相信目前市场上大多数的淘宝卖家，尤其是服装类目的，对流量的渴望一定是刻苦铭心的。有的不惜砸重金开直通车来吸取大量的流量，当然能够以免费的方式来吸取精准的流量才是大家最开心的了。但是，正所谓僧多粥少，蛋糕就那么多，不是每一个人都可以尝到甜头的，所以如何获取免费的精准流量，也就成为了最需要技巧的难题?接下来我们就以女装为例，详细讲解如何快速提高免费流量。一、选款和测款选款女装类目最重要的就是选款，市面上的女装实在是太多太多了，要想快速并长久占领市场选款是很重要的，一定要选择新颖的，自己拍图，同款较少的款，这样才能好的去占领市场。直通车测款的文章大家看的已经很多了，女装类目要在什么时候就开始进行测款，这会是冬季了，冬款是一定要提前1个月去测款的，这样才能在高峰期去占领市场。二、如何才能获取手淘搜索流量呢?首先单品权重需较高，店铺权重足够，其次产品的优化操作较好，DSR动态评分高，大量搜索之后的收藏加购之后便会告诉搜索引擎消费者喜欢此产品，系统分配给你的单品更多的流量。直通车带动手淘流量思维手淘搜索流量其实反映就是“产品的表现力”;产品表现力包涵点击率，转化，销量等等，其实质就是“单品本身权重”。而当我们通过直通车引流去拉大流量以及做好相关数据，那么从任何方面来说权重已经很高了，当你的收藏加购转化都比较高时，这都是在告诉搜索引擎你的产品是很受消费者喜欢的，这就会让系统分配大量手淘搜索流量给你。自然搜索权重=店铺权重+宝贝权重+关键词权重在这些权重下，我们主要是提高我们宝贝关键词的权重，当直通车关键词有了转化的时候，这个关键词的权重就提高了，我们就要把权重较高的关键词加入到直通车标题和宝贝的标题中。尤其是女装类目，换季换款的速度实在是太快了，所以一定不能停止优化，要根据测词，根据市场不断的对宝贝标题进行优化。三、如何获取并稳定手淘首页流量呢?相信很多朋友已经都知道手淘首页流量的来源，和首页相关展示的位置了。但是却不知道如何去获取这些流量和稳定这些流量。直通车定位猜你喜欢操作地方是直通车的定向，展示位置，手机淘宝首页猜你喜欢展位。其实大家看到这里就就已经知道了，这跟用直通车推自然搜索流量原理一样，先要通过这个获取权重，才能获得透出展现可能。让老客户打开手机淘宝让老客户打开自己的手机淘宝，在手淘首页看看能不能找到我们的店铺，老客户因为层级购买过本店产品，这样在首页找到我们的店铺概率是很高的。如果刚开始在首页找不到我们的店铺的话，那就让老客户先去搜索浏览跟竞品宝贝，如果搜索到我们的也不要让他们点进去。先收藏或加购同行的宝贝，然后退出淘宝第二天这时再看首页里能不能找到你店铺的宝贝，能找到就让他们点进去直接下单购买，保证我们所有成交是从首页进来的。这种方法是比较适合有一定老客户资源的店铺。四、那如何稳定手淘首页流量呢?这就要发挥我们之前通过各种方法积累的老客户资源了，当我们手淘搜索流量起来之后，就要立马采取稳定措施。首先查询流量上升最大的宝贝，去让老客户浏览下单稳定我们的转化，让系统认定我们这个宝贝是受消费者喜欢的，然后就会不断给出手淘首页流量，如果转化不行就会被系统认定为宝贝不受欢迎，就会放弃这款宝贝，流量就会急剧下滑。事实上，想要做好免费流量，关键还是要做好基础准备工作，同时另一个关键还在于要在标题上下功夫。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

我们作为一个买家在淘宝购物时，通过关键词搜索到自己想要买的产品，然后通过货比最终确定自己需要的。其中货比很多的时候是比较款式，尤其是服装类目至关重要。这就是款式的重要性，选对了一个款式，你的淘宝之路就成功了一半。款式没问题，后续的操作会简单很多。那么怎么选择客户喜欢的款式呢？小编和大家分享的就是选款技巧。在市场环境下，没有绝对垄断的行业，没有垄断那么就会有产品对比选择，就会有竞争存在。尤其是淘宝这个中国最大的电商平台，上面只有你想不到的产品，没有你见不到的产品。我们检索关键词，都会出现大量宝贝。淘宝上永远不缺乏产品，但是缺乏对产品款式受欢迎度的把握，以及对产品质量的保障。这里插一句话，新品期很重要，今天分享一个新品期流量如何过万的技巧，文章最后有分享，需要的可以重点看一下。比如，2020年春季，你能预见到将会流行什么款式的裙子？什么样的眼镜？什么颜色的包包？如果你不是大厂家大品牌，对市场及客户群体的影响力就特别微弱，所以这里面看的更多是经验和我们在已有数据上进行的分析。一、要选对产品1、寻找蓝海类目现在的很多文章都在说蓝海类目，大家也都知道了蓝海类目的重要性。但是蓝海类目不是简单就能找到的，这个需要我们不断的寻找测试。大体上蓝海类目有这些特点，日常生活中不会接触到的，不会被大频率使用的小众产品。比如无人机、儿童泳池等。这类产品的特点是针对特定人群，使用者较少、需求不多，但是同样卖家也少，不用打价格战，利润空间也比较大。2.