淘宝卖家使用钻展做推广，可以根据自己的目的选择不同的推广方式，其中全店推广和单品推广是卖家最常用的两种形式。但不少卖家用着这两种形式做推广，实际却不知道两者都有哪些区别，下面就介绍一下钻展全店推广与单品推广的5大区别。1、推广主体全店推广可推广的店铺首页、店铺单品、店铺自定义页面，推广主体更丰富;而单品推广只支持推广店铺单品。2、扣费模式全店推广支持CPC按点击付费、CPM按展现付费两种模式，单品推广只支持CPC按点击付费模式。3、推广资源位全店推广有丰富的站内资源位、站外优质媒体资源位及卖家可自主选择位置投放，常见的资源位有淘宝、天猫(app)首焦图;单品推广的资源位有基础流量包，形式包含所有站内站外丰富资源位、优质资源位单独透出并支持额外一家，常见资源位：手淘首页、购中、购后猜你喜欢。4、定向人群全店推广可以通过投放通投、智能定向、老顾客重定向、拉新定向及达摩盘定向去圈定定向人群;单品推广则只能通过智能定向、扩展定向及达摩盘定向投放定向人群。5、创意全店推广不同位置的创意尺寸是不同的，创意制作可以通过本地上传创意、创意模板库制作、快捷制作或智能抠图创意;单品推广创意有固定尺寸，为800*800，大小在500k以内，创意制作要同步宝贝主图，开通本地上传后可本地上传创意。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

经营淘宝店铺的商家都知道，钻展是指依靠图片创意吸引买家眼球，吸引点击，从而获取巨大的流量。当然，钻展点击率也会受到众多因素的影响，比如定向、出价、图片等等，那么钻展点击率低是什么原因呢？废话不多说，下面和小编一起来看看吧！1.定向当你投放你自己的老客的时候你的CTR肯定是比较高的，当你投放新客拉新的时候，你的CTR相对来说就比较低了。2.展示的位置经淘宝代运营小编分析发现，钻展的位置也直接影响着点击量，如果选择位置不行，那么就算你的图片再有创意，你的点击也不会高，那么该如何去选择钻展的位置呢?这是需要卖家去后台计算每个展示位置的点击率，最终选择点击率高的进行投放。3.图片当你同计划、同资源位、同定向、不同图片的时候，这时你需要做的工作就是做更多的图片作为测试，找到更高的CTR图片。4.精选钻展素材素材我们可以参考同行和之前类目并结合投放的资源位，文案根据自己行业去分析淘宝店装修色彩的搭配，折扣的把握等等。5.出价经淘宝代运营小编了解，一般钻展出价越高，带来的流量也就越多，但是卖家不能盲目出高价，要合理控制成本。我们举例说明，投放(30收藏1)DMP标签人群，当我出价系统推荐60%和系统推荐110%的时候，CTR也是不一样的。6.投放模式当你投放CPM模式和CPC模式时，他们的CTR也是不一样的，一般来说CPC模式CTR要高于CPM模式。7.资源位钻展有190左右资源位，不同的资源位，他的CTR本事就不一样，比如无线首焦平均CTR在8%左右，比如天猫精选小图CTR平均只有2%左右，筛选不同资源位影响CTR。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

许多商家都想了解新品是不是特别不适合开钻展，我告诉你也是非常适合做钻展的。你们之前打造爆款的方式有什么?刷単、直通车，其实钻展也可以完成单品的突破。我们先来总结下打造爆款的一个流程。第一步做产品的基础权重，如果你想用钻展打造爆款，你的内功一定要做到完美。第二步考察一下这个产品的基础维度有哪些，让一个产品从零暴起都要弄什么?收藏率、加购率，这个是人气权重，销量也要有，人群标签也要有、还要有个性化的千人千面，说白了就是人群和关键词的裂变。