我们作为一个买家在淘宝购物时，通过关键词搜索到自己想要买的产品，然后通过货比最终确定自己需要的。其中货比很多的时候是比较款式，尤其是服装类目至关重要。这就是款式的重要性，选对了一个款式，你的淘宝之路就成功了一半。款式没问题，后续的操作会简单很多。那么怎么选择客户喜欢的款式呢？小编和大家分享的就是选款技巧。在市场环境下，没有绝对垄断的行业，没有垄断那么就会有产品对比选择，就会有竞争存在。尤其是淘宝这个中国最大的电商平台，上面只有你想不到的产品，没有你见不到的产品。我们检索关键词，都会出现大量宝贝。淘宝上永远不缺乏产品，但是缺乏对产品款式受欢迎度的把握，以及对产品质量的保障。这里插一句话，新品期很重要，今天分享一个新品期流量如何过万的技巧，文章最后有分享，需要的可以重点看一下。比如，2020年春季，你能预见到将会流行什么款式的裙子？什么样的眼镜？什么颜色的包包？如果你不是大厂家大品牌，对市场及客户群体的影响力就特别微弱，所以这里面看的更多是经验和我们在已有数据上进行的分析。一、要选对产品1、寻找蓝海类目现在的很多文章都在说蓝海类目，大家也都知道了蓝海类目的重要性。但是蓝海类目不是简单就能找到的，这个需要我们不断的寻找测试。大体上蓝海类目有这些特点，日常生活中不会接触到的，不会被大频率使用的小众产品。比如无人机、儿童泳池等。这类产品的特点是针对特定人群，使用者较少、需求不多，但是同样卖家也少，不用打价格战，利润空间也比较大。2.在热门行业，寻找细分需求当然并不是热门行业就不能做了，任何一个产品都有多个维度的细分功能，找到一个竞争度低的细分领域，一样可以做起来。比如前两年的方便火锅，就在传统的行业里杀出了一条血路。还有即食燕窝里的一匹黑马，小仙炖，就是把平时用来送礼的燕窝，做成了日常家用的产品，在燕窝类目里杀出一条血路，几年之间，销售额数十亿。3.未来会成为热门的冷门行业未来个性化、差异化、高质量的产品会成为淘宝趋势。比如个性小家电、手工艺品、地方特产这类越来越受欢迎。如果你独具眼光，能找到拥有潜力的冷门行业，树立起自己的品牌，很可能在下一波热潮来临时赚得盆满钵满。当然这个在有洞察力的基础上，需要一点点的小运气。二、选款时间要把握好任何事情都是提前准备，临阵磨枪，仅仅能做到光而已。我们在选款时宜早不宜迟，越早选定产品对于市场而言越新鲜，因为买家都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品。如果选款晚了，你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。因此选款时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不恰当的。淘宝上销售的产品按照不同的标准可以分为很多类，其中通过季节性可以分为如下两类：第一是季节性产品：如各类服装，鞋子等典型的季节性产品，还有季节性水果，一些季节特产，好友辅导书考前书籍等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。第二是一年四季出售的产品：如家居摆件、女包、食品、电子产品等，他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。这里插一句话，新品期很重要，今天分享一个新品期流量如何过万的技巧，文章最后有分享，需要的可以重点看一下。其中季节性产品尤其要注意选款时间，因为季节性产品的生命周期都是很短的。比如我们常看到的春款女装五月份为热销时间，但是它的动销点就是每年的春节后。现如今才是二月份，我们搜索女装的时候，就可看到关键词里有“女装2020款春”、“女装2020新款”等关键词推荐。因此选款得在春节前后完成，最晚春节后开工开始推广。第二类产品虽然没有严格的时间节点限制。但却对推广时间有严格的要求。因为新款需要流量推动才能更快打开市场，因此这类产品的上新通常伴随着各类活动。如主力竞品销售衰减时、全网大促时、店铺聚划算时，因为只有这样更容易占领先机。三、选款要符合店铺风格如果我们不是一个新店，而且现在的店铺基础还不错，那么我们这里提到的选款，一定要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中，不然会严重影响我们店铺的美观及客户喜好。这里说的统一，不仅店铺的产品类目要统一（并不一定完全一样，但是相关性一定要强），店铺的风格最好也可以做到统一。我们常见的一些大店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。当你引流进来之后，如果你的店铺风格不统一的话，她的选择就比较乱，也就是流量比较不精准。四、价格的定位要合理虽然说现在国人的消费能力明显提高，但是物美价廉的产品一样是受欢迎的。一个合理的价位严重影响着宝贝的点击率及转化率。尤其是想做中高端产品的卖家更要注意，毕竟现在大卖家在产品的价位上都是很小心的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘商机是平台新上线的为商家打造的蓝海市场挖掘工具，将海量的消费者需求以及在线供给商品进行会分析，助商家一臂之力。那么这款工具是收费的吗?商家该如何操作呢?一、淘商机的作用：1、上新选品参考：商家根据“蓝海市场”进行选品上架，会比乱选更加容易带来效果，以下是其中一位使用淘商机的商家反馈，采纳我们的建议之后，整体的淘内免费流量变高。2、标题优化：通过蓝海给到的建议进行优化标题，进入到蓝海市场，整体竞争相对较小。3、投放蓝海关键词直通车：有一部分商家会根据蓝海市场的推荐的关键词进行投放“直通车”ROI相对更高一些，因为蓝海竞争相对较小，价格较低，人群比较精准。