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服务范围覆盖全国 服务去除中间化 服务费可大幅降低

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1、飞利浦净化器过滤网好久更换呢?飞利浦空气净化器滤网多久更换一次

每个月换一两次。 我的家的空气净化器是AC4004,我是当空气净化器的清洁过滤网提示灯亮起后清洗过滤网的。方法是先将电源关闭,插头拔除,再将正面护板从底部开始慢慢拉出,让后取出前层滤网,并取出前层过滤网后方的全效滤网,将前层过滤网放在水龙下冲洗即可,如果很脏,可用软刷清除,但不可用漂白剂或酒精清洗。 飞利浦空气净化器可以分为四个系列,分别为健康新居系列空气净化器、起居系列空气净化器、带加湿功能空气净化器以及卧室系列空气净化器。健康家居系列

2、负离子空气净化器真的有用吗?

肯定是有用的啊,负离子中本身就是世卫组织规定的空气是否洁净的重要参考标准,能够对污染物进行超微净化。但是,要是你选择的是采用了双极电晕放电技术或普通单极放电技术的传统负离子空气净化器,那么生成的是活性低的大粒径负离子,净化作用一般,健康作用为零,而且容易产生臭氧等衍生污染。

3、空气净化器与除湿机有什么区别?

除湿机所用的零部件与空调器基本相同,区别在于空调器的室内风只经过蒸发器降温,不除湿;而除湿机吸入的室内风先流过蒸发器冷却除去水分后,还得流过冷凝器再度升温后吹回室内,使室内的温度保持原样不变。

4、空气净化器有用吗?空气净化器真的有效果吗?

当然有用,剩下的只是产品效果的事了,如果有去除甲醛的需求,最好的净化方案就是负离子搭配臭氧机使用,因为甲醛的释放周期在3-15年,会长期挥发所以甲醛净化是个持久战,具有负离子系统和污染物收集系统的生态负离子技术可以释放高浓度的负离子,长效去除甲醛,臭氧可以快速集中的去除已挥发出来的甲醛,而且没有任何的二次污染残留。

5、飞利浦净化器哪个好呢?飞利浦空气净化器那一款最好用呢??

飞利浦空气净化器健康家居系列型号包括AC4076、AC4006、AC4016D等,我觉得AC4076最好用。因为这款特有的4层滤网对烟味,粉尘有很好的过滤作用咯,而且净化的速度很快。还有就是这款是香槟金色的,外表非常美观大方。我就放在客厅里用,客人们来了都说好看。 其实飞利浦的净化器还是很不错的,我建议大家去飞利浦的网站上多看看或是直接去飞利浦的电器实体店瞧瞧。我相信最合适你的才是最好用的。

商业化是ToB公司最重要的能力

2019-12-02 14:48 2596
这一周互联网圈真不平静,周一开始引爆全网的网易患病员工被辞退事件,以双方达成了和解协议而告终;周五爆出巨头公司发文要求员工共克时艰,加班打车要拼车出发,不拼车不给报销。国家GDP从保8到保6再到保4,看来这个冬天确实是又冷又久,制造业从08年后每年都是最困难的一年,相较之下近十年的互联网一片繁花似锦,今天你去IPO, 明天我融资过亿的,可看着他高楼起,眼看着他宴宾客,也眼看着他寒冬凛冽,眼看着他尘归尘土归土。最近我们的人事同事集中反馈市场上VIPKID的简历一下蜂拥而出,如果说大公司裁员是海面上的冰山,而真正的市场情况如何可想而知。不论是网易,百度,VK还是谁家,说到底今天的互联网公司除了几家巨头是躺在金山上,其他的盈利情况都不容乐观。很多企业一年营收2个亿,亏损2.8个亿,按我说不如企业关张,把钱放在信托里,一年没准比市面上90%的公司盈利高。内需疲软,外贸局势紧张,企业获客难度和成本极速増长,导致在选择软硬件时十分谨慎,所有To B企业都不同程度上面临困难,企业自负盈亏的要考虑利润率能否保障稳定,靠融资生存的企业要考虑账上的钱能不能活着度过冬天。在这个时候我们认为最要关心的是商业化,这个商业化,不止是企业的商业模式,还包括企业产品的商业化,收费模式,市场认知度以及产品售卖后客户的使用满意度,从而带来的商业化的飞轮旋转,甚至可以武断地认为商业化能力是To B企业最重要的能力。在中国市场,从来不缺少好的想法和创意,也不缺少将好的创意打磨成产品的企业,真正缺少的是能将好的产品变现商业化的能力,从To B企服市场来说,最忌讳的是闭门造车,根据企业片面的理解生搬硬套一些功能造出一个产品,就直接丢到市场上,这时候销售人员带回来的只有“产品难卖,市场不认可,客户不理解” 等等抱怨,今天真正的企服市场应该是厂商与客户企业一同塑造和迭代产品。字节跳动旗下的Lark飞书就是很好的案例,我想今天谁也不会质疑字节跳动在C端市场的产品和商业化能力,而其最近一年推出的企业级产品飞书也在一定程度上证明了字节跳动在To B市场的初步能力,在钉钉持续投入巨资,企业微信紧盯不放的企业协同办公市场正在探索出一条新出路,有人说飞书是Slack的国内翻版,也有人说飞书只关注协同效率必定做不大,但通过我们持续与飞书人员的沟通和测试中发现,其实飞书的产品商业化路径非常清晰,也为很多企服厂商指明了商业化的方向。To B厂商首先要定位清晰,第一时间聚焦核心用户需求, 飞书在这方面突出的是互联网和新兴科技公司最重要的协同办公。云文档功能可以将企业平时的会议纪要,销售资料,产品文档进行沉淀和同步,让所有需要不停迭代和进化的组织成为死忠粉。其次企业服务软件已经不再只是工具,不再停留在帮企业记账,帮企业流程和库存管理,只是完成动作即可的时代了。今天每一款软件代表的是厂商对此细分市场的思考,输出的表面是软件,实质是经营与管理理念,软件的技术与人工成本只是表象,以飞书为例,其代表的核心是字节跳动OKR实践与组织管理能力。 如果今天厂商售卖的是营销工具,那一定代表的是已经验证了的,能为客户创造营收价值的理念和相关能力。再次是商业化的节奏,这个时代如果厂商希望一款产品一个版本能应付两年市场,这是不可能的了。产品打磨完成后,投放市场的过程也是不断收集反馈和需求,不停的迭代和更新的过程,就如字节跳动这一企业产品,没有急躁的去大规模铺广告,甚至没有组织过多的销售团队进行推广,只是在小范围的一边销售一边持续收集需求反馈打磨产品,虽然在产品入门门槛较高和国内普通企业的接受过程还有很长的路要走,但这个步骤绝对是企业服务市场厂商需要学习和强化的,通过我们了解,现在 已经有传统零售业头部企业在大规模的使用飞书产品,同时希望字节跳动在这个国内艰难的企服市场上能给其他企业提供更多优秀的探索和经验。今天To B企业的产品与市场的商业化推广,除了刚刚提到的定位,产品内核理念与商业化步骤之外还有市场宣传,品牌与价值认知,和渠道直销等一系列的动作,这所有的描述本质指向,此刻企服市场要求厂商的能力绝不再仅仅是将好的产品做出来即可了。来源:SaaS 观察纪(公众号)

