先分析下淘宝小卖家的特点：1、很少自己有货源。小卖家刚开始一般从分销开始做，或者少量去囤货，或者直接去做一件代发。2、没有多少的推广资金，手里没有太多钱。3、唯一的优点，时间比较充裕。针对以上3种情况，我给新手小卖家理顺一下做店铺的思路。一、如何找货源1、不是什么货源都适合小卖家去做的，比如有些新手想做传统的服饰鞋包，这些类目的竞争就比较大，相对于小卖家来说就需要较多的推广费用。如果执意要选择服饰鞋包类目，就需要去深度选品，比如要去卖连衣裙，就深挖一下最近连衣裙比较火或者突然兴起的款式类目关键词，就去做这一类，也就是说红海类目里面要去找蓝海。2、尽量不要去做利润比较低的产品。前段时间，有会员说要做袜子，这种一单的利润可能只有几块钱，甚至有的只有几毛钱。这种产品小卖家最好不要碰，很累，做起来也是相对有一定难度的。3、不要去做标品(比如说3C数码)。标品小卖家拼不过大卖家，拼服务拼不过，权重拼不过。小卖家适合去做一些蓝海类目，相对竞争比较小的一些蓝海类目，有一定利润，有一定操作空间的蓝海类目是比较适合的。二、如果是做分销1、用别人的图片。这时要去做适当的优化，需要有一定的美工基础，比如会一些PS的操作，拿到供货商给的图片的时候，要自己重新处理一下，要与其他人做出差异化，因为厂家做分销，不可能只有你一个分销商。如果大家用的图片都是一样的，就突出不了差异化，就很难拉升权重。2、标题。标题不要去抄袭，不要仿照别人去做，而是我们自己去找词，去分析数据，找到竞争相对比较低的关键词，并高度匹配宝贝的关键词，这样的词对我们的前期宝贝更容易吸引到前期的流量，有时一个好词可以在短时间内帮助我们快速提升流量。三、做好基础数据当你宝贝图片，标题，详情页面都优化完毕，内功完善好了之后就需要积累宝贝的基础数据了。0销量0数据的宝贝淘宝很难去给你排名，这一点我希望大家能记住，所以我们新宝贝优化好内功之后就需要做基础销量，有了基础销量，就有了竞争力。做基础销量的时候，做些买家晒图的评价，问大家，这样更容易提升宝贝转化率，这样宝贝的权重才能真正发挥出来写此文，就是让小卖家能真正明白到底要如何做淘宝店铺。我以上说的所有环节都是缺一不可，看完此文的新手小卖家审查一下店铺目前情况，看一看你有没有做到， 没做到的，就是你目前店铺没有流量的原因。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

首先小编要提醒大家虚拟信誉对于实物交易的店铺一点都没用，甚至我也不建议去买那些现成的几皇冠店铺来做，价格虚高，没有什么价值，大部分网店的信誉只是代表了销售记录，而任何一个品牌或者店铺转让的真正价值不是店面，是客户。其实最早的时候，淘宝这种信誉体系的出现是确实是为了解决信任问题，但是互联网发展到了今天，用户开始相信网购，慢慢也有了鉴别能力，更多的消费者在购物的时候并不会特别的在意店铺是几皇冠，如果说在意，更多的是在意的单个商品的评价纪录。所以，如果给我一个全新的店铺让我估算他的价值，我主要看的是无线端首页的粉丝关注数量，而非是店铺信誉，这才是目前每个店铺最大的价值体现。当你的对手有286万个用户的关注的时候，他每发布一个新产品的时候就可以免费覆盖1.7万的精准客户，这对于任何竞争的对手都是“不公平”的。而且，从淘宝搜索的权重角度来看，快速提高店铺信誉对于新店铺来讲，不但没有益处，反而可能会有害处。前几天鬼脚七自媒体文章在讨论，淘宝会不会放弃中小卖家，我觉得答案是一定不会的。“不放弃中小卖家”并不是企业的社会道德，而是从阿里巴巴公司发展的商业角度来看。中小卖家对于淘宝，像销售公司的“新客户”，没有一个公司愿意只守着老客户，不开发新用户。所以，只有帮助新卖家成长为“大客户”，阿里公司才会长久的去做101年企业。但是新卖家确实在很多运营方面都比师兄们落后，而且没有老客户，所以淘宝搜索里就会给新店铺一些初始权重值。