每个亚马逊卖家都知道评论对于销量的重要性，他直接影响产品的转化率，即使你卖同样的产品，评分高的产品销量肯定是比评分低的更好，除了部分品牌忠诚度非常高的买家，大部分人购买产品都是货比三家，而趋利避害是人的本能，良好的口碑必然会促进销量的增长。今天小编就跟大家分享怎样做亚马逊产品review才正确。　　在亚马逊渠道，review除了影响产品转化率之外，对产品的排名也非常重要，今天就给我们介绍review详细是怎样影响排名的：　　假如一个listing的标题、图片等各方面都是合格的，那么好的review体现有利于进步转化率，好的转化率影响查找排名。很多人以为review越多，产品的排名和listing权重就必定越高，这种想法是片面的，谈论的数量多当然重要，但在亚马逊查找算法中，更看重的是质量得分，便是产品的转化率和总体成交量。这便是为什么在amazon关键词查找主页看到许多产品的review小于10个，而很多产品review数超过1000却排至很后面。　　有些卖家会刷评论，但假如产品本身不好，那再多的评论照样对转化没发生多大的协助，对查找排名也没含义。而且产品在亚马逊渠道上的整体评分并不是经过简单的加减、或是顾客评论的星级平均值来核算的。　　以下是一些亚马逊大卖家测试总结出来的review影响卖家整体评分的规则：　　谈论的长度越长越好，最好控制在5-7行左右；　　假如谈论有图画或视频，整体评分会更高；　　假如人们对一些谈论点击“useful（有用）”，整体评分会增高；　　假如这是一个“verified purchase”，它就很有协助，除非它是负面评论；　　在查找算法中，负面评论比正面评论的影响更大。　　注意：产品被某个卖家留了一个星级的谈论今后，你需求重新获得5-10个五星评论才能康复到相同的平均水平，假如这个一星级谈论是“verified purchase”，那你还需求更多五星评论才能康复。　　当最新的review论中包含了产品的关键字时，这些关键字能够显着进步他们的排名，不过这些提及关键字的review对排名只是短期的影响，时间久了对排名的作用就会消失，卖家能够经过邮件引导买家使用这些关键词来谈论他们的产品。　　邮件模板：　　hello shopper,　　the tracking for order x shows that the item was recently delivered.i’m super excited that you purchased our awesome[product name].if you have any problems at all,don’t hesitate to reply to this email so we can help you out.we would also love to know your honest opinion of the product.please[click here]to leave a product review on amazon.　　留评论的时间：　　为了契合亚马逊的要求，假如你需求评论稳定，而且长期存在，建议你最好预留2周以上的时间。　　留评论的数量：　　假如你需求持续推广一款产品，并保持其销量的上升，你需求每个月每个listing至少需求增加20条review。　　优质的review经过进步转好率达到提高排名的作用，当然前提还是要产品本身质量过关，因为产品上新期你经过刷评提高排名之后，买家买了今后却发现与描绘不契合，定会差评不断，这样前期一切的review都白费了。　　以上就是小编给大家介绍怎样做亚马逊产品review才正确，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

　　很多卖家都遇到过这样的问题，广告烧了很多钱，但是，出单量极低。也就是说广告点击率高，转化率低。今天小编就跟大家分享几个导致ppc转化率低的原因。　　原因有以下几点：　　一，产品主图不够招引　　一般来说，亚马逊的官方标准是主图洁净清晰，可是咱们的卖家要理解，主图是你产品的门面。所以，一般主张主图做成功用展示图，这样能够让顾客第一反响知道这个产品的用途和功用。　　打个比如：红酒杯。　　红酒杯是餐具，所以红酒杯的图片要尽或许表现得高大上，红酒杯摆在餐桌上的图片或装着红酒的图片。总而言之便是怎么能够表现红酒杯的功用和它所带来的加分项就怎么做图。　　试想一下，你的产品只是单纯地在一个白色的背景摆放，展示它的姿态，你觉得哪种类型图片的产品你会买呢？　　主图的成功点便是你看到这张图片你都有想买这个产品的冲动。这样，你的主图便是完美的。　　二、标题　　许多人习气把标题放上自己的品牌称号，其实这样做是没有意义的。　　标题是要埋关键词的，所以找准关键词是十分重要的，而品牌称号并不是你的关键词。　　怎么知道你的关键词是不是精确的呢？　　办法：把这个词在亚马逊里查找一遍，呈现的信息是所有和你产品如出一辙的，那便是找准了。假如不相同，证明词语错误，应该重新找。　　另外，标题不需要写太多的产品特点。　　因为，标题不是写给人看的，而是给机器看的。所以不需要介意句子不通畅，应该多写关键词。关键词写得越多，客户就愈加容易搜到你的产品。体系会依据关键词主动展示你的产品。　　主张：标题前5个词是关键词。　　