流量为王的时代，我们所做的一切都是为了给我们的店铺带来更多的流量，有了流量，后续的转化才有机会。那么首先我们必须搞清楚一个问题，最影响淘宝流量分配的形式、规则是什么？作为一个平台，淘宝自身同样需要在同类平台中争夺流量，这决定了它必须以用户为中心，尽可能去提高用户体验，刺激用户消费。前者的主要渠道是千人千面，后者是内容。千人千面是通过记录每个id的购物习惯和消费能力，给予用户匹配的商品和店铺，提升用户在平台停留时长和深度。反过来说，每个店铺也被平台打上了代表着目标用户特色的标签，只有标签对，而且匹配尽可能多的用户群体，流量才有保证。因此，要引流，店铺定位首先要对。新店标签的类目、产品的关键词、商品的属性、产品的参数设置都要精准，这些因素都会体现在店铺标签里拿去匹配。新店基本还没有进行买家人群画像的优化，因此自己要先对目标用户有个清醒认识，这个可以综合生意参谋和市场行情付费版块来确定，找到最适合自己的用户画像，以此优化。其次，找到了目标，就要解决竞争对手的问题。现在淘宝僧多粥少，同类标签店铺多，谁能分配到流量就要看店铺权重了。建议做出一个竞争对手清单并分级，谁是可以赛一赛的，谁是高阶玩家，排个序。找到比较接近的竞对，研究它们的店铺运营模式，针对它们去做，只要成交率高出来，标签权重也会高。有些卖家可能会说，我团队小，也没经验，打败竞争对手谈何容易。如果运营方面确实比较薄弱，那可以从产品入手。用户有同样的需求，你的产品更有价格优势和个性特色，或者用户搜索多但国内普遍缺货的网红小众款你可以上架，这就赢了。这个路线尤其适合网红小众集中出现、但货源又不是那么容易找的美妆护肤、时尚潮牌、运动保健、母婴等海购领域。当然，其中也涉及找货源、供应商谈判、具体怎么选品怎么上架怎么包装等问题，有做这块的卖家我们可以再聊。最后，购买过的客户也很重要，毕竟店铺标签是由店铺属性和买家特色共同优化的。尤其是不只一次加购及购买的老客户，属于标签非常精准的群体，他们带来的产品加权是最明显的。因此不管老客户群体规模多大，都要做好经营。人数不多时，可以通过平台消息或短信给予优惠，过百后可以引导进微信群，定期给予小样试用、拼团优惠、组合折扣等，抓住他们的心，并让他们为引流做出贡献。以上就是淘宝流量分配的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

现在淘宝的流量是不便宜的，因为越来越多的卖家要去分这一块肉，而这块肉自身又在减少，所以想分得更多就是难上加难了。那么你就要去想淘宝为什么不会给你店铺流量了，最主要因为这4点。接下来小编就给大家具体的说说。第一点：图片不够吸引主图是决定你有没流量的关键因素，主图不够吸引买家，你就不要再抱怨为什么店铺没流量了，所以主图要用心去做，做好之后还少不了测图，这样才知道哪张图片比较能吸引买家的点击，才能引入更多流量。详情页的图片也要注意，流量有了但是没转化，这样影响不小的!第二点：营销方式少如果淘宝运营不懂得一点营销方式，这样淘宝店铺的流量肯定是不会多的，因为你不懂得让流量再利用，关联营销、店铺优惠券、淘金币等都是少不了的营销方式，还有现在微淘、淘宝直播等内容营销渠道，都是能让店铺流量进一步提升的，要充分利用好。第三点：产品质量差产品就是淘宝店铺获得流量的根本，同时产品的质量也是决定流量多少的关键。如果你的产品质量差，口碑不好，就会流失了老顾客这部分流量，让你之前的努力都全部白费，而且差的产品生命周期短，那么你店铺的流量只会越来越少;好的产品买家也会帮你宣传，为你带来更多流量。第四点：客服服务不到位你可能会问客服跟店铺的流量有关系吗?虽然两者表面上看起来确实没关联，但因为客服也是带来转化的关键之一，而且还影响着店铺的DSR评分;如果店铺的转化率和DSR评分高，淘宝是会额外分配多点流量给你，这样你获得的流量就比别人更多了!以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