4、猜你喜欢牛皮癣优化：目前淘商机会针对于入池到蓝海市场的商品，进行检测是否入池到猜你喜欢底池，会给到针对性的建议。5、手淘素材优化：目前淘商机会针对于入池到蓝海市场的商品，进行检测是否在素材中心有专供素材，如果补齐专供素材，有机会在前台的每日好店、有好货等等渠道个性化展现，会给到针对性的提醒建议。6、手淘搜索曝光、点击率优化提醒：商家可以根据这个运营建议来做对应的优化。二、淘商机收费吗?淘商机是属于淘宝官方产品工具， 完全免费提供给到淘宝商家使用。三、淘商机如何操作?第一步打开固定入口：进入到PC端-登录“卖家中心”-商品-淘商机（建议使用“谷歌浏览器”或者“360极速版浏览器”，360安全版、ie兼容、uc浏览器部分打开会有问题）第二步：进入到这样的页面，说明你有拥有淘商机的权限1、“小二精选”是对应的行业小二会进行做行业风向标发布以及行业活动邀请;2、“蓝海推荐”属于算法推荐，推荐有三层逻辑：经营强相关——跟你店铺经营强相关的蓝海;搭配推荐——你店铺商品用户喜欢搭配的蓝海;猜你喜欢——你店铺人群喜欢的蓝海品类。第三步：针对性提出解决方案，帮助店铺把握蓝海市场商机：第四步：针对于已上架的蓝海商品，识别细化到商品颗粒度的运营问题，指导对应的运营策略：目前给商家推荐的蓝海市场是个性化展现，每个商家看到的市场是不一样的，官方算法团队结合“淘内外海量消费者需求”以及“淘内货品供给结构”，挖掘供不应求的蓝海市场商机，并根据您店铺货品、成交和人群情况定制化挖掘、个性化的匹配属于您的蓝海市场商机，帮助您找到线上运营的新赛道。以上就是淘商机的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　未知的市场空间 - 蓝海，是每个企业家都在思考的问题。作为小型网上商店的卖家，您需要考虑蓝海市场吗？答案是肯定的。产品销售非常热，并且有n种产品销售相同的产品。这种产品市场竞争激烈，小卖家难以脱颖而出。　　这就是为什么许多卖家有权开店，但开店的效果并不好。当卖方遇到这种困惑时，他应该考虑起点是否错误。对卖家来说，开店前选择市场是非常重要的。那么，如何选择蓝海市场或如何发现蓝海市场呢？　　大多数淘宝卖家都做大家都知道的产品，比如衣服，箱包，鞋子等。这些产品确实可以带来客观的销售。然而，激烈的竞争将吸引大多数卖家，特别是小卖家。　　因此，建议小卖方为蓝海产品。　　蓝海产品是什么？　　Blue Ocean产品是尚未深入探索的产品。这类产品的特点是：珍品数量少，但搜索量相当大。采矿蓝海产品的主要焦点是这两个指标。　　在2010年左右，这些产品很容易找到和坐起来。但是现在在淘宝这样一个大环境下，不经分析就很难找到蓝色的海鲜。　　今天我们要告诉大家：在这个阶段，如何挖掘蓝色海鲜。首先是理论，然后是实践。提出这一理论的原因是为了让大家更好地理解这一方法。　　蓝海产品能带给你什么？　　选择合适的产品相当于90％的成功。　　例如，卖家在年初就开始生产无糖食品。　　这里是每月选拔的趋势，这是最近几个月非常好的。　　关键词的搜索指标是客观的，但婴儿的数量约为6000（现在仅超过18000）。随意对主页没有多大的影响。该产品具有非常好的功能，也就是说，如果您的产品没有问题，那么重复客户的数量非常多。　　2.提高做淘宝的信心。　　俗话说，你能坚持多久，如果你尽力，然后失败和耗尽？你可以问问自己。　　3、容易赚钱。　　它仍然是无糖食品的销售商，他一个月内最有可能的利润是6000美元。　　由于竞争激烈，蓝海产品的促销成本很低。　　如何找到蓝色海鲜？　　可能有以下几种方法：　　1、微信业务产品；　　2、淘宝排行榜；　　3，通过业务人员查看行业热词列表。　　首先，我们讨论的是朋友圈的微商务产品。　　现在很多人都会把微商盾放进去，其实建议你打开。虽然大多数微商出售面具或服装鞋。但是只要你注意，你就会经常发现一些新产品。因为微型企业的迅速传播，人们会接触到许多以前从未接触过的产品。很多人会习惯的。韦查看到宝宝，然后去淘宝搜索。所以这绝对是个机会。　　但你一定要盯着它找一次吗？那怎么可能。　　然后我们说了淘宝排行榜。　　你可以先看看热门搜索词，也就是淘宝主页上和搜索框下的词。这不仅是一个庞大的搜索量，而且是一个经过数年数据积累后具有爆炸趋势的单词，将由它自己主动添加。淘宝的活跃添加可能是个好词，你可以注意一下。　　在这里我们可以点击更多。这里是淘宝列表：　　淘宝的榜单是今天的榜单和一周的榜单。　　今天的数据是偶然的。这可能是由于活动或大量账单引起的数据异常。我们应该注意接下来几天的变化。如果它继续增加，那么它可以操作。例如，如下图：　　因为我们通常不太接触这个词，所以我们可以使用业务顾问查看他的宝藏数量和搜索量：　　我们发现婴儿的数量非常少，接下来几天我们应该注意数据。如果婴儿的数量减少，可以认为是手术。如果继续增加，我们可以考虑干预。　　这是个把重点放在热门名单上的好一周。我们所采取的同样方法是找出我们不熟悉的内容：　　你可以看一下，第一个可以参考它。第二个，这绝对是我认为可操作的词。　　最后，我们来谈谈商业顾问的工作方式。　　因为很多人习惯了他们自己的分类，他们不想改变这个类别，这是没有问题的。但是，我们也需要分析我们的产品，而不是随机的。　　通过过滤关键字，然后选择样式来选择关键字。比你要新的多，而且还有很大的提升。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　数据线作为手机的附件之一，已成为生活中不可缺少的工具。手机原始数据线只有一条，但其使用寿命不如手机长。有时你的手机可以使用两三年，数据线可能在半年或一年内损坏。当然，您需要购买另一条数据线并使用它。　　编辑经常看到这样的情况：无论是移动电话商店还是路边的摊档，都有丰富多彩的数据线。这些数据线不受传统数据线的束缚。颜色多样，长度仅更长。