1、在钻展计划里面,找到“营销场景”,选择“为直播引流”。其中,我们可以看到营销参数里面,除了店铺相关的人群包(日常销售、认知转化、拉新、老客召回)和DMP人群包(自定义)外,还特有一个“平台直播人群包”,这个人群包圈定后,就可以针对淘宝平台喜欢直播、关注直播的人群定向投放广告了。
2、在放投放链接(即推广主体)时,需要注意,直播专属链接格式必须带有“user_ID&feed_ID”。另外,由于直播专场一般为1-2小时,即使加上预热1-2天,投放周期相对较短,所以建议选择“按点击付费(CPC)”,这样成本更可控。若遇到大促,可结合投放周期和投放效果再做调整。
3、定向选择,也要结合店铺直播目标做布局。一般在预算较低,需要更加精准的流量的时候,建议优先选择以下定向:(1)相似宝贝定向:拓展竞品;(2)访客定向:锁定竞店,挖竞店流量;(3)类目型定向-高级兴趣点:店铺兴趣点标签人群拓展(4)店铺型定向:根据消费者流览路径选择匹配人群其他几个定向维度,建议一般在店铺预算充足,同时需要做大量拉新的时候,可以选择。
4、选择资源位,由于目前钻展直播只有无线展位可投放,所以可以选择无线展位中,日均流量高的,点击率高的展优先投放。
5、出价策略:若是日常投放,建议出价为市场平均价的80%,然后再结合实际流量效果做出价调整。若是大促期间,出价就要加价至120%,否则较难抢到流量。若是有针对性的重点人群,可做相应的溢价。
6、最后,只要在钻展直播中添加直播相关创意,即可完成整个计划建立。