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开网店卖什么最赚钱?新手做淘宝容易犯的错误

发布时间:2020-05-24 14:00来源:万师傅阅读量:287

在网购还没流行之前,很多人都不相信开网店能赚钱,于是先去研究淘宝店铺的那批人就富了起来。在网购流行之后,大家都相信开网店能赚钱了,于是现在抢着去淘宝开店的人,大多还是没富起来。


这是因为,淘宝整个平台已经过了那个流量上涨的阶段。从数据来看,现在整个平台的流量增长趋势已经出现了下滑,也就是说,平台上的商家要想尽一切办法去争夺平台上有限的流量。而什么都不懂的新人自然无法靠着一腔赚钱热情在平台上立足。

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那我们今天就一起来看看新人做淘宝时容易进入的3个误区:


一、卖什么


开网店之前,你一定要想清楚一件事:卖什么?有的朋友会说“我有什么就卖什么啊!”但实际上并不是这样的。我们开淘宝店是为了赚钱,赚钱的方式是卖东西,那么我们就应该从“什么赚钱就卖什么”的角度去选择商品。


很多人觉得服装、鞋帽市场很大,所以一开始想到的就是卖这类商品。这个思维没错,但别忘了,这个类目下已经有非常多运营实力强,资金实力强并且已经有了很多销量积累的卖家了。


别人都是公司运营,做的图比你好看,店铺装修比你好,款式独家,价格比你便宜,销量评论比你多,你拿什么和人家竞争?


那倘若一个市场的规模仅有500万的类目,但是卖家却只有100家,且都是个人卖家,这种情况下你就很有机会做到前面的top10。或许用一句更通俗的话大家可能更理解一些,那就是“宁做鸡头不做凤尾”。


这里给大家个例子,我们搜索面膜这个关键就可以明显的看到,系统综合排名下的前20家店铺基本都是天猫店,前6家全都销量过万你拿什么和他们抢市场抢销量?


因此在选择产品的时候请大家记住这几个规则:


1、避开天猫店等大店;


2、选择高客单价商品,最好是一件商品就能获益数倍于成本的利润。


3、选择竞争小的商品目类,市场小不一定能赚钱,但对手少且对手弱,那一定可以赚钱。


当然如果你是自带流量的网红想操作某宝店铺,那么你大可无视上面的规则,因为在同一起跑线上你是开跑车的,而别人是坐轮椅的。


在选款时,除了利用大数据软件提供的支持外,我们还有一些小技巧可以起到帮助。


例如,如果手中店铺资源比较充足,那我们可以使用一个老店铺和一个新店铺来帮我们选则商品的大类目。保持每天上架几十个商品款式,不去同款,也不优化商品图片,只做好商品标题,以此来判断那些大类目商品新店还可以做。


如果没有店铺资源,那我们就可以尝试加入一些网店客户群。很多有一定规模的网店都会组建自己的老客户群,他们经常会在群里发布新品,从老客户那里收集反馈信息。我们也可以尝试加入一些群,从中获取商品情况。


二、销量要不要做提升?


包括我们自己在内,在电商平台上买东西都有这么一个习惯,按销量对店铺进行排序。选择销量高、评价好的店铺进行下单。这个每个人都有的一种从众心理,而每个商家也会利用这个心理,去抢占销量排行靠前的位置,获取更多的客流量。


那很多新人一上来就会想,我先冲一个销量排行不就能获取足够多的流量实现躺赚了吗?但与我们做选品一样,这种看似简单的规则实际操作起来并没有想象中的那么简单。


首先销量一般只在店铺初期时的初期商品上操作,或是在活动前夕操作,其他时段不建议。并且对于刚上架的商品来说,最好不要上架第一天就开始操作。等新商品上架大概3天之后,再考虑进行相应操作,而且对于一个新商品来说,15单左右的数据就已经足够了。


很多新手以为这些服务随便在网上找一个平台就能完成了。但实际上,这些平台本身就存在很多陷阱等着新手商家去跳。而这些细节是新手商家基本上都不会知道的。


例如注册小于30天的号不要,有过中差评记录的不要,当月购买信用超过20的不要。尽可能把单次操作的周期拉长,第一天浏览商品收藏商品,第二天浏览店铺收藏店铺,第三天联系客服后购买,包括评论在内越真实越好。


但很多平台为了降低运营成本,根本不会告诉新手商家这些事。只要是一个能用的账号,平台就会投入使用。那最后的损失还是由商家自己承担。这就造成了,销量上去了,反而亏的钱还更多了。


三、开车吗?