在热门行业，寻找细分需求当然并不是热门行业就不能做了，任何一个产品都有多个维度的细分功能，找到一个竞争度低的细分领域，一样可以做起来。比如前两年的方便火锅，就在传统的行业里杀出了一条血路。还有即食燕窝里的一匹黑马，小仙炖，就是把平时用来送礼的燕窝，做成了日常家用的产品，在燕窝类目里杀出一条血路，几年之间，销售额数十亿。3.未来会成为热门的冷门行业未来个性化、差异化、高质量的产品会成为淘宝趋势。比如个性小家电、手工艺品、地方特产这类越来越受欢迎。如果你独具眼光，能找到拥有潜力的冷门行业，树立起自己的品牌，很可能在下一波热潮来临时赚得盆满钵满。当然这个在有洞察力的基础上，需要一点点的小运气。二、选款时间要把握好任何事情都是提前准备，临阵磨枪，仅仅能做到光而已。我们在选款时宜早不宜迟，越早选定产品对于市场而言越新鲜，因为买家都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品。如果选款晚了，你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。因此选款时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不恰当的。淘宝上销售的产品按照不同的标准可以分为很多类，其中通过季节性可以分为如下两类：第一是季节性产品：如各类服装，鞋子等典型的季节性产品，还有季节性水果，一些季节特产，好友辅导书考前书籍等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。第二是一年四季出售的产品：如家居摆件、女包、食品、电子产品等，他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。这里插一句话，新品期很重要，今天分享一个新品期流量如何过万的技巧，文章最后有分享，需要的可以重点看一下。其中季节性产品尤其要注意选款时间，因为季节性产品的生命周期都是很短的。比如我们常看到的春款女装五月份为热销时间，但是它的动销点就是每年的春节后。现如今才是二月份，我们搜索女装的时候，就可看到关键词里有“女装2020款春”、“女装2020新款”等关键词推荐。因此选款得在春节前后完成，最晚春节后开工开始推广。第二类产品虽然没有严格的时间节点限制。但却对推广时间有严格的要求。因为新款需要流量推动才能更快打开市场，因此这类产品的上新通常伴随着各类活动。如主力竞品销售衰减时、全网大促时、店铺聚划算时，因为只有这样更容易占领先机。三、选款要符合店铺风格如果我们不是一个新店，而且现在的店铺基础还不错，那么我们这里提到的选款，一定要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中，不然会严重影响我们店铺的美观及客户喜好。这里说的统一，不仅店铺的产品类目要统一（并不一定完全一样，但是相关性一定要强），店铺的风格最好也可以做到统一。我们常见的一些大店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。当你引流进来之后，如果你的店铺风格不统一的话，她的选择就比较乱，也就是流量比较不精准。四、价格的定位要合理虽然说现在国人的消费能力明显提高，但是物美价廉的产品一样是受欢迎的。一个合理的价位严重影响着宝贝的点击率及转化率。尤其是想做中高端产品的卖家更要注意，毕竟现在大卖家在产品的价位上都是很小心的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

在被广大网名称之为万能的淘宝中只要你想得到的都有，你想不到的也有，在竞争如此激烈的环境下，依然源源不断的有新手卖家加入到淘宝创业的行列中，今天在这里就和大家说说现在淘宝里面还有哪些类目是值得探讨和深挖的，给那些刚入行的淘宝卖家们提供一下借鉴和参考。让我们来看看还有那些值得我们可以深挖的类目说白了值得我们深挖的小类目都是只要你用心去做了就可以赚钱的市场和类目，拿到淘宝来说就是搜索量需求量很大，竞争度很小的类目。或者说搜索量一般，竞争度很小，重购率有很高的类目！那么这个时候问题又来了。现在淘宝叫做万能的淘宝啥类目都有人做了，钱都赚到手了，类目都做烂了，哪有啥蓝海类目等着你来做呀。有的话那就是见鬼了。大多数都会觉得现在淘宝上是没有什么蓝海类目可言的，都是一些竞争的头破血流的类目，那么接下来我就举几个栗子和数据分析大家看看这些类目怎么样。食品小品类：陕西凉皮然后我们来以下面的几个维度来考量我说的这个类目是否属于蓝海类目：1.需求量可以看出来一个C店一个月一个单款可以卖出3万份以上的销量我们先不说他产品利润是多少钱，我们先说快递费好了。一个月2万份的话一单快递费赚1元钱。一个月赚个2万元那是轻轻松松的事情吧？2.搜索指数从搜索指数来看的话每天有1000+的搜索指数。从流量解析数据来分析的话每天移动加PC的话大概在2000+的日点击指数。