店越来越多,许多商店开始只关注诸如市场营销问题,而忽略了产品本身。所以店里卖的东西,它的核心是产品本身。所以,做你足够了解你的产品?今天就教大家的淘宝店铺经营的产品知识!
一、产品应考虑利润率。
1)不要轻易地销售低收益产品,否则将被其他成本粉碎,利润可以生存和发展。
2)不一定卖高利润的产品,几乎所有知名的高端品牌都非常高的利润率,但它也很受欢迎。
二、决定利润率的第一个因素是价值,而不是成本。
例如,苹果手机的成本与小米手机没有太大区别,但苹果的利润率是小米手机的几倍。那么苹果手机的价值在哪里呢?
1)很好的品质。无论是硬件还是做工,质量比大多数手机品牌要好得多。
2)很好的用户体验。无论是操作界面、灵敏度,还是照片效果,都非常好。
3)有面子。使用苹果手机看起来比使用其他手机更丢脸。因为对大多数人来说,面子也是一种价值。
三、确定边距第二个因素是有吸引力的。
产品越吸引人,就越容易高价出售。产品越不吸引人,就越难高价出售。如何提高吸引力?
1)提高质量;
2)增加功能;
3)提高服务;
4)提供赠品;
5)提高品牌知名度。
四、确定利润率的第三个因素是成本。
该降低利润率较高的成本,降低利润率较高的成本。有办法降低成本:
1)寻找更多的上游货源;
2)大批量进货;
3)有些工作使用兼职雇员,如设计;
4)入驻孵化器可以节省租金。
五、决定利润率的第四个因素是竞争。
产品竞争越激烈,价格战就越有可能导致低利润率,而竞争越小,产品就越有可能获得高利润率。电子商务行业很难避免竞争,如何应对竞争请参阅以下章节。
六、商店经营者必须有多个爆款,大热的款式是有竞争力的产品的性能,而且存储操作的执行能力。
如何打造爆款:
1)了解顾客的需求;
2)提高产品的价值;
3)提高页面的吸引力;
4)优化好宝贝标题;
5)单刷很好的评价和优化的量;
6)通过CRM系统或钻展通知老客户采购;
7)通过直通车、钻展等带来一定数量的准确流量;
8)推荐给爆款更多的销售由商店员工;
9)提高关键词排名,增加自然流量;
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