教你四步轻松搞定亚马逊选品

2019-08-20 14:38 506
  刚开始做亚马逊时,很多新手卖家对于选品这个环节都不太重视,都希望通过后期优化运营来带动销量。毫不夸张的说,亚马逊选品占总销售额的60%,没有选择合适的产品,你的后期运营会走很多弯路,大家始终要记住的产品是长期运营的核心。那面对市场上这么多的产品,应该怎么去选择呢?今天小编就跟大家分享四步轻松搞定亚马逊选品。  一、了解本身优势  做跨境电商尽量从自己了解的行业入手,归纳考虑身边的环境,做了解的业务才干事半功倍。选货要挑选自己较为了解的东西,并且是在质量和价格上,自己具有先天优势的东西,结合本身情况挑选出售的产品尤为重要。  二、挑选货源质量  很多预备开始做电商的卖家会盲目地先到b2b网站上进行选货和询价。其实产品纷乱的b2b平台不仅会有生产商还会有各级代理商,假如你没能鉴别出生产商进货的话,在之后的出售过程中,你的价格就很难有足够的优势。所以选货原则只要一个,尽或许地拿到一手货源,这样出售的产品价格才会有优势。  三、产品组合  店铺售卖的产品要针对不同的受众人群。而这点,选货的时候就要留意,不能一切货品都是同一个价格段和质量。必定的阶梯作用,能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款产品+干流产品+赢利产品”组成。  爆款产品,望文生义便是干流产品中与时下热点结合,同时具备贱价或许高性价比的产品才有或许成为爆款。爆款产品的出现虽然很难预测,但是在此给我们一个小提示:在亚马逊网站的出售排行中,您能够参考亚马逊的出售排行榜,参考上面的抢手产品来设置自己店铺的爆款产品。  干流产品:必定要比同行业价格低或许是让顾客感觉性价比高的产品。  赢利产品:或许是小众的产品,市场上没有对于它们的一个基本定价,或许是即将盛行的产品。这在服装类产品中表现得尤为明显。  四、挑选中心产品  挑选中心产品没有需记住一下几点:  1、挑选好进入的行业,首先要明白哪些资源是能够整合的。  2、了解利用各种调研东西  3、考虑好所在区域是否有完好的产业链,从身边下手是最好的挑选。便利资源整合,节约本钱,赢利最大化。  4、选品决定出售策略,是冷门产品仍是有必定门槛的产品,仍是畅销的大众产品,定位要明晰。  5、与海外买家交流多交流,把握潮流趋势,坚持良好的产品敏锐度。  6、代理国内产品或许挑选与国外的贴牌工厂协作,眼光要长一点。  7、与工厂协作,深入研究开发,这条路愈加持久。记住挑选高质量高诺言的工厂协作。  8、参加展会,开辟自己的眼界。  以上就是小编给大家介绍四步轻松搞定亚马逊选品,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

亚马逊选品的“3大来源”和“5大步骤”

2019-08-14 15:09 552
  终旺季的号角即将吹响,众多卖家更是磨刀霍霍,苦于修炼,只为在关键一刻崭露头角。穷屌丝要想早日逆袭为高富帅、白富美,在旺季期开始一场华丽的锐变,这些源自亚马逊资深大卖家方瑾的真传不可不知!“简单的事情重复做你可以成为专家,重复的事情认真做那么你就可以成为赢家。”选品对于众多跨境电商卖家来说是件令人头疼的事情,然而这在方瑾看来却并非是件难事,选品的方法有很多,如何对症下药,今天小编就跟大家分享亚马逊选品的“3大来源”和“5大步骤”。  好产品的三大来源  俗话说“好的产品是一个企业的命脉”,那么卖家们该如何确保产品在跨境电商这片新蓝海商场中具有强有力的竞赛优势呢?又该如何做好选品这项艰巨的使命呢?方瑾认为,首当其冲利润够高的产品是不行忽视的最重要的要素,当然,质量够硬的产品仍是买家独爱,做好产品的品质把控,不论是在产品的材质、工艺仍是包装上都要细微慎重,值得一提的是,针对产品的使用阐明这一点,她特别强调:“以功能性的产品为例,可将产品使用阐明制作成卡片方法,跟产品一起送至买家手中,产品使用阐明的言语必定要有针对性,也可使用多种言语阐明。”终究,便是可以引发销量的产品。  众所周知,选品的方法层出不穷,方瑾更是结合切身经验感受表示,好的产品与以下三点密不行分:  首要,好的产品源自于日子。针对这一点,卖家们可结合方针商场的用户群体日常日子的必需品来进行选择,抓住用户的刚需,例如有kitchen timer,加湿器等这些日常日子用品等。  其次,好的产品源自于平台数据。一旦平台数据中出现有top 100 bestsellers,top 100 new released等这类产品,值得卖家们去细细考量。  终究,好的产品源自于大卖家新品。大卖家的新品往往是好产品的源泉,卖家们务必要不时洞悉大卖家的新品趋势走向,结合切身状况,选出自己理想的产品。  选品五步骤  榜首,查找成果剖析。针对查找成果剖析这一方面,卖家们可根据查找成果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等状况,终究得出查找成果定论。  第二,销售数据剖析。在销售数据剖析这一方面,卖家们应当要结合产品的销量状况,确定要剖析产品的关键影响维度,不断收集数据,收拾数据,剖析数据,总结数据,提出开发的主张,终究确定产品。  第三,竞赛对手剖析,说到竞赛对手剖析,首要体现在:  (1)竞赛规划以及品牌影响力上。  (2)竞赛的质量,价格和定位。  (3)竞赛的review剖析。  (4)竞赛的供应链和仓储状况剖析。  (5)竞赛的好坏点剖析。  此外,方瑾弥补论述道:“竞赛的图片、标题、价格、发货方法以及产品描述,也是卖家们不容小觑的剖析关键点。”  第四,运营本钱剖析。说到运营本钱的剖析,亚马逊运营经常要面临大量的剖析工作,包含开发新品,解剖竞赛对手,或品类查询等方面,而在运营本钱方面,卖家们要合理评价本身的运营本钱实力地点,常言道,知己知彼,百战不殆便是这番道理。  第五,微观环境剖析,首要表现在:  (1)商场调研:以评价商场容量为主。  (2)仓储物流:以评价运作难易为主。  (3)发货方法:则是评价是否可以有用利用亚马逊物流方面。  (4)趋势剖析:首要以季节性产品和产品生命周期评价为主。  (5)供应链资源剖析:便是评价本身是否具有竞赛优势地点。  以上就是小编给大家介绍亚马逊选品的“3大来源”和“5大步骤”,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

