电商首页>电商资讯>行业新闻>商业化是ToB公司最重要的能力>

商业化是ToB公司最重要的能力

发布时间:2019-12-02 14:48来源:网络转载阅读量:2662

这一周互联网圈真不平静,周一开始引爆全网的网易患病员工被辞退事件,以双方达成了和解协议而告终;周五爆出巨头公司发文要求员工共克时艰,加班打车要拼车出发,不拼车不给报销。国家GDP从保8到保6再到保4,看来这个冬天确实是又冷又久,制造业从08年后每年都是最困难的一年,相较之下近十年的互联网一片繁花似锦,今天你去IPO, 明天我融资过亿的,可看着他高楼起,眼看着他宴宾客,也眼看着他寒冬凛冽,眼看着他尘归尘土归土。

https://qncdn.wanshifu.com/202312/6fba261a8661754762cdb80f0784ecd9

最近我们的人事同事集中反馈市场上VIPKID的简历一下蜂拥而出,如果说大公司裁员是海面上的冰山,而真正的市场情况如何可想而知。不论是网易,百度,VK还是谁家,说到底今天的互联网公司除了几家巨头是躺在金山上,其他的盈利情况都不容乐观。很多企业一年营收2个亿,亏损2.8个亿,按我说不如企业关张,把钱放在信托里,一年没准比市面上90%的公司盈利高。


内需疲软,外贸局势紧张,企业获客难度和成本极速増长,导致在选择软硬件时十分谨慎,所有To B企业都不同程度上面临困难,企业自负盈亏的要考虑利润率能否保障稳定,靠融资生存的企业要考虑账上的钱能不能活着度过冬天。在这个时候我们认为最要关心的是商业化,这个商业化,不止是企业的商业模式,还包括企业产品的商业化,收费模式,市场认知度以及产品售卖后客户的使用满意度,从而带来的商业化的飞轮旋转,甚至可以武断地认为商业化能力是To B企业最重要的能力。


在中国市场,从来不缺少好的想法和创意,也不缺少将好的创意打磨成产品的企业,真正缺少的是能将好的产品变现商业化的能力,从To B企服市场来说,最忌讳的是闭门造车,根据企业片面的理解生搬硬套一些功能造出一个产品,就直接丢到市场上,这时候销售人员带回来的只有“产品难卖,市场不认可,客户不理解” 等等抱怨,今天真正的企服市场应该是厂商与客户企业一同塑造和迭代产品。


字节跳动旗下的Lark飞书就是很好的案例,我想今天谁也不会质疑字节跳动在C端市场的产品和商业化能力,而其最近一年推出的企业级产品飞书也在一定程度上证明了字节跳动在To B市场的初步能力,在钉钉持续投入巨资,企业微信紧盯不放的企业协同办公市场正在探索出一条新出路,有人说飞书是Slack的国内翻版,也有人说飞书只关注协同效率必定做不大,但通过我们持续与飞书人员的沟通和测试中发现,其实飞书的产品商业化路径非常清晰,也为很多企服厂商指明了商业化的方向。


To B厂商首先要定位清晰,第一时间聚焦核心用户需求, 飞书在这方面突出的是互联网和新兴科技公司最重要的协同办公。云文档功能可以将企业平时的会议纪要,销售资料,产品文档进行沉淀和同步,让所有需要不停迭代和进化的组织成为死忠粉。


其次企业服务软件已经不再只是工具,不再停留在帮企业记账,帮企业流程和库存管理,只是完成动作即可的时代了。今天每一款软件代表的是厂商对此细分市场的思考,输出的表面是软件,实质是经营与管理理念,软件的技术与人工成本只是表象,以飞书为例,其代表的核心是字节跳动OKR实践与组织管理能力。 如果今天厂商售卖的是营销工具,那一定代表的是已经验证了的,能为客户创造营收价值的理念和相关能力。


再次是商业化的节奏,这个时代如果厂商希望一款产品一个版本能应付两年市场,这是不可能的了。产品打磨完成后,投放市场的过程也是不断收集反馈和需求,不停的迭代和更新的过程,就如字节跳动这一企业产品,没有急躁的去大规模铺广告,甚至没有组织过多的销售团队进行推广,只是在小范围的一边销售一边持续收集需求反馈打磨产品,虽然在产品入门门槛较高和国内普通企业的接受过程还有很长的路要走,但这个步骤绝对是企业服务市场厂商需要学习和强化的,通过我们了解,现在 已经有传统零售业头部企业在大规模的使用飞书产品,同时希望字节跳动在这个国内艰难的企服市场上能给其他企业提供更多优秀的探索和经验。