有点像英雄联盟的游戏定段位，但又有点不同，新卖家的段位并不是从青铜开始，可能直接给新用户白银段位，但是当你玩了一段时间，系统会根据你的真实表现再进行微调。可能很多掌柜能感受到，在你的店铺某个信誉之下的时候，流量很多，但是经营了一段时间后，信誉越高反而流量越差，这就是淘宝搜索根据你的真实表现，降低了你的搜索权重，我们把这种现象称之为淘宝店铺的“成人礼”。或许，大家也看到过很多“聪明人”，不停的利用“新店福利”只开新店做，但是，这种方法注定没有未来，你会发现身边的这种“聪明人”或许能赚到钱，但是很难做出成功的企业。就好像你所知道的淘宝知名top店铺，如果单从运营层面来看，这些店铺大部分老板都是“笨蛋”，运营技巧上都一塌糊涂。但是从长久看来，运营的真谛或许是用尽所有的聪明，让自己看起来笨一点，大道至简，大智若愚。说到这里，我们要表达的观点是，其实淘宝的新店铺权重并不低，产品只要有销售记录和优质评价，在销售里一点都不吃亏。这时候，小白们要问了，那没有销售记录，第一笔销量怎么弄？马云在回忆自己做淘宝创业的过程说，因为没人在淘宝开店，他们十几个创始人就自己在淘宝上开店，当时也没人购买，他们就自己买来买去，网友戏称：这个是有史可考的最早的淘宝**。我曾经在分享的时候说过一个观点，如果你自己目前卖的商品，你自己不用，你的员工和身边的朋友都不来买，那说明你的问题不在运营和营销，是产品本身。换个角度看问题，网店运营和营销要解决的核心问题，是信任，因为对方不认识你，也见不到你。而你的朋友，员工对你不存在信任问题，所以如果你卖的东西他们也需要，但是还没来购买，那恐怕你就要反思了，不然之后运营能力再强也很难做好了。所以，当你刚开始开网店，确定了“卖自己”的定位之后，找到供货商有了自己的小店之后，可以先试着像做微商一样把产品销售给身边的人，来产生第一批的销售记录和评价。这里面要注意的，就是被淘宝误判成虚假交易的风险，尽量不要让你的同事，家人来购买，因为你们有太多的共同wifi纪录，最好的第一批顾客，可能是你的外地朋友，高中同学，异地亲戚等等。正直的不骗代理的“微商”最大的瓶颈是很难获取新用户，只能朋友介绍朋友口碑传播，发展比较缓慢；而像微商一样做淘宝，可以完美解决这个问题，身边的朋友在你淘宝店里成交之后，可以提高你的搜索排名，以此从淘宝搜索里带来大量的新用户。即使目前淘宝付费流量成本在大幅度上升，但是到目前为止，淘宝仍然是获取新客户成本最低的渠道，别的渠道可能流量成本低，但是下单转化率很差。而且，在这种微商式的销售过程，因为和顾客有更多的接触，你可以收到很多的来自产品使用的反馈，不管什么时候，你最好的老师不一定是所谓的专家，讲师，而是你的客户。当得到客户反馈后，就可以借此有的放矢的去优化产品，调整供货商，重新去思考你的淘宝小店运营方向。当你店铺的商品有了几个销售记录，并且有了买家秀图片和优质评价，再加上淘宝搜索对于新店铺流量的初始权重，很快你就可以开始享受到网店销售的喜悦，这时候，即使再苦再累，属于你的梦想小舟已经开始启航了。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝金牌卖家，毫无疑问就是指淘宝平台上面做的好的一些卖家，对于这些卖家，大家应该都知道这是需要达到一定的条件和考核才能获得的荣誉，但是也能够享受一些权益，下面来给各位详细介绍。成为金牌卖家后，会在店铺搜索页，店铺首页，店铺影响，商品详情页展现金牌卖家标志，提升店铺在影响消费者端的影响力，驱动商家升级经营能力。以及后续增加金牌卖家的活动权益资源以及无线端的透出权益。跟之前相比，打标日由原来的考核周期结束的15天后变更为考核周期结束的次日。时间跨度短，数据更有参考性。取消好评率，DSR，买家喜爱度服务等指标，选择以服务综合质量分为主的考核体系(淘宝新灯塔)。页面增加数据监控和诊断建议，可以自行进行服务能力提升优化。活动资源上获得更多比重。预计5月1号会全部升级完成，如果还是旧版页面敬请期待后续升级。