跨境电商政策调整对中国跨境电商有何发展趋势

2019-08-30 14:12 2465
  跨境电商零售进口政策告急出台,致使跨境电商一夜从风口跌入谷底。跨境电商新政因为出台时候告急,没有给各个电商平台留足过渡时间,对跨境电商现有范围造成庞大冲击。11月商务部将过渡期耽误至2017年年末。固然跨境电商新政引发一阵海淘“发急”,但2016年跨境电商买卖范围快速增加,占有我国进出口商业主要位置,将成为将来首要外贸模式之一。  作为整个电商行业新机缘的跨境电商在2017年有五大成长趋向。  趋向一:跨境电商本土化面对“新成长”  跨境电商的本土化,在出口电商行业已成为共识。尽管最近几年来各大跨境电商不竭加大本土化历程,可是,中国出口电商的“本土化”仍然在路上,真正实现出口电商平台在入驻国的落地,还有很长的路要走。是以,2017年,中国出口电商或再出“大招”,或加大地点国电商平台的合作力度,或深化海外仓、物流扶植,或打造线下出口展馆,或增强海外团队的运营推行等等,加大海外市场结构,进一步做实本土化,晋升海外买家的平台购物体验和复购率,晋升出口电商平台的知名度和佳誉度,将成为中国出口电商的出力重点。  趋向二:制造工场上线平台已成趋势,线下服务将成为“新课题”  最近几年来,电商的竞争不但表现在市场的拓展和平台流量的获得,打造优良的供给链同样成为各大电商的共识,是以,争夺制造工场上线平台,晋升平台产物质量,削减商业的中心环节,同样成为各大电商,尤其是出口电商竞争的重点。平台对工场上线的线下服务和撑持,将成为制造工场选择出口电商平台的主要根据。  趋向三:中国出口电商m2b模式或有“新冲破”  2016年,中国出口电商的m2b模式逐步显露头角,比较国内b2b跨境电商平台,m2b模式解决了以下几个问题:一是m2b模式让工场直接面临采购商,打消了中心商,提高了效率和效益。二是卖家均为范围工场,确保平台产物的质量,从底子上解决了b2b平台久长存在的质量问题。三是卖家产物均有自立商标,使培养和打造品牌有了条件,对于周全树立中国制造的世界中高端品牌,打下了坚实的根本。四是有用解决了平台同质化和恶性竞争的问题。范围工场作为卖家的独一性,决议了平台产物的差别化特点,订价权回归工场,从底子上解决了b2b平台存在的“低价竞争”、“恶性竞争”的问题。是以,2017年,m2b模式的中国跨境电商将会有新的冲破。  趋向四:非洲市场、南美市场将成为中国出口电商“新蓝海”  跟着川普出任美国总统,其反全球化的经济政策必将给中国出口带来重大影响,12月21日的“恶名市场”事务已证实美国市场对中国出口的收窄。今朝,中国出口电商的首要市场,除美国外,首要集中在东南亚、中亚、欧洲,最近几年来的印度、俄罗斯市场也有较大渗入和拓展。2017年,中国各大出口电商除进一步加大对原有市场的渗入和据有力度之外,进一步开辟、拓展南美市场、非洲市场,也将成为中国出口电商致力的标的目的。  趋向五:出口电商在平台的流量获得将有“新拓展”  最近几年来,各电商平台在平台的推行上,首要依托google、邮件、告白投放、facebook社交平台等手段,跟着世界列国出口电商飞速成长,尤其是移动互联网的鼓起,竞争越发剧烈,纯真依托传统的推行手段,在国际市场分一杯羹,变得越发坚苦。是以,经由过程线上、线下相接合,充实操纵互联网新手艺,多元化地拓展推行渠道,也将成为出口电商在2017年的重点。  近日,商务部在新闻例会上发布跨境电商数据。商务部讲话人孙继文暗示,跨境电商2016年买卖范围快速增加,此中,b2b占跨境电商进出口七成以上。而福建跨境电商在2016年也快速成长,商业额首度破亿。是以,正在或是想要插手跨境电商步队的伙伴们,要捉住2017年的机缘。  以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

