淘宝店的推广和运营需要的是智慧而不是抱怨。如果你的店铺没流量,没成交量那么你就该开动你的大脑好好研究下到底是哪里出了问题。
从我接触淘宝商城到现在,有一年多时间,这期间,我碰到过很多做商城店铺的人,他们经常会抱怨:店铺的流量太少了,进店铺后咨询的人太少了,每天成交的订单那是更少了。而至于为什么会这么少,却很少用心去分析。或者说不知道从哪里开始分析。
为什么有的店铺在搞大型促销的时候可以一天卖掉一百多万,而有的店铺拼了一个月也达不到一半。
为什么有的店什么广告都没有投,一天几万的UV,而有的店天天花钱砸广告,却不能保证失去硬广资源,还会不会有100个人来咨询。
今天不谈品牌策划,不谈单品营销,不谈SEO,也不谈SOP,仅仅只是粗线条地说一下,我们该如何做好一个淘宝店铺。
好了,既然买家的购买行为有这样一个过程。那么,对应的我们应该做什么工作呢。上面这张图也给出来了。
一、宣传推广
关键词:PV,UV
目的:要把在淘宝上那些逛来逛去的人引流到我们的店铺中来。提高PV&UV
做法:怎么宣传?淘宝站内:直通车,淘宝客,钻展,硬广,商城活动报名。淘宝站外:软文推广、QQ群推广、搜索引擎推广、博客推广、论坛推广、事件营销、DM和EDM、SNS推广
二、运营设计
关键词:咨询率(咨询率=咨询数/UV)
目的:让进店的人对我们的店铺,对我们的产品感兴趣,把进店的人转化成咨询的人。提高咨询率
做法:怎么做运营设计?首页版块人性化设计,交互式设计,美化UI界面,精细化单品页。提高产品性价比。
三、营销策划
关键词:咨询下单率(咨询下单率=下单数/咨询数)
目的:让咨询的人产生购买的冲动,提高咨询下单的转化率
做法:店铺活动策划,产品卖点提炼
四、客户服务
关键词:订单成交率(订单成交率=付款数/下单数)
目的:提供在线咨询,即时疑难解答,完成买卖信息交互,促成订单,提高订单成交率。
做法:提供标准化,规范化品牌服务,提供个性化定制服务。在线旺旺交流,电话语音交流
五、用户关怀
关键词:回头率(二次购买客户数/总客户数)
目的:维护客户关系,打造忠实客户,挖掘客户终生价值,形成口碑营销,提高回头率。
做法:E-mail关怀,短信电话回馈,活动通知,上新告知。
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