考核类目范围是什么?淘宝金牌卖家2.0，不再直接考核的指标有哪些?2020年4月1日起金牌卖家试点考核类目的范围：美容美体仪器、服饰配件/皮带/帽子/围巾、手机、洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰、婴童尿裤。2020年4月16日起淘宝金牌卖家新标准考核类目的范围：淘宝金牌卖家2.0的考核指标从好评率、买家喜爱度等均进行了调整，因此卖家们如果也想要申请成为金牌卖家的话，那就得好好去了解一下具体的指标，如果完全符合就可以去申请。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

很多淘宝卖家觉得淘宝这两年的玩法改变太多，让人摸不着头脑，也不好做。那么事实真的是这个样子吗?其实我们只要跟着淘宝的规则走，就不会觉得事情有那么的复杂。下文给大家介绍一些新手卖家应该掌握的技巧，大家可以看看。也有很多新手卖家总在不停的犹豫，觉得自己开店是不是已经迟了，结果越拖越久?看着那些在淘宝浮浮沉沉中一直存活到现在的店铺，满心满眼都是羡慕。但是你有没有想到，在这一路的浮浮沉沉中，又有多少店铺退出了淘宝?所以不要再为选择而犹豫，只要你在市场上，就会有竞争。那么你要做的就是在竞争中努力踏实肯干，而不是犹豫徘徊。一、新手开店铺应该注意的事项：首先你要对淘宝的规则有一个整体的了解，把握原则、避开违规行为;其次，是要掌握开网店运营方面的知识，形成大致的思维;接着是要详细的对运营的每一个步骤做了解;最后是货源方面的问题，如果实在找不到合适的可以选择做代销或者是一件代发。二、想要经营一个成功的网店的要求：首先是定位准确自己的人群标签、店铺标签。其次是对自己店铺中的商品进行管理，优化组合、排版布局、价格设置都要合理。最后要求有一个有效的运营，这就要这就要求店铺卖家有协调各方、管理全局的能力。三、新手卖家普遍出现的问题分析：1、店铺信誉新开的店铺一般店铺信誉是比较低的，一个新的店铺，刚开始没有流量、没有销量，自然也就不能吸引买家。同时新开的店铺也没有太大的竞争力，淘宝能够给你的扶持也比较少。比如说展示窗口，新买家一般只有一个。而一个高的店铺信誉则能够给我们带来更多的曝光，同时提高买家购买我们产品时的信心。同时像一些软件的下载、活动的参加，都需要我们店铺的信誉达到一定的程度。店铺的信誉基本上就是一个店铺能够存活下去的必备技能。（1）首先要设计好我们产品的布局，把我们店铺中的主打款式、辅助款式、利润款式等等做好优化。（2）第二步就是通过赠品、或者是优惠活动来提高店铺的购买量。比如说我们可以把我们店铺中的产品搭配正品运行销售，这个时候能够提高买家对我们店铺中产品的购买量，并且优化买家对我们店铺的评价，还可以拉拢老顾客。2、淘宝权重一个没有权重的店铺，排名靠后、无法在买家面前显示。甚至在你想要参加一些活动的时候，因为你店铺的权重太低，会导致审核无法通过。一个有权重的店铺，会拥有更多的展现在买家面前的机会。也能够让我们店铺中的产品得到更多的流量。还能够提高我们店铺了综合评分，从而获得淘宝官方的扶持。那么如何才能提高权重呢?（1）上新产品：上新产品的时候也要有技巧，不要一次性全部上架，可以后期分批上架。（2）下架滞销商品：经常查看我们店铺中的滞销商品，如果出现问题及时解决。（3）评分：店铺评分对权重的影响也是比较大的，最好让自己店铺的评分三方面都保持在至少4.8分。售后的服务态度、物流的选择、产品的质量，这些都是我们可以解决的问题。（4）综合问题：如果在细节上出现一些问题，更需要及时解决。比如说前期货源的质量、产品的价格、推广，还有如果买家需要退换货的服务态度等等这些问题，都需要卖家有一个细心、良好的态度。以上就是关于淘宝卖家技巧的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