现在淘宝卖家想要获得更多的流量，可以说变得越来越困难，也许大家都说，目光对搜索流量和手淘主页流量的影响，如果你不知道如何适应，那么你的流量就会被抢走！要获得更多的流量，从淘宝私人域名流量开始。淘宝卖家获取私域流量不过3点：微淘、微淘直播室和群聊，小编来告诉你怎么做。一、微淘微淘卖家最熟悉的就是你得到私域流量。私域流量不是微淘卖家通过广告，发送买家秀可以得到，就需要迎合球迷的输出内容，给他们帮助，有趣的内容偏好，不是你的头发无聊的广告片更有效。与此同时，你必须知道如何利用好微淘后，广播，活动等功能，具有良好的标题和封面（请注意这两个有着密切的关系）在一起，从而吸引用户的最大程度。最后，但最重要的是给他们有用的内容毅力。二、微淘直播间现在在淘宝上直播是一种非常流行的营销方式，直播不再仅仅是为了获得公共领域的流量，微淘直播可以帮助卖家获得更多的私人流量。微淘的出现，现场无疑是一个大的变化，也可以看出微淘私人领域的业务信道的淘宝重视。如果你不知道如何淘微直播发布，在这里可以看到：微淘直播怎么发布?当你掌握了这一玩法之后，你的流量肯定就比对手的要多了!三、群聊群聊是淘宝网现在的一个新渠道。如果你不确定，你会错过很多私域流量。一般来说，加入群聊的买家购买意愿较强，并在群聊中与其他买家沟通促进转型。淘宝集团聊天的出现也使卖家更方便地将客户拉进集团而不添加微信，也可以直接打开淘宝链接，让买家直接购买。其余客户是忠诚的客户，卖方通过一些互动活动、商店红包、限时购买、预购等。为了提高买家的粘性，让您不要担心商品崩溃，还可以提高商店的回购率。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

转化成交量对店铺，并且流量也很重要，流量可以激发销售店，但流量不是你想要的东西有就有，所以如何获得流量是一个问题，今天我们分享了以下几个方面：一、投放精准地域首先，我们需要通过直通车数据找到一些点击率高、显示率高的区域，然后分析区域显示指标。在时间方面，我们还需要对单日和过去7天的数据进行分析，以确保数据的有效性。否则，数据是偶然的，运行后会出现问题。二、高点击率根据市场情况经过大数据分析的主推宝宝，然后提升自定义的选择，然后添加修改意见，最后添加关键词，利用这个过程来操作，匹配关键词会更准确的选择范围。三、高分词因为先前的计划权重太低，如果您选择了一个高演示文稿和一个高单击大字，则质量分数将仅为67个百分点，从而导致更高的PPC。如果您简单地将此批次放在前面，以单击金额，则成本将很高。如果该单词被放在后面以减少成本，则点击量将下降。优化质量得分不是事情着急哦，如果你能做到上面的步骤，我相信会有很大的提高质量得分！地域，人口卡操作，测试的目的是要看整体的关键字增加的性能情况。有时候，关键字的高点击率并不适合你自己的店铺，所以你背后的工作就是过滤和加减关键字。每天都需要通过大数据过滤出更好的词，不断添加，然后删除过去数据过滤计划中数据较差的词。这样，通过长期的优化，留下了数据好的字，也可以对整体账户数据进行改进。优化质量得分是一件不能急的事情哦，如果你能做到以上的步骤，相信质量得分会大大提高！四、人群在早期阶段，通过对存储数据的分析，确定准确的群体，然后在发布过程中对准确的群体进行高溢价，并对新的群体进行测试。然而，在初始测试过程中，溢价应设置为统一的溢价，如果条件不同，则测试的含义会丢失。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

如何增加流量？淘宝有什么增加流量的方法？淘宝网的搜索流量对于商店来说非常重要，因为如果你把你的搜索流量做的很好，就可以带来很多自然流量，而且还有非常好的点击率。让我们今天告诉你。淘宝搜索流程如何改进方法？看一看！1.标题优化。为优化店铺好标题，它始终是一个重要的工作，因为我们知道，好的标题是第一步，以吸引顾客的关键是增加的流量。客户准入门槛或商店里，你可以因为你需要这个宝贝，让你去寻找他的冠军称号，而且还可以显示出量，因为这个婴儿是非常高的，因为主要的地图，然后通过点击商店。但首先，我们需要做什么或标题，所以做题，首先要考虑的关键字。