未来发展四个专线物流方向

2019-08-14 15:01 588
  专线物流,又称为货运专线,指某个城市到另一个城市的直达运输,与专线运输相对应的是中转运输。货满车走,运输成本低;路线专一,运输时效有保障;目的地有分公司,配送及时,特殊情况也能及时处理,这些都是专线物流的优势。但随着物流市场的不断壮大与反复冲击,国际进出口、国际货代等业务的大量涌入,强烈冲击着专线物流的发展轨道,行业中三分之二的专线物流公司将被整合或淘汰。今天小编就跟大家分享未来发展四个专线物流方向。  一、目前职业中的三分之一到二分之一的专线公司会破产或转行  专线公司的规模大小不一,从几部车到几百部车不等。目前商场混乱的主要原因在于集约性不强、资源散乱、整体运力大于需求。但从货主的视点看,及时找到一个可信、本钱可接受、质量较好的运力公司并不容易,所以真实的现状是:整体运力过剩,但优质的运力远远不足。如果商场不能会集,就无法实现社会资源的有用利用、发生规模的集聚效应、诚信系统的建立、以职业整体品质与服务的提高来提高职业的话语权。  在目前的商场情况下,直接谈大面积的整合意义不大,由于那些劣质的运力无整合价值,只能淘汰出去。充其量只能先将一些优质的专线公司在互信的基础上联合起来,经过较长时刻的办理提高和交融,最后构成一个统一办理的实体。故目前商场洗牌应是首先要做的事。洗牌之后,商场会逐步会集,新的优质运力会进入商场,只要职业的整体品质提高,兼并与收买才有实现的基础。  二、三分之一或少量优质的专线公司会经过整合及并购的方法构成新的零担网络实体  目前已出现了许多专线整合的形式,如卡行天下、安能、中中联盟、商桥物流等。靠短期利益纠合在一起的联盟不会生计好久,由于只要形式上的联合,而不能共同为一个巨大的方针和事业去斗争,最终都会失败。  抱团取暖只是暂时的乌合之众的行为,只要打破个人的小饭碗,成为安排中的一部分,再加上一个忘我的有远大志趣的首领,才有成功的可能。  目前的大部分专线联盟存在如下问题:  从出发点考虑,只为追求短期利益,并无长远方针;  从办理能力考虑,将各原本不同的帮派整组成一个安排难度极大;  从文化考虑,各专线公司都以宗族或个人的强势办理为主,各公司之间的文化交融度以及公司与职业经理人的交融度都距离较大;  从运营的能力考虑,构成网络需要对信息系统进行较大的出资和标准化的办理,这是传统的专线公司较抗拒的;  从本钱视点考虑,构成网络,是以零担的屡次分拨的方法来操作专线货物,是以贵重的本钱来操作价格低廉的货物,而且对网络的监管也要投入较大的费用;  从利益分配的视点考虑,咱们与小家的平衡、各环节间利益与职责的区分都是个杂乱的系统。  其它的因素,如本钱的青睐度、客户资源的把控等都存在许多的不确认性。  三、少量专线公司会向更专业的、以客户为中心的区域专线或零担和第三方物流方向转化  专线公司的优势在于机动、灵活,简略,低本钱运营,相比大零担公司的杂乱的操作流程及官僚化的办理,会更能满足客户的需求。参照零售业的比如,大百货公司是近代的产品,网上购物更以本钱和便捷性颠覆了旧有的商业系统,但无论整个职业如何天翻地覆,最有生命力的反而是那些社区的杂货店、小卖部。他们因紧贴顾客,以其灵活性、便捷性而使顾客疏忽了价格上的差异。专线公司相同也会因此特色而在一些更小的细分商场中生计。  四、更多新进入的优质专线公司与部分幸存下来的现有专线,会向类似整车事务的专业干线运输方向转化  洗牌与新的优质运力资源的进入,会使货运职业逐步进入到综合化与专业化。除了供给链条上的零担、整车、第三方等综合性服务,一些公司也会经过专心于服务链条上的某些节点的专业化而获得成功。如美国的ryder公司,部分核心事务就是对外出租车辆,而年销售额达114亿美金的c.h robinson worldwide,无车运营的形式,如果无很多的优质运力资源可用的情况下,也不可能快速的成长。  在我国b2b事务的规模远大于b2c,但因优质运力资源的缺少,现在连一个有名声的整车事务公司都没有,考虑到我国的物流商场规模远大于美国,后续涌现出更多的从事专业整车或干线运输的大规模运输公司是值得期待的。  所以,任何一个职业的生计与开展都不是独立存在的,都是在宏观经济的环境下,以客户的需求为导向,按适者生计的理论,不断进化与开展的。  专线公司的演变是经济开展势不可挡的趋势,所以咱们要充分地对各方面的因素进行分析,找出经济及客户开展的规律,学习国外先进商场的经验,结合本国实际情况,找出大势所趋。只要确认了未来的“势”,才干做到像雷军所描述的:站对了风口,母猪都能飞上天。  以上就是小编给大家介绍未来发展四个专线物流方向,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

