钻展大家也是非常熟悉的,也是一种付费的引流工具,大家应该都有用过,不知道效果怎么样。如果不怎么样的话,正好今天小编也给大家总结了一下相关的知识,直播也是我们常见的引流方式,这里要为大家讲解的是关于钻展直播投放的内容,对于优化内容营销,这是都要清楚的。
钻展直播投放技巧:
一、直播玩法多样性
商家直播方式可以跟达人合作,跟平台合作,商家自发策划:
除了达人混场直播外,专场类的直播,现在都可以通过钻展做直播投放。
二、直播投放计划建立
1、 在钻展计划里面,找到“营销场景”,选择“为直播引流”:
其中,我们可以看到营销参数里面,除了店铺相关的人群包(日常销售、认知转化、拉新、老客召回)和DMP人群包(自定义)外,还特有一个“平台直播人群包”,这个人群包圈定后,就可以针对淘宝平台喜欢直播、关注直播的人群定向投放广告了。
2、 在放投放链接(即推广主体)时,需要注意,直播专属链接格式必须带有“user_ID&feed_ID” 。
另外,由于直播专场一般为1-2小时,即使加上预热1-2天,投放周期相对较短,所以建议选择“按点击付费(CPC)”,这样成本更可控。若遇到大促,可结合投放周期和投放效果再做调整。
3、 定向选择,也要结合店铺直播目标做布局:
一般在预算较低,需要更加精准的流量的时候,建议优先选择以下定向:
(1) 相似宝贝定向:拓展竞品
(2) 访客定向:锁定竞店,挖竞店流量
(3) 类目型定向-高级兴趣点:店铺兴趣点标签人群拓展
(4) 店铺型定向:根据消费者流览路径选择匹配人群
其他几个定向维度,建议一般在店铺预算充足,同时需要做大量拉新的时候,可以选择。
4、 选择资源位,由于目前直播只有无线展位可投放,所以可以选择无线展位中,日均流量高的,点击率高的展优先投放。
5、 出价策略:若是日常投放,建议出价为市场平均价的80%,然后再结合实际流量效果做出价调整。若是大促期间,出价就要加价至120%,否则较难抢到流量。若是有针对性的重点人群,可做相应的溢价。
6、 最后,只要添加直播相关创意,即可完成整个计划的建立。
三、投放人群战略玩法
我们要根据不同的直播目的,制定不同的人群策略:
1、 日常直播:
首先在场景上,日常直播更多是针对销量或上新需求,所以主要投放人群为潜客和老客。而在定向选择上,会更针对精准人群做相关圈定。
2、 活动促销直播:
在场景上更多是为了蓄水,保大促坑位,所以可能不少店铺都是为了提升收藏和加购,因此在投放周期上会较日常要长。另外,在人群选择上,更多是为了抢占市场流量,所以会加大拉新的比例。因此在定向选择上,也会圈定更多新客的定向维度。
以上就是小编为大家介绍的钻展直播投放的全部内容了,大家都清楚了吗?如果是有做钻展的话,希望大家多多学习相关的知识,你的钻展才不会毫无效果。想要知道更多关于钻展直播投放的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!
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