低客单，永远没有最低价，因此价格再低也有限度，实现单品价格低的东西以更高的客单价卖出去，才是低价格店铺的出路。今天小编对比2个低单价店铺不同的结局，一个月销百万，一个月销万元。没有对比就没有伤害，之前有写过一篇低单价店铺的帖子，今天通过对比再来说说低单价店铺的运营和推广方式！！网店托管为大家整理了这篇玩转低客单价:低价格产品店铺如何找到突破口运营。要玩转低客单，重点仍然在以下几点：1，产品要素：有价值，不是垃圾，不能因为价格低就没了质量，性价比还是要有。产品关联化程度高，能够实现交叉转化和交叉引流。2，价格设置：低价就低价，再低也要坚持不亏本的原则。前期就算送也不能卖单品毛利都不剩一分，买一送一，买一送二都行。3，运营技巧：价格低，捆绑销售！简单说买3送一，买4送一，再设置优惠券或者满减，举个例子，单价20，买4送一。客单价就是80了。再全店满90减10自己不亏，消费者也愿意接受！！4，推广方式：一重几辅，看效果推广预算只增不降或者维持。如果店铺已经稳定在某个层面，连续降几天推广费用，全店很大几率出现断崖式下滑！！这个店是卖内衣的，正常人买内衣基本都不会只买一件或者单件吧，应该没有那么无聊的人逛半天淘宝就只买一条内裤或者一件文胸吧。因此产品有产品的特性，消费者也有消费者的基本消费习惯。那么从一开始的店铺设置就能够从这些角度来出发考量。那么随之而来的定价，关联以及如何引导消费就重种之重了。这里简单点说就是已经变成一道数学题。在于成本，运费，市场均价的对比，如何运用优惠券增加关联销售等等。比如我的单品价格是20元。成本10元，运费6元。那么卖一单有4块钱利润，再计算运营成本，那就没赚了。那这里咱们就可以搞关联，搞捆绑。我全店单品都搞买4送一，内衣嘛，最不缺的就是颜色了。那么这样子再按前面的成本算：买4送一，成本就是50，运费仍然是6元，这样一单就能够有24元利润。在这个基础上，我可以再做全店的满90减10元，这样最后多卖这10元我没有赚钱，但是全店的销量提升了。扣掉运营成本那就怎么都有的赚了。这种捆绑的方式，我在去年的一篇帖子里面有过详细的介绍。感兴趣的可以再去看看。这就是个数学题。仍然是坚持上述的一重多辅。低单价店铺的推广，前期会比较挣扎。直通车能够起到的作用仍然是锦上添花。关于产品和运营的那几个要素设置好后，直通车就做好本分的辅助引流的作用就好。产品结构单一了，全店只有上车款能卖，实现不了关联销售，带动不了店内其他产品的销售。从最开始1块多的PPC再到目前4毛4的PPC，直通车日均成交20单但是ROI仍然达不到2的目标。这是比较痛苦的事情了。该车的情况和反思：卖床上用品，实际上这个类目是比较热的，相互关联性也高。但是始终没能够将这个优势发挥出来。作为运营，推广以及老板都应该从中反思。个人认为起不来的关键就在于产品捆绑搭配没有做到位！单个价格虽然已经不高，但对比市场是没有竞争力了。所以前面说的那个数学题，我们要再去好好算算。这里主推是枕套，单只16元。如果毛利加运费要10元，单子赚6元，但是对于新店铺，宁愿卖26元2只赚6元。一般来说枕套是成对的。同时因为是新店，店内其他单品也不丰富，相等价位的东西匹配度差，关联不上，枕套卖16一只，枕芯却是要50，60，70，这样搭配不上，也缺乏床单被套等匹配。价值不等就必然会导致关联效果不理想。时间一久，大家也就都没有信心了。因此在价格制定，运营技巧的设置上面，一定要有耐心，一口吃不大，饿不死就行。追求的就是全店的关联销售。几个几个没什么影响，量变就引起质变了！最基本的也是在于产品上：产品必须丰富化，关联性强大。这个店就在于单品带不动全店。全店的销售基本全部通过直通车带来，那么这里也说明一点低客单价店铺不能形成关联，要做起来那就是难上加难。仅仅依靠直通车，如果长期盈利面单一，就算达到直通车本身能够盈利，这种情况下也很难得让人更多愿意加大投入。从这个店的案例也可以看得出低客单价的店铺不论什么方式起来销量，通过刷也好，做活动冲量也罢，后续就算直通车能够自给自足，但是长远看是很难实现盈利。也会越来越没有往下做的动力。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