在淘宝买过东西的朋友们都知道同一件同时，可以选择店铺实在是太多了，只有排名靠前的几个店铺才有可能被选择到的，所以竞争是很大的，并不像想象中的那么容易的，那么淘宝卖家怎么生存?这就是困扰很多淘宝小卖家的难题之一的，很多人都坚持不知道不做了。为此，资深淘宝老油条就给大家介绍一下生存之道。淘宝卖家怎么生存：1、手淘首页是关键现在很多人都用手机淘宝买东西，这个APP是经常会升级或者改版的，其实也是流量再分配的过程的，今年手淘首页的改变，流量重新分配的两个核心趋势就是：通过内容营销进行分配的流量占比将会加大;个性化匹配的流量将会更加精准。2、重视淘宝直播很多人对于直播可能有一定的误解的，觉得就是网红美女之类的，但是如果运用的好，再加上自己有比较好的产品的话，可能是一个你的淘宝店逆袭的机会。3.特色店铺做淘宝最重要的还是产品以及店铺的，如果营销做的再好，没有吸引人的产品或者店铺营销手段再好，也是没有什么用的。淘宝首页首先展示的也是优质的店铺的，系统会去分析客户的各种行为，然后把店铺标签明确的优质店铺优先展示给需求明确的消费者。4、利用好猜你喜欢这相当于把很大比例的流量，都会通过这个入口来进行分配了，所以抓住这个入口是非常重要的，如果你抓不住这个入口，未来你的流量肯定会减少，然后去匹配给那些做得好的卖家，无所谓大卖家还是小卖家。淘宝商家无论大小，如果不抓住机会，就算是再大的店铺都是有可能生存不下去的，毕竟现在淘宝店铺越来越多了，想要赚钱可不是那么容易的，需要抓住每次机会，也需要淘宝政策的变化，主要引流，把每一个客户当做上帝来对待，慢慢就会好的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝小卖家们是最容易受到淘宝专利侵权警告的。因为他们由于资金短缺，往往没有自己的供应渠道。只能选择去批发市场进货，然后回来拍照上传到自己的网店。小卖家的疑惑：我的这款侵权的是被人专利人举报的，我想问下，我是小卖家。东西都是从批发市场拿货，拿货时我也不是说特意拿和人一样的东西，只是在进货时看到这款不错，然后拿回来。自己进行拍照，现在说我侵权，不让卖了。对于小卖家来说，我在进货时，我哪知道哪款在淘宝上有，哪款人家专利了。完全对小卖家没有保护吗?难道说我们进完的货，一个说侵权，我们就不能在淘宝上卖了，我们的货就要放在手里砸着吗。小编支招：现在淘宝对侵权的问题查的比较严，它要扣分的话会直接扣，淘宝频道小编在此为你讲解一下规避侵权的办法。淘宝主要是用机器来查中小卖家的店铺的侵权问题，主要集中在一下几个方面：1查标题关键字：你的商品标题不能带有品牌的名称2是查宝贝明细里的品牌这一项：这一项是淘宝系统扫描的重点3查宝贝描述：明细描述里不能带有宝贝名称，描述照片里不能带有品牌标签，如果照片里带有标签用马赛克赶紧涂掉，不过这一项我感觉淘宝查的不是很严。如果这三点你作好了那基本上就不用再担心扣分的问题了。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

近年来，随着移动软件越来越多功能化，淘宝网也出现了手机版，商家也纷纷关注这块刚出炉的蛋糕，在移动淘宝开始新一轮的争夺战，抢流量做宣传，今天小编就来教大家淘宝小卖家如何获得流量手淘首页。首页淘手流量来源，大部分来自淘宝大数据取建议，为了能够让很多淘宝的推荐自己的宝贝，类别相关，必须正确完成。我们有这个小发饰类，例如，产品页面，您可以看到发饰以约10个小类别相关，我们发现点击第二类的释放是在这一点上淘宝搜索结束正确的选项可以证明。个性化搜索是淘宝现在主力推广端口流量的流量，显示有关将直接影响到买家和收藏家移动客户端淘宝类型的产品淘宝店产品。如此之小，他们想要做的，注重商店的产品集合，除了产品本身深受客户喜爱程度，它也可以促进有礼关注征集活动。作为淘宝大仁和淘宝今日头条的流量来源，这部分流量基本上需要与淘宝大仁弘仁合作，通过发布链接到产品的文章来获得点击，通常这种流量获取需要强有力的程序创建，以及寻找名人。利用直通车获得更多“猜你喜欢”以及淘宝的首页流量等个性化流量，在淘宝直通车推广计划中，商家也可以设置人群溢价比例，店铺需要获得首页流量的人群做针对性的推广。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