想要让产品快速暴起，我们要完成这些维度，下面来说一下如何操作爆款才可以顺利的完成这些维度。新品上架第一天首先要完成破零，钻展如何破零?你可以送东西，比如高客单价的你拍A发B，低客单价你就直接送给他，你需要准备一张破零图片，把这个送给搞定了。计划如何开呢?我们是不是要找精准的流量，有购买意向的流量才可以有概率的完成破零啊。所以我们就开CPM+竞店，竞店选择一家就可以了，选你们类目top1，如果不选类目top1，那就选卖的最好的，销量做多的产品和你大概一样的。因为他每天要成交几百单几千单甚至几万单，你就抢一单过来就可以了，然后这计划就没用了，开到你什么时候成交了，钻展就可以关掉了。第二天开始如何做才能让流量爆起来?爆的还是手淘搜索流量，有人会问你开钻展没有关键词怎么可能爆手淘搜索，我们想利用钻展打造爆款，尽可能的去裂变人群，把人拓展开了，他的关键词才会同时拓展，原理就是用钻展抢别人的用户来完成我们的人群标签的裂变。我们打造爆款要完成的维度有人气权重，销量权重，(人群)标签权重。钻展做人气权重就是收藏、加购，你钻展的收藏加购是远远高于其他任何方式的收藏加购的，如果不够，可以用海淘流量助手来补充，我们钻展做人气权重是非常简单的，他有店铺收藏、单品收藏还有加购，只要你图片上有营销就可以。重点来说下销量权重，钻展主要是为了roi，就是花费少卖的多。总体布局如何做roi?想要卖产品肯定是选择最精准的访客，但是我们又要全部选择新的客户，精准访客就是CPM+竞店，选稍微比你强一点、产品相当、价格差不多、款式差不多的店铺或者你找流失店铺。我们CPM+竞店已经是在力求于转化了，但是因为没有评价没有销量、没有晒图很难卖，哪怕一天1单也没问题，但是不能不卖。我们第一个周期就是让客户产生大量的收藏加购，告诉淘宝我这个新品非常好。这是我们要做的就是广撒网，用CPM+类目，比如你做的书架，你直接定向CPM+类目家具。就算一单都没成交也没关系，因为我们要的就是收藏和加购。你们刚开的时候可能效果都很差，roi才零点几，这都无所谓，因为我们要的是效果，开一周之后把这两个暂停掉。这些属于新客户，不能只单单的做收藏加购就放过他们，再来一次给你进行投放，刺激你消费，这时你的图片要有刺激性的文案或营销。这时只开一个CPM+定向(自己店铺的人群)，这个也要做一周，这时你会发现你的roi直线上升。下一步继续去拉新，这时就不要广撒网了，因为你的人群标签已经完成固定了，再广撒网会乱标签。那怎么拉新?CPM+相思宝贝、CPM+竞店(比你稍微好一点)CPC+自己(稳定标签了)，也是弄7天。又是一次的收割了，再收割7天，CPM+自己。钻展想做爆款，你的评价是没法控制的，除非说客户你看他物流显示签收了，你马上给他打电话，不管你用什么方式，让他做好评晒图。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

钻展又上新功能，宝倍计划。这个是橱窗推荐和阿里妈妈智能创意加上算法智能推荐的结合版，能有效提升投放效率。钻展宝倍计划是用于全店商品推广，下面和钻展托管小编一起来看看吧！第一步：计划设置1、钻展宝倍计划介绍基于全店铺的宝贝设置宝贝推广价格，并利用算法能力，结合商品图片，智能合成焦点图创意，并通过在前台的千人千面展示，有效提升焦点图的点击效率，为营销投放带来更多优质进店流量。2、钻展宝倍计划操作第一步：新建计划环节在新建计划处找到宝倍计划入扣，然后填写预算、计划名称、投放日期等计划维度信息。预算有建议预算，最小预算不能低于300。还有支持自定义计划，而且营销目标只支持“优化点击量”的营销目标。第二步：单元设置计划设置完成后进入下一步，单元配置，需要选择引流商品、定向人群、竞价设置、设置创意元素等四个环节进行操作。