在店铺运营过程中常常会说到一个词就是客单价，比如说当卖家店内产品的利润比较低的时候，就要通过提高客单价的方式来提高自己的利润比，哪这种操作淘宝客单价影响权重吗，一起来了解下。这里可以明确告诉卖家用户关于上述问题的答案，就是淘宝客单价是会影响权重的，而且他还是一个重要的权重影响因素。1、如果有淘宝开店经验的卖家应该知道，在早期的时候卖家用户在操作刷单时候，都是千方百计想各种办法去操作打折，比如说一个价格80元的宝贝，为其建立一个新的颜色分类，然后将价格设置成20元，才去找刷手操作刷单。2、这种操作的目的就是为了省流动资金大量刷，这种操作在早期很有效，因为那时候是以销量计算权重的时代，而现在淘宝的算法和策略已经变了，目前权重考核因素中，一个大占比的因素就是成交金额的权重，业内总结的经验叫做“UV价值”，并且还给出了一个公式。3、资深卖家用户分享给大家的价值计算公式是：支付宝成交金额/uv=uv价值。卖家用户理解了这个价值的来源后，就应该知道为啥大家在参与某些折扣活动后排名会下降的原因了。活动卖出的宝贝只虽然不计入销量权重，但还是会产生UV价值，而UV价值的设置就是为了解决低价问题，淘宝平台上的UV排名规则是，不管什么原因只要有低价产生，淘宝的搜索引擎就不愿意给你排名。4、从另外一方面去理解淘宝的单客价，发现这个元素不仅影响着商品的利润，同时也影响着买家购买商品的可能性，以及如果你的店铺开通了付费推广的话，那么单客价的影响也是非常大，单客价越高，那么你的付费推广的费用将会越高。而这种种的影响都影响着店铺的权重，这种客单价对权重的影响天猫店铺受影响的程度比较大。了解了淘宝客单价对于店铺权重有哪些影响之后，作为新手卖家用户肯定想学习一些提高淘宝客单价的运营经验，下面我就为大家分享几个常用提高客单价的操作方法吧。促销活动的时候，可以将满减的比例设置的稍微高一些，然后将额度设置的大一些，让买家用户必须要促单购买才能享受这种优惠，这种操作是卖家用户最常用的提高客单价方法。比如说大家店内产品的价格基本上都是199元每件，那么在设置活动的时候，就可以设置成为满300减多少，满500减多少，以此类推，如果买家用户要享受满300的优惠活动，就必须找两件商品进行促单才能享受这项优惠，购买两件以上商品，那么成交客单价就上来了。除了上述这种方法之外，还有一类有异曲同工之妙的促销手段，也是卖家常用的方式，就是2件8折，3件7折，5件5折等，买家用户一次在店内购买的商品数量越多可以享受的折扣就越低，那么买家如果想要享受这类优惠的话，势必就要多买几件，多买几件之后，客单价肯定就上来了。新手卖家用户可以按照上述思路去策划店内的促销活动，这样可以有效防止活动后被降权重的现象。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

有的卖家朋友存在这么一个疑问，高客单价的产品，是否适合做直播，对于高价低频的产品，直播、短视频 又能做什么呢？主要有以下几个作用：一、将用户吸引过来，无论落地页是活动、网站、社群还是线下卖场，先让用户变成自己的私域流量，再做精细化运营；二、用一些低客单价的商品进行引流，创造一个高频的消费场景，以高频带动低频，建立起用户的初步信任，再逐渐引向高价商品。比如手机就是高价低频商品，一年一次都算换得频繁了。但很多手机配件不是，手机壳，手机贴膜，耳机，甚至充电宝这些商品，人们的消费频次就高很多。后期再用产品和服务建立起用户的信任，等到他有购买手机的需求时，自然也会想到你了再从另一个角度说，为什么要做直播、短视频，要做一些直播短视频APP，因为你的员工和用户都是年轻人呀。为什么？现在几乎所有的产品都要年轻化。使用抖音能更接触到更多人群，了解年轻人在想什么，需要什么，既能带货，又有助于改进产品。不止用户，你的团队也正趋于年轻化，90后、95后乃至00后。所以，不但要做，还得好好做。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

低客单价行业和大众行业运营方式是不一样的，想要知道低客单价店铺如何布局，首先你就要了解这些低客单价行业。今天小编就跟大家分享店铺低客单价布局分析。　　一、有哪些低客单价职业？　　低客单价产品首要分布在特产、内衣、文具、家居、手艺diy等职业。　　二、低客单价职业产品特点　　上述举例的这些职业中有大部分的产品归于低客单价，但并不是说这些职业一切的产品都归于低客单价产品，也不是一切低客单价产品都一定在这几个职业中，如何来判断你的产品是否归于低客单价产品呢？　　咱们卖一类产品，就要了解这类产品的特点，假如卖家连自己产品的特点都不了解，又怎么能了解买家的心理呢？这里咱们举几个典型的例子来看看低客单价产品有哪些特点。　　