低客单，永远没有最低价，因此价格再低也有限度，实现单品价格低的东西以更高的客单价卖出去，才是低价格店铺的出路。今天小编对比2个低单价店铺不同的结局，一个月销百万，一个月销万元。没有对比就没有伤害，之前有写过一篇低单价店铺的帖子，今天通过对比再来说说低单价店铺的运营和推广方式！！网店托管为大家整理了这篇玩转低客单价:低价格产品店铺如何找到突破口运营。要玩转低客单，重点仍然在以下几点：1，产品要素：有价值，不是垃圾，不能因为价格低就没了质量，性价比还是要有。产品关联化程度高，能够实现交叉转化和交叉引流。2，价格设置：低价就低价，再低也要坚持不亏本的原则。前期就算送也不能卖单品毛利都不剩一分，买一送一，买一送二都行。3，运营技巧：价格低，捆绑销售！简单说买3送一，买4送一，再设置优惠券或者满减，举个例子，单价20，买4送一。客单价就是80了。再全店满90减10自己不亏，消费者也愿意接受！！4，推广方式：一重几辅，看效果推广预算只增不降或者维持。如果店铺已经稳定在某个层面，连续降几天推广费用，全店很大几率出现断崖式下滑！！这个店是卖内衣的，正常人买内衣基本都不会只买一件或者单件吧，应该没有那么无聊的人逛半天淘宝就只买一条内裤或者一件文胸吧。因此产品有产品的特性，消费者也有消费者的基本消费习惯。那么从一开始的店铺设置就能够从这些角度来出发考量。那么随之而来的定价，关联以及如何引导消费就重种之重了。这里简单点说就是已经变成一道数学题。在于成本，运费，市场均价的对比，如何运用优惠券增加关联销售等等。比如我的单品价格是20元。成本10元，运费6元。那么卖一单有4块钱利润，再计算运营成本，那就没赚了。那这里咱们就可以搞关联，搞捆绑。我全店单品都搞买4送一，内衣嘛，最不缺的就是颜色了。那么这样子再按前面的成本算：买4送一，成本就是50，运费仍然是6元，这样一单就能够有24元利润。在这个基础上，我可以再做全店的满90减10元，这样最后多卖这10元我没有赚钱，但是全店的销量提升了。扣掉运营成本那就怎么都有的赚了。这种捆绑的方式，我在去年的一篇帖子里面有过详细的介绍。感兴趣的可以再去看看。这就是个数学题。仍然是坚持上述的一重多辅。低单价店铺的推广，前期会比较挣扎。直通车能够起到的作用仍然是锦上添花。关于产品和运营的那几个要素设置好后，直通车就做好本分的辅助引流的作用就好。产品结构单一了，全店只有上车款能卖，实现不了关联销售，带动不了店内其他产品的销售。从最开始1块多的PPC再到目前4毛4的PPC，直通车日均成交20单但是ROI仍然达不到2的目标。这是比较痛苦的事情了。该车的情况和反思：卖床上用品，实际上这个类目是比较热的，相互关联性也高。但是始终没能够将这个优势发挥出来。作为运营，推广以及老板都应该从中反思。个人认为起不来的关键就在于产品捆绑搭配没有做到位！单个价格虽然已经不高，但对比市场是没有竞争力了。所以前面说的那个数学题，我们要再去好好算算。这里主推是枕套，单只16元。如果毛利加运费要10元，单子赚6元，但是对于新店铺，宁愿卖26元2只赚6元。一般来说枕套是成对的。同时因为是新店，店内其他单品也不丰富，相等价位的东西匹配度差，关联不上，枕套卖16一只，枕芯却是要50，60，70，这样搭配不上，也缺乏床单被套等匹配。价值不等就必然会导致关联效果不理想。时间一久，大家也就都没有信心了。因此在价格制定，运营技巧的设置上面，一定要有耐心，一口吃不大，饿不死就行。追求的就是全店的关联销售。几个几个没什么影响，量变就引起质变了！最基本的也是在于产品上：产品必须丰富化，关联性强大。这个店就在于单品带不动全店。全店的销售基本全部通过直通车带来，那么这里也说明一点低客单价店铺不能形成关联，要做起来那就是难上加难。仅仅依靠直通车，如果长期盈利面单一，就算达到直通车本身能够盈利，这种情况下也很难得让人更多愿意加大投入。从这个店的案例也可以看得出低客单价的店铺不论什么方式起来销量，通过刷也好，做活动冲量也罢，后续就算直通车能够自给自足，但是长远看是很难实现盈利。也会越来越没有往下做的动力。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