今天To B企业的产品与市场的商业化推广,除了刚刚提到的定位,产品内核理念与商业化步骤之外还有市场宣传,品牌与价值认知,和渠道直销等一系列的动作,这所有的描述本质指向,此刻企服市场要求厂商的能力绝不再仅仅是将好的产品做出来即可了。


来源:SaaS 观察纪(公众号)

免责声明:本网站转载内容均注明出处,转载是出于传递更多信息之目的, 并不意味赞成其观点或证实其内容真实性。 转载稿涉及版权等问题, 请立即联系网站编辑, 我们会予以更改或删除相关文章,保证您的权利。
万师傅

服务范围覆盖全国 服务去除中间化 服务费可大幅降低

相关问答更多

1、开洋木门怎么样?有哪些系列产品?木门品牌哪些好?

开洋木门有以下几个系列:1、开洋生态门系列-不用油漆的环保木门。开洋生态门,全程生产可以不用油漆的,采用的是18S加厚PVC膜,经高温真空正负压熔覆技术包覆在6mm或8mm厚的E1级高木纤板上,缝边采用燕尾锁扣工艺。2、开洋工艺拼装门系列-真实材料好门道。拼装工艺结构,4.5cm加厚门扇,门芯杉木指接板实芯填充,选用50S天然木皮,5底2面UV烤漆处理,PVC树脂型密封条。3、开洋实木复合门系列-精工匠作出名门。代表系列:欧洋、简约。用一次铸压的树脂高纤板作为门板,选用50S厚的天然木皮,5底2面UV烤漆处理,PVC树脂减震密封条。4、开洋树脂漆门系列-不怕刮伤的环保木门。一次铸压而成的高分子树脂木纤板作为面板,造型、色彩一步到位;表面含有耐磨层;80S厚高分子封边条。

2、tata木门怎么样,要怎么挑选?

TATA木门凭借其在强度、密封性、耐久性、图案色泽、隔音等方面的突出特色,成为如今门类市场中,一支强大的TATA军团。tata木门是全国十大品牌之一,厨卫门、室内门、卧室门等均以简约,时尚风格为主。TATA品牌始建于1999年,为中国最早致力于成品居室门研发、生产、销售、服务的专业一类企业。

3、买美式风格木门的话,选哪个品牌的比较好?

美式风格木门的话,建议去选择大卫阿玛蒂木门,他们所有木材均采用实名制,不混淆树种,确保原材料保真去伪,用着他们的木门产品真的是非常的有保障,反正我是觉得很好的。

4、什么牌子的卧室木门隔音效果好?

一般木门质量好一点的隔音效果都是很不错的,常见的知名品牌就有:1.梦天 梦天是中国木门行业领先企业,不仅企业实力十分雄厚,而且品牌竞争力也非常强,梦天从1989年创立到现在,虽然企业历史并不久,但它已经占据了很广的市场,产品也得到了消费者认可。 2.尚佰木门 安徽尚佰木业有限公司被认为是木门行业首家十年质保示范单位,不仅产品品质高,而且商品售后服务也做得十分全面,其木门产品设计很有特点个性,深得消费者喜爱。 3.美心 美心门是市场上非常知名的产品,美心门的市场份额很大,广泛使用于家庭、办公场所、酒店、餐馆等等,它的产品可以说已经进入了各个行业各家各户当中,很受消费者欢迎,是中国驰名商标,中国名牌产品。 4.华鹤 华鹤的知名度就相当高,华鹤不仅是木门十大品牌,在家具行业中,华鹤仍然能够登上十大品牌排行榜,作为黑龙江的知名品牌,华鹤在家居行业的发展十分惊人。都是听的很多的,口碑不错,所以效果自然也不错。

5、购买家庭用的室内木门选什么牌子好?

不用太大的牌子,但也需要有品牌回比较有保障。还有。。。门重要的真的不是门板。不要听卖门的吹!门重要的是门套!卖门的很喜欢说你看我们这门板多厚多重多结实。谁家门板天天挨撞挨踢啊?门板可以结实但不要以为越重越好。门板基本上只是靠二到三个合页挂在门套上。所以。。耐考验的是门套!