关键词可重点关注品牌，价格和其他爆款。二，关键词方面要适当，要与产品的性质是一致的。最后，您可以美化适当的关键字。最好的选择是正确的长尾关键词，围绕核心关键词将它们结合起来，将越高更加精确的流量。2.将在线商店提交给搜索引擎也许有些人不知道搜索引擎可以通过商店流量的重要平台，通过网络链接，更多的顾客可以了解我们的产品比如，一些知名人士，比如小豆蔻，当你把他的名字放在淘宝网的搜索框里时，会立刻跳转到所有关于小豆蔻的页面不仅因为小豆蔻的三个字已经成为热门的搜索关键词，而且他的名字也已经提交到淘宝的搜索引擎中，所以我们可以从搜索引擎中搜索我在盒子里找到她的网店最大的不同是一些新手商店找不到他的商店。3.友谊的纽带。我们知道这是一个交流的时刻，不是你想打电话，而是你想发送关于你自己的东西，或消息，所以我们可以利用这一点，通过微博，朋友圈，微信等平台推广友情链接，让更多客户了解店内。当许多客户在自己的空间和推特上刷刷时，如果你的链接是个噱头，当然，你会添加一些软文本，那么很多好奇的小朋友就会点击查看，而不是增加流量。4.直通车推广，前面我们讨论的是一些投资，很少有增加流量的方法，让我们来谈谈付费流量推广。众所周知，直通车是收费的。而直通车是增加流量的完美平台。增加产品到直通车将使更多的客户了解货物，并允许客户寻找类似的产品在我们的商店。除了直通车推广外，还有一些淘宝推出的淘宝等付费推广方式，资源相近的朋友可以试试。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝店铺经营，所以不可避免地会遇到在此过程中的情况下，各种障碍。一是提升商店的流量，经常会遇到的一个瓶颈。所以，今天小编给你一些提示份额，当这样的瓶颈，如何突破面临告诉你。1.强化精准直通车标签加强综合改造这主要有两种效果：第一种是综合转换的改进，提高您商店的综合质量分数，帮助您突破流量瓶颈；第二，通过增强个性化标签，进一步增加与您的无线终端和首页流量相匹配的搜索流量。该方法的应用也比较简单，即打开精确的直线式交通规划，只选择精确的长尾词，不做大范围的匹配。这实际上是相同的时间写标题，确定一个核心词，然后所有的长尾词，你选择的都是围绕核心词。还可以通过业务人员、业务人员中的市场部门和搜索术语分析功能来选择单词选择。2.持续改善DSR评分DSR评分持续改进的主要功能是提高商店的综合权重你的商店综合权重越高，在相同条件下，你将拥有更多的免费自然搜索流量DSR评分是动态的，取决于消费者对您的看法首先，这里要明确：千万不要相信那些花钱买DSR成绩的人，现在的情况是100%不可靠的所以，你必须以一种正式的方式提升自己。消费者赞美的本质是什么他们对你的产品或服务很满意，所以最简单的改进方法就是分析你自己和你的直接竞争对手的累积评价细节，因为消费者的满意或不满意反映在累积评价细节中。例如，从这里可以基本上判断出质量、物流等是消费者关心的问题。此外，您必须更多地注意特定的评估，请查看更多和更多信息，您可以从其中看到大量的特殊价值信息。那么消费者非常关心的点，你必须在你的产品的决心，以消费者满意度：消费者关心的礼物越多，你送的东西;消费者关心的是物流，你（好运气的许可条件的条件）;消费者关注的质量，你不以次充好，等等。3.不断提高店面档次这很容易理解，大家都知道，库存水平是制约流量上限的主要因素。大约70%的底层卖家只能划分30%流量；然而，前5%卖家也将划分30%。很明显，你的商店的水平越高，你的流量就越大。因此，打破瓶颈的最好方法就是提高商店的水平。当你的水平即将突破顶部时，你必须毫不犹豫地增加直通车的投资（因为通过搜索是不可能增加的），而且是增加了步骤，并在一段时间内继续增加。4.建立相关销售环节，提高库房的单价如果你能保持转化率没有太大的变化，然后在此基础上，可以提高客户的价格，那么毫无疑问，你会得到更多的免费自然搜索流量，因为流量到您的使用效率更高。提高客户的价格有很多办法，比如搞活动，但仍然是最常用的设置相关的销售，尤其是可以与其他产品关联销售。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