对于天猫营销平台发货实施细则需要了解

2019-08-14 14:54 577
  天猫商家如果想要有所作为,首先就需要了解平台上的一些实施细则,只有这样,才能按规则和要求把事情做好。今天小编就跟大家分享天猫营销平台发货实施细则。  【发货时刻】商家须在买家订单付款后的72小时内完结发货(家具、淘宝虚拟物品等特别产品,官方安排的定制、预售及其他另行约好发货时刻的特别景象除外)  一、卖家的发货时刻怎样计算?  商家的发货时刻,以快递公司系统内记载的时刻为准。  二、快递公司系统内记载发货时刻怎样了解?  快递公司完结将快递单上的信息录入到快递公司系统内的,淘宝合作物流会将这些信息同步到淘宝网,买家可以在"已买到的宝贝"中查看。  三、哪些产品或景象需求另行约好发货时刻?  包含但不限于以下景象:  (1)淘宝休闲文娱、餐饮美食、超市卡/商场购物卡 、购物提货券/蛋糕面包、网络店肆代金/优惠券 、电影/演出/体育赛事、本地化生活服务类目产品;  (2)淘宝虚拟物品及稳妥类目的产品;  (3)其他特别类目见表1;  (4)营销渠道官方安排的大型促销活动、营销渠道安排的特别市场活动等对参加活动商家的发货时刻有特别要求或约好的,发货时刻需遵照相关活动规矩。  四、规矩中的"官方安排的定制、预售景象"的发货时刻是以商家产品描绘页面为准,还是淘宝有规矩时刻范围?  规矩中的"官方安排的定制、预售景象"的发货时刻以官方对外发货布告为准。  五、官方安排的定制、预售景象下,另行约好发货时刻的产品怎样处理?  商家在买卖双方约好发货时刻内发货的,不属于推迟发货;商家在超出约好时刻发货的属于推迟发货。特别景象还有规矩的从其特别规矩。  六、如若未在规矩时刻内完结发货的,处理规矩是什么?  商家实践未在规矩时刻内发货的,将执行推迟发货处理规矩。  以上就是小编给大家介绍天猫营销平台发货实施细则,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

亚马逊卖家该怎么选择顾客喜爱的产品呢?