价格也非常“有吸引力”。你自己选吧。在线销售的数据线也是如此。　　你有没有想过这些漂亮、高大、“诱人”的数据线的安全性？　　数据线虚假供应商抱怨　　在上个月，苹果起诉了一家名为mobile stra的配件制造商，原因是其在亚马逊电商平台上售卖“苹果原装配件”并没有等到授权。苹果公司在亚马逊上买了100份“原装配件”，检测后发现其中90％都是假的。苹果公司表示，这些假货容易出现危险。　　假货充斥网店，危害大　　在淘宝网上，Apple数据线用作关键字搜索。销售额排名前四位的产品每月可以销售近百万条数据线，但在十大品牌中，只有新盾，顾尚谷和图拉斯III这款机型获得了mfi认证。　　使用“MFI数据线”关键词搜索，淘宝销量前四名的月销售额只有4万人，排名前十的品牌中只有一个，库尔曼数据线的售价不到10元，而苹果没有官方的检索信息。　　同样是数据线，mfi认证远非未经认证的产品材料和生产标准。例如，经认证的数据线内部有铝箔屏蔽，未经认证的价格低。数据线外只有一个简单的信号屏蔽层;原闪电头mfi芯片具有过流和过压保护功能，Apple数据线要求充电电流必须稳定在2.1a或2.4a。与mfi数据线相比，未经认证的产品安全问题令人担忧。　　MFI认证数据线，成本约20元　　“iPod制造”、“iPhone制造”和“iPad制造”是指专门为连接iPod、iPhone和iPad而设计的电子配件。这些配件已获得苹果公司的许可，以满足苹果产品的性能标准。这是MFI认证。　　前几年，由于数据线成本高，有句俗话说：“数据线低于39元是买不到的。”但现在，随着苹果授权政策的改变，数据线的成本大幅下降。那么，MFI认证的数据线现在的成本是多少？　　据一位业内人士称，过去两年，苹果数据线的成本实际上已经大幅下降，“mfi认证数据线的大部分成本是需要进口的闪电芯片，使用的是c10芯片，但现在使用c 48。后者的价格不到前者的一半，只有2.1美元。在加上关税、电线成本、人工成本和利润10%~20%之后，常规mfi认证数据线的成本约为22元。　　提示：如何选择好的数据线　　造成一条usb线差异的根本原因是导线设计规格的差异。即使你购买了经mfi认证的电线，它也只是设备兼容性的一个标志，并不一定等同于充电速度、安全性和耐久性。事实上，很多人不使用苹果手机，当然也不会选择mfi认证的数据线。那么您如何从广泛的数据线品牌中进行选择呢？　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

浙江执御信息技术有限公司副总裁周珩，从全球跨境电商大趋势背景出发，解剖中东蓝海市场，并指导卖家进军中东蓝海市场，逐渐实现国内卖家品牌出海的新生态布局。今天小编就跟大家分享中东的蓝海如何创造出海优势。　　中东地区的蓝海何以见得？　　周珩直言，纵观跨境电商的全球趋势大背景，预计2017年全球电商零售额将达到2.4万亿，占总零售额的10%，这其间增速最快是以中国、韩国、日本为代表的亚太地区；而在整个海外区域中，位居第二的便是中东地区。　　跨境电商的开展衍生，首要分析的是各个国家地区间的互联网浸透率，这是做跨境电商的根底。到目前，就整个互联网浸透看来，阿联酋、日本、英国、美国，包含新加坡的互联网浸透率都是名列前茅的；中国整个互联网浸透率在50%左右，略高于全球的互联网浸透率；而在中东地区，互联网开展较好的主要有阿联酋、沙特阿拉伯这两个国家；许多新式商场和新式国家可以在跨境征途上完成增速领跑，最实质的原因还是取决于互联网的浸透率。　　除了上述互联网的浸透，现在越来越多人将网上交易从pc端向移动端转型，此时手机的流量就显得尤为重要。从上图按照每个国家的占比便是非洲商场，东南亚商场，如印尼，印度，再来便是中东商场，如沙特，阿联酋；中国现在是40%，略高于全球平均水平39%。　　“看到一些兴旺的欧美国家的手机流量，主要和现在的消费习气有一定的联系，现在他们许多人会通过手机查找，终究下单会在pc上完成，因为他们有或许也会在pc上查找其他的网站，进行产品的竞价。”周珩说道。　　中东地区的商场体量到底有多大？据不完全统计，到2020年整个中东互联网电子商务的消费会达到500亿美金，未来还会持续增长。关于中东商场来说，相比国内移动电子商务消费的10%，中东2%比例说明晰中东这个区域的电子商务购物的开展任处于初级阶段，类似于国内初级阶段的淘宝、天猫的开展阶段，未来的开展前景十分达观；尤其在中东的沙特，阿联酋，科威特，巴林，阿曼和卡塔尔这六个核心国家，他们人均国民生产总值排名都是在全球前50个国家；　　中东商场用户十分年青，整体购买力平均基本会集在18到26岁之间，整个中东的人口包含北非在内，人口超越5亿，且一夫多妻制和庞大的宗族人口让中东地区的消费购买力超群；斋月、国尔邦节以及黑色星期五等期间，其购物的增量也十分的明显。　　先发制人！敢于拥抱国际竞争发明出海优势　　面对如此庞大的国际商场，周珩建议卖家首先需求做的便是需求敢于拥抱国际竞争进行品牌出海，不断地对海外商场进行扩充，添加更多的商场份额；通过立异一些盈利模式为本身营销活动和推广带来增量，争取先发优势。　　周珩表示，国内的anker和佐丹奴这两个品牌在整个中东商场线下的体现都十分好，那为什么之后两个优秀的品牌会挑选进军中东商场呢？卖家又该如何判别本身的产品是否合适入驻中东商场呢？　　1、判别产品是否合适这个商场；　　2、判别在这个区域中哪个渠道现在具备更大的优势，操作更合适，要挑选好合作伙伴；　　3、要投入精力去参与到出售和产品开发过程中；　　4、品牌化；　　5、产品品质、服务品质的双向进步；　　6、进行成本控制，供给更具性价比的产品给顾客。　　谈及新生态商场的构设，周珩表示：“在供给方面，卖家最好可以完成与入驻渠道的供采合作。执御不仅仅做服装，现在咱们已经从服装服饰、鞋包、3c、家居向全品类开展。未来，咱们也希望可以供给更多的，包含咱们也会在海外仓的根底上添加更多的品类，供给到这个商场。也希望大家可以在最终一季度抓住机会，挑选最合适的渠道做出海的布局，提升本身的销量业绩。”　　以上就是小编给大家介绍中东的蓝海如何创造出海优势，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

