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营销的目的是使企业能够产生可持续性的好处；其实质是把握用户的需求，迅速将用户的需求商业化。营销的最终结果是让客户了解产品并购买。然而，在销售过程中，营销人员往往发现无法联系到客户。是否有不满足客户需求的产品，不能移动客户？或者您不能达到客户的营销语篇？
如何快速打动客户已成为营销人员的心脏病。今天，小编分享了六大营销原则，教你在几分钟内打动客户。
心理学家Xiaodini博士向我们解释了冲动服从背后的六大原因。
1、互惠原理
例如，许多人购买他们以前从未尝试过的食物，或者在超市里经常看到免费品尝后甚至避免基本的商品查询。主动在客户的邀请信中放一份小礼物，可以增加对方对自己品牌和个人的好感，提高会议率。在路边，无家可归的人用吉他唱歌，得到的捐款比不付钱的乞丐还多。这些是发挥潜在影响的互惠原则。
评论：有一句话在中国，吃别人的嘴软，拿别人的手。当我们年轻的时候，我们被教导为感恩，没有人想要被称为廉价的溜冰者。
因此，互惠原则可以作为获得他人遵守的有效策略。如果没有任何损失，一些要求肯定会被拒绝;可靠的互惠原则，你可以轻松让别人点头。
2、承诺和一致原理
在生活中，有无数这样的例子。例如，在介绍了一个我们对朋友很好的品牌后，我们可能会对这个品牌更加忠诚；对于我们选择结婚的丈夫，妻子会在争吵后不顾朋友的批评而无意识地辩护；对于才艺明星，我们经常在节目中。在选择了一位选民后，他会一如既往地支持它，以此类推。
意见：承诺和一致性是一种与我们过去的言行一致的愿望。一旦我们做出决定或确立立场，我们就会面临来自个人和外界的压力。迫使我们相应地改变我们以前的行动，为我们以前的决定辩护。
所以，虽然有时候心脏知道是错误的，但由这个承诺和权力的统一驱动，它将坚持到最后。营销人员可以正确运用这一心理，赢得消费者的认可。
3、社会认同原理
沃尔特·李普曼说，当每个人都以同样的方式思考时，没有人会认真思考。社会认同原则指出，我们判断是非的标准之一是看别人的想法，特别是当我们想要决定什么是正确的行为时，我们会认为大多数人做的是正确的。做。
例如，在买书之前，公众往往希望看到专家推荐名单；在买衣服时，他们喜欢看到相关的评论；在旅行时，他们经常咨询周围的朋友，推荐酒店。在营销过程中，营销者需要找到满足消费者社会认同的途径。
评论：我们都知道，总的来说，根据公众的经验做这件事确实可以省下很多错误。这给我们提供了做决定的方便和捷径。因此，对于营销人员来说，它提供了完成营销任务的机会。
4、喜好原理
人们总是愿意同意他们所知道和爱的人的要求，这是优先的原则。也就是说，中国古代说"给它你所做的。"
一些最可靠和最刺激的因素是：
1）外形美观。我们常常下意识地为美丽的人增添一些好的品质，例如智慧、善良、诚实、机智等等。
2)相似性。我们喜欢和我们相似的人。无论他们在观点、性格、背景或生活方式上与我们相似，我们都会对他们有好感。
3)赞美。当别人要求我们，他们奉承我们或声称与我们相似时，我们对这些人作出积极的评价。
4）联系与合作。我们倾向于对我们触及的事物和我们熟悉的事物有更好的印象，所以我们下意识地喜欢它。
5）相关性。人们对相互关联的事物有相似的反应。例如，当天气预报不准确时，我们倾向于抱怨播音员；公众倾向于与总是表现出好东西的品牌建立良好的联系。
评论：虽然我们不承认这一点，但我们可能已经应用了偏好原则或者被偏好原则所使用，无论是作为消费者还是作为营销人员。
在营销和销售过程中，这些方法的结果屡屡失败，也越来越容易引起反感，考虑到我们做销售保险业务的熟人往往远离，我们知道有多少负面影响，所以如何找到线索揭露客户的背景和兴趣，并很好地利用偏好原则，是一个真正的培训课程。
5、权威原理
在我们的文化论证制度中，尊重权威几乎无处不在，学生跟着老师，士兵服从上级，工作人员服从领导，病人服从医生的命令。尊重权威的命令使我们的潜意识变成了服从权威的形式，权威的不服从是这种意识的错误。
头衔、衣服和外部符号是权威的三个最典型的符号。
评论：权威原则指的是我们内心深处对权威的尊重和服从。毫无疑问，当局在市场营销方面非常有效。让我们来看看牙膏和保健药品广告，这些广告经常出现在电视上穿着白色外套。但公众对权威更为谨慎，因为它是伪造的，营销人员需要确保消费者信服。
6、稀缺原理
稀缺性的原则是，当我们意识到我们可能会失去一些东西时，对失去某物的恐惧比获得同等价值的东西的愿望更有动机和说服力。所谓的“机会越少，价值就越高”。
评论：我们对稀缺原则的最直接应用可能是“有时间限制，数量有限”的策略。如果在营销销售过程中，它可以巧妙地让消费者意识到，如果不这样做，他们将失去的东西比告诉消费者这样做更好。可以获得什么，营销效果可能会更好。
营销是一种心理策略。无论是满足消费者的心理需求还是满足消费者的心理需求，都有必要从心脏开始。
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