工业跨境电商平台最受欢迎的8大产品

2019-08-28 14:43 4785
  有人说,跨境电子商务是整个电子商务行业的新优势。诚然,各种大规模的电子商务活动,无论是针对国内消费者的,对于外国消费者来说,仍然是黑色的、感恩节的和圣诞节的。外国人的购买量甚至比国内消费者还要高。  因此,有一群人想要进入跨境电子商务市场并赚取外国人的钱。对于国内消费者来说,天猫淘宝京东,或亚马逊,ebay,希望外国人,在这些平台上的商家进入平台之前,首先要做的是考虑他们销售什么产品,什么产品畅销。  以下八种产品是2016年第三方电子商务平台发布的最畅销产品。营销专家拉菲·乔杜里(RafiChowdhury)澄清了这些问题,试图明确跨境电子商务卖家的目标。希望这八种产品对跨境电子商务的卖家有所帮助。  热项目1:铅臂环安全指示灯  是的,你是对的。这个小型的导轨环安全指示器是平台上最畅销的产品之一,就像买一个热蛋糕一样。不仅是职业车手和大多数职业跑步者,而且快乐的业余爱好者也觉得该产品有效。  就美国而言,健身行业的消费量的增加很大,并且在未来似乎将继续增加,卖方有可能出售这种臂环和其他类似产品变得富有。  专为骑手、跑步者和经常性活动设计的LED配件可以迅速吸引政策受众。这些产品都是健身专家的选择,最终非专业的健身人员也会购买,因为到了最后,健身专家都买了,非专业的健身人员为什么不买一个呢?如果卖方想增加其初创企业的收入,这是一种非常适合投资和销售的产品。  有趣的是,平台上这种产品的价格在9到17美元之间。如果卖方希望增加利润,他可以以低价从批发采购平台购买产品,并在一个大型电子商务平台上销售。  热产品2:液晶显示usb桌面水族箱  如果卖家觉得只有一些人会玩这个小水族馆,那么你可能会低估它的接收水平。  对于买家来说,这样的产品更值钱。他们有免费的USB线,闹钟和鹅卵石或植物。它们不仅可以在家里装饰,还可以布置在餐厅和办公室。人们可能不会花很多钱去建造一个真正的水族馆,所以一个漂亮,便宜的USB桌面水族馆是他们的选择。  产品在平台上受到好评,价值指数也很高(至少34美元)。批发采购平台的价格在10美元到22美元之间。从批发采购平台购买,然后放在平台上。这也是一种很好的销售方式。  还有一些卖家必须在没有价格比较的情况下匆忙购买,因为有很多购买渠道,卖家可以比较他们选择最佳的利润组合。  热销3:LED蓝牙扬声器  与其他产品一样,这个扬声器将成为今年平台上最畅销的产品。它在平台上的评价很高,也受到扬声器爱好者的欢迎,尤其是年轻人,他们是产品的主要消费者。这类优质产品大多配备有灯具、夜灯、免提麦克风、免提收音机等。他们还持有存储卡和兼容所有智能手机。  而且它必须在室内使用,那些经常在户外跑步的人是自动驾驶乘客和背包客的产物。  该平台上的产品售价在19美元至35美元之间。今天的市场竞争很少。卖家可以选择从低价卖家购买产品,然后通过平台出售。联盟营销甚至交付。  热销4:手机/关键位置追踪器  该产品在平台上被评审了500多项,好像人们正在失去记忆。他们发现密钥跟踪器或应用程序越来越有用。事实上,它可以追踪所有的产品,这就是为什么它很受欢迎。  它允许手机发出噪音跟踪位置,以及钥匙、钱包、照相机、背包、行李、宠物和其他物品。任何可以与跟踪器相连的工具都可以被跟踪。通过简单地识别应用程序上的标记工具,蓝牙密钥跟踪器可以找到应用程序和跟踪器最后一次连续的位置,并且在找到丢失的对象时也会收到通知。  简而言之,该产品结合了手机追踪器,dps定位器,宠物分解警报器和蓝牙键跟踪器,因此对该产品的需求不太可能降低。  有趣的是,平台上产品的价差很大!在批发采购平台上,关键追踪器的成本在3美元到6美元之间。  热卖五:蓝牙led鞋  这个产品看起来很花哨,但是年轻人和青少年非常喜欢它。发光鞋看起来很舒适,这就是为什么它的热量一直在上升。且操作简单,可以改变各种照明方式,也可以在改变光线的时间距离内固定,消费者不必担心充电问题,使用任何手机充电器。  它不仅穿着舒适,而且不贵。像这个产品的社交聚会和时尚达人。  如果卖方有兴趣销售产品,请注意平台上的价格在30美元到36美元之间,而批发采购平台上的最低价格仅为22.3美元。卖这个产品也是个好主意。  热卖品六:便携搅拌机  这种产品适合喜欢运动和健身的人。它可以用来搅拌果汁,牛奶,咖啡,鸡尾酒和热巧克力。只需一个按钮就能触发搅拌器进行积极搅拌。很简单。适合那些想购买健康产品但又不想卖得太高的人。  本产品也适用于观光,特别是那些长期呆在户外的人。这种产品今天销路很好,市场上几乎没有竞争对手。然而,上市还有待优化,略有改善,将增加卖家的市场份额。  平台上还有满足健康行业需求的产品,这些产品今天或将来都会畅销。该产品和其他类似产品平台售价18.99美元。买家还可以从其他电子商务网站购买更多类似但更便宜的来源(价值从1美元到4美元),产品利润就在那里。 。  热销7:无线耳机  令人惊讶的是,这个平台上有这么多的用户喜欢玩侦察游戏,但是这种产品真的卖得很好,主营工作说了三遍。该产品深受欢迎,但卖家需要处理上市和社交媒体的营销策略,以增加两倍的知名度和增加经营利润。  该产品在电子商务平台和批发采购平台上的价格差异仍然很大,分别为8.57美元和1美元。  热卖品八:橡皮泥  我认为橡皮泥是儿童最好的玩具。产品有各种颜色,味道和形状,有些还有模具和东西。大多数品牌的橡皮泥都是安全无害的。但该类别非常具有竞争力,每个品牌都需要提供更多不同的工具。平台上流行的橡皮泥起价7美元,创新产品约24美元。  批发采购平台上有许多类型的产品,销售的橡胶泥从0.5美元到4美元不等。对于卖家来说,在平台上销售该产品也是一个不错的选择。  如果你打算进入跨境电子商务行业,并计划在社交媒体上推出一款产品,我希望以上八种畅销产品能给你一个深刻的见解。  以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

外贸出口电商易犯的禁忌,你中了几个?