三、product description　　许多人在描绘栏写的跟说明书相同，鳞次栉比一大堆，其实底子没有什么人会去看的。　　用一句话把你产品的卖点归纳出来便是最好的。假如不行，能够分段和分点写，还能够加粗标要点。　　描绘正确操作是展示客户的需求，浅显地说便是他想要什么，你就给他什么，直击他的内心，正中下怀，那他就会购买你的产品。　　怎么去找客户的真实需求？　　办法：点击同行的review，提炼他们当中的五星好评，称赞的点便是你的卖点。一起，提炼他们当中的一星评论，反过来写，也是卖点之一。　　留意！同行卖家要找比你的店铺星评高一点的，太高就没有意义，没有可比性。　　以上就是小编给大家介绍几个导致ppc转化率低的原因，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊是一个网上购物平台，购物的属性决定了它将在很大程度上依据转化率对产品进行排序，当访客数量固定时，产生购买(点击)的客户越多，意味着转化率越高，listing的排名就会越靠前。如果说转化率是一个外在的可量化的数字，质量得分则是隐藏在背后的一个动态的相对值。通常来说，衡量质量得分包括三方面要素：产品的关键词，产品信息详情和用户的搜索意向，在这三个要素之外，影响质量得分的核心因素有点击量和点击率，点击量是指点击你的listing的总数量，点击率是百分比，指点击量除以曝光量的一个比值。今天小编就跟大家分享如何轻松运作亚马逊ppc广告。　　这儿咱们在学习站内广告的常识之前，无妨先来考虑几个问题，看看是不是自己平时忽略的点：　　1、作站内广告，分几个阶段？　　2、每个阶段，需求或许说方针或许说意图是什么？　　3、不同阶段做广告的条件是什么？　　4、当确定要做广告时，是开自动仍是开手动？　　5、假如开自动，周期开多久? 费用设多少适宜?　　6、假如升手动广告，周期开多久? 开多少广告组? 费用设多少适宜?　　7、数据报表多久检查一次? 查肴什么内容?　　8、各个广告组多久调整优化一次? 总周期多久?　　9、决议acos值得中心要素是什么?　　10、acos值真的越低越好吗? 越高越不好吗?　　一、为什么要做ppc广告　　许多人对开ppc广告的意图有一个误区，导致花了许多冤枉钱。　　这个误区便是“开广告的意图便是出单，只有开了广告才会出单！”　　所以，当你有这样的了解或主意时，那么你的广告投入产出比将会居高不下，基本上你也就赚不到赢利了。　　这儿总结了自己开ppc广告的意图，大家能够参阅一下:　　1.添加流量: 添加产品的曝光几率　　那么，这句话是什么意思呢，　　也就说，ppc广告仅仅完成了我产品出售的第一步，曝光而已，至于成不成交，还有其他要素决议。　　所以，纠正第一个误区: ppc广告并不能决议你的订单量，仅仅有助于添加订单量的一个重要要素，由于成交转化还和listing的qs得分14个要素有联系。　　2.buybox：合作buybox　　咱们常说，得购物车（buybox）者得订单。　　开通ppc广告更能有助于抢到buybox黄金方位，把买家直接确定第一屏，添加下单概率。　　3.引荐新品：新品获得展现时机　　大家都知道，当一个新品刚刚上架时，是排名很靠后的，甚至找不到排名。　　前面说了，亚马逊仍是相对公平的，这时仍是给到新品展现的时机。　　也便是说你购买了出售产品的中心关键词，甚至加价，仍是有期望排到前页的，可是注意，并不是你出价高就必定排在前面。　　由于出售排名还和listing的qs得分有联系，后面会具体讲。　　4.处理库存: 盘活积压，进步资金周转率　　当一些产品确定是积压时，能够经过ppc广告促销，能甩多少甩多少，意图是降低库存积压，盘活流动资金，进步资金周转率。　　5.合作促销: 给促销展现的时机　　咱们常常会听到许多卖家说，促销做了没作用啊。　　那么，没作用的要素许多，　　先剖析剖析你的促销有没有让买家看到，有没有做到广而告之呢?　　6.收取keywords: 最好的关键词(keywords) 来历　　许多人常常问关键词都是从哪来的？关键词的来历有许多，其中非常重要的一个来历便是ppc广告，尤其是自动广告，后面具体谈。　　那么ppc到底是什么呢? 由于常常有人问我，胖哥，ppc和cpc有什么区别，总是搞混。　　这儿给大家整理一下。　　ppc广告即: 按点击量付费广告，亚马逊产品推行最常用的一种办法。　　产品推行让您有时机将产品置于查找结果的第一页上，以便买家发现您的产品，从而添加销量。　　使用产品推行，您能够根据买家的查找内容有针对性地投放高度相关的广告，还能轻松衡量广告出资回报率并优化广告开销。　　广告前台展现，带有sponsored或许ad字样。　　亚马逊ppc商业关键字类型　　亚马逊的商业关键字有四大类：描绘型，问题型，症状型和称号型。在挑选中心关键词时，咱们必定要充沛了解咱们的产品，充沛发掘产品的卖点，并提炼出来，合理布局到关键字中。　　1、描绘型：这些关键字往往具有很高的查找量，如雪纺连衣裙，手提包，lcd电视。　　2、问题型：通常描绘一些条件或许你的产品能解决问题，如香薰加湿器，苹果应急充等。　　3、症状型：描绘了问题的实践症状，如收腹带，瘦身健身器。　　4、称号型：产品称号或品牌是在购买漏斗常见的关键字，这些关键字可能不含商业性质，但它们是购买漏斗中最顶级的优异关键字。　　