对于电商蓝海市场趋势，从现在的发展还是可以看出来的，人们也逐渐把目光投向了东南亚，全球网络发展最快的地区，可以想象蓝海市场今后的发展如何。但是具体如何，我们还需先来分析分析。蓝海市场趋势分析：一、东南亚市场趋势(一)国际趋势 东南亚有着优越的市场环境，中产阶级人口占比不断提高，还有本土电商平台的迅猛崛起，使得寻求海外拓展的电商巨头纷纷投身于此。 中国的电商巨头纷纷通过增资来赢得东南亚市场。阿里强势进入东南亚，收购Lazada。今年2月，阿里增投20亿美元，迄今为止，阿里巴巴已经向Lazada注入40亿美元，股权已从原来的51%增加至约83%。除了收购 Lazada，阿里巴巴在2017 年以11亿美元领投了Lazada在印尼最大的竞争对手Tokopedia，为的就是提高电商市场占比。 腾讯投资Garena旗下的p2p电商平台Shopee，同时也瞄准东南亚泛电商领域。腾讯是京东最大的股东，腾讯通过京东或直接投资于Sea、Go-Jek、Traveloka、Pomelo Fashion 以及Tiki.vn等公司。京东在印尼自建物流公司“Jaya Ekspres Transindo”，该公司目前共有300名员工，据京东方面透露，其在雅加达区的大部分订单已可实现当日送达。 Amazon积极进行全球扩张，新加坡设立办公室进军东南亚市场，并且投入20亿美元来抢夺印度市场。（二）国内趋势 移动支付方式真正悄然崛起。东南亚拥有人口众多并且手机普及率非常高，据统计，2017年双十一当天，Lazada以 1.23亿美金，合计8.17亿人民币再创GMV新高，打破2012年以来的最佳记录。其中，70%的交易是在移动设备上完成的。 在东南亚，虽然Android Pay和Apple Pay只能在新加坡和马来西亚使用，但是印度尼西亚的Ponselpay和泰国的Line Pay也为人们提供了多样的移动支付方式。阿里巴巴和腾讯也纷纷开始投资东南亚本土支付方式，中国的支付宝和微信支付也开始出现在人们的视野中。 当日达服务物流服务不断推进。目前，Lazada在菲律宾和新加坡推出LazadaExpress服务，但仅限较大的城市和周边地区。亚马逊也在新加坡推Prime Now服务。Uber Deliver和GrabExpress等基于App的物流服务，也可以小规模促成当日达交付。 为了适应消费者不断变化的购物习惯，零售商加速整合线上和线下渠道，特别是加强移动体验。其中，大型电子零售商Courts Singapore花了一年多时间研究并设计新零售概念和客户体验。Levi's等知名品牌方与亚马逊和Lazada等平台合作，创建自己的店铺。保险机构AIG Malaysia也开始在Lazada上销售产品。二、东南亚电商平台简介（一）Lazada 总部位于新加坡，于2011年成立的Lazada，是东南亚地区最大的在线购物网站之一。从自营模式和销售3C产品起家，目前产品种类涵盖电子产品、家庭用品、以及时装。Lazada推出了自己的物流解决方案——LEX（Lazadaexpress），超过60%的订单可实现次日达。 在支付解决方案方面，Lazada则提供了自建电子钱包helloPay、货到付款（现金）或者到附近便利店付款等服务。此外Lazada还曾与支付平台Payoneer达成了战略合作。（二）Shopee Shopee是东南亚与台湾最大电商平台，也是该地区发展最迅猛的电商平台。2017年GMV达到41亿美金，同比增长258%。女装、母婴与家居是Shopee跨境总体交易最火的三个品类。Shopee为卖家提供自建物流SLS、小语种客服和支付保障等解决方案。（三）Amazon 新加坡 2017 年，Amazon于新加坡设立办公室进军东南亚市场。根据《TechCrunch》消息，除了一般电商服务，还将在新加坡推出“Amazon Prime”及“Amazon Prime Now”服务；Amazon Prime 是会员订阅服务，除了提供商品优惠、免运费、影音媒体还有 Kindle 借书等服务；Amazon Prime Now 则是主打两小时高速配送，不过目前这两项服务在新加坡的价格都还没公布。（四）Bhinneka Bhinneka是一家老牌印尼电商。前期主营3C，逐步发展为全品类零售B2C平台。 目前月独立访客约1180万人次，月浏览量达5940万人次。Bhinneka有超强的渠道优势，从2004年起，建立起大量品牌连锁店，并有自己的服务中心，来保证售后服务。（五）Tokopedia Tokopedia是印度尼西亚最大的电商平台，也是访问量最大的印尼网站。主要是综合C2C模式，目前也在大力发展 B2B 和 B2C 业务。热门品类主要包括电子、母婴、家居等类目。（六）Zalora Zalora是东南亚地区成长最迅速的电商之一。主营方向是网上时装及美容产品购物，类目主要包括时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。ZALORA售卖国际品牌, 各个分区网页亦会售卖本地品牌,包括香港、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱。目前员工总数约为1000人。三、东南亚各国市场环境（一）新加坡 新加坡是东南亚最重要的金融中心和国际贸易中转站，也是东南亚最为成熟的电商市场，这得益于极高的互联网和智能机普及率。