全面讲解双11定价策略

双11就要到了，这是一场电商与电商之间的战场。作为年度最大的促销狂欢节，价格大战已经悄然打响。比竞争对手价格高担心销量不够，价格低又恐不能回本。双11大促该如何做好定价呢？今天小编就跟大家分享双11定价策略。

　　单价和销量决议商家赢利

　　咱们知道：赢利=（单价－单位成本）×销量。所以在进步销量的一起，单价是确保咱们赢利最大化的要害。而淘宝上商家那么多，同类产品的定价出入不能太大。所以卖家定价的时分必定要想自己的定价方针是什么。

　　定价方针决议价格范围

　　定价一般有三个方向的方针，一是以获取赢利为方针，二是以进步商场占率为方针，三是以应付和防止竞赛为方针。获取赢利的话，单价比成本高得越多，销量又高，获取的赢利就大。但竞赛激烈，单价高往往就意味着低销量。所以定价的额度是要在单价与销量之间取一个赢利最大值的。以占有商场份额为方针的话，通常是先打低价战，通过低价的方式抢占商场，将对手排挤下线或吞并后，才干逐渐走上盈利之路。价格战一般只有强有力的资金支撑才干打响，中小卖家不要轻率测验。再便是假如产品商场竞赛还没有到白热化的阶段，价格定得高些也没有问题，买家求新，价格略高但品质和服务较同行业高，一样能够占有商场份额。以应付竞赛对手的定价方针，一般商家都是你进我退。但建议商家坚持间隔安稳，防止正面的价格竞赛。一般而言，价格略低于同行业居于主导地位的商家就好。

　　商场需求决议价格阶梯

　　现在咱们面对的是双11，冬装预售是目前最大的商场。商场需求旺盛，产品价格会偏高一些。但双11毕竟是年度促销狂欢节，假如买家发现自己重视的产品双11当天的价格比平时还高，天然不会去购买。所以重视商场走向与买家需求，是定价的底子。举例来说，双11期间，北方人早就穿起了羽绒服，所以厚重保暖的内衣和大件外套是最大的需求。而关于偏南的地方来说，仅仅只是早晚有些凉，但空调还是要吹的，所以需要的是长袖的薄衫罢了。电商有个好处是底子不必像实体店那样面对的客户是有地域性的，网购面对的群体非常大，完全能够南北通吃。淘宝查找是千人千面的，商家也能够如此。不同的产品不同的商场，都会影响定价。商家能够使用大数据剖析买家的偏好价格心理，剖析方针客户喜欢的价格区间来完成定价，这样会更精准。

　　非常规定价战略

　　这个方法在食品类常常被用上。比方说两个商家都卖牛肉干，对手商家500克卖75元，那你能够250克卖36元。这样乍一看你的价格有显着优势，再细心一算500克你卖72元，还是比较优惠。并且这样一来价格战打得也是消无声息。一起还能够将产品进行组合。比方，一包爽性面卖4.5元，三包卖10元。但你不是为卖一包爽性面的，你是要卖三包的，这叫做使用产品推销产品。就像珠宝这样的奢侈品，常常会推一些非常贵的留念款，但他们可不是真为了卖这些留念品，而是要构成一种烘托比照。再便是最近天猫超市有一个优惠券，满99能够立减50。可是哪有刚好99元的产品呢，几样产品组合下来，已经远远超越99元了。手机商家也会使用这个战略，比方手机的高配版和标配版，换个系统，加大屏幕，但像素还没标配版高，可是高配版的价格远远甩了标配版，这样消费者肯定会多挑选标配版。

　　双11比的便是销量。可是销量高可不代表赢利高，有时分为了抢占商场份额，血本无归都是存在的。就像上一年南极人的价格大战，导致现在的保暖内衣价格还是处于低迷阶段。所以，如安在双11定好价格，商家必定要背靠大数据择优定价。

　　以上就是小编给大家介绍双11定价策略，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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