2019-08-20 14:28 3184
  跨境电商作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础,具有重要战略意义。跨境电商的存在不仅冲破了国家间的障碍,使国际贸易走向无国界贸易,而且它的存在也将为世界贸易带来变革。如今随着跨境电商日益流行,越来越多的商家开始布局跨境电商行业,而面对多元化的跨境电商,商家们常常是丈二和尚摸不着头脑,今天小编就跟大家分享9大外贸出口电商易犯的禁忌。  1、令人不满的客户服务  即便用户是经过网络购买产品,不需要与出售人员面对面沟通,但客户服务的质量依然至关重要。让用户提出的问题得到妥善回复、便利用户与卖家沟通和提交投诉。你还需要准备好处理各种付出问题,还包含必要时的退款处理。  2、毫无亮点的产品图片和描绘  产品图片能让用户了解他们在网络上到底购买了什么东西。他们不能看到什物或对什物进行测试,但他们有必要要经过图片来判断这件产品是否是他们正在寻觅的东西。确保供给多张产品图片,最好能从不同的角度进行拍照。假如产品有许多不同的颜色,请确保这些颜色不同的产品图片也被上传到网站上。关于产品描绘,需要涵盖产品所有的差异点,并且答复关于产品制造、操作方法或工作原理的问题。产品描绘还要尽可能包含产品的制造材料、制造工艺或技术等信息。  3、杂乱的购买流程  一旦用户作出了购买产品的决定,那么你就应该让他们可以尽快地完成订单。供给“结账”选项,使不想创建帐户的用户不必创建新的账户。  4、标准以下的搜索才能  假如你有多种品类的产品,让用户运用几个关键字查找就查找到所需的信息是十分重要的。据网站规划软件elevate web的andy eades介绍,运用站内查找查找产品的用户购买产品的可能性更高。鉴于这种转化率,你必定不期望由于运用有缺陷的搜索引擎而错失这些用户。大多数网站途径都有供给搜索引擎插件,但请确保你已经优化了产品描绘的关键字和标签。  5、短少交际媒体存在感  要在网络上经营生意就不得不运用交际媒体,电子商务尤其如此。像instagram这样的网站可以作为产品目录,让人们可以与好友分享他们最喜欢的产品。此外,twitter和facebook是具有开辟价值的出售途径,twitter和facebook让人们可以发布关于你的网站的信息。  6、运用不可靠的途径  除了产品外,你网站所依靠的服务在树立口碑方面发挥至关重要的作用。保管服务合作伙伴有助于你的网站即使在流量激增的时候也能保持杰出运转。试想一下,在节假日期间你的网站流量激增,你有才能处理好很多订单。突然间,你的网络保管服务供货商的体系奔溃了,你的网站停止运作。所有这些潜在的客户现在都会向你的竞争对手购买产品,而你只能无奈地等待网站重新启动并运转。  7、过时的网站规划  我们不再生活在台式电脑的年代了。现在,大部分人都在智能手机和平板电脑上进行购物,因而你有必要具有移动设备优化或适配任何设备的网站。大多数网站都有自动适配任何设备的功用。但是,假如你的电商网站的模板较旧,那么你可能需要考虑运用网页规划东西html5对网站进行规划,以便人们可以在任何设备上随意查看你的产品。  8、短少搜索引擎优化策略  人们会如何查找你的信息?他们很有可能会运用google等搜索引擎来查找你的公司或产品信息。为了让你出现在查找结果的前几页,你有必要为你的网站拟定一个搜索引擎优化(搜索引擎优化)方案。搜索引擎优化不仅仅是关键词优化,它还与网站的构建方法、图像的符号以及数据的解析有关。  9、混乱的网站导航  没有什么东西比糟糕的网站导航更影响用户体会。难以获取的信息以及过多的字体类型和颜色都会影响用户的购物体会。你的网站应该易于阅读,让用户可以经过点击图像进入产品页面,查看更多相关的信息,然后只需点击顶部的页眉就能回来主页。  以上就是小编给大家介绍9大外贸出口电商易犯的禁忌,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

下沉市场的钱真的这么好赚吗?

2019-08-07 14:22 4335
史玉柱曾经总结过一个经验:“中国人口是金字塔形的,真正的塔尖,就是北上广这三个城市。但是大部分企业在这三个城市都是亏钱的,因为费用太高。其实越下面的城市越赚钱,因为越下面的成本越低。”这些“下面的城市”现在有另一个称呼——下沉市场,不管是过去家喻户晓的脑白金还是如今在美国上市的拼多多、趣头条,他们的成功都是史玉柱这句话的完美印证。在餐饮行业同样如此,喜茶、奈雪的茶等炙手可热的新茶饮发源地均为二三线城市。国家统计局数据显示,2018年三四线及以下城市人口占比高达77.55%,庞大的人口基数自然对应着同样巨大的市场潜力。自2008年以后,我国居民收入基尼系数连年降低,这也反映出三四线城市的消费水平正在迅速提升,围绕着这些“长尾人群”,有着无穷的新型商业模式可以尝试。正如峰瑞资本创始人李丰所言:“随着拼多多等社交电商的兴起,低线城市等下沉市场的消费者正在被教育成熟,对于餐饮行业来说,这将是一次巨大的消费增量和消费升级的机会。”不过下沉市场的钱也没有那么好赚,不久前,国金证券因为不认同海底捞的下沉市场战略将其评级从“增持”改为“减持”,国金分析师唐川认为三四线城市人群消费海底捞的习惯是以聚会为主的尝鲜型行为,而非一二线城市以中小桌为主的日常就餐场景,因此不看好海底捞未来在三四线城市的表现。这也反映出餐饮业的“降维打击”并非处处通用,麦当劳、肯德基等餐饮巨头都在不断尝试,想让这里成为其新兴增长点。除了这些龙头企业之外,还有很多品牌都想在这块鲜美的蛋糕上切下一块,而且已经有了很不错的结果,正如正新鸡排、蜜雪冰城等。你可能在一二线城市很少看见它们,但三四线城市却比比皆是,这也产生了一系列令人称羡的数据。正新鸡排的官方数据显示,他们有17600家连锁店,远超肯德基、麦当劳门店数量之和,每年卖出超过7亿片鸡排,而超过一半的门店都是来源于二三线城市的加盟店,蜜雪冰城则在去年就拥有了超过5000家门店。本文希望通过研究这两家企业的经营方式,帮助大家总结出下沉市场的共性与玩法。他们为什么能成功?战略:以直营门店为标准范式,低加盟费加速扩张在下沉市场做得好的餐企大多都是放开加盟的,我们这里探讨的两家企业均是如此。2000年,正新鸡排第一家门店在浙江温州开业,在这之后的13年间,它开了2000家直营门店,在全国设置了40多个物流基地。在这个过程,正新鸡排不断试错,探索出了一整套标准流程,无论是店铺盈利的操作路径,还是后端的保障,例如物流运输、仓储管理、产品加工等,都已经形成了规范系统的体系结构。2013年正新鸡排放开加盟,并迅速铺量,直营的火爆激发了加盟商极大的热情,而加盟投资费用仅11万元左右。这个加盟费用在大多数连锁品牌动辄20万元起的价格中,极具竞争力。这是个良性发展的过程:直营店的优秀业绩提升了正新鸡排的品牌影响力,因此不断地吸引加盟商的加入;通过积极参与的加盟商,正新鸡排的门店得以遍布全国,影响力呈指数增加,公司可以集中更大的力量发展直营门店。蜜雪冰城也是如此,将直营门店作为优秀样本,采用同样低加盟费的策略迅速扩张。后端:完备的供应链体系除了直营店的示范作用,完备的供应链体系也是它们得以迅速扩张的另一个关键点。正新集团旗下的圆规物流有限公司一直致力于优化集团内外餐饮配送,目前依托7大中央库,建立了50多个遍布全国的前置仓配中心。同时,正新集团还拥有自建供应链平台,为旗下各品牌加盟店及其他门店提供采购、配送等供应链服务,使得物流、冷藏等供应链环节得以优化,以达到降低成本、提高效率的作用。基于以上种种措施,正新供应链能够承担较大的压力,因此除了为正新鸡排提供一站式供应链解决方案以外,正新供应链还为其他品牌餐厅提供供应链生态服务,据官方报道显示,正新食材供应链现服务总门店数超过28000家,年销售额已达到100多亿元。在低门槛行业,如果没有强大供应链的支持,那走低价路线无疑是一条绝路。优秀的供应链体系一条深广的护城河,可以大大提高竞争对手的准入门槛。蜜雪冰城依靠巨大的采购量,拥有很强的议价能力,同时它也拥有完备的产业链闭环,包括独立的中央工厂、研发中心以及仓储物流中心。前端:本地化的营销战略在我们探讨营销打法之前,我们不妨先勾勒出下沉市场的用户画像。苏宁生态链基金投资总监施卓杰认为:“这部分群体的收入一般在人均2000到3000元之间,普遍以家庭消费为主,同时享受着超越一线城市人群的闲暇时间。”他们普遍有切实但不高的生活目标,有较多闲暇时间,因此打动他们的往往是价格优惠或者适合的社交场景。相对应的,这两家企业的成功和其低价战略是密不可分的。蜜雪冰城大部分产品的单价不超过10元,以物美价廉的特征牢牢抓住了数量庞大的青年市场并且形成了强大的品牌壁垒。其爆款冰激凌只卖2元,但这个定价并不意味着亏损,依靠供应链优势的低成本足以支撑低定价,同时2元的冰激凌也可以给其他产品进行导流。同时,增加消费者的参与感进行体验式营销也是蜜雪冰城的加分项。其网红产品摇摇奶昔喝之前要倒过来使劲摇一摇,这也使得摇摇奶昔在抖音爆火,甚至单店日销量一度超过2000杯。正新鸡排也是如此,所有产品售价均在12元以内,贴近消费者的心理价位。同时由于鸡排口感偏干,大部分门店会搭配饮料售卖,但正新鸡排却长期采取赠饮模式,消费者花12元买一份鸡排,能免费获得一份搭配的软饮,这对消费者来说,大大超出了预期心理,留下了高性价比的印象。正是凭借着适应本地化的低价营销战略,这两家企业得以在下沉市场复杂的竞争中屹立不倒。下沉市场的钱真的好赚吗首先,和一二线城市不同,三四线城市的人口较少,因此大部分品牌争夺的还是存量市场,所以复购率是个极为重要的指标,这也是很多大牌连锁无法在下沉市场存活的关键因素。大城市拼流量,小城市拼复购。因为下沉市场往往没有那么高的流量,所以餐饮门店如果只能满足某种特定的场景需求,通常是没有足够客流的,因此当地刚需产品是个不错的选择,例如包子、盒饭等。正新鸡排现在也正面临这个问题,它也在做多种产品的尝试,比如上线正新手摇茶等,希望能够借助多品牌矩阵解决消费者的复购率不足的问题。这也是不做调整,直接将一二线城市固有的餐饮模型搬到小县城,大部分品牌都会失败的原因。其次,很多人认为下沉市场的生意很好做,将一二线城市固有的餐饮模型搬到小县城,就会有“降维打击”的效果,但假若真的那么容易,就不会有这么多餐饮巨头在下沉市场折戟了。正如正新鸡排和蜜雪冰城一样,在下沉市场做餐饮,得有自己独特的“生意经”。甚至有时候只做一些小小的改动,就会产生意想不到的结果。以Coco的菜单为例,在一二线城市,它的菜单主打是人均16元左右的产品,而在三四线城市则会将人均10元左右的产品放在最前面,这就是一个很典型的差异化行为。最后,三四线城市的营商环境依然较为复杂。回乡创业开餐厅的胡燕平说:“从开业到现在的70多天,城管局的人来了10次,环保局的来了5次,工商局的来了7次。”频繁的检查对他造成了很大的困扰,在下沉市场掘金的企业或个体更应该重视此类现象。总之,下沉市场有大生意,但是如何才能抓住这波机遇,做到像正新鸡排、蜜雪冰城等企业一样,仍然是需要花大力气研究的一件事。来源: 亿欧网

