四种价格定位技巧让你店铺源源不断

　　近年来随着科技技术进步，互联网快速发展普及，在互联网的契机下，电商取代传统商业模式成为互联网时代的主要的商业贸易模式。毋庸置疑，电商的诞生从很大程度上确实为人们的生活、购物带来了便捷。如今，随着人们步入移动app式的生活轨道，电商行业日益红火，也因此越来越多的传统企业纷纷转型电商模式。但是，随着电商越来越红火，电商行业间的竞争激烈异常，对于许多卖家而言都变得力不从心。今天小编就跟大家分享四种价格定位技巧。

　　1、同价销售术

　　英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店东灵机一动，想出一招：只需顾客出1个英镑，便可在店内任选一件产品(店内产品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心思。尽管一些产品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商铺开设1分钱产品专柜，1元钱产品专柜，而一些大商铺则开设了10元，50元，100元产品专柜。

　　2、切割法

　　没有什么东西能比顾客对价格更灵敏的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。中国网商学院以为：价格切割是一种心思战略。卖方定价时，采用这种技巧，能形成买方心思上的价格便宜感。价格切割包括下面两种方式：

　　（1）用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”

　　（2）用较小单位产品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱均匀每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位更容易让顾客承受。

　　3、非整数法

　　差之毫厦，失之千里。这种把产品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激起顾客购买欲望的价格。这种战略的出发点是以为顾客在心思上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

　　有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。无法商铺只好决定降价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9角8分。想不到就是这2分钱之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货品很快销售一空。售货员欣喜之余，感叹一声，只差2分钱呀。实践证明，“非整数价格法“确实可以激起出顾客杰出的心思呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予顾客的心思信息是不一样的。

　　4、弧形数字法

　　据国外市场查询发现，在生意兴隆的商场，超级市场中产品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5，8，0，3，6，9，2，4，7，1。这种现象不是偶尔呈现的，究其根源是顾客消费心思的效果。

　　带有弧形线条的数字，如5，8，0，3，6等似乎不带有刺激感，易为顾客承受;而不带有弧形线条的数字，如l，7，4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场，超级市场产品销售价格中，8，5等数字最常呈现，而1，4，7则呈现次数少得多。

　　以上就是小编给大家介绍四种价格定位技巧，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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