所谓人依靠服装,马依靠马鞍,产品包装是产品的服装,如果要将这种产品卖得好,包装是一个非常大的突破和亮点。化妆品是一件神奇的事情,不仅因为它的产品很好,还因为它的包装副本写得很好。一个好的包装副本是化妆品的广告,它在消费者是否有购买欲望中起着至关重要的作用。
很多朋友会认为包装上的东西太愚蠢了,但大多数人在第一次购买产品时仍然相信包装。
早期成功品牌对包装的看法:包装文案的本质不是产品描述或产品修改,而是利用信息不对称来达到品牌目标。这个目的一般都很简单,就是买卖。在互联网和全球化发展不发达的早期,包装文案写作相对比较容易。如果你写一点关于最终效果的东西,有人会相信的。但问题是,时代在改变,今天是一个能够在任何时候“人肉”的时候。在消费者购买之前,
它可以用于互联网接入、价格比较和比较。
这种信息是透明的,今天的包装副本还有四个挑战:
首先,给出更多支持最终效果的理由。原因有四:成分、机制、效果证明(奖项、证书、实验室数据、真人比对)、名人。比如化妆品的品牌一般是指成分、功效和医生的认证。植物品牌的构成与机理。精油品牌是关于成分的。
第二,文案的好理由和最终效果可以让人联想到特定的形象,然后产生对产品本身的期望。听音乐也有四种方式:谈论起源国,谈论创始人,谈论成分的来龙去脉,谈论价值。
第三,可信度是一个相对主观的指标,你相信,他不一定相信它。可信度不仅与包装复制直接相关,而且与品牌实力有关。不同的品牌提升了相同的10个效果,成熟的品牌在信誉上。新品牌仅在不熟悉的消费者感知中具有一定的可信度,因为没有可比性。
第四,消费者在商店中拿起包裹,观看时间一般不超过30秒。如何在30秒内清除它并且可以看出是非常重要的。因此,复制品的结构,语言风格和单词数量都经过了严格测试。
通常一份包装副本约1000字(不包括构图表、地址等固定信息)。如何写1000字,让人愿意读、愿意读、愿意理解、愿意读、觉得可信?
首先,说明案文的目的。该副本本身服务于商业目标。如果商业目标是抓住空白市场,那么复制的目的就是教育消费者。如果商业目标是与竞争的商品竞争,那么商业目标就是竞争。如果业务目标是扩大现有市场,那么文案的目的就是扩大现有市场。
其次,要明确文本的内容策略。政策服务就是为了这个目的。文本的教育类型需要介绍产品背景;而竞争型文本案例不需要背景,强调与竞争的区别;然后展开文本,更注重结果。
经典战略管理教科书中有三种竞争策略,差异化,成本领先或专注。事实上,有更多的文案风格,有三种变化。
如何写差异化?它可以是功能分化,也可以是思想分化。功能分化可以写出最终的作用、组成和机制。观念差异化可以写发展故事、创作灵感、价值观,也可以写自己生产的产品的底线(比如不做动物实验、不使用动物成分等)。
成本领导很少在包装文案中得到反映,而且通常在宣传中得到反映。当然,也有一些品牌(如网络/分销渠道品牌)直接将自己与大牌比较,期望能给人们一个值得拥有的协会。
重点是什么? 重点是和别人一起切割市场.. 事实上,这是一个需要解决的产品位置,而文本本身只是表达。 比如做祛痘,有人会把重点放在祛痘上; 做美白,有人会把重点放在祛黄上。 当你做油控制时,会有人把注意力集中在毛孔上。
选择复制结构和语言方法。市场上不乏混乱的结构,说什么以及如何感到舒适。这可能是过去的,但现在消费者并不耐心。
“总分”是最常用的结构之一,一句话卖点+几句解释+结尾卖点加强。语言风格取决于你的品牌定位,有些品牌个性是理性的,有些品牌个性是感性的。语言风格取决于品牌个性。例如,韩国品牌一般都有可爱、随意、奇妙的语言风格,而欧美品牌则非常理性合理。
总之,文案和设计是社会上相对稀缺的两种人才。为什么不呢?因为数量容易获得,所以质量很难获得。好的写作和设计,就像心理学家最了解的一样,能清楚无误地表达出你想要表达的东西;就像最杰出的化妆师一样,你可以用更艺术的方式升华你肚子里的想法。因此,在实际市场营销中,仅仅做策略、写ppt计划、说大道理是不够的,因为你的所有策略、程序和文字,如果不是在写作和设计中,都是无济于事的。消费者甚至不知道你背后发生了什么。
活动和方案。
化妆品企业、品牌和产品现在面临着巨大的市场竞争,因此必须成功地击败竞争对手。除了良好的产品功效外,还必须有良好的包装和书写条件,使效果降低。
以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。
转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)