2019-08-14 14:46 578
  现今,amazon business已经向中国所有企业开放了。所有的企业都可以免费注册成为亚马逊企业卖家。今天小编就跟大家分享amazon business卖家该怎么选择顾客喜爱的产品。  b2c的国际很大,b2b的国际更大  近年来,随着互联网的飞速发展,跨境电商行业也逐渐蓬勃发展,那么为什么说b2c国际很大,b2b国际则会更大呢?  据悉,针对b2c来说,2015年北美商场达到3650亿美金,估计2020年北美商场将超越5320亿美金,那么b2b的国际又会是一番怎样的情景呢?据业内人士介绍,2020年,b2b北美商场估计将超越1.13万亿美金,相当于b2c商场的两倍之多,amazon business上线第一年的销售额就已达到10亿美金。  如此很多的跨境电商新蓝海,对于很多跨境电商卖家而言,该怎么牢牢把握住时机,赢得商场一片比例呢?业内人士表明,2016年12月7日,amazon business在我国设立专属招募团队,正式开端招募我国优质卖家,这将帮助我国卖家缩短外贸交易链,将国际的企业买家与我国卖家连接在一起,给我国卖家带来更多全新的商场机遇。  amazon business的顾客对卖家有何期待呢?  首先,在多国库存上。这是针对一些至少有两国以上的vat税号的卖家来说,完结fba直接发放到有税号的国家,完结境内物流快速配送,投递效率最大化。  然后,在欧洲配送网络上。可以帮助出入欧洲国家的很多小白卖家们,又或是正在测验运营欧洲跨境电商卖家来说衍生出来的一种fba形式,据业内人士分析,如果仅有一国的vat税号,那么就可以把一切的货品都放在这一国fba仓里边,而其他国家就会完结从此国家的fba仓里完结物流配送,这样就可避免前期的物流本钱以及税务本钱上相应降低了许多。  最终,在亚马逊物流欧洲整合服务上。也就是卖家们所熟知的pan-european,指的是卖家们可完结在恣意一个国家发放货品,亚马逊强大的大数据即可根据历史的销售记录和猜测把这批货品打散,最终根据客户的购买行为发配至7国28个fba仓库。  那么,amazon business的顾客究竟是谁呢?  据业内人士论述,amazon busines招募团队现在在我国侧重于四大类别,别离有工具、办公、家装用品以及商业设备。为什么侧重于这四大分类呢?这是因为, 现阶段这四大分类是顾客购买频率最高的产品。那么,top5企业客户类型又包含有哪些呢?  (1)制造类企业:指的是包含商业以及工业设备、非生产性物料等这一方面。  (2)科技类企业:指的是小型的草创公司、高精尖的科研公司、进入孵化期的创业型企业等。  (3)科教类企业:指的是如校园、实验室等科教类组织,例如:华盛顿大学。  (4)商业服务类企业:通俗上是归结于第三产业,如餐饮业、酒店等。  (5)医疗保健类企业:针对医疗保健类企业,需求留意的是,虽然医疗商场前景较为可观,但如果我国卖家有意向在美国销售医疗器械等相关产品,那么务必要完结美国的fda认证。  amazon business买家用户体验是什么样的呢?  第一、具有更优惠的批量收购价格,契合b端买家的消费行为。  第二、保证更快更按时的物流,据悉,但凡amazon business顾客在北美下单超越39美元,即可享受fba两天到货。  第三、专注企业收购选品,amazon business会将高频收购、很多收购的产品直接推上主页,完结一键购买。  第四、更快捷的企业收购账户管理,这一点指的是如果是大型企业的话,那么amazon business账号将会自动嵌入卖家们的收购审批流程,针对没有收购审批流程卖家而言的话,那么amazon business也会相应的内置流程,为卖家供给更快捷的企业收购账户管理。  最终,小编要告知我们:经过amazon business,企业及组织买家可接触到海量选品,专享企业特有价格、2日商品送达服务,并能轻松完结审批工作流,让商业收购更为快捷。截止2017年7月25日,该渠道现在已经具有超越一百万的客户,是上一年5月时规模的三倍以上,当时渠道上还具有超越85000个卖家,高于上一年的30000家。  以上就是小编给大家介绍amazon business卖家该怎么选择顾客喜爱的产品,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

寻找货源时新手卖家需知的注意事项

2019-08-04 13:31 635
如今随着互联网普及,电商毋庸置疑成为这个电子时代的主流商业模式,也因此许多线下卖家纷纷开始布局线上店铺。然而由于电商热潮依旧翻滚,激烈的竞争环境让新手卖家们如丈二和尚般摸不着头脑,不懂得从何处下手。今天小编就跟大家分享寻找货源时新手卖家需知的注意事项。  很多新手卖家,申请完店肆后,不管三七二十一,直接去寻觅货源,而不先定位和调查,混乱找到自认为很好的产品,接着编辑宝贝、上架宝贝等等一大堆作业,过了一断段时间,又觉得这个类目职业不合适自己或许宝物表现欠好等等原因,又重头开始寻觅货源。  产品定位,主要有3个方面,市场热卖什么?或许以前从事过的职业中,有比较拿手的?或许说市场稀缺什么?一般都是前两个方面。定位好产品之后,咱们需求进行市场查询,将咱们的查询信息填入到下面的市场查询表格中,经过比照,找到咱们能够操作的卖点痛点或许说优势点。以上作业做好之后,咱们再根据咱们的定位和调查结果来寻觅货源。  1、阿里巴巴进货或许署理 :,从价格、物流、产品质量、商家信誉等方面比照厂家的各方面优势,寻觅到满足的货源;  2、到当地批发市场进货:什么样的情况,合适在当地找货源?那便是这个产品在当地产量大价格低,或许当地特征,当地稀有等;  3、到淘宝分销渠道署理:卖家中心-货源中心;  4、其他网站署理产品:这种网站网上较多,我们能够去找找;  5、找品牌、工厂,做署理,这个要求比较高,需求卖家有一定的资金量或许有这方面的资源。  新手找货源前考虑及注意事项:  1、产品运送费事的也尽量不要做,运送费事比如一些大件,冰箱、椅子、自行车子、车坐子等,因为出售这类产品,价格提不上去不说,并且运送成本还很高,同时在运送过程中发的风险相对也比较高,特别是易碎品,退换货的概率也随之添加,这类产品主要包括:家具,大型家电,玻璃制品,陶瓷工艺品等等;  2、违法的产品咱们千万不要做,比如现在冒充伪劣产品,偷工减料,有安全隐患的等等,其他一些会触犯法令的产品不能在网络上出售,新手开店要谨记这些,否则到最后后悔就晚了;  3、产品质量是第一位,选择厂家时,多看厂家的产品的谈论以及厂家的信誉等级或许资质,另外便是价格,多看多找多分析,找到质量价格平衡较好的货源;  4、署理和批发各有利弊:署理能够省去发快递和压货的风险,但不清楚货品的质量,如果顾客买了,问询一些问题,还要找上家咨询。批发拿货有压货的风险,还要发快递,如果是一个人还要担任客服、仓管、运营、美工等职务。  5、不要用厂家的主图和详情页。厂家由于署理较多,如果咱们都用厂家做好的主图、详情页,照抄照搬,那么同质化太重,产品上架后很难取得新品标。咱们有条件的新手卖家,能够选择拿样品,自己拍照相片,请美工做详情页主图等,没有条件的,至少要将主图做出差异化。  以上就是小编给大家介绍寻找货源时新手卖家需知的注意事项,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