对需要进行推广商品进行添加，人群是根据商品智能推荐;竞价是对宝贝统一设置出价，若需对某个宝贝修改出价，就需要在横向管理中进行修改。设置主副标题，主标题要求5—8个字，副标题要求4—10个字。3、钻展宝倍计划注意焦点图上千人前面展示宝贝，对于点击率会会很大的点击效能提升，天猫当前的大促会场多数采用这种方式;该使用场景虽然是基于宝贝设置推广价格，但是可以落地到单品也可以落地到店铺首页(店铺首页会有宝贝的所见所得模块承接)为了更好的提升点击率，建议商家需要选择有白底图的宝贝进行推广。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

五一即将到来，对于已经报名五一大促的淘宝店铺而言都憧憬着流量、订单，大促之前要做好准备，今天给大家挑选了一个男装店来看看他们是如何做准备的！一、店铺基本信息二、店铺主题确定1、目标群体：店铺主营是潮男系列的，从生意参谋看针对的群体是18-24岁的群体。2、产品：店铺主营款式主要是夏款T恤，同时短裤和衬衫进行搭配推荐。3、主题制定：根据店铺的群体和款式，确定活动主题五一潮T大集合。三、推广节奏安排1、活动预热：钻展方面要预先选好位置并制作图片，在18号左右进行活动预热。报名参与官方“5.1扫货”活动，4.20-4.27是淘宝官方的5.1扫货活动，店铺以一款主推产品报名活动，曝光五一出游的主题，让目标消耗群体关注5.1活动。2、活动期间，扩展目标群体和加大消耗投入，最大化引流。此产品的5.1扫货价格比较低，同时做好搭配套餐，可以带动其他款宝贝的流量和人气。同时淘宝首页通过海报方式告诉买家，全店配合活动。四、定向人群的选择1、预热阶段：主要是以访客为主，吸引店铺的新老客户对活动的关注，主要关注收藏。同时，DMP人群方面，进行标签圈定同步。这个期间，主要是潜在用户、沉默用户的挖掘和唤醒。通过活动，让这些用户对活动产品进行收藏，为后期的活动开始带来转化。2、活动期间，钻展方面的消耗需要加大。人群方面，需要继续扩展。这个时候，老客户方面要用访客定向，DMP的标签要继续增加，店铺现有用户、最近90、30、15、7天的收藏和购买标签，都需要进行圈定投放。同一类型的标签，可以放在同一个计划进行投放。新客户方面，需要继续挖掘浏览高未购买标签、收藏次数高、非店铺用户等标签，进行添加投放。五、创意制作创意图片是展现给买家的第一眼可以看到的东西，所以创意一定要能吸引买家眼前，突出活动主题和促销信息。首先活动主题：5.1扫货、5.1出游需要突出;其次，突然活动的促销信息，全场3折起，能够引起买家对价格方面的认可;潮T必备的活动主题，也要凸显。六、数据呈现从预热到活动期间，整体的数据呈现方面还可以，收藏方面比较高，同时3、7天的回报率方面看，收藏转化率是比较高的，好的数据，需要逐步优化才可以体现：1、位置方面：活动曝光率是需要的，所以位置的选择方面，尽量选择千万级流量的位置，淘宝首页的位置和无线APP的位置是优先进行考虑的，然后一些内页位置和站外的位置，也是可以拿来全面扩展流量入口的。2、图片的优化：图片需要前期进行测试，每个位置至少3-4张图，进行测试筛选，最终留下点击率比较高的图。活动期间，可以减少引流成本。3、定向优化：前期的人群测试、DMP标签需要根据报表和数据进行筛选优化，标签要分类管理。一些标签是针对新客户，一些标签针对老客户。同时，标签需要对比的效果是不一样的，提升曝光率和提升转化要同时进行。钻展活动期间，更应该把握人群和效果，过程中的优化是不可以缺少的!以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