现在小卖家们总是倾向在研究流量、转化、直通车这方面的东西，想当然的认为阿里天天喊着的行业趋势跟自己没关系或关系不大，可实际关系大着。作为小卖家，只有跟对趋势，才能事半功倍，不至于浪费了时间和精力。那么到底小卖家的出路在何方呢？紧跟电商趋势首先你要明确一个大的前提，随着商业化水平的提高，各个商家的产品质量、服务水平将无尽趋同，好的产品是万物之源、一切根本，但只有好产品是万万无法在商业竞争中脱颖而出的。所有商家都将争夺用户时间，你的对手不仅仅有同行的淘宝、天猫、还有电影、小说、线下商家等一切能消耗用户时间的主体。用户时间将成为新商业时代最有价值的商品。淘宝提出“内容化、移动化、社交化就是为了将淘宝从卖货平台转变成用户消磨时间的工具，将用户尽可能的留在淘宝上。微淘、有好货、爱逛街、必买清单、淘宝直播等等都是为了这个目的。一定要弱化购物本身，强化娱乐，让消费者可以玩着玩着就消费了。比如现在大火的网红、达人、直播，归根到底玩儿的就是商品人格化、情感附加值那一套，以内容为切入点引起消费者购买或关注。抓住趋势方向所谓粉丝经济，其核心是商品人格化，表现形式是网红，表现内容则是生活方式推荐、粉丝社群搭建。这样的模式门槛高，投入大，收入也高，一般适合成名网红找供应链单干或者大品牌商找网红合作。所谓淘宝达人，实质是立足于淘宝生态的一群明星导购。表现形式是在淘宝扶持下淘宝客进化而来的淘宝达人，表现内容是基于专业淘货经验的商品推介。这样的模式相比网红门槛相对较低，有一定实力的商家也能承担得起淘宝达人的花费。但对于小卖家来说，还是过于高大上了。网红也好，淘宝达人也罢，终究还是欠缺操作性，这并不适合挣扎在生存线上的广大小卖家。天猫越来越倾向于品牌商、大卖家、国际化、不能快速蝶变的小卖家迟早要被淘汰。小卖家的出路在何方？阿里巴巴要进军微商，收编2000万微商也算是为广大小卖家找出路。广大小卖家要切实找到自己的出路，还是要练好内功。一、为什么不去直播？每当我在商场上呼啸而过，看到暂时没顾客的小老板们玩手机、看小说电影、聊天时就想：他们为什么不利用这个空闲做点什么呢？必须承认，小卖家虽然辛苦，但也有很多时间是浪费掉的。辛苦和勤奋并不总是划等号。与其把时间浪费在等待顾客自己上门，不如利用空闲时间直播，网红达人玩儿直播玩的比较高端，是明星、粉丝、个人崇拜那一套，小卖家学不了，可以玩儿草根的。直播的核心价值有三点：陪伴感、客户信任、社交价值。1、陪伴感直播最大的价值是陪伴，每天都有海量的人把时间耗费在网上。无聊、空虚、寂寞是他们的主要特点。找到其中的一小部分，直播自己卖衣服、唠唠嗑、偶尔分享一下购物心得、娱乐八卦，这种陪伴本身就很有价值。最重要的一点，这样的直播不同于直播唱歌跳舞的专业主播，她本身直播的就是卖家的生活，并不需要太大的投入，还能把空闲的时间利用的起来。惠而不费！2、购买信任相比起商品详情页，直播对产品的展示更加立体生动，同时可以随时引申到客户感兴趣的点，增加说服力，及时的促成交易。线上相比线下的一个最大劣势就是缺乏体验、互动，直播则把线下导购搬到了线上，这对于线上体验是个大大的弥补。3、社交沉淀不说虚的，玩儿粉丝做内容不就是为了复购率吗？现在流量太贵太贵，充分发掘每一个顾客的价值才是算是长久之道。能通过直播把来购物的顾客沉淀成有那么一点点忠诚度的粉丝，那就不算白忙一场。在做直播之前，小卖家需要牢记几个注意点：1）不是每种商品都适合直播2）不是每个人都适合直播，3）从来没有标准的直播模式，让自己、粉丝舒服，还能把货卖出去的就是好模式二、为什么要刷单？