马化腾后悔错失投资淘宝机会

2019-07-29 13:41 3238
互联网时代,仿佛所有的一切事物都需要依附着互联网而生。腾讯作为国内最大的社交平台,让人们之间的沟通交流没有时空限制,变得简单而便捷;而淘宝作为国内最大的电商平台,改变了人们购物方式,让消费者可以随时随地轻松享受购物乐趣。腾讯和淘宝作为互联网大佬,正在改变着人们的生活方式。其实,腾讯和淘宝除了都是互联网巨头外,他们的当家人马化腾和马云还有着不解之缘。据马化腾透露称,当淘宝刚创办时,马云曾和他交流过,当时他本有机会去投资淘宝15%。但是由于当时他并不看好淘宝,同时觉得占比太少,所以放弃了投资淘宝,但是随着淘宝越做越大,马化腾开始后悔当初的决定。虽然如今腾讯公司的发展也是风生水起,但是作为互联网巨头的马化腾而言,错失投资淘宝的机会无疑是他一直以来的遗憾。如今的淘宝已经成为国内首选网购平台,自2003年5月10日创立以来,淘宝网基于诚信为本的准则,从零做起,在短短2年时间内,迅速成为国内网购市场第一名,占据了中国网络购物70%左右的市场份额,创造了互联网企业的发展奇迹。更为疯狂的是,每年的双十一期间它的交易额都在不停的被刷新,比如去年双11淘宝和天猫的成交额高达912亿元。现在面对淘宝如此骄人的发展历程,难怪马化腾如今会为当初没有把握投资淘宝而后悔不已。来源:行行出状元

掉队的国美还能绝地反击吗?