当流量是国王的年龄时，如何吸引粉丝成为人们最重要的话题，我们需要明确的第一页，或者为什么别人不注意别人而关注"一、我"呢？答案是内容。因此，淘宝网在内容营销中并不落后于其他平台。淘宝内容营销是企业通过有价值的信息向消费者传达产品和服务，使消费者产生购买欲望，实现交易。从手淘的页面布局来看，80%以上的页面被内容营销占据，手淘流量通过内容营销带来的访问占了30%。　　下面给大家介绍10种淘宝内容的营销方式：　　一、微淘　　它应该是企业熟悉的应用工具。当买家关注店铺时，卖家发布的新内容、优惠促销活动、买家展示等信息会被买家浏览，很像我们的朋友圈。买家浏览后，如果满意，买家会下订单完成消费过程。这里要求商家每天更新一篇微信内容。　　二、淘宝达人撰写的商品推广信息　　被淘宝头条收录后，会在首页显示。如果内容合适，也可以吸引流量进入商店。商家可以自己找淘宝达人，也可以自己写。　　三、问大家　　当对产品的评价达到一定数量时，就会有买家询问产品的用途和质量细节，已经购买的买家可以回答。当然，商家也可以主动回答，这不亚于评论。我们还可以从“问所有人”中找到产品的卖点，带着用户最关心的问题来优化我们的主图和详细页面。　　四、淘宝直播　　直播应该是一个非常受欢迎的内容营销工具，产品信息通过屏幕直接传递给买家，特别是女装、女鞋、女包这种类别，选择一个形象气质好的女主播，可以达到很高的人气效果。　　五、参与淘宝活动　　淘宝网参与促销活动，推荐活动，能带来足够的流量在短期内，但不要过度参与，易于保存标签混乱。　　六、淘宝客推广　　很多淘宝的中小客户都是利用网店进行促销，从而实现流量的快速涌入。淘宝的顾客得到佣金，商店也得到利润。双方实现双赢。　　七、利用阿里妈妈联盟或者国内广告联盟推广　　给出的投入初步费用，根据放映，请点击相应的费用给业主。　　八、论坛帖子推广　　发布的帖子应该尽量保证质量和意义，让用户对阅读产生兴趣，而不是引起他们的反感。只有高品质的软性文章才能引起用户的共鸣。在使用签名或其他方式时，将水排到商店。　　九、打造高品质的客户服务团队。　　高品质的客户服务，买家可以增加购买，促进成交秩序的愿望。在买方客户服务时，一定要讲究技巧和沟通。　　十、微信鱼塘　　鱼塘主要是对老客户的一种维护，方便后期门店进行SD和新产品突破0。同时，老顾客的再购买也将起到强化店牌的作用。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

经常会听到钻展小白抱怨，钻展广告投放的预算烧完了可还是没看到效果，ROI很低。其实对于投放钻展也是需要技巧的，否则，投再多的预算也是白费了。投入广告预算却得不到转化的原因：(1)操作思路不明；(2)没有策略的投放；(3)盲目的人群定向。先看成绩，以下是某知名美妆商家的数据：使用多准人群花费和商家差不多的预算，ROI却比商家高了61%，这还只是第一个阶段15天测试期的数据。在消耗提升期，就是在稳定ROI的同时，提升消耗，消耗提升期数据：消耗比上个测试周期提升了167.02%，ROI也比上个周期提高了26.67%。在稳定提升期，就是在保证尽可能高的消耗下，继续稳定ROI数据。稳定提升期数据：这段时期受市场大盘环境影响，ROI有下跌，但是在商家已经要跌入谷底时，多准的ROI表现依然坚挺，在消耗比商家多72.83%的情况下，ROI还比商家提高了118.85%。如何做到这样的数据的呢？首先你得有一个正确的操作思路，针对店铺的现状制定一个对应的投放方案，这当中就包括具体的操作思路。谨记一个原则，一个计划只做一件事情。很多钻展操盘手一上来都很兴奋的想要什么都尝试一下，于是会有这样的奇葩钻展计划，你会在这个计划中看到所有的人群定向被放在同一个单元中，里面还塞满了各式各样不同尺寸的资源位，然后添加了许多未经测试的素材。