新加坡的线上主力消费群体一般在25-34岁之间，注重折扣和促销活动，在线优惠券和促销码会吸引消费者。新加坡人更倾向于在网上购买价值较低的商品，产品偏好排名前三分别是旅游产品（64%）、服饰和鞋子（57%）、娱乐用品（48%），其次是美容个护产品38%、电子设备32%、书籍31%。对于手表、光学产品和运动设备等高价值商品，新加坡人更倾向于去实体店。（二）马来西亚 马来西亚是现代化和传统并存的国家，和新加坡类似，消费者关注促销和优惠。时尚服饰及美妆、玩具品类十分畅销，增长率高达18%和23%。马来西亚约有61.3%的马来西亚人口为穆斯林,穆斯林时尚(Muslim Fashion)一直是Shopee马来西亚站点热卖品类，其中头巾(Hijab)和祷告长袍(Telekung)为两大热卖子类目。除此之外，母婴品类也占据着重要的一席之地。特别要注意的是东马和西马的消费习惯有所区别，虽然东马人和西马人大约都在上午11点开始在线购物，但是午餐时间，大多数东马人则喜欢下线，而西马人会继续网购。（三）印度尼西亚 印度尼西亚是全球第四大移动市场，手机覆盖率达124.3%，数量仅次于中国、美国、印度。在印度尼西亚，三个最流行的分类是：时尚（37%），旅游（20%）和音乐、视频游戏（20%）。其中，印尼人特别喜欢新颖独特、颜色鲜艳和闪闪发光的服装饰品，如项链、耳环、手镯和别针，最热卖的当属项链和眼镜。印度尼西亚有最盛大的斋月大促、古尔邦节、10.10购物节。目前，消费者信用卡占有率低，现金为主要支付手段，其次，为ATM转账以及移动银行应用。（四）越南 越南互联网飞速发展，用户数量达6400万，约占人口总数的67%，较2017年增长了28%。相较于其他国家，消费者更关注价格和商品的实用性。时尚服饰及美妆品类十分畅销，增长率高达34%，另外热门品类还有儿童用品，比如婴儿车、奶粉和纸尿裤。支付方式多采用银行转账和货到付款，分期付款方式也逐渐流行，有49%的越南电商提供。（五）泰国 根据谷歌和淡马锡预计，到2025年泰国电商市场将达111亿美元，排名将居东南亚第二，仅次于印度尼西亚。服装是泰国最受欢迎的品类，特别是夏威夷风的服饰、复古印花。另外个人护理占比为39.4%，其次是化妆品（36.8%）、技术产品（不包括电脑和移动设备）（30.0％）和旅行（20.2％）。四、主流平台搭建 目前，Lazada在东南亚市场可以说是如火如荼。每日网络流量达到了400万以上，消费者来自马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南等国。但是，相对于其他电商平台来说，Lazada开店条件不算高，流程也相对简单。（一）相关费用 Lazada费用结构为，低佣金加 2%交易费用(已包括信用卡, 手续费,营销和驻当地客服的费用)。据平台介绍，在Lazada上没有固定的费用，没有商品展示费也没有其他隐藏费用，只有在产品成功卖出后平台才会按产品类别收取相应的佣金和交易费用。（二）注册流程 Lazada注册开店流程主要包括在线注册，填写申请表，激活卖家中心，在线测试，P卡注册，50个SKU通过审核，加盟培训这几个步骤。首先是前往Lazada.com/sell，填写线上表格，之后会收到“欢迎注册Lazada”的邮件，请按要求填写买家申请表，并上传有效的公司营业执照或者商业登记证。接着，卖家会收到一封邮件“参加培训并通过测试”，请在线学习Lazada的基本规则，在线测试必须不少于85分才算通过，可以进行多次测试。然后是收到一封“注册收款方式Payoneer”的邮件，请提交相关材料给P卡，注册P卡公司账号成为收款方。还有一封“上传你的首批SKU”的邮件，请在卖家中心内按Lazada的要求上传至少50个SKU，并通过质量审核。最后，Lazada会联络卖家参加他们的线上培训课程，但是只针对部分卖家。五、总结 东南亚是一个巨大的增量市场。网络快速发展，复合增长率在14%左右，互联网用户2.6亿，到2020年网民数量将达到4.8亿。中产阶级增长速度快，到2028年GDP增速将达到5.3%。 东南亚市场具有巨大潜力，为电商的发展提供了无限的可能性。目前东南亚的电商渗透率仅为3%，东南亚线下缺少仓储式零售，零售店仅占美国的30%。这些都为跨境电商的发展奠定了基础。在《Google及新加坡主权基金淡马锡》联合发布的报告中指出，东南亚电商2017年商品价值总额已经超过100亿美元。据预测，到2025年，东南亚的电商业务可以增长到880亿美元，复合增长率达到32%。 对于想要进军东南亚市场的跨境电商卖家来说，想要在这大浪潮中有所突破，如何运营显得尤为重要。Sea集团高层曾说：“以印度尼西亚为例，当地口音每隔50公里变一次，语言每隔250公里也变一次，可以想象东南亚民众的购物偏好差异有多大。”同时，根据东南亚各国市场环境的分析可以看出，各国的消费偏好不尽相同。卖家需要着重本土化运营，依据每个市场特性制定方案，以迎合当地消费者需求。 综上介绍，大家是否看好东南亚蓝海市场的发展呢？其实如果想要进军东南亚市场的话，还是需要有非常专业的运营方法的，所以对于小卖家来说，还需不断的努力才行。想要知道更多关于蓝海市场的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