在店铺运营过程中常常会说到一个词就是客单价，比如说当卖家店内产品的利润比较低的时候，就要通过提高客单价的方式来提高自己的利润比，哪这种操作淘宝客单价影响权重吗，一起来了解下。这里可以明确告诉卖家用户关于上述问题的答案，就是淘宝客单价是会影响权重的，而且他还是一个重要的权重影响因素。1、如果有淘宝开店经验的卖家应该知道，在早期的时候卖家用户在操作刷单时候，都是千方百计想各种办法去操作打折，比如说一个价格80元的宝贝，为其建立一个新的颜色分类，然后将价格设置成20元，才去找刷手操作刷单。2、这种操作的目的就是为了省流动资金大量刷，这种操作在早期很有效，因为那时候是以销量计算权重的时代，而现在淘宝的算法和策略已经变了，目前权重考核因素中，一个大占比的因素就是成交金额的权重，业内总结的经验叫做“UV价值”，并且还给出了一个公式。3、资深卖家用户分享给大家的价值计算公式是：支付宝成交金额/uv=uv价值。卖家用户理解了这个价值的来源后，就应该知道为啥大家在参与某些折扣活动后排名会下降的原因了。活动卖出的宝贝只虽然不计入销量权重，但还是会产生UV价值，而UV价值的设置就是为了解决低价问题，淘宝平台上的UV排名规则是，不管什么原因只要有低价产生，淘宝的搜索引擎就不愿意给你排名。4、从另外一方面去理解淘宝的单客价，发现这个元素不仅影响着商品的利润，同时也影响着买家购买商品的可能性，以及如果你的店铺开通了付费推广的话，那么单客价的影响也是非常大，单客价越高，那么你的付费推广的费用将会越高。而这种种的影响都影响着店铺的权重，这种客单价对权重的影响天猫店铺受影响的程度比较大。了解了淘宝客单价对于店铺权重有哪些影响之后，作为新手卖家用户肯定想学习一些提高淘宝客单价的运营经验，下面我就为大家分享几个常用提高客单价的操作方法吧。促销活动的时候，可以将满减的比例设置的稍微高一些，然后将额度设置的大一些，让买家用户必须要促单购买才能享受这种优惠，这种操作是卖家用户最常用的提高客单价方法。比如说大家店内产品的价格基本上都是199元每件，那么在设置活动的时候，就可以设置成为满300减多少，满500减多少，以此类推，如果买家用户要享受满300的优惠活动，就必须找两件商品进行促单才能享受这项优惠，购买两件以上商品，那么成交客单价就上来了。除了上述这种方法之外，还有一类有异曲同工之妙的促销手段，也是卖家常用的方式，就是2件8折，3件7折，5件5折等，买家用户一次在店内购买的商品数量越多可以享受的折扣就越低，那么买家如果想要享受这类优惠的话，势必就要多买几件，多买几件之后，客单价肯定就上来了。新手卖家用户可以按照上述思路去策划店内的促销活动，这样可以有效防止活动后被降权重的现象。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