这样的计划会导致一个什么样的结果呢？最终得出来的投放数据毫无意义，无法做对比参考。因为计划中的变量太多，同时不同体量的人群以及流量差距悬殊的资源位也会互相争抢计划预算，导致预算分配不均。正确的操作思路其实极其简单，当你打开一个大神的钻展后台时，你会惊讶的发现，他们后台往往有40个-80个的钻展投放计划，每个计划对应一个投放目的，其中只放置一个一个人群，一个资源位及2-3张素材。每个计划的投放目的都很清楚，这样不同的计划最终投放的数据就可以合理的进行比较了。保证以上基本的操作思路，钻展计划就不会乱烧钱了。当然这只是第一步。切记，理清思路很重要！其次，要有一个正确的投放策略。在竞争不激烈的日常投放中预算较少时，绝大部分商家在淘宝PC端及无线端首焦流量包位置中规中矩的投放都不会出太大问题，但一旦到了大促的活动节点就开始手忙脚乱了。这就是缺乏投放策略准备的典型例子。一个好的投放策略准备就可以避免出现这样的问题了，以双十一活动为例，提前一个月开始做投放准备，抓好10月1号-10月10号这段低溢价的时期，测试出优秀素材及人群定向备用，梳理好拉新人群以及维旧人群，分别对应好合适的素材；10月11号-10月23号这段时期，是全网资源位铺开测试的时期，切勿将鸡蛋都放在一个篮子里，站内的首焦流量包是商家必争之地，无论级别大小，大家都在这里扎堆。因此活动当天CPC超出预期值，都会是正常现象。准备好其他合适的资源位，活动期间有周转的余地，就不用那么心慌慌了。10月24号-10月30号是性价比最高的投放阶段。CPC低！加购率高！15天ROI高！至于投放预算就见仁见智了，这段时间的ROI比活动期间还要高！做好上述准备，双十一期间的预热投放和活动当天的投放就会变得异常轻松了。有了操作思路和投放策略，你的投放计划基本就顺风顺水了，只是此时你还是未能达到最佳效果，因为在精准人群这一方面，钻展后台和DMP平台能提供的还只是一小部分而已，御膳房的数据广且全，通过算法迭代，可以轻松抓取到精准人群，提高ROI的同时，还能解决个性化的营销需求。总结一下，想要将广告预算花在刀刃上，只有通过正确的操作思路来设置投放计划，通过合理的投放策略来控制投放节奏，通过精准的人群定向来提升ROI。三个方面缺一不可，只有这样，钻展广告投放才能达到最佳效果。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

钻展是所有淘宝卖家推广引流的好帮手，主要是通过创意来曝光，吸引点击。钻展是支持卖家不同的场景需求进行不同的创意投放的;要不想错过这些点击率和转化的话，就要掌握这些钻展的创意组件玩法了，下面和钻展托管小编一起来学习下吧！一、钻展创意组件中操作流程：1、打开钻展后台，并且登录完成，找到“创意”的tab，即可看到自己可以使用的组件类型，通过左右滑动选择自己需要使用的组件也可以在“创意”→“创意模板库”→“组件模板”下找到。2、点击每个组件的“开始制作”，按照每个组件的规范分别进行素材制作，审核通过后即可在前台展示。二、钻展创意组件使用建议：1、蓄水期可以使用同店PK组件去吸引消费者;预热期及正式期都使用信息透出组件。优惠券组件则贯穿整个营销期，去提升转化;2、若要打造营销IP，可以使用倒计时组件，促进店铺转化;爆款引流阶段，使用同店PK组件，分别两个利益点、两个爆款，刺激消费者点击;缺货预定组件则对已经预定过的客户进行到货提醒，进行再次触达，直接转化;直播组件则在直播时，让直播间透出直播区域，引导直接进入直播间。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