大卖家刷单还能说是为了上市数据好看，为了宣传上有噱头，小卖家你跟着凑什么热闹。即使你倾家荡产也刷不出够你宣传的量，何必自欺欺人。小卖家做生意就两个字：踏实。先不谈刷单被发现的各种惩罚措施，单单一点，刷单有用吗？千万不要被刷单团队忽悠了。做生意从来都是滴水石穿、一毛一角积累起来的，从来没有一步登天，只有厚积薄发、天道酬勤。三、为什么一定要和大卖家对着干？做生意还是讲究个人无我有、人有我优，不论是线上还是线下都是这个道理。在资源、团队、资金、技术等方面小卖家肯定是比不上大卖家的，有限的力量还是要集中在有价值的地方争取突破，只想着在大卖家手底下混点汤汤水水又有什么大出息。在现在这个消费升级的时代，小卖家应该着力于开发一个个性化小众市场，一边深耕一边积蓄实力，等力量够了再跟大卖家别手腕。小卖家跟大卖家卖同样的东西硬碰硬实在是太不明智了。四、为什么总在找什么引流秘籍？不论是网上还是私信里，经常看到求助的小卖家，询问哪里可以引流，但引流的不就是微博、淘宝、论坛等等平台吗？说来说去就那几个，没什么新鲜的。到处询问是希望找到一个让你高枕无忧、流量自动飞涨的桃花源吗？喂，醒醒。引流就那么回事，没有捷径、没有所谓秘籍。把基本功做好比什么都强。与其花时间找引流，不如先把店铺装修、产品详情页、客服话术、产品搭配、优惠搭配等细节做好。五、为什么不停下来先把产品做好？大卖家有资本走粗放路线，在商品质量、服务体验等有点小瑕疵不打紧，底子厚啊，但小卖家可万万耗不起，一天漏掉三三两两的客户，一个月下来基本就歇菜了。一定要精耕细作，沉淀每一个消费者，把产品的每一个细节都做好，小卖家没有高回购率还玩儿什么玩儿。这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。重复、简单是成功的最大法宝。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝托管文章中会重点说几个你要掌握的技能，希望各位能用好春节这个时间点，提升自己的运营能力，收拾好状态来年继续奋战。精准定位定位之所以重要，是因为搜索引擎个性化（每个买家的标签不同，在搜索时看到的产品就不同，后期淘宝给推荐的产品也不同）这一发展趋势的造就。那怎么才能更好的做定位呢？A明确你店铺产品的受众是谁，然后去研究他们的需求，研究他们的购买习惯，收集资料是为了有针对性的去优化。现在做店铺必做人群，如果说你还没有意识到这一点，还单纯的把做店铺理解成上产品、做推广的话，那结果就是两个字，白忙。B明确你店铺产品的竞争对手是谁，然后了解他们的产品卖点，针对同行的这个卖点做自己的卖点，做出差异化，打击竞争对手的卖点的同时提高自己的优势。要想做好这点，就需要你善于思考，绝对了解你所做的这个类目的市场情况、产品情况，产品的优劣势烂熟于心，才能扬长避短找到适合你店铺产品的发展方向。产品布局产品是选择定期上新还是一次性都布局好？产品是选择全店推广还是要逐一重点打造？产品是选择一枝独秀还是全店百花齐放？产品是选择定价越低越好还是要走高大上路线？那一般的，店铺有规划的最好是安排定期上新，一次性就把手上的产品都进行布局了的是新手小卖家的做法，当然了能定期上新，这就需要你有很完善的产品供应链。我们都希望自家店铺里的产品个个都是热卖爆款，虽然这个想法很难实现但绝不影响你把这个想法定为一个为之而努力的目标，因此要想尽可能的贴近这个目标，就需要你集中火力先打造一款产品，产品爆款成型之后就要去考虑做关联销售把爆款的引流效果放到最大，以爆带新逐步形成爆款群，带动起店铺流量和销量的稳固提升，这样才能让店铺迅速崛起并可持续发展。定价这在操作的时候，需要你绝对了解市场的情况，了解现阶段店铺竞争对手的情况，以及了解产品自身的情况，然后要对产品进行“区别对待”，让他们在各自的位置上发挥出各自的能量，来一起为店铺服务，淘宝托管比如说。A引流款：决定店铺生死存亡的关键就是流量！