让你的店铺不再枯燥的13种营销战略

　　近年来随着互联网不断普及，电商行业竞争日益激烈，如今的电商行业早已是烽烟四起。在这样一个汹涌澎湃的电商海洋里，作为一名电商营销人才，唯有不断提升自己的能力，发现自身营销漏洞，然后有针对性地去改善和提升。其实，营销从来都是需要因时、因地制宜，那么作为一名电商营销人到底应该怎样玩转店铺？今天小编就跟大家分享让你的店铺不再枯燥的13种营销战略。

　　玩法一、打折

　　长处：快狠准，短期内影响消费，拉动销售添加购买量；处于自动的竞争位置。

　　缺陷：赢利下降；价格一旦下降很难康复到之前水平，影响接下来的营销活动；品牌忠诚度下降；恶性价格竞争。

　　运用留意点：最好一开始就把产品的价格设置为3个档位：原价、活动价、大促价。其间原价为日销价，活动价用于参加a/b/c/d级一般活动坑位和周期性促销(如元旦、教师节等)，大促价用于开展s级促销活动(双11，双12)。

　　玩法二、秒杀

　　与打折比较，秒杀的优惠力度更大，通常是是单价10元以内的秒杀或许是一折半价等秒杀。

　　长处：便于引流，添加重视、保藏，必定程度上添加销售额。

　　缺陷：引来的新用户大多数情况下是垃圾用户，价格灵敏度为100%，黏性很低，赢利下降乃至丢失。

　　运用留意点：对活动成本的测算必定要做好把控，秒杀活动可以带来多少uv，是否值得做秒杀。为了秒杀活动更好地进行，最好是做预热，提早放出消息，在一些导购网站进行推行展现，引导用户保藏，加购物车，更适用于日uv较大、转化率较高的产品。

　　玩法三、满减

　　电商的满减活动可以分为满减优惠券和商城系统自动满减。

　　长处：影响消费，尤其是领券式满减，可以招引客户多次访问。

　　缺陷：赢利下降；若说明和操作不到位(比方是否可以叠加运用，是否约束收取张数等)，呈现活动失误再加上后期处理不当很可能会起到反作用，引起客户的不满。

　　运用留意点：测算全体活动赢利空间；满减具体金额的设置需参阅活动期间均匀客单价，最好掌握在再搭一个单品即可享受到榜首档满减为佳。比方均匀客单价为150，均匀热销单品价格为30，可设置榜首档满减为满180减10。

　　玩法四、满送

　　满减活动是用户在活动时刻内消费满必定金额送什物产品、商城优惠券等。

　　长处：依据实践赠品价值，可以在不同程度上影响消费，拉高消费的客单价；发明产品的差异化；增强招引力。

　　缺陷：赢利下降；若赠品太差会给品牌和销售带来负面影响。

　　运用留意点：需求核算全体活动的赢利空间，并检查是否与满减战略重合；赠品的挑选要求：不要挑选次品、劣质品；时刻性，如冬天不能赠送只在夏日才能用的物品。若考虑促进二次购买，可以送包邮卡、大额优惠券等影响再次消费的礼品券。

　　玩法五、满返

　　返的内容包括：现金、优惠券等。

　　长处：对品牌形象影响较小；不引发竞品间的价格竞争；影响消费。

　　缺陷：赢利下降；影响力度有限，不能引发非常强烈的参加积极性。

　　运用留意点：测算全体活动赢利空间，要点检查是否与满减、满送战略重合；“返”实现的难易程度，若人工操作增大客服工作量和错误率，需考虑是否值得做。

　　玩法六、买送/捆绑

　　变相打折的一种，买送产品又可分为买a送a(送同款)和买a送b(送其他款)。

　　长处：变相打折，在影响消费的情况下不会有直接降价带来的一系列问题，如康复原价后销量很快跌落。

　　缺陷：赢利下降；若捆绑产品太差反而会影响售品的评价。

　　运用留意点：测算产品赢利空间可以支撑哪种类型买送(买a送a仍是买a送b)，买a送a的实质其实便是打五折，买a送b的折扣依据赠品而定。若包邮，切勿忘记加上运费成本。

　　玩法七、搭售

　　调配销售，分为x件产品组合销售和再加x元换购x产品。

　　长处：套餐式销售，对顾客而言下降了单品叠加的金额构成购买。引流产品与爆款产品组合将流量构成转化；关联销售进步转化率。为其他产品导流。

　　缺陷：赢利下降；若调配产品没选好，容易带来反作用。

　　运用留意点：若产品a是引流款，主张搭售转化率较高的爆款产品b，将流量转化为订单；加x元换购产品的挑选尽量选取客单价较低的互补产品，比方购买牛排套餐后，换购产品可以挑选刀叉、意面、配汤等互补产品。