3.竞争度全网宝贝数量1.44万，去年才不到1万的宝贝。4.推广成本从淘宝流量解析里面可以看到凉皮的一个点击花费行业从来没有超过5毛钱。最近都是2毛一个点击。如果你稍微懂一点直通车的话，那么你可以把凉皮做到直通车首页也只需要2毛钱左右，再不会的人把它推到首页也不会超过1元，因为竞争小，你稍微优化一下质量得分就能到10分了。5.转化率（投资回报率）同样点击转化率也是可以通过流量解析查看得出来。从上图可以看出来，点击率转化率非常之高。平均都在8%左右。6.重复购买率再计算重复购买率的同时我们要知道一般进去购买凉皮的买家都会去店铺里面购买一些其他的搭配小吃和小菜这样就无形当中拉高了店铺的客单价和销售额。那么由 于是辣味的小吃和小菜一般的人吃完之后都会来之前那家购买。所以只要你味道正宗，根本不用做什么CRM营销客户会定期来买单！从上图我们还可以得出，这些卖家基本都是被市场逼出来去做。所以他们大多数都是夫妻店，而且店主的年龄段都比较大，因为我们之前去考察过这个项目。所以他 们做的就不会那么专业。如果你是一个刚毕业的大学生，愿意吃苦的话去做这个类目我觉得比你做什么女装、男装靠谱的多。一个月盈利一万+是有保障的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘商机是平台新上线的为商家打造的蓝海市场挖掘工具，将海量的消费者需求以及在线供给商品进行会分析，助商家一臂之力。那么这款工具是收费的吗?商家该如何操作呢?一、淘商机的作用：1、上新选品参考：商家根据“蓝海市场”进行选品上架，会比乱选更加容易带来效果，以下是其中一位使用淘商机的商家反馈，采纳我们的建议之后，整体的淘内免费流量变高。2、标题优化：通过蓝海给到的建议进行优化标题，进入到蓝海市场，整体竞争相对较小。3、投放蓝海关键词直通车：有一部分商家会根据蓝海市场的推荐的关键词进行投放“直通车”ROI相对更高一些，因为蓝海竞争相对较小，价格较低，人群比较精准。4、猜你喜欢牛皮癣优化：目前淘商机会针对于入池到蓝海市场的商品，进行检测是否入池到猜你喜欢底池，会给到针对性的建议。5、手淘素材优化：目前淘商机会针对于入池到蓝海市场的商品，进行检测是否在素材中心有专供素材，如果补齐专供素材，有机会在前台的每日好店、有好货等等渠道个性化展现，会给到针对性的提醒建议。6、手淘搜索曝光、点击率优化提醒：商家可以根据这个运营建议来做对应的优化。二、淘商机收费吗?淘商机是属于淘宝官方产品工具， 完全免费提供给到淘宝商家使用。三、淘商机如何操作?第一步打开固定入口：进入到PC端-登录“卖家中心”-商品-淘商机（建议使用“谷歌浏览器”或者“360极速版浏览器”，360安全版、ie兼容、uc浏览器部分打开会有问题）第二步：进入到这样的页面，说明你有拥有淘商机的权限1、“小二精选”是对应的行业小二会进行做行业风向标发布以及行业活动邀请;2、“蓝海推荐”属于算法推荐，推荐有三层逻辑：经营强相关——跟你店铺经营强相关的蓝海;搭配推荐——你店铺商品用户喜欢搭配的蓝海;猜你喜欢——你店铺人群喜欢的蓝海品类。第三步：针对性提出解决方案，帮助店铺把握蓝海市场商机：第四步：针对于已上架的蓝海商品，识别细化到商品颗粒度的运营问题，指导对应的运营策略：目前给商家推荐的蓝海市场是个性化展现，每个商家看到的市场是不一样的，官方算法团队结合“淘内外海量消费者需求”以及“淘内货品供给结构”，挖掘供不应求的蓝海市场商机，并根据您店铺货品、成交和人群情况定制化挖掘、个性化的匹配属于您的蓝海市场商机，帮助您找到线上运营的新赛道。以上就是淘商机的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

谁想要从事淘宝店生意很多小伙伴都希望能找到一个潜在的商品冷漠，然后打爆，然后在淘宝上我们应该做些什么类别结束了吗？这个问题应该也算是一个新手卖家，下面为您一一分析。冷门的小众刚需类目正如我不止一次说过的，很容易看到一些利基类别的结果，而不是像上面那样每天辛苦工作，如此多的车和如此少的订单。只要你的运作框架是健全的，一步一步的运作，你基本上可以在一个月内这个类别可以给你带来持续的利润(当然，也分高峰期)。如何寻找潜在的冷货？有爆冷贸易在总体上并不像服装的潜力，零食这样的比较日常消费。或者，它只是暂时的热量。所以这些产品中，时间比较短，但一旦发生火灾时，它会打破一些时间，让您的收据意想不到的效果。如何找到它？从热门活动周围的产品开始。只如果热点事情，就涌现它对应的热点产品，例如：捉妖记中的胡巴，还有花千骨中的那条毛毛虫都曾经火了一段时间。而且特别喜欢身边的动漫，这样的特点特别明显，比如2018年的血小板也是极度暂时的。而在2018年11月。Ig赢得了亚洲和中国的英雄联盟。然后最近的ig周边，即使是t恤，我相信帽子会着火一段时间。任何流行的事件或热点人物来源于货物都与极具爆发力的潜力。