周鸿祎:奇酷要卖给谁？

360奇酷正式发布三款手机新品：360奇酷手机尊享版、旗舰版以及青春版，售价分别为3599元、1999元起、1199元起，尊享版与旗舰版尚未公布发售信息。

和其它国产手机发布一样，周鸿祎在发布会后接受《通信生活报》等媒体的群体性采访。与发布会上激情洋溢的“单口相声”、“段子”、狂飙陕西话“锤子”迥然不同，面对媒体的长枪短炮，一向强势的周鸿祎显得有些疲惫和“难以招架”。

奇酷手机是什么，卖给谁，如何去卖，一旦像特供机一样失败，如何面对扑面而来的媒体“炮轰”？面对全国性媒体的追问，周鸿祎还是分享了一些手机行业的干货：

1、定价1199-3599的三款奇酷手机究竟卖给谁？

周鸿祎原话（很精彩，保留）：从产品定位来说，我肯定不会卖给买不起手机，完全追求性价比的人，我觉得旗舰版卖给很多，我自己感觉跟我比较像的奋斗者，比如说很多中小企业的创业者，我找了四种人，在很多公司有这种产品经理，程序员、工程师、设计师，我相信这里面很多人，他今天到小米升级，他们愿意去买一款，如果用安卓的手机，真正能解决安卓体验的痛点的手机，他不一定愿意买价格最低的，比如说几百块钱的手机。我的青春版也说了，离开学校，刚刚进入职场的年轻人，因为360本身做手机，我也想不出情怀故事，我也不是文科生，如果非要说情怀，我本人就是一个爱折腾的奋斗者，我不断的在奋斗，不断的折腾，如果愿意享受的这种人，可能是我的受众。我的青春版是定位在千元版，我觉得就是给刚进入职场的年轻人。

2、渠道。

目前，奇酷已有的渠道360旗下官方电商平台，360商城……老周也认识到线下渠道的重要性。他说，现在考虑建立自己线下渠道，因为中国互联网过去几年，线下和线上是完全互动。如果只有线下，没有线上，即便是品牌提升，线上宣传也卖不动。现在手机竞争很激烈，消费者看网上的宣传，看照片，是不可能下决心买的，其实很多人的手机做的很烂，加上各种技巧，加上光、色彩，很多烂手机都看的美轮美奂的，可是你在真实生活当中，你拿到真实的手机，真实的摸一下，感受一下就会不一样。譬如，说同样看手机的外型，跟金属的东西只有摸到之后才知道质量不一样，所以我们一定会扩展线下。

3、产能。

关于产能问题，现在已开足马力在做，但是青春版（内部叫做大Q和小Q）小Q这是奇酷的青春版，这个产能还可以，但是奇酷的至尊版和旗舰版由于工艺的要求较高，还在加快解决。

目前，目标出货量没有给出下死任务。任何一个新厂商，想把手机卖到几百万特别容易，就是打“价格战”，当年360推出的399元那款手机也卖的很好，但是我觉得我也自己问自己，最后会有很多用户量，这些用户量对你没有忠诚度，也没有品牌认知。我觉得有的品牌（媒体猜测说X米）确实很危险，因为只能一路往下走，没有最低，只有更低，最后只能靠性价比。

4、老周最嗨的功能。

360奇酷手机系统的特色功能，包括财产保险系统、隐私空间单独加密、识别诈骗电话、360健康卫士（允许重要电话来电，免打扰等）以及双微信登陆等等功能，老周更喜欢哪一种？

“安全功能比较有把握。”老周说，另外，十一点自动把手机，还在琢磨，如果真的要解开一定要很难。要给我们某一个员工打电话才行或者我找一个人监督我。最近两年老刷微博、微信，很多人刷手机，眼睛视力都在下降，最要命的是睡眠不好，最近一年来，我从来没有在12点前睡过觉，对健康影响非常大的，“手机控”是一种病，控制不了，只要把大家的手机收了以后，你有五分钟不碰它，就觉得心里很难受，如果真像一小时不碰手机，就跟烟鬼没有烟一样，我觉得都是一种生理反应。

5、营销政策

原先360特供机的用户，如果手机还在，奇酷至少给他们做到以旧换新，这都是360的最忠实的粉丝。当年我们做360特供机很不成熟的情况下，大家都愿意当小老鼠，至少花千把块钱买它，难道不是我的忠实用户吗？

此前，360行车记录仪原本计划于6月底为之前5月28日预售的用户开始发货，延迟到7月15日起陆续发货，因为生产主板出了问题，360花费将近两千万补偿，没有挣钱，还送了差不多将近两千万礼品，为什么了？说对用户好就要变成实际行动。

6、大神和奇酷左右手“互博”问题

大神和奇酷怎么定位？我还没有想清楚，大神追求高性价比，可以做到价格最低的价格，奇酷走的不是这样的路线。

7、乐视、酷派和360之间的”三角恋“问题

有记者提问，如何处理酷派、乐视与360的关系时，周鸿祎语出惊人：“谁帮我做手机，我就和他合作，谁不让我做手机，我就干谁。”

