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在开直通车前应该准备是一款产品，好的产品是开直通车的基石，就是所谓的选款。淘宝代运营中是一款在自然情况下也可以带来流量的产品，产品的质量过硬，同时价格和销量都是店铺中的前几名。因为我们引流，最主要的目的是达成从一款产品到多款产品的成交。因此，第一个开端要好。要有充分准备。 就像我们平时经常提到的爆款。通过爆款产品来带动店铺其他产品的销量。进而拉动整个店铺产品的销售。在前期准备阶段，我们要找三到五款产品进行培养，最好不要超过五款。
当我们选定产品来进行培养的时候就开始要选定关键词了。直通车首先要做的就是选定关键词然后进行优化，因为大部分客户在搜索的时候，都是以关键词形式去进行搜索的。直通车的关键词主要以精准的长尾词为主。新店新品自然流量很重要。前期我们可以投几个关键词进行测试。选择那些热度高、展现量和点击率比较高的关键词重点投放。然后通过几天的观察筛选展现量大的词。淘汰展现量小的关键词，逐渐过滤。还有一些展现量不大，但是点击率很好的关键词，可以适当提高出价，扩大其展现量，然后观察效果变化是否和预期一样，通过几轮筛选，就可以选出最适合我们投放的直通车关键词了。
筛选完关键词之后就需要我们进行人群定位。我们筛选符合自己产品的人群，也就是尽量做到精准投放。如果我们卖的是女装，那自然要将人群性别定位在女性。同样我们目标人群的年龄、消费水平、职业等都是需要我们经过筛选去进行定位的。先从30%开始进行人群的溢价设置，同样也是测试一段时间，然后筛选出效果好的人群进行加价。
然后就是选择直通车的投放时间。这个是需要根据所售产品的特性进行设置，根据你前期开直通车时的流量高峰期进行投放，能让直通车产品的展现最大化，同时能够吸纳更多的流量，减少你的直通车投入。
在选择时间投放的同时就需要设置地区的投放。这个是需要根据所推产品的特点来进行设置。对于羽绒服这些类目就会侧重北方地区的推广。因为某些产品就会有一些地域上的限制，选择合适的地区会减少直通车的投入，带来较为精准的流量。
在直通车运营一段时间之后，就会有自然流量的获取。如果没有自然力量的涌入就需要小心了，一个好的推广产品应该是百分之四十的自然搜索流量，百分之三十的付费流量以及百分之三十的其他流量，而不是一味的依靠直通车付费带来流量。这样产品才能在凭借直通车引爆流量。好的产品主要还是以自然流量为主导。直通车式的推广是在店铺及产品初期占比较大的一项活动，但是当产品进入正规之后直通车的投入就会减少，相应的当主推款的产品成型之后就需要进行下一阶段潜在产品的选择，然后进行推广。因为每一款产品都是会有其火爆的寿命，所以，选款并推广是一项较为长期的工作。
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