亚马逊卖家对产品好坏了解

在亚马逊运营中，亚马逊卖家都希望自己选的产品竞争小一点，这样自己会比较有优势。但是，竞争热度的判定需要多维度评估，仅靠“搜索结果非常少”并不能证明竞争小，还很可能隐藏“产品市场容量非常小”暗礁。选品是亚马逊卖家备受困扰的问题，前期亚马逊卖家可能被选品的思路和方法困扰，后期可能被无法界定自己选择的产品是好还是坏。今天小编就跟大家分享亚马逊卖家对产品好坏了解。

　　好产品的特色

　　1、满足方针客户群体的刚性需求

　　关于刚性需求的定义，我的理解是顾客对产品功能性的需求大于对产品外观、色彩、款式、尺码、偏好等外在的追求，简而言之，影响顾客做出购买决议的是“我需求”而非“我喜欢”的产品。举例来说，在螺丝刀和服装的挑选中，螺丝刀属于刚性需求的产品，服装不算，由于服装的挑选明显要遭到顾客对外观、色彩、款式、尺码、偏好等因素的影响。再进一步举例，相同是服装类目，户外服装偏向刚需产品，而时装不算，原因同上。

　　2、体积较小，重量较轻

　　这类产品发货快捷，运输本钱低，缺货时能够快速补货，易于操作。虽然有人会说这类竞赛剧烈，但相比竞赛来说，由于体积大重量重而导致必须发海运，由于发海运而导致经常断货或许永久处于资金链绷紧乃至断裂的状况则更让人崩溃，更何况大而重的产品也绝非蓝海，竞赛相同存在。小而轻的产品，由于发货快，能够防止长期断货的状况，一起，能够加速资金周转率，一票海运占压的资金，通过快递或空运，足足能够周转三次了，对于卖家来说，不要忘了，时刻也是钱。

　　3、售价在20-60美金的产品

　　这个价格区间的产品，赢利空间较可观，既能够以贱价获得竞赛优势，不想打价格战的话，也有足够的赢利空间支撑做推行和广告，乃至即便是刷单，顾客也会觉得价格不低而愿意捡这个便宜。一起，这个价格区间的受众最广，一起，我们对价格的敏感性不是特别强，不会由于价格要素而左顾右盼下不了购买的决计。相对来说，贱价的产品竞赛更剧烈，高价的产品受众则会少了许多。

　　4、更新换代慢，季节性和趋势性不明显

　　卖一张手机贴膜，下一年新款一出，贴膜也得跟着换代了，卖圣诞树，一年也就能卖那么一个月，但卖一个螺丝刀套装，能够预见的三年五年，都不会有根本性的更新换代，顾客的需求继续存在，你就能够继续出售，每一个销量都会沉淀成为竞赛的优势。

　　5、赢利空间足够大

　　纵观竞赛对手的价格中的中等价格，假如自己没有赢利乃至亏本，那就放弃算了。

　　坏产品的特色

　　1、产品太大，太重，功能操作太复杂

　　这类产品要么是运费本钱过高，要么是需求很高规范的售后服务和辅导，用户操作不了就会发作大面积退货，不主张挑选。

　　2、易燃、易爆、易碎、粉尘、液体、膏状、以及有特殊规范要求的产品

　　这类产品卖家要么发货困难，要么运输途中易损坏，这些都会稀释掉赢利，还会带来许多的差评。

　　3、有大卖家操纵

　　有卖家卖手机贴膜，原本没有问题的产品，经常收到一堆歹意差评，由于这类目早被几个大卖霸屏了，也有卖家卖蓝牙音箱，直接收到歹意差评，评价中乃至直接引导用户去某某家购买，有大卖家操纵的产品，小卖家既短少价格优势，还容易收到进犯，尽量防止为好。

　　4、触及侵权要素

　　无论是商标侵权仍是专利侵权，这都是不定时炸弹，今天或许你能够瞬间爆单，但你也永久不知道是明天先到仍是账号受限的通知邮件先到。运营中有许多挑选，不投机，不抱侥幸心理应该是第一挑选。

　　以上就是小编给大家介绍亚马逊卖家对产品好坏了解，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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