2019-07-24 15:02 3896
黄光裕已经入狱超过十年了。对于他来说,唯一值得欣慰的可能就只有“哥不在江湖,但江湖仍有哥的传说”了,因为曾经的零售大佬国美在失去了黄光裕的“保驾护航”后,正在行业中越来越失去存在感,传统零售之后的诸多风口,国美几乎都一一错过。尽管如此,很多人仍然对国美未来的发展还抱有一丝希望,这点从每次黄光裕将要提前出狱的消息传来,资本市场总能泛起一阵异动就能看得出来。不过,在经过了那么多年之后,国美已经完全丧失了在线下零售领域的全面优势,线上维度就更不用说了,全面“掉队”电商转型,新零售、社交电商等尝试又不温不火,这样一个在行业中苦苦挣扎的国美真的能在黄光裕归来之后实现逆袭吗?希望正变得越来越渺茫。九年前,黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪被依法判处有期徒刑14年,同时被判罚金6亿元,没收财产2亿元,而此时的黄光裕已经在牢里待了两年。从目前的消息来看,黄光裕已经在监狱因表现良好获得了2次减刑机会,所以理论上他将在2021年初出狱。鉴于黄光裕还有减刑和保外就医的机会,所以乐观地说,他有一定的概率可以把出狱的时间继续提前。虽然掌门人回归的日期正变得越来越接近,但国美电器的行业地位却已经“一去不复返”了。曾经在全国家电行业处于领军地位的它,现在不仅远远落后于老对手苏宁,就连格力、美的等传统家电厂商也已经在规模上超过它。再加上连年的巨额亏损,业内越来越不看好国美的未来前景。截至2019年7月19日收盘,港股国美零售的总市值为176.77亿港元,对比之下,过去很多年的老对手苏宁易购的市值是981.28亿元人民币。在营收水平上,国美零售还在千亿以下的级别挣扎,而苏宁易购在2018年就已经达到了2453亿元人民币的营收水平,净利更是达到133亿。曾经一度与国美站在同一水平线上的阿里巴巴和京东更是一骑绝尘,在这种情况下,国美将要如何面对自己的未来?是重新开始还是要继续“王者归来”?不断沉沦,被电商“抛弃”的国美失去黄光裕的这十年,正是国美在行业中逐渐“掉队”的十年。作为国内家电连锁行业两强的代表,苏宁与国美开启了截然不同的两条道路。苏宁在转型阵痛后,依靠苏宁易购以及与阿里巴巴的联姻重新振作,市值规模保持在了千亿元左右的范围;而国美在历经转型电商、试水各类全新领域“受挫”之后,市值仅剩170亿港元左右。我们一起来回顾一下国美是如何一步一步“沉沦”的。在收割传统家电连锁红利的发展初期,国美凭借连锁加盟的传统标准门店得以在企业规模上实现大范围的扩张,2004到2008年这段时间里,国美在全国范围内门店数量急剧扩张,并在国内占据了家电零售行业的“第一把交椅”。但2008年之后,随着黄光裕事件的影响,以及内外环境的种种变化,国美门店的扩张速度开始“受挫”,仅在2009年这一年内,国美旗下的门店数量就减少了一百多家。与此同时,国美的营收和业绩开始面临持续性的波动,发展增速双双放缓。于是2008年成了国美和苏宁这两个“死对头”的发展分水岭,在这之后,苏宁的市场份额不断扩大,并逐渐取代国美成为家电、3C连锁领域的行业老大。此后,国内线上电子商务的飞速发展进一步蚕食了国美的生存领地。在国内所聚焦的家电连锁领域,此块市场在2004到2011年之间还能占到总销售渠道的一半以上,但2011年之后,线上家电消费渗透开始大幅提升,这相当于直接切断了国美在家电连锁领域的后续发展潜力。行业发展到2016年,以天猫、京东、苏宁易购为代表的B2C电子商务平台已经占据了国内电商的绝大多数市场份额,其市场占有率分别是56.6%、24.7%和4.3%,国美完全丧失了线上电商维度的话语权。此消彼长,天猫、京东、苏宁易购发力线上3C、家电领域的同时,国美的生存空间进一步被压缩。以京东为例,它从2012年开始切入家电领域,随着平台的快速发展,京东GMV实现爆发式增长,成为国内第二大电商平台。2017年,线上与线下家电连锁渠道占比已经打平,国美在线上渠道的缺失迎来愈发严重的行业挤压。2012到2014年之间,国美遭遇了以阿里、京东、苏宁易购等电商平台为代表的合力“围剿”,业绩不断重挫,营收连年下滑,在家电零售行业中再也不复往日荣光,只能以二线企业的身份继续“苟活”下去。回看2008年黄光裕事件刚爆发时,国美与苏宁的营收都在450亿左右的规模,整体相当,但十年后,双方在各个维度来说早已不是同一个数量级。毫无疑问的是,国美这十年里失败的根本原因在于没有把握住互联网、电商转型的机遇,缺乏互联网基因的它只能眼看竞争对手们的攻城略地,自己虽然也努力尝试在电商领域分一杯羹,但效果微乎其微。值得注意的是,我们并不能说这完全是由于国美失去黄光裕所致,因为虽然他在监狱服刑,但其一直在通过家属与亲信对国美的发展进行遥控指挥,可惜取消的效果却不尽人意。电商领域尝试中,除了早年“国美在线”的全面失败之外,从2017年开始,国美开始全力往新零售方向进行转型。2017年8月,国美正式更名为国美零售,此后它进行了频繁的新零售转型动作。2017年宣布“家生活”战略转型失败之后,2018年上半年,国美又提出“共享零售”概念,“公司将从一个电器零售商,变成一个家庭方案的解决商和服务商”。可惜转型的阵痛却让国美持续陷入发展泥潭,这中间伴随着它的一直是持续性的业绩下滑和巨额亏损压力。2017年,国美零售净亏损4.5亿元。2018年,国美零售净亏暴涨十倍有余,达到48.86亿元,这些结果都从侧面证实了国美零售转型的失败。虽然国美零售在努力地将自己从“家电”向“家生活”方向进行积极转型,国美在下沉市场也在积极扩张门店数量、同步推进线上、线下业务的发展,但线上没有阿里、京东、苏宁们的发展基础,线下又持续面临这些竞争对手们在新零售线下门店领域的扩张,国美想要谋求“破局”,其难度非常巨大。门店与线上电商领域的布局之外,国美在转型新零售期间也“后知后觉”地进行了金融业务的布局,但相比于曾经的老对手京东、苏宁等,国美仍然远远落后。早已独立发展的京东金融就不说了,与国美常年直接对标的苏宁金融这近些年里已经取得了长足的发展。截至目前为止,苏宁已经获得包括第三方支付、消费金融、小贷公司、融资租赁、商业保理、基金支付、基金销售、私募基金、保险销售、企业征信、预付卡、海外支付,以及商业银行等在内的十几张金融牌照,旗下金融业务正如火如荼地发展起来。反观国美,它在2014年下半年才正式成立独立的金融业务公司“国美金控投资有限公司”,此后虽然在网贷等业务上进行了着重的发展,设立了包括国美在线金融频道、美易理财、美美投资、华人金融等在内的多个网贷平台,但结果依然不尽人意。目前国美金融在行业内没有太大的存在感,旗下各业务也频频陷入发展僵局,国美希望互联网金融业务成为公司发展新业务引擎的愿望已然落空。甚至,旗下互金业务之一的华人金融还曾被曝出“出借人举报高管侵占、挪用华人金融及国美高达6亿元人民币巨额资金”的负面新闻。不论电商平台本身还是线上电商衍生出的其他相关业务,国美均未能在其中获得足够的优势,商业闭环无法打通,国美已经无可奈何地错失了国内电商发展最宝贵的十年。社交电商风潮刮来,国美依然未能把握住如果说国美没有抓住过去的传统电商红利的话,那么近年来兴起的、与国美转型新零售共性很大的“社交电商”领域可能是国美的另一个“救命稻草”。国美零售总裁王俊洲曾公开承认,“在实体行业零售化的时代,国美走在了前面,而在电商化的时代,让另外两家领先了”,但他也充满信心地表示,“实体行业互联网化的今天,是一个新战场,更是未来新零售的主战场”,显然,新零售的转型依然是未来国美发力的重点。而在这一领域,国美最新的动作就是在社交电商领域的尝试。今年2月底的时候,国美零售发布了旗下社交电商APP“国美美店”,意图在新零售领域再一次发起“冲锋”。暂不论国内以拼多多等为代表的社交电商“巨头”们早已成型,并在规模上超越国美零售,仅从国美自身的情况来看,它能够在社交电商领域取得突破吗?目前看来,答案是否定的。上线至今已经将近五个月,我们一起来看一看国美美店的发展现状。作为一款独立的社交电商购物平台,国美美店以“共享零售模式+社交分享”为核心,主要推出了“组团”“超级返”“立减”3种营销玩法。背靠国美家电数码产品的优势,国美美店APP上当然是以这一领域作为主营。在平台首页我们可以看到以“家电甄选”“生活家电”“特惠彩电”等为代表的此类一级产品类目几乎占据过半,同时还有“厨房卫浴”“家居日用”“食品酒水”“美妆个护”“服饰鞋帽”等类目。从社交电商的核心玩法上来看,国美美店的“组团”、“立减”、“超级返”玩法与目前主流的社交电商玩法区别并不大,比如通过“组团”,用户可以按商品原价预支付、邀请好友成团、组团成功即可获得返利。这无外乎是继续沿用了社交电商的低成本拉新、留存用户的“传统”玩法,同时利用国美全国范围内的线下门店“优势”进行整体化运营。可惜目前来看,国美美店平台不仅在社交电商行业里的规模和影响力不足,仅从APP体验上来看,它还差着好几个迭代版本,卡屏、商品单调、缺少用户评论功能、商品只能分享到微信等等问题很多。不可否认的是,如果国美举全公司之力发展国美美店,那么它的未来还是有长足的进步空间的,只是在大量社交电商“新贵”、老牌电商巨头们的夹击下,国美美店的未来十分不乐观。2014年,国美提出“O2M全渠道零售商”的定位;2015年,国美把“O2M全渠道”升级为“全零售体验”,即用户在门店、电商平台下单就可以选择在家等待配送或门店自提;2017年,国美提出“6+1”战略,“6”是指用户为王、产品为王、平台为王、服务为王、分享为王、体验为王。“1”是指“线上线下融合为用户提供首屈一指的服务”;同年,国美电器更名为国美零售,“全零售体验”又升级为以“家”为主导的方案服务商、提供商;与此同时,国美又对外宣称确立“社交+商务+利益共享”的共享零售模式。多次方向与概念的变更之下,是苏宁、京东、阿里们的全面“新零售化”,现在不论线上、线下的布局,还是物流、大数据体系的搭建,竞争对手们都已经形成了足够的规模优势,国美想要实现追赶正变得越来越遥不可及。国美关于社交电商的各种概念虽然更迭不断,但结果却无一不是“雷声大雨点小”。每次的高调进军新领域,带来的总是结果的失败,最终使得国美距离老对手苏宁易购越来越远。在最新押宝的社交电商领域,即便国美能够突破自身互联网基因缺乏的劣势,它还需面对一大批竞争对手的围剿,如何突围?这个问题很难得出答案。在十年的传统电商大潮中逐渐“沉沦”的国美,又被社交电商新贵们超越,苦苦挣扎的它真的能等来黄光裕归来之后的绝地反击吗?即便是国美未来真的能够完成自我革新,但竞争对手们又会不会给它重新崛起的机会?来源: 品途网