为什么要做好“深化”和“私域流量”这两件事？如果用一个词来概括，那就是“被逼的”。先来谈谈深化。这个市场，就算产品再好、逻辑再好，如果没有好的运营，也很难生存。在零售行业里，忠诚度是特别艺术的事情，消费者 不会对品牌百分百忠诚，而是品牌运营者与消费者持续在互相追逐。据数据，现在四分之三的消费者属于两栖类，线上线下都会消费。过去几年线上流量蓬勃发展，很多零售企业迅速崛起争取更多红利。而现在，所有人都要挤进深水区，争夺这部分两栖类消费者。这也是过去近4年我们深耕数据应用领域所获得的见解。这也就是为什么会出现“私域流量运营”。从短信、图文，到短视频，甚至KOL带货，都是企业试图在两大巨头流量之间找到一种所谓的私域流量。但我们认为这种流量是“泛私域流量”，而并不能真正成为企业自己的流量。只有企业能够有机会和手段去经营这些流量，并从中挖掘出数据智能或者运营智能，才能帮助企业在市场上找到自己的定位。针对这种现状，TalkingData从2018年开始进入数据深化应用的下一个阶段，也与一些行业领先企业进行了探讨和实践。这里分享三个案例。智能区块，让门店选址运营更高效首先是地缘数据的智能化应用，就是将地缘数据与消费者画像结合，对地理区块——零售“人货场”中的“场”进行画像。每个地理区块都像提拉米苏一样有很多层，例如常住人口、流动人口，也有基础设施、娱乐设施、交通设施等等。我们可以结合企业相应的业态，对区块进行价值评估。这种评估既可以在建店阶段帮助企业选择经营场所位置，也可以在运营阶段为经营网点进行导流。该模式的实现是通过TalkingData自研的AI模型，基于一个以地缘数据为基础的数字化平台，可以给开放接口给餐厅、便利店、药店等等不同业态。经过一年的实践，我们通过400家店的真实经营情况对算法进行了调整优化。首先根据不同的业态看潮汐数据调整算法精度。比如说零售行业经常提到的“三个半”，半年生意、半条街生意和半天生意。其次，对企业的品类销量做相应的耦合与分析。另外，我们也对各线城市做了广泛、长时间的调研，才将这个算法打造成了可作业化的模型。销量预测，让供应链管理更智能当消费通路上的消费者与产品被数字化以后，意味着企业能够以消定产，甚至定义供应链，对降本提效有巨大的前景。这也是我们与一家连锁餐饮品牌一起做的尝试。如果我们能够对接下来一天或半天的销量进行预测，不仅可以帮助企业提效降损，也能满足掌控生产者的供应链方面需求。对餐饮企业来说，一天要预订5次货，过期的食材只能扔掉，也就造成损耗。但是不同的食材有不同的保质期，难以准确把握消耗量和备货量。虽然后台ERP系统非常精细，但对店长、厨师这些实际生产者来说使用并不便捷。这就需要一个足够简单的界面，将人的智慧、经验转化为数据模型，对货品的输入输出量进行预测。而经过9个月时间、上万名实际生产者与大规模实际生产环境的训练和优化，该算法模型在预测能力上已经具有了领先优势，而这种优势是一种加速的过程。当数据和智能一体化后，企业会拥有以下三大优势。第一，数据加工、质量校验、上传下载等业务模板化，可以降低业务人员使用难度。第二，模型构建、模型优化被隐藏于系统中，极大降低AI系统的准入门槛。第三，数据输入输出可以自定义，适配不同业态需求。线上线下流量融合，让平台转起来当线下数据成为一个很重要的环节，线上的媒体、大流量的持有方，因为要进入线下，他们的开放程度逐渐被开拓出来。在这种情况下，企业运营私域流量需要考虑如何和线上、线下的多个流量渠道对接。此时需要一个运营或者策略中心，将渠道和客户连接进这个中心，基于自己定义的策略，数字化、规模化的对接不同渠道，这样生意才可能做起来。我们花了两三年时间在这方面项目的实践上，积累了三个经验：在把“品效合一”模型化的这件事情上，品牌和效率只能选一种；其次，只靠数据科学家难以将模型的准确率做到极致优化，而是应该通过大规模消费者实际反馈去训练模型；在与渠道的对接上，无论是卡券、还是智能化导购等，企业与客户的交互点、交互策略、执行点，应该通过自主可控的平台循环起来，而不只是基于流量平台本身的模式。来源：TalkingData

