现今农产品电商营销的三大误区

从2015年至今，国家出台多项政策制度鼓励发展农村电商，这就意味着，农产品电商还会出现一批异军突起的新品牌，成就一批创业人士的新梦想，但是，政策好，前景好，并不意味着农产品电商就一定好做，今天小编就跟大家分享现今农产品电商营销的三大误区。

　　1、以“自伤式”方法引流量，打爆款终究不能持久

　　近些年，为了快速翻开农产品上行的局面，不少地方又重复当年淘品牌上线时的打爆款思维，往往以很低的价格短期内完成不小的销量，但大促往后，又回归平淡，反而惯坏了顾客，不愿意再买正常价格的农产品，这是农产品上行过程中，让人惋惜的一面。

　　给大家举一个猕猴桃网上大促的两个比如：

　　一个是比较有心得的电商，他们在做促销拉流量的过程中，选取了比较小的猕猴桃，以有机猕猴桃免费尝的名义推出“付邮免费尝”的活动，只需要付几块钱的邮费就可以免费吃一小盒，大家很高兴，途径也愿意给活动坑位，结果每天就有大量流量和订单。因为质量有保障，顾客品味后觉得很不错，所以就买了他们正常价格的产品，这算是成功的导流和大促。

　　而另一家猕猴桃企业也在做大促，他拿出了自己网上的正品，以很低的价格进行促销，顾客也积极购买，短期内有很大的流量和销量，可是顾客品味完今后却不愿意以正常价格继续购买正品，因为在他们的心中已经构成一种概念：已然你可以把一百多一盒的猕猴桃以三四十块钱的价钱大促，那本来必定不会值这么多钱，那么我就不会买，这是失败的促销事例。

　　事实上，一切的通过补贴的大促，都会面对这样的问题，混杂了产品的真正本钱和与质量相应的价格水平，终究带来了短期的促销和长时间的滞销，这是十分有问题的，乃至是“自伤”行为，因为不利于后续正常营销。

　　包围方法：我认为正确的姿势，还是要让好产品自己说话，在宣传推广上多想一些立异方法，比如说文创、农旅结合、品牌打造等，在产品标准上进行多维度设置，试用装、体会装、付邮免费装等都可以去测验，在不严重亏本的情况下，给好产品一个优质优价的时机和逐渐成长的时间、空间，这才是可继续的农产品电商营销方法。

　　2、“表里不一”，过火重视表面文章

　　我国是农业大国，农业开展历史悠久，但在曩昔很长一段时间内，农产品包装规划现状却不容乐观，规划方法陈腐，理念传达不出，规划混乱低档，胡拼乱凑没有新意是现在存在的最主要的问题。

　　为了处理包装规划方面的缺点，许多企业在包装上花大力气、大手笔，请专业广告公司提供产品文创、包装规划等综合服务，企图全面升级自己产品的外在颜值，这在必定程度上大大提升了我国农产品包装规划的整体水准，但新的问题也接踵而来：随着近几年农产品电商的大步伐开展，很多商家为了在农产品电商营销中给顾客留下“第一好眼缘”过火寻求产品包装，而忽略了产品本身的质量，导致顾客对很多农产品“表里不一”的乱象极度不满，然后直接影响到经营多年步入销售正轨的农产品毁于一旦，这是现在农产品电商行业急需处理的问题。

　　包围方法：产品包装特别是农产品包装实用性是最基本的功能属性，承担着保证农产品保质保量的送到顾客手里的重担，这部分本钱没法压缩，必定得不遗余力做好。不然变质的或者破损的农产品送到顾客手里，就很难再有回购了；其次是润饰性，润饰性是指卖家通过精致漂亮的包装，提升产品的层次，然后提高产品溢价能力。除了主打特产的礼品商场，这部分主张稳重、适度！因为农产品是属于高频消费产品，一般消费场景在厨房，太多虚有其表的包装终究也是一次就被丢弃的，没法当菜烧，让顾客长时间为这部分费用买单，心里是很难承受的。