不容错过的马来西亚电商趋势

2019-07-23 14:04 2568
作为东南亚最大的在线购物网站之一的lazada,主要目标用户是印尼、马来西亚、菲律宾及泰国。作为一个深耕东南亚的电商平台,自然对东南亚电商行业的一举一动都十分了解。近日,lazada举办了一场电商座谈会。会上lazada马来西亚站的首席执行官hans-peter ressel与facebook马来西亚主管nicole tan,联同大马邮政(pos malaysia berhad)首席商务官nor azizan bin tarja及中小型企业机构(sme corp)首席执行官hafsah hashim,今天小编就跟大家分享不容错过的马来西亚电商趋势。  趋势一:全球化将有助于中小企业(smss)的开展  马来西亚的中小企业现已在数字化转型中发挥巨大作用。事实上,1900多个中小企业现已参加最近建立的dftz(数字自由贸易区)来帮助他们在全球范围内推行其产品,并将他们的客户范围从3000万扩大到6亿。  估计到2018年,参加dftz的中小企业数量将到达4000个。lazada的#everyonecansell项目通过在每一阶段为中小卖家供给训练和解决方案,将开展电商事务的中小企业数量增加到占比45%。  趋势二:社群电商开展前景杰出  社群电商(social commerce)是一场缓慢开展的革命。因为社群电商主要是由年轻一代推进,所以年轻一代将会对顾客的购物决策发作巨大的影响,尤其是在美容保健类产品、时尚产品以及电子产品等范畴。  此外,跟着55%的顾客会跟着视频购物,像化妆教程、产品评论和烹饪演示等品牌视频内容有了20%的增加,这些视频将会促进顾客网购。  趋势三:新的产品种类和忠实方案将会增加回头客  社群电商需要与顾客不断的互动。杂货品、日子日用品以及数字产品和服务将在2018年发作天翻地覆的变化。从领先企业到整个行业,都会供给忠实方案来吸引资深网购顾客。  趋势四:人工智能将重新界说客户体会  人工智能在供给个性化和交互式购物体会方面非常专业。配送中心和物流仓储系统方面的创新大大减少了马来西亚国内和世界的交货时刻。  事实上,有说法称,到2020年将会有85%的客户互动类的工作不需要人类来做。  ai将为顾客供给一个更轻松便捷的客户关心体会。  趋势五:o2o的整合购物体会  o2o购物体会将改动顾客的购物方法。尽管越来越多的人习气在线上买书籍、鞋子和电子产品,但是大部分顾客还是挑选在实体店购物。  估计2018年建立线上事务的线下品牌数量将增加35%,为顾客购物供给多个渠道。  一个可以预见的趋势是除了为顾客供给便捷的购买和退货方法,企业还将为顾客供给多种付出方法,以完善多渠道购物体会。  总结:lazada估计2018年200万新顾客将参加网购大军,顾客每月网购的频率将增加30%,从而推进马来西亚电商的总体开展。lazada马来西亚站的首席执行官hans-peter ressel称,“2017年对电商来说是特殊的一年,尤其是对lazada马来西亚站来说,因为咱们在电商的各个范畴都取得成功。”  以上就是小编给大家介绍不容错过的马来西亚电商趋势,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