有的卖家朋友存在这么一个疑问，高客单价的产品，是否适合做直播，对于高价低频的产品，直播、短视频 又能做什么呢？主要有以下几个作用：一、将用户吸引过来，无论落地页是活动、网站、社群还是线下卖场，先让用户变成自己的私域流量，再做精细化运营；二、用一些低客单价的商品进行引流，创造一个高频的消费场景，以高频带动低频，建立起用户的初步信任，再逐渐引向高价商品。比如手机就是高价低频商品，一年一次都算换得频繁了。但很多手机配件不是，手机壳，手机贴膜，耳机，甚至充电宝这些商品，人们的消费频次就高很多。后期再用产品和服务建立起用户的信任，等到他有购买手机的需求时，自然也会想到你了再从另一个角度说，为什么要做直播、短视频，要做一些直播短视频APP，因为你的员工和用户都是年轻人呀。为什么？现在几乎所有的产品都要年轻化。使用抖音能更接触到更多人群，了解年轻人在想什么，需要什么，既能带货，又有助于改进产品。不止用户，你的团队也正趋于年轻化，90后、95后乃至00后。所以，不但要做，还得好好做。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

目前，大多数商家都在努力提高客源数量和转化率，但如果仔细研究这个公式，你会发现它的神奇之处：销售额=客源数量*转化率*客户单价。而每一个淘宝卖家都是围绕这个公式来操作店铺的，这个公式就是通过增加访客数量、转化率和客户单价来提高营业额。因此，很多卖家盲目提高客源数量和转化率，忽略了客户单价这一重要条件之一。价格刺激常见的做法类似于购买三个获得一个免费的或第二半价的折扣。这种阶梯折扣可以有效地刺激单价的增加，因为购买越多，您可以享受的折扣就越多，从而可以刺激一个客户购买多个项目。如果你的店铺的单品多，达到的效果是非常好的，这样不仅可以提高店铺的客户单位，而且还可以提高店面销售其他车型，简直是一举两得的好方法。详情页关联销售最好在详细信息页面上告诉买家同时购买两个产品。例如，对于女装，你可以将衣服和裤子搭配在细节页面上。以这种方式，购买者感觉良好，选择两个购买在一起，不仅可以改善用户的购物体验，而且还可以提高产品的单价。提供附加值全套多少额外就能享受增值，例如，一些较重的东西多少钱，可以提供完整的服务交付楼上;或需要安装一些东西，多少钱能完全现场安装。这些服务可以找当地的机构，因此一些购房者对这些服务将被选择多次购买。使用套餐把各种食物组合成套餐，就像肯德基把汉堡、薯条和可乐组合成套餐一样。让满足客户多样性需求的同事觉得有一些好处，可以刺激他们购买套餐，而不仅仅是一件商品。加钱购买了一部手机，商家告诉你再加15元，你可以拿到50元的手机胶片加手机外壳，你会增加钱买吗？在正常情况下，我们会选择加钱购买。但是请注意，加钱购买的东西原来并出售相关的商品，如裤子和腰带，手机和手机外壳。所以，今天，如何提高顾客单价来拉动门店销售的问题已经结束了。我希望你能认真地消化编辑所说的话，并有一天加以利用。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

今天，小编要分享的是一位来自敦煌网卖家总结的五个增加出单的技巧。与其说这是五项技巧，还不如说是五项服务标准。在线时间、发货速度、回复询盘速度、询盘回复能力、售后服务，这五项服务标准完全是卖家可以把控的，是没有外在因素可以影响的。那么这位敦煌网卖家是怎样在短时间内提升这些数据的呢？今天小编就跟大家分享敦煌网卖家五个增加出单的技巧。　　1、确保在线时刻　　店铺的运营不是一天两天的工作，要坚持。假如开了店，可是每天不能确保在线时刻也会流失很大的访客。所以，每天可以依据自己的数据分析，看一下自己的店铺每天哪个时刻段来访客最多。就让自己那个时刻段确保有必要在线。只要这样，才能及时快速的回复买家的询盘咨询。　　数据分析显现，客户在发送询盘或购买时，更倾向于挑选在线的卖家，以便在第一时刻得到反应。而客户最活泼时刻为晚上10：00--清晨4：00，这个时候坚持在线，将会大大提升交易的机会。　　