分享亚马逊新手卖家所不知道的备货库存技巧

2019-08-01 13:37 546
对于大部分亚马逊卖家来说,备货和库存,都是很难准确把控的环节,且通常都是根据以往的数据积累来判断,那对于新手卖家来说,在没有数据积累的情况下,如何去把控备货的数量呢?今天小编就跟大家分享亚马逊新手卖家所不知道的备货库存技巧。  怎么处理备货库存问题?  在亚马逊的备货库存问题上,梁高雄表示,自己不懂英语,对数据更是有一种天性的惊骇,不过,他在亚马逊备货方面却有自己一套独特的方法——在发货的sku中,会区分主次,尤其是针对一些多色彩多size的产品,会选择产品的主色多发,其他色彩少发乃至不发,而在size方面,就会依据目标市场的具体状况去酌量。  梁高雄以色彩较为单一的戒指为例。戒指色彩只要一个,但size从4码到15码应有尽有,每个size都发货曩昔是不现实的,梁高雄便分析市场和同行产品,最后依照点评数的多少来确认不同size的发货量,以此类推。  “发货的数量,会依据50/30的规则,即最多发50个,最少发30个。或许有些新卖家会担心,这样的发货量过多,发曩昔可能卖不出去。也有卖家觉得,便宜货能够多发点,这样‘财大气粗’的卖家也是大有人在,但我始终仍是坚持50/30的法则。”梁高雄讲道。  当然,梁高雄也有他的理由:主色发50个,是因为对自己所选的市场有充分的调研和了解,有信心。其他的色彩发30个,是想增多该listing的可选性。也有一些产品只要一两个色彩,这样的产品就更直接了当。  “产品数量低于30个时,是能够在前台看到的,尤其是在产品数量少于20个时,库存量就会直接显示出来,所以发50个,也是避免产品销售中止货,这是对自己产品的最低保证。从另一个角度去看,亚马逊在给予卖家广告位展现和推送流量时,肯定首选库存量最大,销售状况最佳的产品。”梁高雄补充道。  亚马逊新手卖家旺季怎么调配使用各种物流产品?  梁高雄介绍道,自己刚开始运营亚马逊时,是经过货代发货的,但随着产品的增加和店铺的开展,现在也与联邦快递以及dhl官方合作,具体的物流方式的调配以产品自身的状况所决定,但每次发货前也都会有一个计划性的调配——分成两个调配组合:  1、急的大件调配不急的小件  2、急的小件调配不急的大件  做到每一票货体积和分量差控制在2kg以内,或者做到分量大于体积,里边的数量能够在总运费上得到合理的分摊。  “不管你选什么产品在平台上运营,大部分人仍是十分介意销售出去的产品是否有利润,所以在物流这一环节也是决定你选品是否成功的一环。”  惯例生意中,毛利便是销售价减去收购价。但跨境电商b2c却颠覆了惯例传统生意——销售价-平台佣钱-收购本钱-物流本钱-推行本钱,最后到卖家手上才是毛利。随之才会发现,原来收购本钱在电商行业里边的占比只是冰山一角.  “我从前收购过沙拉碗,体积十分大,分量能够忽略不计,收购本钱是18元人民币,销售价是15.99美元,按惯例算法这是一款十分有吸引力的产品,但真实在做的时候就现已资不抵债。15.99-2.4佣钱-4.5 fba = 9.09 * 6.5汇率 = 59-18=41。看到这里,也许你还会一阵喜悦,但看看物流的对账单,均匀一个产品物流费用就要38元人民币,毛利只剩3块钱,还没扣推行本钱和纸箱胶纸等杂项费用。所以,这款产品便是一次失败的选品,但只要在咱们量力而行的范围内能解决它的瓶颈问题,那就一定能创造利润价值。”梁高雄举例。  以上就是小编给大家介绍亚马逊新手卖家所不知道的备货库存技巧,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