　　但跟着收集的成长，收集购物的日渐普及，很多人开始涌入淘宝平台开店，淘宝卖家愈来愈多，站内流量愈来愈少，也愈来愈贵。这并不是是淘宝站内的流量变少了，而是因卖家增多了，致使僧多肉少，可以或许分到中小店铺的流量开始锐减，乃至很多中小卖家堕入流量困局。那么，面临正在消逝的流量盈利，中小卖家的机遇在哪里?　　捉住内容趋向　　在内容同质化的今天，优良的内容正在日趋遭到各个平台，机构的正视，在将来几年里，内容也将会成为互联网世界中的一道“家常菜”，可以这么认为，谁能缔造优良的内容，谁就捉住了用户的心，谁就可以从中获利。优良内容的自己就已为很多火热的平台所证实，好比抖音就是一个很好的例子，里面内容良多，别致有趣的内容也很多。对于中小卖家而言，在不错过淘宝站内流量的同时，也应该捉住内容趋向，做好内容营销。好比可以开通一些热点的平台账号，自媒体方面就有百家，今日头条。短视频方面就有抖音，快手等。　　捉住淘宝站内流量　　淘宝官方对新的淘宝店仍是有流量搀扶的，更加主要的是，淘宝平台自己在逐步改变，垂垂由一个纯商品展现，发卖平台改变为内容发卖，内容指导成交的平台。留意的小伙伴会发现，打开淘宝的官网，会看到有很多内容频道，好比有好货，淘宝头条，品质生活家等，这些内容频道是内容和商品导购连系的形式，也属于淘宝站内的流量，可以测验考试操纵。好比可以找淘宝达工钱你推行店里的产物等。　　构建私域流量　　私域是相对淘宝公域而言的，最近这两年，淘宝日渐注重淘宝卖家的私域流量，站内则是供给了微淘这个私域范畴，供泛博卖家发布内容，维持粉丝。中小卖家们不该轻忽微淘，该当连结必定频率的内容输出，以此维系店铺的粉丝，构建属于自己的私域流量。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　此刻淘宝开店，因为千人千面的原因，取得免费流量已不如之前轻易了。此刻流量的取得更多的取决于卖家对店铺的运营，只要你做好这两点，就可以让你取得的淘宝免费流量再涨一涨。　　第一点：做好店铺定位　　淘宝其实算是一个疆场，在这里开店就是竞争，若何战胜敌手是列位淘宝卖家的重点之一。价钱战、性价比高的产品、忠厚粉丝等独家资本都是你战胜敌手的利器，能让你更快的成功运营店铺。若是上述的你都没有，那末你就要选择你最熟习的类目、产品及消费者，如许才更轻易将产品发卖出去，才能更好的提高自己取得的流量。　　在淘宝开店前，你还需要想清晰这3个问题：你有什么产品?你要卖给谁?你的优势在哪?有了谜底以后，相当于给了买家一个购买的来由;同时，还需要有店铺本身的故事，可以拉近与买家的距离，才能更好的吸引他们，晋升店铺的免费流量。　　第二点：产品本身的根本　　产品才是店铺可否取得更多淘宝免费流量的关头。　　对于产品，起首要考虑利润率。此刻低价的产品已不如之前吃香了，买家更垂青的是产品的性价比。所以此刻想要取得更多流量，有利润的产品才有更多的保存和成长空间，并且一些大品牌的利润率也长短常高的，不也照样畅销吗?　　产品的价值是决议利润率的因素之一。质量、买家体验、利用结果都好的产品，利润率天然也就对比高，买家也更能接管，卖家可以取得更多流量。这也就是为何大牌的利润率可以那末高，还能受接待了。　　第二个因素就是产品的吸引力。吸引力越高的产品高价也会有人买;没有吸引力，卖高价是不成能的。　　第三个因素是成本。成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。所以要尽量降低成本。　　最后一个因素是竞争。此刻淘宝的竞争愈来愈剧烈，想要降低剧烈水平，就要找一些对比怪异、差别化较着的产品，如许更能抢来更多淘宝免费流量。若是你的产品本身根本都具有了以上的优势，还用怕自己取得的流量不多吗?不管你取得的流量多与少，做好这两点以后，都能让你的淘宝免费流量再涨一涨!　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　互联网的流量价格究竟在什么时候疯涨的？