2、确保发货速度　　在店铺生意不忙的时候，多去学习怎样挑选好的快递，好的货源。快递的挑选和洽的货源是需求不断优化学习的。多多比较，尽量操控好店铺的物流成本和货源的成本。　　纵观全球商场，最有耐心的要数俄罗斯和巴西客户了。这两个商场的物流问题一直是卖家最头疼的事，商品从发出到卖家确认收货往往要20天以上，乃至两三个月的时刻，还经常出现丢包等状况。但消费者等得起，再慢也对跨境网购乐此不疲。关于发货速度，俄罗斯、巴西客户也有很好的耐心，不像欧美消费者对发货速度要求高。　　3、在第一时刻回复询盘很重要　　许多时候您回复的询盘没有反应，一部分原因是因为客户没有收到及时的回复而挑选了购买其他在线卖家的产品，所以要坚持更长的在线时刻，以取得更多的交易机会。　　从用户看到产品，发生购买欲望，到最后构成付款订单，在这个过程中卖家对询盘的回复往往起到了至关重要的作用，一个及时恰当的回复，往往会促进买家赶快的付款购买。　　4、我们用百分比来衡量询盘回复才能　　询盘回复才能的算法是卖家收到的客户询盘数量中，终究成功购买的客户的份额，指数越高代表做的越好。回复询盘不仅仅仅仅回答问题那么简单，需求做到几方面：　　1）是否准确的回答了客户的问题；　　2）是否能判别出客户的购买意图，从而有进一步推荐热销产品或许新品；　　3）当客户进行产品比较时，不要去打击他人的不好，只需求对自己的产品做出许诺和担保即可；　　4）是否在回复的时候能供给售后服务，进步客户的体会等等。　　5、售后服务　　进步买家满意度可以给卖家带来额外的交易，可以影响到产品的排序曝光，会影响其他买家的购买行为。因此，买家满意度对卖家非常重要，而售后服务则是影响到买家满意度的重要方面。售后买家可能对交易还存在许多疑问，这时就需求掌握一些交流技巧，做好售后服务，及时化解纠纷，让老买家成为您的交易“稳定器”。　　实际上，无论哪种办法终究作用是让买家有更好的购物体会，终究达到出单的意图。　　以上就是小编给大家介绍敦煌网卖家五个增加出单的技巧，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

　　低客单价行业和大众行业运营方式是不一样的，想要知道低客单价店铺如何布局，首先你就要了解这些低客单价行业。今天小编就跟大家分析低客单价店铺布局。　　一、有哪些低客单价职业？　　低客单价产品主要散布在特产、内衣、文具、家居、手工diy等职业。　　二、低客单价职业产品特色　　上述举例的这些职业中有大部分的产品归于低客单价，但并不是说这些职业一切的产品都归于低客单价产品，也不是一切低客单价产品都必定在这几个职业中，如何来判断你的产品是否归于低客单价产品呢？　　咱们卖一类产品，就要了解这类产品的特色，假如卖家连自己产品的特色都不了解，又怎么能了解买家的心理呢？这里咱们举几个典型的比如来看看低客单价产品有哪些特色。　　例如豆瓣酱，归于快消品，单价低竞争却不小，特色是复购率高，相似的还有纸巾、垃圾袋等。　　例如手工diy产品，它不归于快消品，但它的品类多，一个diy发饰或许diy饰品就有几十乃至几百种样式，进店的人一般会一次购买多个产品。　　三、低客单价店铺如何布局　　低客单价的店铺就好比日子中的两元店，顾客进店肯定不止消费两元，由于两元店的小东西太多了，一般顾客逛着逛着就买了一篮子的东西。更何况两元仅仅只是引流，很多东西的价格并不止两元，可是也不会很贵，大多数顾客也能接收，这样一来虽然是贱价产品，一天的营业额也会很高。　　做低客单价淘宝店也是同理，大多数低客单价的店铺都有做满多少包邮的活动，为的就是刺激顾客消费。如何将一个访客的价值最大化，让他在店铺里发明更高的营业额？就要看各位卖家的店铺布局了。　　