引流款的受众范围广，浏览量大，在定价的时候，价格相对店铺内的其他款式来说是要相对低一些，但这不是说让你一点没有利润的亏本操作，同时要重视产品的超高性价比，不要因为款是引流用的利润有限就去降低对他的品质要求，还要让产品的详情页文案配合到位，要做好关联销售，去拉高店铺的客单价。B爆款：爆款做到位了也是有很强的引流作用，但这个作用不等同于我们的引流款。爆款是有生命周期的，所以定价的时候的要把这个生命周期考虑进去，初期定价可以相对低些，去追求性价比，冲击销量，成熟期定价可以上涨些，有量的同时去获得更大的利润，衰退期可以再降低些价格，毕竟瘦死的骆驼比马大，还是要让这个曾经的爆款去发光发热。但要注意，这个价格的调动是在店铺优质的人群消费层级区间里进行微调，可不要大比例的调价，以免打乱人群，造成转化急剧下滑的情况。C利润款：店铺只有盈利了，才能长久的经营下去。利润款是那种自身就有很大优势的，比如市场竞争小的，同款都少的那种。可以与引流款和爆款做关联。这类产品在店铺的占比不高，定价的时候可以适当高一些，但不要太过，毕竟产品卖不出去，有再高的利润，也没有什么价值。D平销款：平销款是店铺日常销售的产品，占比是较大的。定价的时候，主要是以成本为导向的原则来定价，毛利润这块可能没有利润款高，所以定价可以高于引流款，让他们为店铺来带稳定的成交就好。卖点提炼：在市场竞争激烈的今天，任何一款新品的问世都是一场无声的宣战，要想让自家产品率先拔得头筹，就需要你做好“卖点”二字。A抓对卖点，对的卖点才能把产品变成真正的商品，并实现从中获利的最终目标。B打造卖点，产品的文案如果不能打动消费者，那么产品就不会受到关注，就会影响到最终的转化效果。①找痛点，也就是消费这的核心需求，也就是我们需要给买家解决的问题。②找痒点，也就是买家的潜在需求，焕发出买家的购买欲望，让消费者获得大量的满足感。③找惊喜点，也就是超出消费者预期的点，比如买锅从厨具这类的，让买家觉得物超所值。这三点都抓在手里，产品的收藏加购、页面停留时间、转化率等等这些数据维度就都不用愁了。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

今年淘宝变化人人都感觉到了，我周围成熟的小卖家大部分人生意下降，只有少数人生意依旧．我再次给大家详细写写今年的应对策略，免得你们不停问我。（我是400元的风衣总结的以下经验）1，直通车价格下降原因：应该是销量排名的生意减少，自然降低保护费的上缴了．当然，依旧是亏本直通车的原理，我们试验过，刷直通车对销量排名没有什么作用．直通车要做，以不亏或者微亏为目的就行了。2，运作单款的，100多笔销量不能保证每天都有成交。200多笔销量才能保证每天成交2到4笔．扣除刷和直通车成本，还是有点利润的．再以上的，我们是小卖家没有那么多钱去尝试．3，生意不下降的朋友，都是一个店铺运作2到3款衣服的，都是100多笔销量，每个链接每天直通车60元左右，可以保证每天成交十多笔，小卖家的这个收入就很不错了．4，夏装一个店铺同时运作4，5个爆款，每个做到200笔销量，运作成本和第三条的风衣差不多，效果如何就得拭目以待了．5，虽说一些淘宝活动计入权重，那是低价低挡的天下，高档衣服最好别去浪费精力．6，金牌卖家多了个买家满意度的指标，点进去看看原来是回头客：只能呼朋唤友每个人月拍6笔了．或者每天qq群刷1到2笔，qq群人少，来来去去的那几个刷友都是回头客．7，刚才一个派友说：刷的时候付款钱就没有了，淘宝里面买到的宝贝没有记录．要养成习惯：拍后别付款，再点淘宝的买到的宝贝里面付款，就无问题了．我的意思是：新手别一个人试淘宝了，你越努力亏损越大：除非有会赚钱的熟手带你。资本论早说过：资本的本质就是敲骨吸髓，不用大惊小怪．无奸不商，对抗敲骨吸髓最好的方法就是无奸不商，大家不要有任何道德的不良感觉啊。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）