让拼多多新品直冲分类前列的10个妙招

2019-07-24 13:45 574
在拼多多,想要有一定的销量,那就要摸清楚它的门路。总结自身,参考同行,最后再进行优化本身,提高销量。今天小编就跟大家分享让拼多多新品直冲分类前列的10个妙招。  一、挑选爆款  看到这个标题的时分,必定很多人会问,要去哪里挑选爆款最适宜呢?  一个店铺能不能做起来的主要因素来源于挑选爆款,一个同款畅销品能够决定了一个店铺的一周出售成绩!  今日就给亲们引荐几个途径吧,如:【tb top 排行榜、京东、唯品会、卷皮、折 800】等等途径。  我个人是做女装的,一般都是在tb top 排行榜里边查找一周的爆款,偶然上楚楚街、美丽说、蘑菇街、唯品会等等途径查找畅销款,今日就举例tb top 排行榜怎么挑选款吧!  怎么进入tb top 排行榜查找畅销款的宝贝呢?  1、咱们能够在tb首页的查找框下面点击更多,直接进入 top 排行榜。  2、点击个人所需求的类目如:我个人做女装的,所以就直接点击连衣裙。  3、点击出售抢手排行。  出售抢手排行的第一个样式一周成交量是 1255 笔,一天均匀 179 笔。那么这个样式一定具有吸引力,初次先把第一个样式收藏起来,查找同款销量、查询评价,看看作用怎么。如:同款销量不错、评价甚好,能够采纳上架!一般这种样式底子大多数女性都会喜欢。特别印花连衣裙是本年最受欢迎的风格之一!  以上是挑款爆款途径的方式。  二、美化主图  一个好的产品,没有一张好的主图。同样会影响到产品点击率以及出售量,那么主图要怎么美化才能愈加吸引消费的眼球呢?  我给大伙举例一个:  想吸引住消费的眼球初次主图要够清晰,再次便是色彩充分展现在主图。由于每个消费喜欢的色彩不同,所以主图能展现几张色彩主图就展现几张,当然有的样式色彩有好几个是不行能悉数 ps 在 400*400 的主图里的,那么咱们就要在爆款出售量最好的色彩进行精细的筛选,最后便是组合拼图尽量做到背景不乱,不模糊。否则会影响顾客的爱好!  三、宝贝分类  上架宝贝时宝贝分类最为重要,一个好的产品在没选对分类时也会影响到它的点击率以及出售量。  咱们应该要怎么分类呢?  如:女装,在分类里边有好多种。例如大码女装和裙装两个大分类。  经过个人研究裙装分类良久,发现裙装竞争力太过于剧烈。再好看、再贱价、再爆款的宝贝能展现时机也是排行比较靠后的,大码女装就不太相同了,一般尺度 2-3xl 的都能够放在大码女装分类里,现在的顾客都是年轻漂亮 mm 她们体重占比率在 70% 以上是 80-125 斤以内底子都是买 s-2xl 之间,所以大多数商家都会挑选裙装分类,把大码女装给放弃掉一起这也是咱们的时机!  其他的还有 10% 的 mm 喜欢宽松型她们的性情一般都会先点击大码女装,其他便是剩余 20% 的胖 mm 她们底子不会去点击裙装由于那些尺度她们底子穿不了,看了会愈加心塞。所以大码女装的展现几率很大,点击率又高成交量又好,那么能够选用大码女装分类来作为主打流量引入途径,等出售量到达五百一千时再修正回裙装分类,那么这时的宝贝就稳赚不赔啦!  四、关键词  在上架之前必须要有热查找的关键词,一个好的关键词极为重要,热查找词能引流精准的成交时机,也能给店铺带来更多的转化率!  要去哪里挖掘买家最近热搜关键词呢?  由于现在拼多多类目较多顾客需求较大,点击类目查找真实很费力,所以现在占买家热查找率大概在 30% 以内。  五、性价比  拼多多是一个实惠渠道,如果价格较高同样会影响到点击率跟转化率。并且现在顾客更聪明,一般都会在多个渠道上比照价格后再下单购买的!  那么咱们要怎么给出一个合理的价格呢?  咱们能够在折 800 卷皮 tb天天特价 查找同款比照价格。  六、店铺推行直通车  拼多多的直通车信任大伙都是知道的吧。  现在使用的系统引荐词,由于还不知道多多的直通车是否跟tb的直通车相同的,是的话亲们能够选用买家热搜词。  七、竞价活动  竞价活动:我想亲们都能很清楚的了解到想经过竞价参与到其中的活动就必须得拼价,价格越低越容易经过。所以亲们应该尽量在竞价宝贝中挑一款适宜你,并且又有满足货源价格优势的宝贝,点击查找同款修正上架参与竞价经过率占 60% 以上,个人屡次使用过,引荐亲们选用!  八、活动报名  报名前修正好价格,  报名前修正好价格,  报名前修正好价格,  重要的事情说三遍。  为什么呢?  由于我每次报名的时分都忘记修正价格了,导致屡次被驳回一起又被约束一周不行参与活动,所以这一点亲们要特别注意,别看这个问题很小,其实大多数人都会犯浑!接下里便是查找同款网站的最贱价格,我想亲们都知道吧,常用的性价比网站如tb、卷皮、折 800,一般选用tb即可,tb比照出来的价格比较常规些,并且能精确的帮你找到同款的前 30 名出售。方便又真实!  九、设置优惠券  店铺优惠券的优点便是导购促销,网上购物免不了设置优惠活动,既能够留住老顾客,也能够吸引新顾客,我经常会设置店铺优惠券,引来流量。  十、店铺引荐位设置  拼多多产品展现模块优点与设置:  能够经过畅销宝贝引荐达到的另外一个新品宝贝的引流过程。而很多新手说为什么我没有呢,这是由于需求亲去修正设置想引荐产品。  而还有一部份亲会问,为什么和展现作用的不相同,由于你没有上架产品或许新上架的产品,没有设置引荐。  那么设置后有什么优点呢?  设置了店铺引荐方位,能够帮你引流到另两个宝贝的成交率,如:亲,店铺有一款销量是 1000 笔,每次成交量到达 33 笔,那么这个畅销的宝贝每天都会有人去查找、去点击等流量进入。若亲这时设置两款新品又是同畅销款类似的风格那么店铺每天能够添加 10-30% 的成交订单!  以上就是小编给大家介绍让拼多多新品直冲分类前列的10个妙招,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