蓝海产品，小编之前也简单介绍过，也就是现在还不存在的产业，不过是很适合新手卖家迅速打造爆款的类目，目前也有很多卖家会问到，如何才能选到合适的蓝海产品？这里小编就详细为大家讲解一下，大家对于蓝海产品的了解可以参考本文的介绍。一、蓝海产品适合什么样的卖家？ 很多人做淘宝选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款，或者盲目追求市场打得火热的大类目。实际上是不对的，正确的思维应该是判断这个市场你有能力竞争再去做。通常来说，蓝海类产品（指产品搜索量大，市场竞争小的产品）主要适合以下人群：1. 处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实有很多大类目（例如食品、服装等）由于市场已经处于饱和，竞争一场激烈，所以不太适合新手小卖家去做。2. 之前有一定基础，但是做了很多行业都没有赚到钱的小卖家，正在考虑换类目的，现在就可以考虑一下蓝海类产品了。3. 平时时间不是特别充足，不能全身心投入淘宝但是想开店做副业赚钱的新手小卖家。4. 目前自己店铺做的产品具有季节性，在特定淡季销量不够的小卖家。二、 蓝海产品类目具有什么样的特征？1. 竞争小: 首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，买的人多，但是市场上的卖家相对较少。2. 投入小: 无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。3. 要求低: 对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，不需要花费太多的运营心思就可以赚钱。4. 单数小: 平均下来，一天的单数只需要10几单就可以了，发货的时候也不会太累。三、怎么找到合适的蓝海产品？ 可以采用大家比较常用的TOP 20W词表来搜符合特征的蓝海类产品。 在这里，给大家介绍推荐一些目前市场上出现得比较少比较冷门，但是存在不小需求的，可能大家没听过，但是比较适合大家做的蓝海类产品：压力变送器、臭氧发生器、印衣服机器、焊烟净化器、发动机、篮球架等等。四、判断找到的类目是否适合做？ 如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做，或者投入市场有没有利润，教大家一个方法： 打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入你选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，勾选如下五个指标来进行判断：搜索人气（人气高的可以做）、在线商品数（在线商品数少的可以做）、直通车参考价（越低越好）、支付转化率（只要不过低就可以做）、商城占比（占比低于50%的可以做）。接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序，参考以下几个因素：1.看价格段: 价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。2.看销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低，那么你抢占该市场就越简单，但是也不要太低，一般两三百销量是最合适的，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。3.看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到怎样一个排名，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等，就是你大概可以得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。五、蓝海类产品怎么找货源？蓝海类产品跟其他类目宝贝一样，找货源主要也是如下几个途径：1.1688:1688搜索出来的商品有的价格偏高，但是不用担心，有的价格只是厂家虚写的，大家可以通过页面厂家留下的电话，直接和厂家沟通，说明自己是做淘宝的，有比较好的销售渠道和厂家合作，通常情况下厂家是愿意给你最低价的。2.在淘宝买一件: 收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系洽谈。3.百度搜索: 百度上可以直接找到厂家的广告信息，但是没有1688靠谱，大家要注意防骗。4.线下展会: 在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。六、 蓝海类产品如何运营？操作该类目的玩法有很多。我就不详细说了。（主要就是shua，利润高的产品可以直接上直通车，不需要太多的技巧）但是要给大家提醒一下的是，做好自然搜索流量和直通车推广（蓝海类目直通车ppc比较低，稍微推广一下就很容易做到行业排名第一）相结合是最快，也最保险的方法。七、 蓝海类目要不要注意人群标签？实际上，蓝海类目的宝贝在人群标签上并不是特别重要。因为蓝海是小类目，交易数额不大，所以淘宝系统不能精准判断，比起常见的大类目，蓝海类目的人群标签会弱化很多。关于蓝海类目的内容就为大家介绍到这里。可以肯定的是，虽然对很多卖家来说，蓝海类目较为冷门，但是只要选好了款，就是一劳永逸，特别是如果你能稍花心思做成店群模式的话，那么，抢占这个市场的半壁江山根本不在话下。希望这篇文章可以给处在迷茫期的卖家带来一些新的思路。 好了，以上关于蓝海产品的内容就讲完了，大家都清楚了？一般针对新手卖家是非常好的营销产品选择，如果你是新手，不妨试试这种方式。想要知道更多关于蓝海产品的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