而且因为通常人们不关心，这么小点的竞争力。尽管短期内，但对于许多新手卖家是一个相当不错的选择。选择做淘宝是一件很快可以做到的事情，但思考商品的类别需要很长时间的事情，甚至需要研究和调查、分析和判断，然后选择合适的类别去做，这也有利于帮助每个人取得良好的效果。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　事实上，从字面上大家个性化的定制可以明白是怎么一回事，但想在这个淘宝做生意上面，你应该选择什么类型呢？同时，卖方应如何设置类目的？小编随即宣布给大家！　　这还取决于您定制的产品。示例如下：　　1、【2001】家具　　定制的厨房家具，定制的橱柜。　　属于第二十类　　家具、家具部件、软垫　　2、【2407】室内遮盖物　　定制面料马桶座套非定制家具面料套　　属于第二十四类　　纺织品，床上用品，毛巾　　3、【3707】陆地机械车辆维修　　汽车内饰定制安装　　【3709】造船服务定制造船　　属于第叁十七类　　建筑，室内装饰，维护和保养　　设置类目怎么操作?　　1.进入淘宝首页以后，我们找到右上角的卖家中心 ，点击进入卖家中心以后，找到宝贝管理 ，再找到宝贝管理里面的发布宝贝 。　　2.进入发布宝贝页面，我们先在上面的输入框输入自己想要发布宝贝的宝贝名称，然后点击后面的快速找到类目。　　3.例如，我输入了"化妆镜"，然后单击快速找到的类别，然后，淘宝自动推荐了很多，第一个建议的是最准确的，可以选择。　　事实上，淘宝上面类是太多了，如果你想设置的类别，那么你也可以参照上面的三个步骤来执行，但也要看其属于该类别定制不同的个性，所以有可能会帮助你分类哦！　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　未知的市场空间 - 蓝海，是每个企业家都在思考的问题。作为小型网上商店的卖家，您需要考虑蓝海市场吗？答案是肯定的。产品销售非常热，并且有n种产品销售相同的产品。这种产品市场竞争激烈，小卖家难以脱颖而出。　　这就是为什么许多卖家有权开店，但开店的效果并不好。当卖方遇到这种困惑时，他应该考虑起点是否错误。对卖家来说，开店前选择市场是非常重要的。那么，如何选择蓝海市场或如何发现蓝海市场呢？　　大多数淘宝卖家都做大家都知道的产品，比如衣服，箱包，鞋子等。这些产品确实可以带来客观的销售。然而，激烈的竞争将吸引大多数卖家，特别是小卖家。　　因此，建议小卖方为蓝海产品。　　蓝海产品是什么？　　Blue Ocean产品是尚未深入探索的产品。这类产品的特点是：珍品数量少，但搜索量相当大。采矿蓝海产品的主要焦点是这两个指标。　　在2010年左右，这些产品很容易找到和坐起来。但是现在在淘宝这样一个大环境下，不经分析就很难找到蓝色的海鲜。　　今天我们要告诉大家：在这个阶段，如何挖掘蓝色海鲜。首先是理论，然后是实践。提出这一理论的原因是为了让大家更好地理解这一方法。　　蓝海产品能带给你什么？　　选择合适的产品相当于90％的成功。　　例如，卖家在年初就开始生产无糖食品。　　这里是每月选拔的趋势，这是最近几个月非常好的。　　关键词的搜索指标是客观的，但婴儿的数量约为6000（现在仅超过18000）。随意对主页没有多大的影响。该产品具有非常好的功能，也就是说，如果您的产品没有问题，那么重复客户的数量非常多。　　2.提高做淘宝的信心。　　俗话说，你能坚持多久，如果你尽力，然后失败和耗尽？你可以问问自己。　　3、容易赚钱。　　它仍然是无糖食品的销售商，他一个月内最有可能的利润是6000美元。　　由于竞争激烈，蓝海产品的促销成本很低。　　如何找到蓝色海鲜？　　可能有以下几种方法：　　1、微信业务产品；　　2、淘宝排行榜；　　3，通过业务人员查看行业热词列表。　　首先，我们讨论的是朋友圈的微商务产品。　　现在很多人都会把微商盾放进去，其实建议你打开。虽然大多数微商出售面具或服装鞋。但是只要你注意，你就会经常发现一些新产品。因为微型企业的迅速传播，人们会接触到许多以前从未接触过的产品。很多人会习惯的。韦查看到宝宝，然后去淘宝搜索。所以这绝对是个机会。　　但你一定要盯着它找一次吗？那怎么可能。　　然后我们说了淘宝排行榜。　　你可以先看看热门搜索词，也就是淘宝主页上和搜索框下的词。这不仅是一个庞大的搜索量，而且是一个经过数年数据积累后具有爆炸趋势的单词，将由它自己主动添加。淘宝的活跃添加可能是个好词，你可以注意一下。　　在这里我们可以点击更多。这里是淘宝列表：　　淘宝的榜单是今天的榜单和一周的榜单。　　今天的数据是偶然的。这可能是由于活动或大量账单引起的数据异常。我们应该注意接下来几天的变化。如果它继续增加，那么它可以操作。例如，如下图：　　因为我们通常不太接触这个词，所以我们可以使用业务顾问查看他的宝藏数量和搜索量：　　我们发现婴儿的数量非常少，接下来几天我们应该注意数据。如果婴儿的数量减少，可以认为是手术。如果继续增加，我们可以考虑干预。　　这是个把重点放在热门名单上的好一周。我们所采取的同样方法是找出我们不熟悉的内容：　　你可以看一下，第一个可以参考它。第二个，这绝对是我认为可操作的词。　　最后，我们来谈谈商业顾问的工作方式。　　因为很多人习惯了他们自己的分类，他们不想改变这个类别，这是没有问题的。但是，我们也需要分析我们的产品，而不是随机的。　　通过过滤关键字，然后选择样式来选择关键字。比你要新的多，而且还有很大的提升。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