例如豆瓣酱，归于快消品，单价低竞赛却不小，特点是复购率高，相似的还有纸巾、垃圾袋等。　　例如手艺diy产品，它不归于快消品，但它的品类多，一个diy发饰或者diy饰品就有几十乃至几百种样式，进店的人通常会一次购买多个产品。　　三、低客单价店铺如何布局　　低客单价的店铺就比如日子中的两元店，顾客进店肯定不止消费两元，由于两元店的小东西太多了，通常顾客逛着逛着就买了一篮子的东西。更何况两元仅仅只是引流，很多东西的价格并不止两元，可是也不会很贵，大多数顾客也能接收，这样一来虽然是贱价产品，一天的营业额也会很高。　　做低客单价淘宝店也是同理，大多数低客单价的店铺都有做满多少包邮的活动，为的便是刺激顾客消费。如何将一个访客的价值最大化，让他在店铺里创造更高的营业额？就要看各位卖家的店铺布局了。　　例如一个店铺卖帽子，不管帽子的样式又多少种，一般顾客也只会买一到两顶，无法带动店铺内其他产品的销量。　　当然有一些有品牌的旗舰店单做一种产品也有他的好处，它的类目主营占比高，人群定位精准，宝物排名会更靠前，上活动也更容易。但关于一些没有品牌的低客单价店铺而言，假如你只买帽子，是很难把销量和营业额做高的，所以关于这样的店铺咱们可以增加一些附属产品来进行配合。　　店铺的布局和店铺的定位休戚相关。　　相同是卖帽子，假如你的店铺定位是做户外运动类，那么调配出售的产品可以有太阳镜，防晒衣等。　　假如你的店铺定位是做衣服配饰，那么调配出售的产品可以有丝巾、披肩、小包等。　　相同，做纸尿裤的店铺也可以试着增加一些母婴类的产品，例如口水巾、婴儿睡袋、肚兜等。　　围绕着自己主营类目下的一些子类目去拓宽自己店铺的格式，才能将低客单价店铺的赢利最大化。　　以上就是小编给大家介绍店铺低客单价布局分析，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

　　低客单价行业和大众行业运营方式是不一样的，想要知道低客单价店铺如何布局，首先你就要了解这些低客单价行业。今天小编就跟大家分析低客单价店铺布局。　　一、有哪些低客单价职业？　　低客单价产品主要散布在特产、内衣、文具、家居、手工diy等职业。　　二、低客单价职业产品特色　　上述举例的这些职业中有大部分的产品归于低客单价，但并不是说这些职业一切的产品都归于低客单价产品，也不是一切低客单价产品都必定在这几个职业中，如何来判断你的产品是否归于低客单价产品呢？　　咱们卖一类产品，就要了解这类产品的特色，假如卖家连自己产品的特色都不了解，又怎么能了解买家的心理呢？这里咱们举几个典型的比如来看看低客单价产品有哪些特色。　　例如豆瓣酱，归于快消品，单价低竞争却不小，特色是复购率高，相似的还有纸巾、垃圾袋等。　　例如手工diy产品，它不归于快消品，但它的品类多，一个diy发饰或许diy饰品就有几十乃至几百种样式，进店的人一般会一次购买多个产品。　　三、低客单价店铺如何布局　　低客单价的店铺就好比日子中的两元店，顾客进店肯定不止消费两元，由于两元店的小东西太多了，一般顾客逛着逛着就买了一篮子的东西。更何况两元仅仅只是引流，很多东西的价格并不止两元，可是也不会很贵，大多数顾客也能接收，这样一来虽然是贱价产品，一天的营业额也会很高。　　做低客单价淘宝店也是同理，大多数低客单价的店铺都有做满多少包邮的活动，为的就是刺激顾客消费。如何将一个访客的价值最大化，让他在店铺里发明更高的营业额？就要看各位卖家的店铺布局了。　　例如一个店铺卖帽子，无论帽子的样式又多少种，一般顾客也只会买一到两顶，无法带动店铺内其他产品的销量。　　当然有一些有品牌的旗舰店单做一种产品也有他的好处，它的类目主营占比高，人群定位精准，宝贝排名会更靠前，上活动也更简单。但关于一些没有品牌的低客单价店铺而言，假如你只买帽子，是很难把销量和营业额做高的，所以关于这样的店铺咱们能够添加一些附属产品来进行合作。　　店铺的布局和店铺的定位息息相关。　　相同是卖帽子，假如你的店铺定位是做户外运动类，那么搭配出售的产品能够有太阳镜，防晒衣等。　　假如你的店铺定位是做衣服配饰，那么搭配出售的产品能够有丝巾、披肩、小包等。　　相同，做纸尿裤的店铺也能够试着添加一些母婴类的产品，例如口水巾、婴儿睡袋、肚兜等。　　围绕着自己主营类目下的一些子类目去拓宽自己店铺的格局，才能将低客单价店铺的赢利最大化。　　以上就是小编给大家介绍低客单价店铺布局，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）