亚马逊ppc关键字分组技巧　　1、当你找到产品相关的关键字之后，你能够挑选2个不同的单词词根作为组类别，同一广告组中包括这2个相同的单词词根，在2个单词之前或之后能够添加其他修饰词。　　举个比方。以quick charge为例，根据词语的查找热度得出以下词：power bank，power charger ，phone charger，battery charger，按这个来分组。这4个组为一个大组，在power bank下面。　　在这4个组里面有会围绕上面2个单独的词根，在单词之前或许之后添加其他修饰词。使用google keywords planner能够扩充出许多同一个词根下的相关词语。　　举个比方：比方portable power，usb battery pack，battery charger for phone，portable battery pack，cell phone battery charger，portable power pack，portable usb charger……　　2、以此类推，能够扩展出许多词语。将这些词用excel分组好，然后筛选出优异的关键字参与ppc广告组。这样一个powerbank下面能够分无数个小组，每个组都依照中心词根摆放。　　用三种办法测试广告作用　　1、broadmatch-广泛匹配：假如亚马逊用户查找词语与你关键字相关，广泛匹配就会触发广告的显现，能够匹配拼写过错，复数，类似关键字。假如你的产品比较冷门，受众非常少，能够用广泛匹配进步展现量和点击量。　　2、phrase match-短语匹配：查找词条的关键字有必要与输入广告组的关键字保持次序一致。以coffee cups为例，这些词都会显现广告：coffee cups，blue coffee cups，coffee cups blue，red coffee cups for traveling，coffee cup (单数)，cofee cups(过错拼写)，cups coffee(次序不同)。　　3、exactmatch-精准匹配：查找词条有必要和关键字完全一致，广告才会展现。假如广泛匹配的转化率高于短语匹配和精准匹配，那说明你的账号中没有与查找词相对应的关键字，你能够下载报告，将它们添加进去。　　amazon各种推行办法汇总　　1、扣头码促销（promotions）　　适用卖家：所有seller　　显现方位：产品页面　　添加流量：扣头码自身不会带来任何流量　　推行办法：需求卖家自己经过amazon关键词广告或许站外进行推行　　有用时长：卖家自己设置　　参与费用：免费　　2、a+图文页面（enhanced brand content）　　适用卖家：仅适ve、vc或用经过品牌备案的seller卖家　　显现方位：产品页面　　添加流量：a+页面自身不会带来任何流量　　推行办法：需求卖家自己经过amazon关键词广告或许站外进行推行　　有用时长：一经同意，永久有用　　参与费用：免费　　3、品牌旗舰店（storefront 或 stores）　　适用卖家：仅适ve、vc或用经过品牌备案的seller卖家　　显现方位：产品页面　　添加流量：旗舰店是amazon最新推出的功用，自身不会带来任何流量　　推行办法：需求卖家自己经过amazon关键词广告或许站外进行推行(本文原创作者：荟网顾晓梅，转载请保存)　　有用时长：一经同意，永久有用　　参与费用：免费　　4、秒杀（lightning deals）　　适用卖家：仅适ve、vc、seller卖家　　显现方位：ld专页　　添加流量：添加1000倍流量　　推行办法：amazon交际推行、amazon邮件营销　　有用时长：seller仅有4小时，vendor有6小时　　参与费用：seller需求收到邀请后缴纳$150美金，vendor随时免费参与　　5、best deals　　适用卖家：仅适ve、vc的卖家；seller卖家　　显现方位：bd专页　　添加流量：3倍　　推行办法：amazon专页推行　　有用时长：seller仅有4周，vendor有5周　　参与费用：免费，可是seller只能经过招商经理提交，vendor能够随时自己提交　　6、扣头券促销（coupons）　　适用卖家：仅适ve、vc的卖家　　显现方位：coupons专页　　添加流量：3倍　　推行办法：amazon专业推行　　有用时长：1年　　参与费用：收费（点击coupon 和 下单分开收费）　　7、旧货促销（amazon warehouse deals）　　适用卖家：仅适amazon自己的二手市场　　显现方位：二手专页（open box & used）、卖家跟卖页面　　添加流量：无　　推行办法：amazon自己推行　　有用时长：与seller无关　　参与费用：与seller无关　　8、订阅促销（subscribe & save）　　适用卖家：仅适ve、vc的卖家　　显现方位：买家email　　添加流量：2倍　　推行办法：amazon邮件推行　　有用时长：终身有用　　参与费用：根据每个买家的订阅数量决议　　以上就是小编给大家介绍亚马逊ppc广告，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）