浙江执御信息技术有限公司副总裁周珩，从全球跨境电商大趋势背景出发，解剖中东蓝海市场，并指导卖家进军中东蓝海市场，逐渐实现国内卖家品牌出海的新生态布局。今天小编就跟大家分享中东的蓝海如何创造出海优势。　　中东地区的蓝海何以见得？　　周珩直言，纵观跨境电商的全球趋势大背景，预计2017年全球电商零售额将达到2.4万亿，占总零售额的10%，这其间增速最快是以中国、韩国、日本为代表的亚太地区；而在整个海外区域中，位居第二的便是中东地区。　　跨境电商的开展衍生，首要分析的是各个国家地区间的互联网浸透率，这是做跨境电商的根底。到目前，就整个互联网浸透看来，阿联酋、日本、英国、美国，包含新加坡的互联网浸透率都是名列前茅的；中国整个互联网浸透率在50%左右，略高于全球的互联网浸透率；而在中东地区，互联网开展较好的主要有阿联酋、沙特阿拉伯这两个国家；许多新式商场和新式国家可以在跨境征途上完成增速领跑，最实质的原因还是取决于互联网的浸透率。　　除了上述互联网的浸透，现在越来越多人将网上交易从pc端向移动端转型，此时手机的流量就显得尤为重要。从上图按照每个国家的占比便是非洲商场，东南亚商场，如印尼，印度，再来便是中东商场，如沙特，阿联酋；中国现在是40%，略高于全球平均水平39%。　　“看到一些兴旺的欧美国家的手机流量，主要和现在的消费习气有一定的联系，现在他们许多人会通过手机查找，终究下单会在pc上完成，因为他们有或许也会在pc上查找其他的网站，进行产品的竞价。”周珩说道。　　中东地区的商场体量到底有多大？据不完全统计，到2020年整个中东互联网电子商务的消费会达到500亿美金，未来还会持续增长。关于中东商场来说，相比国内移动电子商务消费的10%，中东2%比例说明晰中东这个区域的电子商务购物的开展任处于初级阶段，类似于国内初级阶段的淘宝、天猫的开展阶段，未来的开展前景十分达观；尤其在中东的沙特，阿联酋，科威特，巴林，阿曼和卡塔尔这六个核心国家，他们人均国民生产总值排名都是在全球前50个国家；　　中东商场用户十分年青，整体购买力平均基本会集在18到26岁之间，整个中东的人口包含北非在内，人口超越5亿，且一夫多妻制和庞大的宗族人口让中东地区的消费购买力超群；斋月、国尔邦节以及黑色星期五等期间，其购物的增量也十分的明显。　　先发制人！敢于拥抱国际竞争发明出海优势　　面对如此庞大的国际商场，周珩建议卖家首先需求做的便是需求敢于拥抱国际竞争进行品牌出海，不断地对海外商场进行扩充，添加更多的商场份额；通过立异一些盈利模式为本身营销活动和推广带来增量，争取先发优势。　　周珩表示，国内的anker和佐丹奴这两个品牌在整个中东商场线下的体现都十分好，那为什么之后两个优秀的品牌会挑选进军中东商场呢？卖家又该如何判别本身的产品是否合适入驻中东商场呢？　　1、判别产品是否合适这个商场；　　2、判别在这个区域中哪个渠道现在具备更大的优势，操作更合适，要挑选好合作伙伴；　　3、要投入精力去参与到出售和产品开发过程中；　　4、品牌化；　　5、产品品质、服务品质的双向进步；　　6、进行成本控制，供给更具性价比的产品给顾客。　　谈及新生态商场的构设，周珩表示：“在供给方面，卖家最好可以完成与入驻渠道的供采合作。执御不仅仅做服装，现在咱们已经从服装服饰、鞋包、3c、家居向全品类开展。未来，咱们也希望可以供给更多的，包含咱们也会在海外仓的根底上添加更多的品类，供给到这个商场。也希望大家可以在最终一季度抓住机会，挑选最合适的渠道做出海的布局，提升本身的销量业绩。”　　以上就是小编给大家介绍中东的蓝海如何创造出海优势，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

