量不算很好，店铺是C店，等级也有皇冠上。但总体的执行难点，就是预算这一块是非常的不足，因此，如何把控好预算，做出效果，是我在操作中需要重点思考的问题。【行业分析】一、行业数据分析众所周知，灯饰类目的ppc是非常高昂的，ppc接近3，从趋势上看，灯饰类目的趋势还是比较稳定的，ppc比较平稳，但对于我账户而言，确实一个非常大的挑战。按公式计算，点击量=预算/ppc，如果按照行业数据预估，那么账户的点击量=100/2.8≈36，而产品是有5款，即每款宝贝能获得的点击量约为7。而分析行业的点击转化率情况，我们可以看到，行业大概的点击转化率在2%左右，也就是每100个流量可以成交2笔，也就是50个流量成交一笔。那么对比我们的店铺的预算情况，其实100元的预算，是比较难形成转化的。因此，操作这个账户的直通车，我们需要重点做的，就是如何有效的低价引流。【推广方案】一、选款灯饰类目的产品一般都是同个子类目的，彼此之间本身就会形成竞争，因此，选款的时候，就需要重点考虑互相竞争的问题。我的选款，就从以下几个维度进行考虑：1、风格：灯饰类目很多时候的风格是不一样的，欧式、中式等等，这些风格不同，受众群体也是不一样的，因此，可以每种风格不超过3款，比较适合推广。2、用途：不同的灯饰的位置是不一样，有些是客厅使用款，有些是卧室款，因此，跟风格一样，每款用途不超过3款，比较适合推广。3、销量、流量、转化率：一般这三个数据偏高的产品的推广是比较容易推广的，而这类型的数据，都在生意参谋还有直通车中，都能找到相应参考数据。把几个维度的考虑糅合在一起，就可以比较轻松的选出适合推广的宝贝，所以，第一步的选宝贝，至关重要！二、推广思路1、推广侧重（1）花费侧重由于日限额是比较有限的，如果平分日限额的话，很可能导致转化更加偶然，流量也进来较慢，因此，花费上需要有所侧重。将60%的花费，集中在两款原本数据较好的宝贝上，剩下的40%的花费，用在3款辅推宝贝上。经过一段时间的测试之后，再根据产品的发展潜力调整每款宝贝的预算。（2）关键词侧重虽然分了不同的风格和用途产品，但很多中心词是5款宝贝都通用了，由于宝贝都是新推，因此，这些可以共通的关键词需要进行压力测试，测试哪些关键词更适合哪些宝贝，测试完毕之后，原本一些无法获得流量或展现的宝贝，可以将这部分词剔除。2、人群精准由于预算是比较有限的，因此，我重点把花费用在了合适的人群上，所以，采取的方式，就是低出价，高溢价的方式进行。总体低出价，是为了避免不适合的人群进行高价的投放，所以初始普遍人群都是低出价。高溢价，是为了让适合的人群拥有更多展现的机会，能获取更多的流量，因此溢价出高，可以引入更多流量，促进转化。通过账户的人群分析，我以年龄和性别这一块着手进行测试，经过一段时间的运作，得到下面的数据结果：3、设备抉择账户的预算是非常有限的，不是所有的设备或者投放渠道都可以进行的，分析账户的流量情况，pc端的引流是比较多，点击率也是远远高于无线的，因此，我大胆的关闭了无线端的投放，直接进行pc的投放。而在宝贝的pc端数据全部上升之后，再重新开无线的数据，效果比之前的投放更加好。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）