很多人已没有那么清晰的记忆。　　久趣英语的联合创始人游贵平只是记得，2015年创业之初，拿到天使轮500万融资的时候，“这钱已经不够投放流量广告了”，但“创业公司一旦处理不好就容易被流量捆绑”。　　如何用有限的资金去获取流量，进一步转化为用户？这是任何一家依托于互联网的创业项目生存下去的第一要素。　　“五六年间，流量涨了六倍”，另一家互联网教育平台云朵课堂的CEO李磊直言，“流量掌握在别人手里，很难受，未来每个企业都应有自己的流量池。”　　更为准确的数据来自电商领域。第三方平台监测显示，2014年时，天猫和京东的平均获客成本为150元；到了2015年突破250元，达到254；而到了2018年，这一数据暴涨到964.5元。　　游贵平们大概没想到，其在初创阶段的生存之需，在日后泛化为一个业界现象――流量价格的水涨船高倒逼出广泛的焦虑，这种焦虑又转换出更多“求生欲式”的尝试，于是有了今天的李佳琦直播、短视频带货、改造线下门店和抢夺“小镇贵妇”……　　互联网创业者们要找用户，不再单纯地依靠搜索引擎、新闻门户、信息流、大型电商平台等，而是将目光放到诸多的新兴渠道：前端，用优质的内容吸引用户；后端自建社区、建群，将这群人“圈”养在自己的可控范围内。　　总之，既然“公域流量”让他们那么焦虑，不妨运作“私域流量”来建立自己的安全感。　　去微信圈流量　　“严格意义上来讲，微信没有什么‘公域流量’”，洋码头CEO曾碧波向PingWest品玩总结。这也是现在诸多“私域流量”玩家将微信作为主营阵地的原因。　　国民级社交工具微信，发展至今，其上活跃着11亿中国用户。最先发掘它交易属性的当属“微商”，这是一个在早期颇受争议的群体，因为当一群人在正儿八经“卖货”的同时，另一群人却在卖“人头”。　　后者以牺牲消费者的价值为代价，实质为传销。而前者，最终有一批“跑到最后、转正升级为社交电商的”，曾碧波认为，都是一些有“底盘”的人，“他们的品牌运作能力、供应链、商品质检，甚至库存周转率都能做到接近大型B2C电商平台。”　　这一波微信的商业流量红利期大致可追溯到2014至2015年，拼多多和云集得以快速成长，并于去年和今年先后完成IPO，成为“去中心化”社交电商的代表。同时，围绕微商做技术服务的有赞和微店的发展也超出预期。　　“2015年云集刚创立时，并没有‘私域流量’这个概念，这半年，私域流量火起来后，大家发现，云集运营的就是私域流量。”云集CMO胡健健告诉媒体，至于为什么以微信为商业阵地，胡则有另一套说辞。　　移动互联网时代，也是碎片化阅读时代，传统的方式，信息触达率已经很低：邮件传递为0.2%，短信阅读是0.03%，微信公号3%，与之对应的是，微信群的消息阅读率达到40%。　　“传统的信息触达方式已渐渐失效，随着社交工具的兴起，微信成为全民APP，所以微信群、微信号触达率相对来说更加高效，这也就是为什么会出现‘私域流量’。”　　贝店的运作类似于云集，“区别在于，贝店的用户更为下沉”，贝店公关总监洪涛告诉PingWest品玩。成立于2017年下半年的贝店，是母婴电商平台贝贝网孵化的项目。　　为什么要做贝店？贝贝网的创始人兼CEO张良伦几乎在同期有一个论断：中国的平台电商之争已经充分完成，结果是电商的基础设施――平台运作、支付体系和物流服务等领先于世界，因此，“这个领域的下一个竞争发力点为‘场景之争’，只有通过丰富的个性化服务，才会带来更多的增量流量。”　　“流量吃紧是电商发展到一定阶段的产物，包括天猫和京东都有流量焦虑”，洪涛解释。贝店用一种新形式，利用个人用户在交易节点上的作用，使其“既是消费者，又为分享者，每一个贝店店主的实质是一群小型KOC（消费型意见领袖）。”　　在积纳有品的创始人、CEO张建富看来，电商重做一遍的机会已经到来，“社交电商脱胎于早期的微商，它摒除微商的缺点，在日趋成熟的4G、5G技术的推动下，人货场的界限被重构，消费者和销售者之间也越来越没界限。”他向PingWest品玩总结。　　