对于电商蓝海市场趋势，从现在的发展还是可以看出来的，人们也逐渐把目光投向了东南亚，全球网络发展最快的地区，可以想象蓝海市场今后的发展如何。但是具体如何，我们还需先来分析分析。蓝海市场趋势分析：一、东南亚市场趋势(一)国际趋势 东南亚有着优越的市场环境，中产阶级人口占比不断提高，还有本土电商平台的迅猛崛起，使得寻求海外拓展的电商巨头纷纷投身于此。 中国的电商巨头纷纷通过增资来赢得东南亚市场。阿里强势进入东南亚，收购Lazada。今年2月，阿里增投20亿美元，迄今为止，阿里巴巴已经向Lazada注入40亿美元，股权已从原来的51%增加至约83%。除了收购 Lazada，阿里巴巴在2017 年以11亿美元领投了Lazada在印尼最大的竞争对手Tokopedia，为的就是提高电商市场占比。 腾讯投资Garena旗下的p2p电商平台Shopee，同时也瞄准东南亚泛电商领域。腾讯是京东最大的股东，腾讯通过京东或直接投资于Sea、Go-Jek、Traveloka、Pomelo Fashion 以及Tiki.vn等公司。京东在印尼自建物流公司“Jaya Ekspres Transindo”，该公司目前共有300名员工，据京东方面透露，其在雅加达区的大部分订单已可实现当日送达。 Amazon积极进行全球扩张，新加坡设立办公室进军东南亚市场，并且投入20亿美元来抢夺印度市场。（二）国内趋势 移动支付方式真正悄然崛起。东南亚拥有人口众多并且手机普及率非常高，据统计，2017年双十一当天，Lazada以 1.23亿美金，合计8.17亿人民币再创GMV新高，打破2012年以来的最佳记录。其中，70%的交易是在移动设备上完成的。 在东南亚，虽然Android Pay和Apple Pay只能在新加坡和马来西亚使用，但是印度尼西亚的Ponselpay和泰国的Line Pay也为人们提供了多样的移动支付方式。阿里巴巴和腾讯也纷纷开始投资东南亚本土支付方式，中国的支付宝和微信支付也开始出现在人们的视野中。 当日达服务物流服务不断推进。目前，Lazada在菲律宾和新加坡推出LazadaExpress服务，但仅限较大的城市和周边地区。亚马逊也在新加坡推Prime Now服务。Uber Deliver和GrabExpress等基于App的物流服务，也可以小规模促成当日达交付。 为了适应消费者不断变化的购物习惯，零售商加速整合线上和线下渠道，特别是加强移动体验。其中，大型电子零售商Courts Singapore花了一年多时间研究并设计新零售概念和客户体验。Levi's等知名品牌方与亚马逊和Lazada等平台合作，创建自己的店铺。保险机构AIG Malaysia也开始在Lazada上销售产品。二、东南亚电商平台简介（一）Lazada 总部位于新加坡，于2011年成立的Lazada，是东南亚地区最大的在线购物网站之一。从自营模式和销售3C产品起家，目前产品种类涵盖电子产品、家庭用品、以及时装。Lazada推出了自己的物流解决方案——LEX（Lazadaexpress），超过60%的订单可实现次日达。 在支付解决方案方面，Lazada则提供了自建电子钱包helloPay、货到付款（现金）或者到附近便利店付款等服务。此外Lazada还曾与支付平台Payoneer达成了战略合作。（二）Shopee Shopee是东南亚与台湾最大电商平台，也是该地区发展最迅猛的电商平台。2017年GMV达到41亿美金，同比增长258%。女装、母婴与家居是Shopee跨境总体交易最火的三个品类。Shopee为卖家提供自建物流SLS、小语种客服和支付保障等解决方案。（三）Amazon 新加坡 2017 年，Amazon于新加坡设立办公室进军东南亚市场。根据《TechCrunch》消息，除了一般电商服务，还将在新加坡推出“Amazon Prime”及“Amazon Prime Now”服务；Amazon Prime 是会员订阅服务，除了提供商品优惠、免运费、影音媒体还有 Kindle 借书等服务；Amazon Prime Now 则是主打两小时高速配送，不过目前这两项服务在新加坡的价格都还没公布。（四）Bhinneka Bhinneka是一家老牌印尼电商。前期主营3C，逐步发展为全品类零售B2C平台。 目前月独立访客约1180万人次，月浏览量达5940万人次。Bhinneka有超强的渠道优势，从2004年起，建立起大量品牌连锁店，并有自己的服务中心，来保证售后服务。（五）Tokopedia Tokopedia是印度尼西亚最大的电商平台，也是访问量最大的印尼网站。主要是综合C2C模式，目前也在大力发展 B2B 和 B2C 业务。热门品类主要包括电子、母婴、家居等类目。（六）Zalora Zalora是东南亚地区成长最迅速的电商之一。主营方向是网上时装及美容产品购物，类目主要包括时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。ZALORA售卖国际品牌, 各个分区网页亦会售卖本地品牌,包括香港、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱。目前员工总数约为1000人。三、东南亚各国市场环境（一）新加坡 新加坡是东南亚最重要的金融中心和国际贸易中转站，也是东南亚最为成熟的电商市场，这得益于极高的互联网和智能机普及率。新加坡的线上主力消费群体一般在25-34岁之间，注重折扣和促销活动，在线优惠券和促销码会吸引消费者。