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建议反馈
全球买家的购买意向已基本整理成计划，3月份是下单的好时机。如何与客户谈判，赢得客户？掌握这8种策略，实现从询价到订货的高效转换。
永远让客户觉得他赢了
我们说失败是一种祝福，谈判也是如此。当我们和客户谈话的时候，不要太习惯占他们的便宜。“一旦客户发现了，并且对此感到厌烦，这就是一次性的交易，这次甚至可能不会发生。
你知道，客户不仅需要产品，还需要高质量的服务。只有让他感到高度重视，非常重要，并且创造一种VIP感，他才会和你有很强的关系。
实现双赢
当客户要求或条件，不要急于做出反应，但并不需要急着拒绝，但应仔细揣摩客户的这种要求和条件的初衷，了解客户的真实意图。事实上，很多时候，因为客户不了解情况，并提出了一些，所以我不能回答这个问题，对他来说，这可能不是那么重要了。但对你来说，成本是非常高的。所以，当遇到做一些不太合乎逻辑的事情，我们可以从他的初衷开始，可以找到从现实互利的解决方案，了解客户的真实意图，双赢的局面。
从客户的立场思考问题
在谈判中，从客户的角度思考是非常重要的。例如，如果您不能满足客户对产品尺寸的要求，您需要考虑为什么客户在尺寸问题上如此执着。也许他真的不在乎尺寸。他只是觉得这个尺寸是最漂亮的。只有美貌不会影响他的销售。如果你不能正确理解客户更深层次的需求，一直纠缠于产品的尺寸，即使客户最终选择妥协，你还是会觉得不舒服，这也会影响到你之间的合作。
进退有度
人们贪婪于小而便宜的想法，顾客也不例外。当我们和客户谈判的时候也是这样。当你遇到客户与你讨价还价时，不要固执地不降价。你可以玩欲擒故纵的把戏，但是当谈到最终定价时，一定要给顾客一点折扣，让他觉得他的谈判努力起作用了。你退后一小步，不仅得到了客户的信任，而且为以后的合作打下了良好的基础，满足了他对贵公司和产品的心理期望，在他心中加分。
把握客户期望值
有些销售人员不知道如何管理客户的期望，在开始的大优惠中，结果突然使用了卡，客户不会觉得你已经放弃到最后，但会觉得，很多空间，我想要更多，他会给。此时，如果你不能给它，谈判将陷入僵局。你做的生意被炸了，因为你让步太多了。在与客户谈判时，我们的让步越来越小，比如目标是让7%，先让5%，再让1%，然后坚持不让。在仍然做不到的情况下，首先征得客户的同意，给出一个价格他不再在放弃这个1%的基础上回报。
态度的武器
许多买家搞的谈判，如销售人员的故意姿态的时间心理战是非常僵硬，或非常冷，或装傻，只坚持了自己想要的结果，或把穷人，告诉大公司出售其刚性的，不是弹性的。事实上，这是他们的心理战。事实上，对客户的态度面前，我们主要遵循“柔软性”，一系列的诚意战争，缓刑客户的原则。
知己知彼
销售人员应注意收集更多有关顾客的信息。在客户网站、社交网络、搜索引擎等网站上可以找到大量关于客户的信息，但他们找不到。他们应该抓住这个机会去询问更多的客户，了解彼此的业务。有些推销员担心，如果他们问太多问题，他们会生气的。其实，只要你再礼貌一点，顾客就不会有这种感觉。这是你对他的兴趣。人们总是喜欢谈论自己或自己。你对客户的市场、业务、公司、产品等表现出极大的兴趣，这将迅速缩短你与客户之间的距离。
不要有压力
如果一个顾客说了很多话，并要求降价以表明他有兴趣，销售人员不必感到太大的压力。
相反，如果不回答，或者在报价后没有回应的客户，需要特别注意，因为他们可能真的有很多供应商来比较价格，需要销售人员仔细调查。
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