　　玩法八、包邮

　　包邮关于客户来说是种心思安慰：邮费自身便是自己购买产品以外的费用，支付邮费只会添加自己这次购物的开支，而不会对产品自身的品质有任何影响，所以如果能不支付，必然会省掉一小部分费用；现在关于顾客来说会把包不包邮当成最后下不下单的最终决定因素。其实商家们都知道，羊毛出在羊身上，但这便是顾客心思。

　　长处：包邮战略配合商城内部的关联销售，下降产品跳失率，拉高客单价。

　　缺陷：若因邮费价格而挑选太差的快递公司，构成快递时效性差与派送范围缺乏，会引起过多的中差评导致评分下降，因小失大。

　　运用留意点：包邮标准的约束价格最好不要超过客单价的150%。例如70%的客单价在70元左右，那包邮的标准最好是在88-98，并且店铺内也要有相应的18元以上或28元以上的产品与之配合。

　　玩法九、好评/晒单

　　“返”的内容包括但不限于：什物产品、优惠券、现金。用户心思1：顾客购买到满足的产品，他们不必定会来给好评，可是买到质量差的产品，非常大几率会来差评。用户心思2：买东西→看评分→看评价(尤其是买家秀)→下单。

　　长处：进步信誉度、店铺评分；进步新客购买转化率；培育用户的购物习气。加速资金周转速度(确认收货了钱钱就到了商家账户里)。

　　缺陷：赢利下降；若客服对此政策不了解反而招来差评；过犹不及，渣产品玩这套反而更招黑。

　　运用留意点：算威胁，不是威胁。刷好评的进化形状。测算全体活动的赢利空间；客服需对此战略及突发状况相对了解。

　　玩法十、试用

　　将产品(一般都是新产品或许试用装)赠送给潜在目标客户，并诱导购买。试用分为付邮试用(申请用户需支付邮费)和免邮试用。

　　长处：进步产品入市速度；有针对性地挑选目标消费集体；构成传达效应，进步品牌知名度、亲和力；增强互动。

　　缺陷：成本相对较高；关于同质性强或许个性色彩较弱的产品作用较差。

　　运用留意点：若商主张快消品、化妆品以及高耗费性品可以采取此策，其他行业产品慎用。若为付邮试用，试用品的价值需高于邮费。

　　玩法十一、抽奖

　　奖品可为什物或虚拟产品，商家设置抽奖条件、噱头奖品、一般奖品、参加奖品。

　　长处：覆盖大范围的目标消费集体，促进消费；招引新顾客尝试购买，老顾客再次购买。

　　缺陷：影响作用有限，见多不怪；对品牌提升没啥卵用。添加活动工作量(前期敲动脑门找产品，核算成本，中期核算参加人数调整战略，后期发布中奖名单)

　　运用留意点：奖品的设置分为噱头、一般奖品和参加奖。其间噱头是招引人眼球的产品(苹果手机)，一般奖品金额与个数视活动作用与预算而定。参加奖如其名，为了拉动二次消费而设置的(优惠券、抵用券)。对抽奖结果的真实性要有必定的确保：email、布告等方式向参加者布告活动进度和结果。举例：情人节2.10-2.15期间，凡是下单的朋友都可以获得一次抽奖时机，一等奖xx，二等奖xx，安慰奖xx。中奖名单将于活动结束3个工作日内公开。

　　玩法十二、积分/会员

　　树立会员准则和积分准则，包括会员专属折扣、积分换购等。

　　长处：影响多次消费，增强品牌忠诚度，进步产品的竞争力；运作成本低；

　　缺陷：对新客户的招引力比较差；报答较慢需求经常性的维护；因为周期长，作用也比较难评价；

　　运用留意点：整个价格体系的问题，设定会员折扣是否可以与日常折扣叠加运用，积分换购让利核算等。

　　玩法十三、团购

　　设置单人成团或多人成团、成团人数、阶梯价格、时刻等参数。单人团折扣有限，而多人团折扣依据人数而定。

　　长处：强力增粉。

　　缺陷：赢利下降。

　　运用留意点：若是在基于微信的团购上(更带有社交特点)，团购的选品上要分外注重用户体会和复够率，即贱价的同时更在乎产品的好坏产生传达力和二次复购。成团的价格灵敏度要大于产品的黏性复够率特点。

　　以上就是小编给大家介绍让你的店铺不再枯燥的13种营销战略，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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