亚马逊选品的“3大来源”和“5大步骤”

　　终旺季的号角即将吹响，众多卖家更是磨刀霍霍，苦于修炼，只为在关键一刻崭露头角。穷屌丝要想早日逆袭为高富帅、白富美，在旺季期开始一场华丽的锐变，这些源自亚马逊资深大卖家方瑾的真传不可不知！“简单的事情重复做你可以成为专家，重复的事情认真做那么你就可以成为赢家。”选品对于众多跨境电商卖家来说是件令人头疼的事情，然而这在方瑾看来却并非是件难事，选品的方法有很多，如何对症下药，今天小编就跟大家分享亚马逊选品的“3大来源”和“5大步骤”。

　　好产品的三大来源

　　俗话说“好的产品是一个企业的命脉”，那么卖家们该如何确保产品在跨境电商这片新蓝海商场中具有强有力的竞赛优势呢？又该如何做好选品这项艰巨的使命呢？方瑾认为，首当其冲利润够高的产品是不行忽视的最重要的要素，当然，质量够硬的产品仍是买家独爱，做好产品的品质把控，不论是在产品的材质、工艺仍是包装上都要细微慎重，值得一提的是，针对产品的使用阐明这一点，她特别强调：“以功能性的产品为例，可将产品使用阐明制作成卡片方法，跟产品一起送至买家手中，产品使用阐明的言语必定要有针对性，也可使用多种言语阐明。”终究，便是可以引发销量的产品。

　　众所周知，选品的方法层出不穷，方瑾更是结合切身经验感受表示，好的产品与以下三点密不行分：

　　首要，好的产品源自于日子。针对这一点，卖家们可结合方针商场的用户群体日常日子的必需品来进行选择，抓住用户的刚需，例如有kitchen timer，加湿器等这些日常日子用品等。

　　其次，好的产品源自于平台数据。一旦平台数据中出现有top 100 bestsellers，top 100 new released等这类产品，值得卖家们去细细考量。

　　终究，好的产品源自于大卖家新品。大卖家的新品往往是好产品的源泉，卖家们务必要不时洞悉大卖家的新品趋势走向，结合切身状况，选出自己理想的产品。

　　选品五步骤

　　榜首，查找成果剖析。针对查找成果剖析这一方面，卖家们可根据查找成果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等状况，终究得出查找成果定论。

　　第二，销售数据剖析。在销售数据剖析这一方面，卖家们应当要结合产品的销量状况，确定要剖析产品的关键影响维度，不断收集数据，收拾数据，剖析数据，总结数据，提出开发的主张，终究确定产品。

　　第三，竞赛对手剖析，说到竞赛对手剖析，首要体现在：

　　（1）竞赛规划以及品牌影响力上。

　　（2）竞赛的质量，价格和定位。

　　（3）竞赛的review剖析。

　　（4）竞赛的供应链和仓储状况剖析。

　　（5）竞赛的好坏点剖析。

　　此外，方瑾弥补论述道：“竞赛的图片、标题、价格、发货方法以及产品描述，也是卖家们不容小觑的剖析关键点。”

　　第四，运营本钱剖析。说到运营本钱的剖析，亚马逊运营经常要面临大量的剖析工作，包含开发新品，解剖竞赛对手，或品类查询等方面，而在运营本钱方面，卖家们要合理评价本身的运营本钱实力地点，常言道，知己知彼，百战不殆便是这番道理。

　　第五，微观环境剖析，首要表现在：

　　（1）商场调研：以评价商场容量为主。

　　（2）仓储物流：以评价运作难易为主。

　　（3）发货方法：则是评价是否可以有用利用亚马逊物流方面。

　　（4）趋势剖析：首要以季节性产品和产品生命周期评价为主。

　　（5）供应链资源剖析：便是评价本身是否具有竞赛优势地点。

　　以上就是小编给大家介绍亚马逊选品的“3大来源”和“5大步骤”，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。

　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）