蜜芽刘楠:中国不缺大而全的综合型电商,缺专注的垂直电商

2019-07-22 14:53 2089
中国的电子商务在起步阶段孕育了很多多元化的电商网站,就如综合类型的百货商场,像:阿里巴巴、京东、当当网等等。随着电子商务的产业成熟,垂直化的服务不断受到重视,即垂直电商。垂直领域的优势在于更加专注和专业,能够为特定人群提供更加符合的产品,满足他们的特定习惯。垂直电商的代表之一“蜜芽”,一个深耕母婴市场的电商网站。蜜芽创始人兼CEO刘楠出席2016年亿邦未来零售大会,并发表题为《母婴业需要有一种新生态模式,这个时机点已到来》。刘楠认为,中国不缺大而全的综合型电商,阿里已经做的很好、很大了。京东、唯品会等都是综合型电商,都已经做的不错。中国是世界第一大新生儿人口国,刚刚超过印度,预计2018年,每年有21000万新生儿出生。缺的是专注在母婴领域的公司,电商人需要坚持的是产品思维、价值思维、纵深思维。所有的电商都有自己的风格,每年都有不同的电商崛起,但一段时间后,就需要考虑用户需求是否变了,用户新需求有没有被满足。刘楠还提到消费者因产品质量问题而产生的心理不稳定、恐慌,并从蜜芽的角度提出解决之道。第一,不知道买什么,是因为我们的城镇化。第二,没什么可信。很简单,最快的方法把中间最复杂的经销环节砍掉,构建和消费者的联系,我们零售商这个时候应该干这个事儿。第三,加价率高。蜜芽是做进口商品开始的,以纸尿裤和奶粉作为标品,在任何零售平台不应该占太大的份额。最后,刘楠还表示,当蜜芽在发展壮大的时候,会面临着一个选择:要不要由母婴垂直领域变成综合性电商,就如京东、唯品会一样?她认为,垂直电商还有一条新路就是价值链为王,要把垂直行业吃透。“不光是母婴,同样适合生鲜行业。”“价值链为王,我们必须感谢母婴这个行业,它是一个多么好的接口行业,它左边、右边都可以接,左边是服务,右边是体验式的零售,上面是医疗、下面是教育。”刘楠说。来源:行行出状元

5大中国出口电商开拓美国市场需要遵守准则

2019-07-18 15:11 3141
近年来,跨境电商深受大家的喜爱,跨境电商也成为了海淘们争相追捧的存在。而跨境电商作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础,具有重要战略意义。跨境电商的存在不仅冲破了国家间的障碍,使国际贸易走向无国界贸易,而且它的存在也将为世界贸易带来变革。如今随着跨境电商日益流行,越来越多的商家开始布局跨境电商行业,今天小编就跟大家分享5大中国出口电商开拓美国市场需要遵守准则。  注意出售税  首先,你需求找到你的方针人群,然后研究要如何向你的受众显现产品出售税。假如你在美国出售一种产品,出售税是不包括在产品标价中的,不过它会在顾客付款时一起付出,并且在发票上显现为单独的开销。不过在澳洲市场,顾客更习惯于在标价中直接包括出售税。  此外,美国不同州之间对不同产品征收的出售税率也截然不同。例如服装类产品,大多数州都实行同一种税率,而马萨诸塞州、明尼苏达州、新泽西、纽约州等地却运用不同的出售税率,甚至是免税。  了解产品在美国各州应该如何被征税是一个很杂乱的使命。假如你交纳的出售税不正确或过低,你可能会面对来自政府的处分,而过高的话,顾客就会不高兴。  关于许多中小企业来说,盯梢各州出售税征收数据是非常困难的,所以你能够挑选一个自动化软件来追踪这些细节。  展示隐私方针  从亚马逊这样的电商巨头到各中小企业,搜集的客户数据通常都会被用在推进出售上。一个订单成交时,卖家就能够了解买方的个人信息,如名字、电子邮件地址、家庭地址、付款信息以及订单内容。不管是通过客户关系软件仍是卖家途径,卖家运用这些信息为顾客供给预测、规范和个性化的建议是很常见的做法。  不管你的事务巨细,你都有必要在你的网站的隐私方针中,清楚地说明你将如何运用客户数据。  针对美国客户的邮件营销,恪守《反垃圾邮件法》  2003年,美国建立了第一个国家商业电子邮件规范。can-spam (controlling the assault of non-solicited pornography and marketing act)是为了维护美国顾客利益而颁布的一部反垃圾电子邮件法案。15年后,鉴于电商行业的全途径性质,该法案获得了比以往任何时候都更广泛的适用范围。卖家和买家能够运用包括短信、交际媒体和电子邮件等方法进行沟通。  对美国本乡的公司展开电子邮件营销活动时,中国电商卖家应该恪守三条原则:(1)发给客户或潜在客户的每一封邮件都应该有明确的“退订”按钮;(2)清楚地在邮件中标明这是广告邮件;(3)邮件有必要包括有用的邮寄地址,主题栏和标题不得具有误导性。  恪守数据安全或pci dss  pci dss(付出卡工业数据安全规范)能保证任何处理客户信用卡或付款信息的事务都将数据保存在安全数据库中。现在,数据走漏正变得越来越普遍,所以即使是中小型企业也需求紧跟pci dss的脚步。  有关如何检查付出途径、网络主机和数据存储主机是否符合信息安全合规,完整的pci dss指南请点击此处获得。  terms and conditions(条款和条件)  即使你在网上经营一家公司,也会涉及许多的职责,所以预防至关重要。而这就是terms and conditions发挥作用的地方。你有必要保证拟定的terms and conditions能够防范可能会对你事务形成晦气影响的情况,考虑到例如有关货物丢失或损坏、退货时间限制以及产品担保等问题。  就像上文的privacy policy(隐私方针)一样,有必要保证在客户购物过程中能见到terms and conditions,这样你和客户在交易发生前就能达成一致。  一个中小企业要转变成一个蓬勃发展的网络零售商依赖于众多要素的协助,而上述的5个建议也只是触及这些要素的外表。  人们很简单被营销活动和具有美感的体验冲昏头脑,但要记住,你的商业结构需求建立在恪守世界法律法规的前提下。  以上就是小编给大家介绍5大中国出口电商开拓美国市场需要遵守准则,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)