蓝海市场，相信大家也童说过的呀，现在我们都是在寻找更好的蓝海市场，但是还有很多朋友还在红海里坚持，其实有时候是应该改变一下的，说不定有跟广阔的天空。好了，小编就不废话了，下面具体讲讲蓝海市场的挖掘，争取给我们店铺带来更大的利益。如何去挖掘能够真正赚钱的蓝海市场？1. 消费者的购买需求都在关键词当中体现出来了 我们可以把消费者的购物行为分成两种，一种是没有目标的“冲动型购买”，还有一种是有目标的“目的型购买”。冲动型购买现在很多，并且因为平台竞争压力的存在，也是淘宝在主推的，毕竟消费者的消费能力是有限的，在这个平台买了，就不太可能继续跑到另外一个平台上购买同样的东西。这个你可以从手淘首页的不断改版，以及流量结构的不断变化上看出来。比如，来自于手淘首页的流量越来越多，有猜你喜欢板块的，爱逛街模块的，淘宝直播流量，其他内容营销的流量等等。消费者可能没有明确的购物目的，但是看到一个主播推荐了一件衣服，觉得挺好看，“一冲动”就给买了；消费者可能没有买桃子的需求，逛微博的时候，发现一个微博大V，推荐了一个桃子，看起来不错，“一冲动”就给买了……，这种冲动型的购买行为越来越多。所以，反馈到流量结构上，你就会发现：手淘搜索流量越来越少了。 所以甚至有人（一些培训界的大咖们），在今年年初的时候提到了这样一句话：关键词的权重会降低。这就是无稽之谈！什么叫关键词权重降低？你是不是看到来自手淘搜索的流量减少了？那是因为在冲动型消费上已经买了，目的型消费减少而已。 而这并不意味着不需要优化关键词搜索，不需要免费搜索流量了，因为消费者还有大量的消费需求是这种内容推荐满足不了的，是需要消费者自己去搜索的。而当消费者在搜索的时候，就能够反应出来消费者的潜在需求了。 你想啊，如果是已经热销的款（也就是消费者的旺盛需求），为了让更多的人去买，淘宝肯定可以通过大数据分析出来，然后进行各种推荐，火上浇油，让这个爆款充分燃烧。 而我们要找显然不是这种已经爆了的（因为是红海），我们要找的是那些消费者的需求正在逐渐旺盛（热搜的关键词），但是还没有明显爆款存在的蓝海（竞品少，甚至没有竞品，或者即使有能满足这个需求的，因为推广的不重视，量也还没有起来）。2. 分析行业热搜词进行属性排列 我们打开生意参谋，在市场功能模块（标准版以上）找到搜索词分析——行业热搜词这个功能，然后你找到你的子类目，看最近7天的数据，看热门搜索词。 然后大家看我红框框起来的词，首先这里面我说一下，你不要看最近一天的词（因为有偶然性），也不要看最近30天的数据，因为隔得时间比较久，淘宝上的市场需求瞬息万变，所以最近7天的是靠谱的。 这些词我们基本都可以分成两部分：一部分是产品词（或者类目词），再有一部分就是起到修饰作用的属性词。 我们接下来就对这些词进行拆分，具体拆多少个，取决于两个因素，一个是你在分析的时候能不能尽快的找到这种蓝海，再有就是你在找到这种蓝海的时候，能不能迅速的搞定这种产品，或许你拆不到十个词就能搞定了。比如：内衣套装女 文胸聚拢 无钢圈——产品词：内衣、文胸；属性词：套装、聚拢、无钢圈内衣女 薄款——产品词：内衣；属性词：薄款美背内衣女——产品词：内衣；属性词：美背文胸聚拢小胸性感无钢圈上托——产品词：文胸；属性词：聚拢、小胸、性感、无钢圈、上托…… 当你拆了足够的词后，就可以开始分析了，当然，这首先建立在你对这个类目是足够的熟悉，熟悉到你可能一看就知道哪些属性词是比较新颖的属性词。在这些拆出来的词里面，产品词没啥可分析的，主要是属性词，看三点：（1）出现的频率高——这在某种程度上意味着是热点；（2）以前很少出现——根据你自己对行业的熟悉程度，这应该不难；（3）当前这个属性的竞品不多、或者销量不高、或者优势不明显，当然，最好是没有突出这个属性卖点的。 一般就是去手淘客户端搜索一下相关的关键词，我们只是举例啊，比如你发现：美背、小胸这两个属性词出现的频率非常高，然后你在手淘客户端搜索的时候，发现有突出小胸的，也有突出美背的，但是没有既突出小胸又突出美背的。这说明，小胸的女人很多，有美背需求的人也很多，那为什么不能有一款专门针对小胸女人的美背文胸呢？那么：专门针对小胸女人的美背文胸就很有可能是你的一个突破蓝海。那接下来怎么做呢？3. 看看能不能搞定产品 你注意，这种创新在一般情况下都不会有太大的难度，比如“小胸”应该怎样设计，“美背”应该怎样设计，无非就是把这两个设计结合到一起嘛。当然了，你可能会说：我是个小卖家啊，没有厂家资源，也没有能力大批量订货，怎么办？ 上阿里巴巴，去找最接近你需求的产品。 找到后先别着急，我的意思是你先弄回来一两件，你自己先用用看，能不能有比较好的买家体验（你是男的咋办？你说咋办？）4. 标题、首图、详情页强关联优化上新货也搞定了，接下来别犹豫了，剩下来的工作，如果你超过一周还没有干完，可能你的机会就没了，就被别人搞走了。（1）标题写作——完全围绕着“小胸”和“美背”这两个属性词作文章，并且你要注意，小胸代表人群，美背代表转化需求卖点。（2）首图设计——包括其他几张主图，让消费者搞明白，你的文胸在能够展示美背的前提下，是专门为小胸女人设计的。（3）详情页设计——前三屏，别犹豫，只展示两点：美背优势明显；只为小胸女人设计。 看完以上的介绍，大家觉得了解蓝海市场，针对性优化自己的店铺，还怕没有流量，没有订单量吗？好了，小编今天的介绍就到这里了，想要知道更多关于 的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