在跟大家分享代运营项目的推文中,我就跟大家提到,代运营算是一个操作简单又收益高的项目。因为代运营团队主要面向的就是对网络行业一知半解的新人,特别是网店店主。


很多新人店主最会看的一个数据就是销量,通过销量他们可以判断自己的商品是不是爆款。因此很多团队都投其所好,接了代运营任务后,找店主要钱,疯狂砸直通车来提升销量数据。


而这个店主经常说到的直通车,我们可以简单理解为抖音的dou+,腾讯的广点通。直通车就是一个官方提供的付费推广平台。我们都知道,官方提供的付费推荐渠道效果非常明显,用钱砸就能换来流量。但官方付费推广背后其实存在很多门道,如果我们不掌握清楚这些东西,那很容易做成了花了大钱换来了少许流量,这就成为了一种亏损行为。


开直通车的意思就等同于,我们告诉平台,我这里有一件非常优质的商品,你把他放在推荐位上,不仅能给我带来流量,还能提升平台在用户中的口碑。


那想要平台认可我们提供的这件商品,除了我们要付费以外,自然还需要相应的数据以及店铺权重来支撑。这样我们的商品才有机会获得一个更好的推荐位,并帮助我们提高真实销量。


你要在这么好的位置出场,你的打扮最起码也要对得起自己塞出去的红包吧。我们把自己当做用户来想想,如果是你浏览到了一个直通车推出的宝贝,但是店铺只有2星,销量只有个位数,还全是默认好评,那么你会购买这家的商品吗?


因此,新手店主在准备接触直通车前,最好做足这三个方面的准备。


第一就是权重准备


不仅是我们本身店铺的装修以及等级,还有商品的定价、图片、标题、销量、评价等多个因素。一方面是告诉平台,我们的商品是优质的,值得上直通车。另一方面就是告诉顾客,我们的商品追求每一个细节,值得你放心购买。


第二个是类目准备


这里的类目准备跟前面提到的选款问题比较类似。如果我们想做女装这种商品的直通车,就需要投入大量的时间、精力去进行选款、测款等配套操作。因此做这种大类目商品的直通车,我们可能要一直等到后期才能获得成果。那对于新人店主来说,我们为何不选择一个小类目,快速获得成果呢。


第三个准备则是资金准备


所谓的资金准备并不是越多越好。我们申请直通车的目的是为了商品的真实销量,而不是用钱砸数据。所以我们在这里要做的资金准备就是测试自己需要花多少钱来上这一次的直通车。


在初期给自己做一个流量测试,花个几百块钱开一周直通车,其目的并不是卖出多少商品,而是了解自己在直通车中能获得的预期流量。假设直通车带来的实际流量为每周200人,那么200点击率购买率单品利润才是你的收益。


倘若这个收益在直通车费用的1.6倍以上,那么就可以在后期开直通车。反之,如果没有达到这个比例,那就去审查自己在商品上哪些环节没有做好。


四、总结


以上3点就是新手店主最容易走入的误区。虽说淘宝这个平台的整体流量趋势出现一个下滑状态,但网购这种行为已经成为了多数人的生活习惯,那网店自然就会有赚钱的机会。


只不过,对于新手店主来说,我们在进入这个领域之前,需要学习更多的东西,做好更多的准备,一步一个脚印将自己的店铺经营好,而不是总想着走捷径。毕竟,只要我们能做到整个平台中,腰部到肩部的位置,那我们的收益就已经非常可观了。


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