例如一个店铺卖帽子，无论帽子的样式又多少种，一般顾客也只会买一到两顶，无法带动店铺内其他产品的销量。　　当然有一些有品牌的旗舰店单做一种产品也有他的好处，它的类目主营占比高，人群定位精准，宝贝排名会更靠前，上活动也更简单。但关于一些没有品牌的低客单价店铺而言，假如你只买帽子，是很难把销量和营业额做高的，所以关于这样的店铺咱们能够添加一些附属产品来进行合作。　　店铺的布局和店铺的定位息息相关。　　相同是卖帽子，假如你的店铺定位是做户外运动类，那么搭配出售的产品能够有太阳镜，防晒衣等。　　假如你的店铺定位是做衣服配饰，那么搭配出售的产品能够有丝巾、披肩、小包等。　　相同，做纸尿裤的店铺也能够试着添加一些母婴类的产品，例如口水巾、婴儿睡袋、肚兜等。　　围绕着自己主营类目下的一些子类目去拓宽自己店铺的格局，才能将低客单价店铺的赢利最大化。　　以上就是小编给大家介绍低客单价店铺布局，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

客单价，其实就是平均交易金额，我们在淘宝店铺经营过程中也会有，更重要的是，销售额是直接跟客单价关联的，其他条件不变的情况下，客单价高，销售额才会高，所以该做点什么大家是否清楚呢？如何提高客单价？我们先来看看下文的介绍。1. 提高客单价的根本技术：关联销售因为价格是有限制的，虽然卖高价可以提高客单价，但是你卖高价转化率肯定会下滑，甚至达到一个临界点的时候，你的转化率下降的会非常厉害。所以，我们能想到的方法就是让每一个消费者能多买，比如原来买一件，现在能不能买两三件，原来只买A，现在能不能顺带B一起买。很多人对关联销售的理解就是：多买。这就太简单了，正是因为你有了这样的理解，所以在做关联销售的时候，很难有什么创意和效果。我们在这里理解关联销售，可以从三个层面上出发：（1）给消费者挑选的余地，降低跳失率比如说卖衣服，如果你只有一件衣服，消费者不喜欢，就会直接走掉了；但是如果你这件衣服，消费者看了不合适，然后你还推荐了另外的几件衣服在边上（详情页里面），消费者可能会看上，就会买了，这会提高转化率。（2）多买几件消费者买了其中的一件，觉得另外的一件也不错，所以本来想买一件，结果买了两三件，这也是衣服等产品做关联销售的时候会涉及到的。（3）延伸需求比如消费者买一件波西米亚风格的长裙，准备海边度假穿的，结果发现还有遮阳帽和太阳镜，这也是海边度假的时候会用到的东西，顺手也买了。2. 关联商品的数量问题关联商品到底关联多少个，这又是一个问题，不是越多越好，当然也不可能是越少越好。这里面其实没有明确的理论标准，我只能是把我在日常运营过程中我们的经验之谈给大家分享一下：如果是服饰等类目，这种类目在关联的时候，主要是为了让消费者有选择的余地，有逛的可能性，所以可以关联2——3行，每行关联的商品不超过4个，3个最好。总数不要超过9个。如果你是准备做捆绑销售，2——4个商品捆绑在一起就行了，5个或者5个以上商品的时候，转化的可能性会大幅度降低，对于提高客单价就几乎没有什么帮助了。如果你准备做那种推荐式儿搭配套餐，比如消费者买了一个T恤，你想给他搭配一个裙子或者高跟鞋。那么你搭配的数量最好不要超过两个，太多了的推荐是没有什么意义，反而可能会让消费者觉得比较反感。3. 你用什么样的商品进行关联来提高客单价这又是一个重要的问题，在进行关联的时候，关联什么样的商品，这里面考虑两个基本点：目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征。（1）价格档次上的选择这是最关键的，取决人目标人群的标签特征。这个其实很好判断，看你关联的是不是同一类目下的商品就可以，如果是同一个类目下的商品，搜索核心主词的时候，只要在同一个价格区间就行了。