　　所以在以“民以食为天”的当今社会，农产质量量保障是第一位，其次是给农产品鲜美质量保驾护航的实用性包装，例如夏天保鲜用的冰袋、长途运输防破损的塑料气泡等，其次才是润饰性包装，包括产品特征、生长地域以及其他与产品有关的立异元素的呈现，只有按照这个包装次第来严格把控才不至于舍本求末，影响客户体会，阻碍农产品电商销量。

　　3、热门营销要稳重

　　许多从事农产品电商的朋友在登上互联网+的快车后，却遇到了一个新的问题：车上的人这么多，自家的产品挤在竞争者当中，难以出面。除了土的掉渣的农产品外，随便一个农产品网上一搜就有好几十家，如何才干招引顾客眼球呢？打广告费用太高，有没有更实惠有效的方法呢？这时候，热门营销、事情营销这种见效快、投入相对较少的营销方法，就显得比较合适了。不过，热门营销看似简单，实则学识不少，挑选更要稳重。

　　2016年头，京东生鲜成立了专门的跑步鸡项目组，虽然售价最廉价的也要128元一只，很贵，可是仅仅一年时间里，三批“跑步鸡”简直被抢购一空，并且好评率达97%；轰轰烈烈的褚橙进京事情，通过某电商精妙的媒体运作之后，甜味的褚橙还因其创始人褚时健的传奇人生被贴上了“励志”标签。

　　还记得“雷军将进军农业”的新闻事情吗?当时，小米手机赶在魅族新款手机上市前的半小时，声称“小米将有大事情发生”却并未详细闻名将会发生哪些事情。所以，“甄的小米”抓住小米与魅族的时机，更使用仿小米的外形包装，发布一条配图微博——“小米进军大农业，新款露脸”，导致一时间，大家都在分析雷军的现有优势以及他做农业成功的可能性，几篇内容相关的微信文章在不到一个小时内阅读量达到20万+，“甄的小米”这个品牌一会儿就火了。

　　当然，事情、热门营销见效虽快，但失败率也高。比如《游览的青蛙》这款手机游戏火起来今后，国内外的大品牌纷繁在微博上进行热门营销。可是从过后的统计来看，美的、小黄单车、汉堡王等大企业的微博转发、谈论数量反而出现了低谷。可见，蹭了热门，不必定就能稳赢。

　　包围方法：热门营销还要留意下面几个问题：

　　1.热门的挑选要有尺度。热门挑选主张优先选取价值取向正确、生活态度积极，传达正能量。

　　2.要考虑热门可以结合自家产品的特色。前面《游览的青蛙》的比如里，失败的企业微博遍及有一个特色，就是在广告里对自家产品的特色凸显得不多，用户不能在第一时间取得品牌和产品的要素信息。电影《上一任3：再见上一任》口碑不错，特别终究有个镜头，女主为了与上一任说再见，挑选用吃芒果的方法进行离别。女主角对芒果过敏，场面看着让人揪心。淘宝上马上就有店肆打出了“好吃不分手，吃了不过敏”的芒果广告，销量大增。

　　3. 尽可能地扩展传达途径，多途径发力。热门终究会变成“冷饭”。该如何在热门变冷之前，有效的跟进分散帮助扩展闻名度，同时将借势营销变成长时间效应而不是稍纵即逝呢？最好的方法便是通过途径让企业的品牌效应“遍地开花”。在如今媒体资源如此多样的互联网年代，更应该多途径进行分散。微信、微博、头条、直播、短视频、mcn视频是当前主要的传达途径，都可以考虑。

　　以上罗列的三大农产品电商营销误区及包围方法期望能为更多从事农产品电商营销的朋友有必定的借鉴效果，也期望你们可以产品大卖，收入提升，为村庄复兴出一份力。

　　以上就是小编给大家介绍的农产品电商营销，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。

　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）