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近期，全国保障房建设项目的全面启动，对建材行业的拉动作用十分明显，对永武缙三地的门业生产企业是一个重大利好消息。3月下旬，记者专访了步阳集团副总经理程明松。
步阳集团副总经理程明松
保十争十五，产销业绩赫然
1998年，步阳集团进军安全门行业，当年就有10万樘的产销业绩。随着国家对固定资产投资的热潮和国内房地产行业的升温，步阳安全门的销量连年剧增，2004年，步阳集团以产销70万樘的骄人成绩雄居永康市纳税第一名，在安全门行业中率先出口国外并首获成功。在以后的两年时间里，每年均以30%的速度稳健增长，2005年步阳安全门被评为中国名牌。2006年产销额度首次突破百万樘大关。2008年步阳安全门被评为“浙江省出口名牌”。近年来，步阳集团充分发挥品牌优势，产销业绩日益辉煌，2010年产销额度高达160万樘。
据程总介绍，根据公司的部署，步阳2011年的实际销售目标是“保十争十五”，即确保今年实际销售增长10%，力争达到15%。其中，今年国家推动的1000万套指令性保障房建设任务是公司实现销售增长的主要努力方向之一。
保障性住房或将拉动门业新需求
据了解，住建部2010年12月发出的《关于报送城镇保障性安居工程任务的通知》中，明确提出2011年中国全国保障性安居工程住房建设规模将高达1000万套，相比2010年的580万套，增长72.4%，以此计算，2011年保障性安居工程投资或将达1.4万亿元人民币。而计划新增的420万套住房中，公共租赁房将占主要部分。全国保障房建设项目的全面启动，对建材行业的拉动作用十分明显，对永武缙三地的门业生产企业是一个重大利好消息。仅以入户门计算，1000万套保障房至少产生1000万樘入户门的有效需求，以永武缙三地70%的市场占有率计算，三地门企在全国保障安居房工程中能拿下较大的订单。
事实上，步阳集团的年度产销额中，工程量占据80%以上。程总在采访中提到，为了全力准备迎接兔年首个产销旺季，步阳集团已委派多个调研组分赴全国各地，由集团领导或部门负责人亲自担任各调研组组长，全面调查当地房地产市场需求和当地即将开展的政策性保障房建设情况，督促各地经销商落实门业发展目标和任务。
点多面广，品牌结合网络营销优势
近几年，步阳集团通过品牌营销和网络建设的双项优势，快速提高了品牌的知名度。截至目前，步阳集团已在全国各地建立了3000多个销售网点，仅去年就增加了200多家专卖店，达到1200多家专卖店的规模。公司的营销网络已经全部实现县域覆盖，其中在发达地区的营销网络已铺设到了乡镇一级。此外，公司在全国设立了19个办事处，负责区域销售，诸如北京办事处，管辖北京、天津、河北区域的销售等，以切实推进步阳在全国各地的销售量。
为了更好地应对保障房的工程建设，步阳集团同时着手优化营销结构，升级技术，通过精益化管理提高生产效率。据程总介绍，步阳集团所有下订单、复单、核实、审批等环节都通过网络完成，目前步阳的标准门交货时间已缩短到6天，非标门缩短到8天，装甲门只需15天即可出厂，仅报单流程就比以前缩短了3-5天时间。
