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传统服饰零售商如何与基于互联网的新一代时尚创业公司抗衡？答案或许是： 内部孵化自己的创业项目！
美国青少年服饰集团URBN（Urban Outfitters、Anthropologie及 Free People等品牌的母公司）正是通过这种方式杀入了竞争激烈的“ 服装租赁”市场。7月30日，URBN女装租赁服务网站Nuuly正式上线，用户可每月支付88美元可以租赁6件服装。推出Nuuly的同时，URBN还任命首席数字官David Hayne出任Nuuly总裁。
88美元/月的价格在当前的租衣市场属于正常入门价。比如，互联网租衣创业公司Le Tote有两种套餐，分别是79美元/月和89美元/月，可租赁8～10件商品，用户也可以选择以低于零售价50%的价格购买这些商品；Haverdash则是59美元/月，一次可租赁3件衣服，不限次数更换，也可以以折扣价购买服装；美国线上租衣鼻祖Rent the Runway主要提供设计师品牌等轻奢类别的商品，且提供多种套餐选择，如159美元/月的无限量套餐（一次可租借4件）。
与竞争对手们依靠知名时尚品牌来吸引用户不同，Nuuly提供的则是用户们感兴趣，想尝试的小众品牌，以形成独特的竞争优势。据David Hayne的解释，这一理念背后的原理在于：人们通常不会买一个陌生品牌的商品，但会愿意去尝试。而如果顾客最后想买下某件商品，也是可以的。
就Nuuly官网当前的介绍来看，其提供的商品分为 经典品牌、 新型设计师品牌和 罕见古着三大类，涵盖包括Urban Outfitters、Anthropologie、Free People、Levi’s、YUMI KIM、Love Shack Fancy、PAIGE、Universal Standard等100多个UNBN旗下品牌和第三方品牌，共有上千件商品。
Nuuly所有的经营都交由内部团队负责，构建了一支由工程师、数据科学家、产品经理组成的团队，创建并完善租衣服务所需的技术 。公司还在费城设有独立的仓库、执行中心和洗衣服务。而相较于初创公司，Nuuly有更低的获客成本——现有品牌的知名度、集团内部客户数据都能用于吸引潜在用户。
纽约租衣创业公司CaaStle是 Ann Taylor、American Eagle等美国知名品牌零售商的租衣服务运营商，其创始人兼首席执行官Christine Hunsicker表示：一家运营良好的租衣公司，能为服装零售商贡献25%的经营利润，反之则只能贡献低个位数的经营利润。
作为时装租赁行业的新来者，Nuuly希望能进一步扩大租赁服装的用户群，David Hayne指出，Nuuly预计第一年能吸引5万订购用户，带来超5000万美元的年销售额。“我们不认为顾客会终止购买行为，购买适用于使用频次较高的商品，租赁适用于想要尝试的商品。”
推出Nuuly既是UBRN开拓新收入来源的方式之一，也是对公司创立源头的一种追溯 ——1970年，大学同学Dick Hayne、Scott Belair和 Judy Wicks在学校开了一件商店，卖旧衣服和旧家具。
Nuuly此时的上线可以说是“生逢盛世”——租衣市场正快速发展。研究公司Allied Market Research的数据显示，2017年，全球线上租衣市场规模达10.1亿美元，预计到2023年增长至18.5亿美元。麦肯锡公司2019年的报告则表示，想要经常有新衣服，但又在意“可持续性理念”的年轻消费者将是这一发展的主要推动力。
Rent the Runway于今年3月完成新一轮1.25亿美元的融资，融资额累计达到3.37亿美元，估值突破10亿美元大关。4月15日起，Rent the Runway还正式推出童装租赁服务Rent the Runway Kids。
来源: 微信公众号：华丽志