如果关联的不是同一类的东西，比如，你想让消费者在买“短裤”的时候搭配“豆豆鞋”，那么这时候你就要看你的进店商品处在哪个价格柱上，然后在你准备搭配的商品去看相应的价格柱。。我有一关于《淘宝卖家店铺自诊模型》思维导图，它能够让你找到自己店铺的核心问题，很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有需要可加文章最后旺旺群号免费送给你。比如，搜索短裤的时候，你的进店商品，在30——81这个价格区间，这是第二个价格柱，那么你再搜索“豆豆鞋”，看第二个价格柱是哪个价格区间的。注意，大部分情况下，这个价格柱都是5档，但是个别时候会出现四挡的情况，比如搜索短裤就是四挡，在这种情况下，你可以把五档的最后两档归并成一档去进行综合判断，或者你根据自己的经验判断一下。比如在这里，第二档的就是13——76这个价格区间的，你的豆豆鞋真实销售价格是这个的时候，你的价格关联才是合理的。（2）同类商品之间的关联选择比如你都是连衣裙，或者都是T恤。这里面首先建立一个基础，就是你衣服的风格都是一样的，不能及有韩版的，还有民族风的，这是不合适的。在这样的前提下，如果关联的是同类商品的话。在详情页的前端，你可以关联一些细节差距比较小的商品；如果你把关联商品放在了详情页的尾端，那么你就可以关联一些细节差距比较大的商品。（3）不同类目之间的商品关联选择不同类目的商品在进行关联的时候，比如服饰搭配的关联，要注意两个问题，第一是你本身一定要懂得搭配，不能说你的搭配让别人觉得很LOW，再有就是你在搭配的时候最好在详情页里面配上文案的说明，你为什么要这样去搭配4. 用什么样的方式去关联这又是一个比较重要的问题，就是你以一种什么样的方式去实现这种关联。大多数人对关联销售的认知停留在下面的这种形式上：这种关联就可以叫做陈列式的关联，就是把你的产品以一种罗列的方式放在那里，但是这种罗列在很大程度上有没有作用，还是取决于你的逻辑性的。如果逻辑性好的话，不管是客单价的提高，还是转化率的提高都有帮助，如果没有什么逻辑性的话，那基本就是白费功夫了。就比如说上面的关联，一共关联了6款产品（两行、每行三个），这都没啥问题。但是你看他关联的六款产品，不管是从排序上看，还是从主题上看，都没有什么逻辑性，说实话，这样的关联用处会很小。我们来分析一下这六款产品，你会发现可以有这样几个主题：情侣鞋、气垫鞋、摇摇鞋、增高鞋、小白鞋其实比如你任选其中的三个主题，然后每个主题选择三款商品，关联三行，在每一行的上面都写上一个主题，比如：时尚百搭小白鞋系列、情侣气垫鞋系列、内增高系列。你再看看你关联的效果会不会有很大的改善。另外，如果你是做搭配关联，那么你应该做的是设置场景化，因为搭配只有在一定的场景下才是最容易刺激购买欲望的。比如你产品的着落页是波西米亚风格的连衣裙，这种连衣裙是在海滩下的，那么沙滩鞋、遮阳帽就可以被关联。这时候，你设置一种在沙滩休闲的场景图，就会大大提高关联的效果。其实在当前形势下，如果你在充分考虑直播等内容营销的趋势，你会发现这种搭配式的关联会越来越成为一种趋势。比如直播一个网红在海边度假，那么太阳镜、太阳帽、沙滩连衣裙、沙滩鞋、防晒霜……综上介绍，我们也可以了解到，提高客单价对于提升店铺的搜索流量也是有帮助的，所以现在看看你家的客单价是不是符合你的要求呢？想要知道更多关于提高客单价的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新!转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）