新加坡人更倾向于在网上购买价值较低的商品，产品偏好排名前三分别是旅游产品（64%）、服饰和鞋子（57%）、娱乐用品（48%），其次是美容个护产品38%、电子设备32%、书籍31%。对于手表、光学产品和运动设备等高价值商品，新加坡人更倾向于去实体店。（二）马来西亚 马来西亚是现代化和传统并存的国家，和新加坡类似，消费者关注促销和优惠。时尚服饰及美妆、玩具品类十分畅销，增长率高达18%和23%。马来西亚约有61.3%的马来西亚人口为穆斯林,穆斯林时尚(Muslim Fashion)一直是Shopee马来西亚站点热卖品类，其中头巾(Hijab)和祷告长袍(Telekung)为两大热卖子类目。除此之外，母婴品类也占据着重要的一席之地。特别要注意的是东马和西马的消费习惯有所区别，虽然东马人和西马人大约都在上午11点开始在线购物，但是午餐时间，大多数东马人则喜欢下线，而西马人会继续网购。（三）印度尼西亚 印度尼西亚是全球第四大移动市场，手机覆盖率达124.3%，数量仅次于中国、美国、印度。在印度尼西亚，三个最流行的分类是：时尚（37%），旅游（20%）和音乐、视频游戏（20%）。其中，印尼人特别喜欢新颖独特、颜色鲜艳和闪闪发光的服装饰品，如项链、耳环、手镯和别针，最热卖的当属项链和眼镜。印度尼西亚有最盛大的斋月大促、古尔邦节、10.10购物节。目前，消费者信用卡占有率低，现金为主要支付手段，其次，为ATM转账以及移动银行应用。（四）越南 越南互联网飞速发展，用户数量达6400万，约占人口总数的67%，较2017年增长了28%。相较于其他国家，消费者更关注价格和商品的实用性。时尚服饰及美妆品类十分畅销，增长率高达34%，另外热门品类还有儿童用品，比如婴儿车、奶粉和纸尿裤。支付方式多采用银行转账和货到付款，分期付款方式也逐渐流行，有49%的越南电商提供。（五）泰国 根据谷歌和淡马锡预计，到2025年泰国电商市场将达111亿美元，排名将居东南亚第二，仅次于印度尼西亚。服装是泰国最受欢迎的品类，特别是夏威夷风的服饰、复古印花。另外个人护理占比为39.4%，其次是化妆品（36.8%）、技术产品（不包括电脑和移动设备）（30.0％）和旅行（20.2％）。四、主流平台搭建 目前，Lazada在东南亚市场可以说是如火如荼。每日网络流量达到了400万以上，消费者来自马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南等国。但是，相对于其他电商平台来说，Lazada开店条件不算高，流程也相对简单。（一）相关费用 Lazada费用结构为，低佣金加 2%交易费用(已包括信用卡, 手续费,营销和驻当地客服的费用)。据平台介绍，在Lazada上没有固定的费用，没有商品展示费也没有其他隐藏费用，只有在产品成功卖出后平台才会按产品类别收取相应的佣金和交易费用。（二）注册流程 Lazada注册开店流程主要包括在线注册，填写申请表，激活卖家中心，在线测试，P卡注册，50个SKU通过审核，加盟培训这几个步骤。首先是前往Lazada.com/sell，填写线上表格，之后会收到“欢迎注册Lazada”的邮件，请按要求填写买家申请表，并上传有效的公司营业执照或者商业登记证。接着，卖家会收到一封邮件“参加培训并通过测试”，请在线学习Lazada的基本规则，在线测试必须不少于85分才算通过，可以进行多次测试。然后是收到一封“注册收款方式Payoneer”的邮件，请提交相关材料给P卡，注册P卡公司账号成为收款方。还有一封“上传你的首批SKU”的邮件，请在卖家中心内按Lazada的要求上传至少50个SKU，并通过质量审核。最后，Lazada会联络卖家参加他们的线上培训课程，但是只针对部分卖家。五、总结 东南亚是一个巨大的增量市场。网络快速发展，复合增长率在14%左右，互联网用户2.6亿，到2020年网民数量将达到4.8亿。中产阶级增长速度快，到2028年GDP增速将达到5.3%。 东南亚市场具有巨大潜力，为电商的发展提供了无限的可能性。目前东南亚的电商渗透率仅为3%，东南亚线下缺少仓储式零售，零售店仅占美国的30%。这些都为跨境电商的发展奠定了基础。在《Google及新加坡主权基金淡马锡》联合发布的报告中指出，东南亚电商2017年商品价值总额已经超过100亿美元。据预测，到2025年，东南亚的电商业务可以增长到880亿美元，复合增长率达到32%。 对于想要进军东南亚市场的跨境电商卖家来说，想要在这大浪潮中有所突破，如何运营显得尤为重要。Sea集团高层曾说：“以印度尼西亚为例，当地口音每隔50公里变一次，语言每隔250公里也变一次，可以想象东南亚民众的购物偏好差异有多大。”同时，根据东南亚各国市场环境的分析可以看出，各国的消费偏好不尽相同。卖家需要着重本土化运营，依据每个市场特性制定方案，以迎合当地消费者需求。 综上介绍，大家是否看好东南亚蓝海市场的发展呢？其实如果想要进军东南亚市场的话，还是需要有非常专业的运营方法的，所以对于小卖家来说，还需不断的努力才行。想要知道更多关于蓝海市场的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