五种一键解决亚马逊fba库存滞销的方法

2019-07-16 15:12 598
对于亚马逊卖家而言,鉴于fba仓储的特殊性,合理管控积压库存、及时处理滞销库存,一直是卖家较为头疼的问题。滞销的库存,在长期积压的基础上不仅会增加平台所要收取的仓储费,还会对公司周转运营的资金链构成威胁。今天小编就跟大家分享五种一键解决亚马逊fba库存滞销的方法。  1、调整价格  你有两种调整产品价格的办法能够挑选——调高或调低。在某些状况下,你需求下降你的产品价格,才干让库存得以售出。或许当你把这个产品发送到fba库房的时分,竞标价现已变得更高了,这时你就要为了下次的出售下降产品价格。和平常一样,你能够使用keepa和camelcamelcamel这两个免费亚马逊东西,以确保下降价格是你最好的挑选。  但在某些状况下,你反而需求调高价格,而不是下降价格。哪怕是一分钱的升高或下降都会触发出售。调整产品价格,即使价格只上涨了一点,也会让亚马逊的算法把你的库存产品放到buy box(黄金购物车)里,查找排名也会更高,这样顾客在你从头定价后很快就能买到你的产品。你可能会觉得古怪,但调高价格有时的确有用。  2、改善产品页面  有时分,产品卖不出去或许是因为你的产品页面很糟糕。没人想在网上买那些产品图看起来很残次,或者产品描述很差的产品。在你的产品目录中,你需求想办法来改善这些产品图、产品名、关键词等等。  例如,某位卖家的产品目录中有一个super mario bros puzzle(超级马里奥兄弟拼图),而亚马逊产品页面上的产品名是mario puzzle(马里奥拼图),并没有任何关于super mario bros的介绍,成果很久都没卖出去。只有一个好的产品名,才干更容易地出现在顾客的查找中。当这位卖家向亚马逊投诉改名并成功后,这个拼图马上就卖掉了。  3、设置ppc广告  另一个让产品取得关注的办法是在亚马逊上建立ppc(pay-per-click,点击付费)广告。如果你在亚马逊的目录中添加了新的产品,而且需求通过出售来进步出售排名,那么就能够使用ppc广告。每次点击只花几美分,就能够大大进步销量,并发明更多的出售额。  例如,一位卖家出售高价的棋盘游戏,可是没卖出去。所以,这位卖家就在ppc广告上花了一两美元,然后产品就卖出去了,赚了100美元。所以说,在ppc广告上舍得花钱和时刻是彻底值得的。  4、持续发送新产品  或许你听说过这样的传言:如果中止向亚马逊发送库存,你的出售速度就会放缓。但许多有经历的卖家陈述称,持续不断地发送新产品会影响你取得buy box(黄金购物车)的时刻和整体出售状况。  并不是说要发送更多出售速度慢的产品。发送任何一种类型的新库存,都可能会在某种程度上触发旧库存的出售。  5、查看重复的产品页面  有时分,解决产品出售缓慢问题的办法便是找到更好的产品页面。亚马逊不断测验从他们的产品目录中删除重复的产品页面,但这种状况仍然不时发生。你可能有一个出售缓慢的产品,后来你发现还有个价格更低、出售排名也更低的相同产品页面。  如果你发现你的产品有一个出售排名更高的产品页面,你能够让这个产品退发回给你,然后用一个新的sku(库存量单位)把它送回fba库房,以取得更好的产品页面。其定价可能会比你希望的低,但低价卖出总比卖不出去好。至少这样你就能够把你的资本从头出资在更好的产品上。  以上就是小编给大家介绍五种一键解决亚马逊fba库存滞销的方法,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

应用fba仓库该怎么进行划拨?