什么是蓝海产品，相信淘宝卖家都是了解的，蓝海代表当今还不存在的产业，也就是未知的市场空间，对此也有很多朋友不清楚对于这种蓝海产品是如何进行淘宝运营的。针对这个问题小编也了解了一下相关的知识，下文或许可以帮助大家认识淘宝蓝海产品。淘宝蓝海产品如何引流？1、手机时代的搜索流量布局案例 手机的时代来的太快，得益于手机制造商、智能手机系统设计师、网络运营商们的不懈努力；淘宝的手机时代来的更快，可能你会觉得走的太急，转变太快。这就是平台，当你的店铺依附于平台存在，你就得跟随平台摆动。你不动，则很容易被抛弃。 在我们的课程里，我们谈到了搜索的重要性。我们不妨在这里给大家重构下单品（基于关键词）的指标维度，这些指标维度经过流量的验证后，得到了好的效果，那么单品的权重就能得到提高。主要维度为：点击率、转化率（点击转化率/加购转化率/收藏转化率）、加购、收藏、售后指标。 手机的屏幕小，商品的展示面积有限，而手淘其实是依据淘宝的PC端进行升级、依附存在的，所以请看官你不要把手机端和PC端直接分的很清楚。电脑屏幕足够大，便于比较商品、操作，展示商品数量也较多（搜索结果页一屏48个，不含右侧和底部直通车位置商品）。问题来了，你的商品上新后最有可能被PC还是手机端的用户看到？ 显然是PC端的用户。当你的宝贝在PC端有了展现，用户有了点击，这个时候判定为你的商品是活跃的，就会在手机淘宝端有一个初始的排名；而我们今天已经发现绝大多数的成交都在手机端，有了排名的宝贝就会有人点击（主图）进入，点击进入就会可能出现购买（点击转化率），或者进行收藏、加购（购物车）。 如果商品是秒品（秒品就是：超低价商品或品牌商品或刚需产品）那么点击转化率会很高；如同4.5元“喂饭兜”，如果商品的客单价不是很合理，而款式或需求还可以，用户可能会收藏、加购，考虑一会儿或次日、择日再购买（收藏转化率、加购转化率）。用户购买行为完成后，如果商品满意会给予好评等，构成店铺的售后分值部分。 这样一套流程完毕后，每个上新的单品，在手淘这一次会进行以上的指标对比，对比的时间跨度为周期性（7天制）。这里尤其要注意，淘宝的7天周期，不是说今天开始到下周的今天，而是每一天即为前面7天的一个周期（今天加前面6天），以此循环。 在这里面，有一些个性化的因素会影响宝贝的展现：收藏过、购买过。所以当店铺的兴趣人群足够多的时候，上新商品的展现变得很容易，单品获得高权重的几率也就高一些。 而今年手淘调整了单品生命周期后，就需要店铺快速的能够成就多款活跃单品；这些活跃的单品，在不断的进行权重累积中，也就形成了店铺的权重。这里我们抛开了天猫的知名品牌的“店铺品牌调性分”。 如果看官认真的看完上面的文字，想必你已经知道：为什么有些商家宝贝上新做些虚假交易就会被查到，为什么手机端怎么做虚假交易量都没有排名。我们去理解搜索的逻辑，并不是为了钻空子。如果生意能够自己健康的产血，将更能够长治久安，何乐而不为？2、茉莉纯露 之前，我在一个地级县市带经理人MBA班，课间一位传统企业主问我“大叔，我想在淘宝卖茉莉纯露，怎么卖？我们当地是茉莉花重要的加工大区”。 我打开手淘APP搜索了一下“茉莉纯露”，可惜当时的搜索结果没有截图。我们来看看今天的市场数据，如下图1： 这个数据反馈来看，茉莉纯露才刚刚开始“冒尖”，在市场上被传播开来，并被消费者尝试接受。 而我在之前搜索的时候，看到的“茉莉纯露”商品销量几乎都为个位数。纯露是用来做化妆水（妆前妆后均可）、淡香水、爽肤水使用的，越来越注重健康的今日女性是肯定会考虑采用茉莉的清香来代替浓郁的混合香水味，这个市场潜力具备。而当我搜索“纯露”的时候，我们看到的商品，更多的展现是这样的：见下图2。 显然，“玫瑰纯露”更被消费者熟悉和青睐，在平台上的各种流量指标均比较高，所以排序较为靠前。那是因为玫瑰纯露和茉莉纯露除了在“香气”上的不同和具备补水作用以外，它还具有快速消炎、抗过敏、止痒、延缓衰老等作用，而这些都是淘宝主力购物女性群体们的“刚需”。 再者，这位传统企业主所在的西南地区也并不是茉莉花的主产区（广东、福建、苏州、杭州、南京等地为主产区），茉莉花种植全国开花，并不具备地区唯一性标识；西南地区的该县仅仅是加工大区（譬如茉莉花茶加工）。 所以这个案例如果要去预先布置流量，我们要优先考虑“玫瑰纯露”。 如果对于市场上的当前商品品质不熟悉，采购几家销量较为高、活跃度较高（观察3-7天销量变化即可）的玫瑰纯露回来看看，包装、质量、品质。然后再找厂家谈，批发一部分或混批一些玫瑰纯露回来，先上架卖，哪怕亏点。 当用户通过平台成交最多的玫瑰纯露跟你这个店铺产生了消费行为，接下来他就成为了你店铺的“粉丝”。你之后上新的商品就会优先展示在她的面前，同时她也才会有耐心听你教育比如：“我们家的茉莉纯露也很棒哦！”其实在这个品类里面，我们线下的销售模式已经给了我们最佳的答案：商品小样。 你带着女朋友和男朋友去逛超市的时候，是不是经常遇到赠送小样或试用装？当我们售卖玫瑰纯露的时候，就可以在包裹里给客户送上一只精美的“茉莉纯露”试用装，注意一定是“精美”、品质要好。因为你想打开茉莉纯露这个较为“空白的市场”。 当试用装发出去一批后，你应该就要准备上新你的“茉莉纯露”新品了。上新后先观察下店铺的流量情况：生意参谋→流量概况或单品分析（茉莉纯露产品），当发现进店的关键词有搜索“茉莉纯露”等的时候，这个时候就应该配合直通车去推广了。 针对“茉莉纯露”这个词，一定要广泛匹配，这样客户在搜索“纯露”的时候才会被附带展现。用比较猎奇的图片，快速的提高宝贝在PC端的点击率，迅速在手淘端占到一个“较好的位置”，后续就要靠你的客服、旺旺尽量快速的成交用户，甚至收藏加购后的转化率提高来稳住“茉莉纯露”商品在无线端的排名，甚至一直靠前。3、根据平台商品消费热点属性入门 透过这个案例，叔试图给看官总结下：如果平台上没有大量成交的商品，并不意味着你发现了蓝海（即便这个商品可能在线下成交很不错）；在构建新品上线的流量时候，一定要分析透彻商品的平台属性（符合平台用户当前购买习惯）、客单价格。 再先从PC端入手，尽量拿到点击率。然后才是手机端的后续发展…在手机端，因为流量受限于店铺覆盖人群（兴趣用户数），当直通车的关键词展现量不足时，就需要借助报取官方试用、甚至开钻展来辅助流量的拉升。这些时间点的掌握，都需要我们准确做好前期的流量布局准备，而不要去追求“车到山前必有路”。 通过以上的介绍，对于蓝海产品大家是否了解了呢？今天小编的介绍就到这里了，想要知道更多关于蓝海产品的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）