跟着网红、明星们「买买买」，已经成为很多人习以为常的购物模式，小红书、蘑菇街等社交电商也一时间成为网购的新宠。剁手新姿势，女性用户高达85%社交电商的范围其实非常广泛，除了有小红书、蘑菇街等社交内容电商平台以外，还有以拼多多为代表的拼团型平台，以云集为代表的分销型平台，以有赞、微盟为代表的服务于B 端的技术服务型平台等等。下面，我们重点来看下红极一时的社交内容电商。跟着网红种草，成为很多人的剁手新姿势。从2017年底开始，小红书、蘑菇街的月活跃用户数已经超越聚美优品等同品类传统电商。由于定位于时尚穿搭、旅游摄影等垂直领域，年轻女性对社交内容电商更是青睐有加。QuestMobile数据显示，截至2018年 10月，小红书用户中女性占比高达84.5%，30岁以下人群占比84.3%。不知不觉买了很多，原因何在？社交内容电商可以理解为「社交+内容+电商」，也就是说你可以一边追星，一边看有趣的内容，一边就把喜欢的东西买到手。用户的整个购物流程可谓是水到渠成，不知不觉就买了很多商品。根据智研资讯统计，2018年上半年，顶级网红电商（社交内容电商）购买转化率高达20%，遥遥领先于传统电商的0.37%，以及社交电商的6%-10%。高购买转化率的背后，是社交内容电商用户的高活跃度和高粘性。易观数据显示，截至2018年 4月，小红书在跨境电商市场的市占率仅为网易考拉海购的1/5，但月活人数却高达2,381万，是网易考拉海购的4.5倍。那么，为什么越来越多的消费者对社交内容电商趋之若鹜呢？从社交心理来看，用户在平台上很容易就能找到自己感兴趣的内容，并关注相关领域的达人。通过一段时间的关注和互动，用户和达人之间会逐渐建立起信任关系，自然会更愿意购买达人们推荐的商品。社交内容电商还抓住了用户追星的心态。用户看到明星的产品推介后，会产生模仿、炫耀的心理，自然而然地完成「种草-购物-晒物」的购买流程。根据QuestMobile数据，2018年 8月延禧攻略剧组入驻小红书后，小红书周人均使用时长峰值超过100分钟，较平时增加20分钟。当然，社交内容电商吸引用户的核心还是内容，也就是达人、明星、用户发布的产品体验、笔记、短视频等等。用户用碎片时间浏览有趣的内容，会不自觉地对平台产生依赖感。当有了某种购物需求以后，这些用户会条件反射式地第一个想到来平台搜寻好的商品。另外，社交内容电商通过定制化推送和垂直内容社区，将有相似需求和消费能力的用户聚集到一起，从而进行定制化的内容推荐和运营，满足用户日益多样化、差异化的购物需求，这也与消费升级的大趋势相吻合。「商家-达人-用户」三位一体说完了用户的心理和体验，我们再来看看社交内容电商是怎么运营和赚钱的。整体来看，社交内容电商主要经营内容社区和电商购物，将明星/达人、用户、供应商整合在一起。下面，我们以小红书为例，来看看社交内容电商的运营模式。从商品来源看，小红书以「海外直采+自营保税仓+国际物流系统」为主要模式，来保障商品的质量。2016年 6月，小红书还开放了第三方商家入驻。有了好的商品来源只是前提，内容才是吸引并留住用户的重中之重。网红、明星在小红书发布视频、笔记、直播，从而获得用户打赏，并对绑定的商品品牌收取销售分成。同时，小红书也鼓励用户自己产出优质内容，通过等级激励和话题引导，保证用户输出的质量和数量。从蘑菇街的收入构成来看，社交内容电商的收入主要来自向商家收取的抽成、广告收入、自营电商买卖差价和金融服务等其他收入。竞争加剧，亟需新的增长点总体来看，社交内容电商通过社交的手段，实现了内容与电商的完美结合，成为电商领域快速崛起的新星。但随着互联网流量红利逐渐见顶，整体线上购物渗透率也遭遇成长瓶颈，社交内容电商这种新形式能否持续增长，目前还是一个未知数。另外，近年来，淘宝、唯品会等传统电商以及抖音等短视频平台加速入局，社交内容电商行业竞争愈发激烈。抖音已经引进了包括Dior在内的多家服饰、化妆品牌入驻；B站在成功代理二次元概念游戏之后，也开始做二次元周边产品的电商业务。在愈发激烈的竞争格局下，社交内容电商亟需寻找新的增长点。具体来看，对于专注单一垂直领域的电商，需要扩充品类，从而扩大目标用户群体。例如，此前专注于女性服饰及彩妆的蘑菇街，正在向幼儿产品、家庭生活、旅游等垂直领域扩充品类，以吸引更多用户。当然，社交内容电商也可以开发自有品牌，减少对网红达人与供应商的依赖。2018年 3月，小红书上线自有家居品牌「有光」，正式开启自有品牌的运营。另外，线上平台的形式过于单一，打造线上线下一体化体验店成为大势所趋。目前，蘑菇街、小红书的线下实体店已在上海、杭州等地开门迎客。其实，一言以蔽之，把握用户需求，追随消费升级趋势，做高品质、定制化的产品和服务，是社交内容电商乃至所有消费零售企业长远发展的必经之路。