大家知道，钻展和淘宝直通车有很多相似之处，但是这并不就是说他们是一样的，要想开钻展，要考虑自身情况，不是所有店铺都适合开钻展。下面就详细给大家介绍一下开钻展的事项。什么店铺不适合开钻展?由于钻展推广商需要费用，所以对于一些小店铺或者是新开店铺的小商家而言，如果没有足够的预算经费，小编觉得最好还是不要开钻展，另外销量不高的同质化的产品也不建议各位商家用钻展推广。主要是竞争力太小了，因此花钱做推广而得不到点击，没这个必要开钻展。全淘宝都没有人做的商品类目也不适合开钻展，因为开钻展推广的目的就是为了拥有更多的展现，跟同行之间形成强有力的竞争，而全淘宝都没有人做的商品类目也就意味着么的竞争，相比较开钻展是浪费钱。那么做钻展 需要注意些什么呢?作为中小卖家钻展我建议需要根据实际情况来操作!类目打标：不同的类目打标的标准不一。家居摆件，家具等可以申请入驻极有家。女装可以申请ifashion等等!官方活动大家可以通过营销中心的后台进行报名，或者旺旺的系统提示进行活动报名。卖家中心-宝贝管理-添加“商家素材中心”，注意要带有“商家”两个字，其他地方可能会看到也有类似的素材中心，但都不是上传入口。不管是[手淘]的流量入口还是[大促营销活动]，都是和用户行为的个性化匹配推荐的，维护以后可以更大程度漏出继而获得流量。素材中心需要注意的事项：1. 第一个白底图，背景色不能为其他颜色，或者和白色相近的灰色;2.图片格式需要按照规定制作，尺寸为800*800;3.图片需要居中对齐，撑满整个画面，主题上下左右顶边，图片格式为：jpg、png;4.禁止出现违禁商品图，政治宗教敏感图片。以上就是店铺开钻展的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

钻展如何投放?我们长期做钻展推广的肯定是有一个完整的投放计划和方案，但是这些方案不一定适合活动时期的要求，活动期间就是短期爆发，才能有所提高，而且要做大规模的拉新，毕竟老客户也完成了不了预期的销量，那么活动时期钻展如何投放呢?需求比如商家活动时间为1.11~1.13，钻展如何投放?其中前两天为预热，第三天活动爆发。商家希望多准数据能吃掉全部消耗的同时，cpc控制在0.7~1，ROI为2。响应由于人群准备时间仓促，钻展如何投放?11号就要投放，跑人群、推人群、人群展示等都需要时间，在时间紧迫的情况下，走纯类目拉新肯定来不及(类目拉新需要一定的测试周期)，最快最有效的拉新渠道竞品拉新。a.分析本次活动力度、主推款的优劣势;b.针对商家提供的竞品店铺，钻展如何投放?根据它们的品牌、价格、店铺体量等进行过滤删选;c.通过主推款从海量淘宝商品中选取最符合本店铺的竞品商品;d.确定竞品店铺和竞品商品后开始跑人群。钻展如何投放?每个人群至少有30%的展现比例来算，按照当时的CPM来算，吃完消耗需要100W左右的用户。以下将重点讲一下如何选取有效竞品用户：竞品店铺分析。商家提供了N多个竞品店铺，钻展如何投放?多准数据从店铺定位，产品竞争度，店铺体量，品牌相关性等多方面因素进行分析，最终选取了10家匹配度较高的竞品店铺，另外还挑选了一批整体风格相似的店铺。竞品单品人群。选完店铺，继续挑选本次活动最有力的几个单品，钻展如何投放?在我们上传创意的地方，是需要选择好创意类目才能点确定的，现在想想，多此一项一定是有它的深层次原因的。并针对这些单品的优势及所在类目，挑选出比这次有力单品存在竞争劣势的N个商品，这些商品包含的人群相较于竞品店铺人群更为精细精准一些。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）