8、假设奇酷手机遭遇失败，老周将如何面对来自这四面八方媒体的声音？

周鸿祎原话保留（很精彩）：我不太同意你的观点。第一、我觉得我们中国就因为做事情太计较成败，才使得我们中国缺乏创新，大家都愿意捧成功的人，都愿意追随。我讲做手机不是最好的时机，当年没有足够的团队，现在在做的时候，最好的时机已经过去了，我依然有两个信心，第一我想看一下我做手机能不能做出一个很好的手机，这可能是比较自我的想法。第二个、我认为如果不做手机，如果在这里谈手机的创新，那就是空谈。如果还用传统的手机看今天的市场，不一定是很大的机会，如果坚定做手机，坚定能创新，所以我的观点是不要用成败来主导，因为今天的商业上，即使不做手机，你去做另外一个软件，你进入一个新的市场，你真的有百分之百成功的把握去做呢？做得成，做不成，有的人还取笑我，你这么大的年龄还在折腾，我觉得都不重要，重要的是在手机市场里面你能够给大家拿出一个最好的产品，好的产品本身能够给我解决很多问题。

观察（评论）：老周不仅具有“好奇心”，还是“大男子主义”

此前，有消息称360给全体员工发送内部邮件，禁止员工使用微信讨论工作，要求内部所有的微信工作群48小时内解散。今天在360奇酷手机发布会上，周鸿祎首次对外透露，他为什么害怕微信，害怕上微信。因为员工缺乏个人隐私空间。为了解决微信对隐私的困扰，奇酷手机系统由双卡双待变成“双微双待”，一部手机安装两个微信，也就是说手机内有两个系统，一个公开微信，一个是自己的隐私微信。

“安全”，成为老周手机的一个完美的由头或者噱头。周鸿祎称，他发现苹果的“软肋”，就是无法解决安全问题，譬如识别诈骗电话、垃圾短信，360从安全角度超越苹果。如果购买奇酷手你好机用户钱财丢失，360将赔付85%。此前，360推出儿童手表、行车记录仪、远程摄像头等，都是从安全方面入手。做手机从安全入手，国产手机厂商无法实现，三星、苹果更是望尘莫及。

其实，手机安全很多人都知道，老周偏要说360系统可以安装两个微信，一个工作用，一个与“小三”联系，给弱势的男人防止内人检查云云。

“锤子”成为周鸿祎发布会使用高频敏感词语，国产手机比跑分，无论怎么抢“跑分”，跑分有个锤子用！国产手机比跑分，无论怎么抢“跑分”，跑分有个锤子用！

周鸿祎自称“陕西人”，我也是陕西老乡，普及一下地方习俗。根据百度提供锤子的解释，锤子在“陕西话”里用途广泛：1、即：锤子的通俗用法，就是锤头，榔头一类的。与普通话意思相仿。2、锤子可以用于没有、不可能、胡说、扯淡一类的用法，比如：你说：“你今天中彩票了？” 我可以回答：“锤子”。就是没有、不可能、扯淡的意思。3、对于人与物，可以作为不雅的骂人使用。比如：XX是个锤子。就是XX人（物）不好，人（物）坏，人（物）不行，没能力等4、锤子在有时还特指男人的下面，就是男人特有的那个玩意。5、在有些特定的时候锤子还有抱怨，或者发泄的意味。比如你遇见一时（或者一件）无法化解，或者很棘手郁闷的事情，会抱怨说：“锤子，锤子。” 在陕西话里，此次为土话，不雅，不好的意味居多。

今天参会女性同胞人数不在少数，老周粉丝遍布神州大地，是否真要检讨一下哦。你也可以私下里对说我“你写这个稿子有个锤子用！”千万别在微信群里说，我害羞。

“一脚踩着数跳船”，关于酷派、乐视与360的“三角恋”关系，责任不在老周，好事者说，这是酷派太滥情。但是，老周今天会上一会儿说，国产手机华为是他学习的榜样。一会儿有说，iPhone 6在硬件做工上永远是最棒的，学习苹果。短短几个小时，就暴露出了同时喜欢上两个。

老周会上甚至辟谣说，此前《通信生活报》率先报道的360将收购HTC新闻是假的，他不知道HTC门朝哪里开，不认识王雪红？读过我文章的人，谁信呀？

周鸿祎说，今天的手机行业，“说学逗唱”PPT已成为一种演艺技能，这方面通过好美轮美奂好PPT，可以让一些普通话说不好人能讲得很好。通信生活报说，今天关于手机行业的产业报道，只要写明配置、价格、渠道等要素，让一个实习生完全写的比我好。老周今天做手机的新闻，只有开八的娱乐性报道最值得一读，可惜开八不懂陕西话的“锤子”何意，故做此文。

最后，老周说雷军发布小米手机都给媒体送一部，我们也要给今天来的媒体各位搞一部，这句话最男人最超赞。

来源：行行出状元