2019-07-14 13:59 581
最近,不少卖家都收到亚马逊的一封通知提醒,在提醒中,亚马逊表示,如果卖家在给定的时间内主动移除自己的冗余库存,亚马逊将免除移除冗余库存所产生的所有相关费用。有些卖家看到这个消息看不太懂,不知道该做些什么。今天小编就跟大家分享应用fba仓库该怎么进行划拨。  关于fba库存的流向,一般有这么几种途径:  榜首、出售出去后,经由亚马逊发货给顾客。这天然是咱们最希望的一种方法。究竟,关于任何卖家来说,发货到fba仓,便是希望可以出售出去并赚取利润的。关于出售出去的产品,咱们卖家不需要做任何事情,亚马逊完成了发货,放款到咱们的账号,假如客户对收到货后对产品也满足,交易就完成了。  第二、由于多渠道出售、发样、补货等原因,卖家经过创立多渠道发货的方法(creat fulfilment order)的方法,发货给目标客户。  不少卖家在做亚马逊的一起,也在运营着其他渠道,多个渠道出售同样的产品,而正好其他渠道的出售缺货了,或许客户急迫的收到货品,此时,卖家在收到客户订单后,可以经过创立多渠道发货订单的方法给客户发货。用这样的操作方法,卖家所创立的订单关于亚马逊fba体系来说,便是一个和渠道上天然发生的订单相同的订单,fba处理中心会按照新订单的处理流程,榜首时间发货,时效也和亚马逊体系内订单一致。用这种方法操作,其fba相关费用会比体系内的订单要贵一些,详细费率比照,卖家可以自行在卖家中心后台查询。(本文原创作者:赢商荟老魏,转载请保留)  当然,假如你是实体工厂,传统b2b外贸公司等,你要向客户发样品,而你的fba仓中正好有货,同样也可以以这种方法处理。  假如你在亚马逊上的客户下单购买后,收到了货品,但货品却在运输途中损坏了,客户和你沟通,你也赞同给客户从头补寄,也同样可以以这种方法来处理。  还有一种状况,某些时分,当你的fba库存接近断货,而后一批货也即将入仓,在这个过程中,为了保证该listing一向在线,不致于由于断货而下架而造成listing权重下降,咱们往往会采纳自发货跟卖的方法,但跟卖的那条呢,又正好发生了几个订单,该怎样处理呢?从国内发货,时效有点慢,并且关于主要选用fba发货的卖家来说,这样的操作也忒杂乱了。假如自发货订单一两天内,fba库存就上架了,那咱们就可以经过对这些自发货订单采纳创立多渠道发货订单的方法,调用fba库房中的库存进行发货,以保证客户可以快速的收到货。  但究竟多渠道发货订单的fba相关费用比正常状况要高呀,所以,卖家在选用自发货跟卖自己的fba listing以维持listing不断货下架的时分,建议自发货跟卖的价格要稍微高于fba的价格,既可以保证fba库存在没卖完前占有buy box(黄金购物车),又可以保证用高出的金额来弥补创立多渠道发货订单所发生的额外费用。一箭双雕。  第三种状况,当你的listing由于侵权或许质量问题被删除下架,库存该怎样处理?当你的产品入仓时有少数的损坏,这些不行售的产品该怎样处理?当客户购买并收到货后却对货品不满足而导致退货,退货却变成了不行售的产品,这些库存该怎样办?当你的产品上架后却由于选品失误而导致长期没有销量,成为板滞库存,这些库存该怎样处理?  面临这些库存,咱们一般就只能是撤仓了。  亚马逊为咱们供给了两种撤仓的方法,一种是撤仓到某个你所指定的地址,可以是你自己的库房,你的合作库房,你在站点本地的某个朋友的地址等等,另一种状况,假如这些需要处理的产品单价很低,金额很少,撤仓比较杂乱一起费用还因小失大,这时分,咱们就可以选择以搁置的方法处理了。  但无论是哪种撤仓方法,亚马逊都会依据产品的数量、分量、尺度等,收取相应的撤仓费用。  但是,这次,究竟,亚马逊推出了免费撤仓的服务,假如有需要,天然就不要错过了。  但是,亚马逊为什么这么早早的就推出限时免费撤仓服务呢?很显然,是为了可以推动卖家对自己的板滞库存做出处理,腾出仓位,来迎接下半年的旺季。六月就要来了,prime day也在紧锣密鼓的宣传中,旺季里,一大堆的板滞库存堆放在那里,那才是一件窝心和低效率的事。  以上就是小编给大家介绍应用fba仓库该怎么进行划拨,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)