“先社交，然后才是商业”　　与京东、天猫动则接近千元的引流成本相比，现阶段的微信还算是一个引流性价比良好的平台。　　2019年9月的一个周末，北京朝阳区的某业主群里有人分享拼多多链接，第一次点击便能抢到一个令人欣喜的、接近百元的红包。依据平台规则，红包满100元才能在拼多多APP上提现。　　于是，几乎每一个第一手抢到96、7元红包的人，首先会去下载拼多多APP，接下来是分享转发，还积极动员群友点击，因为点击一下能让这个红包增加1分到0.2元不等的金额，同时，点击的人又收到一个金额数不小的红包，他们还为此去下载拼多多APP，再进行分享……　　上述玩法，便是这个圈子里惯常使用的“裂变”。初步核算，拼多多此次发展一个新用户的成本在百元以下。　　设计一套利益驱动性的“游戏规则”，例如红包裂变、拼团购、砍价等，再以人为传播节点，利用背后的获利心理，实现自觉转发。这套玩法的实质是，过去投放流量的方式是把钱撒给大型流量平台，通过流量平台触达终端，现在，转为去中心化的，用游戏规则、社交传播的属性，把投放直接分发给目标用户。　　但微信的底色是“社交”，之前也对一些访问量较大的销售链接进行约束。2015年，微信就屏蔽了天猫、淘宝的链接，这一屏蔽出现了一个新职业――微信淘宝客，该群体在微信上组群，分享来自阿里平台的购物链接。现在回过头去看，这应该是比较早的私域流量类型。　　如果屏蔽天猫淘宝，是微信死守流量地盘、防范友商的行为，那么，它在后来的发展中也的确也出台了一系列规定，规范朋友圈的营销分享行为。　　最近的规定应该发生在2019年5月13日，微信发布《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》，禁止通过利益诱惑，诱导用户分享、传播外链内容或者微信公众账号文章。　　618期间，又有《关于打击“微信营销”外挂的公告》，对微信的流程和数据进行了侵入，篡改微信客户端数据、逻辑，以实现恶意营销、欺诈等目的的第三方外挂软件进行专项清理。　　业界人士评价，对于外挂、过度营销、分享不当等不规范方式，已经影响到微信的社交氛围，“先有社交，才可以有适当的商业变现，微信应该拎得清主次。”截止PingWest品玩发稿，上述拼多多分享链接已经被微信官方封禁。　　新的流量集散地　　对于微信生态的这波流量红利，洋码头的CEO曾碧波有些遗憾：“没有跟上”。　　2018年是他最为焦虑的一年，“大量流量锁在微信里出不来”，作为一家跨境电商平台，微信平台上KOL们透出的“仙儿”劲，表现为大量心灵鸡汤类、贩卖焦虑类的内容，“与中国社会的发展‘不同频’，也不适合卖货。”　　曾碧波感觉到的“不同频”是有依据的，因为电商平台上的用户正在发生迁移，“下沉市场”和“90后”正在成为关键词。　　尼尔森于9月发布一份最新调查：一线城市的消费趋势指数在2016年时还保持在第一位，截止到2019年第二季度，一线城市已被二三四线城市追赶而上。　　三四线以下的城镇青年又是什么消费行为呢？据Mob研究院《2019下沉市场图鉴》显示，下沉用户主要有三个特点：一是有钱有闲，喜欢拉人砍价；二是对价格敏感，廉价远比品味重要；三是猎奇心重，乐于炫耀分享。　　积纳有品的CEO张建富认为，下沉市场是一个被4G遗忘的市场，这个看法的逻辑起点在于，每一次技术变革都有与之匹配的零售形态。　　中国的第一次零售革命由国际化连锁大卖场挑起，各店面数据有经销存软件的同步，依托后期的数据分析，实现统购统销，获得溢价，大卖场商品做到价廉物美。第二次表现为C2C\B2C电商兴起，依托的是家用PC和家用宽带的普及。2012、13年4G普及后，第三波零售技术革命开始，“移动化”成为关键词，“从这个阶段开始，中国零售电商的发展开始超过美国和欧洲。”　　现在，一线城市在5G商用爆发前夜，在“用脚去丈量”的过程中，他发现下沉市场“被4G遗忘”，因为在三线以下的城镇乡中，真正的互联网力量只有阿里的村淘、拼多多以及微商，其他平台之所以鲜见踪影，在于“信任节点被掐断，而信任节点的关键在于分布于各县、镇的小店店主。”　　下沉市场首先是一个熟人社会，每一个小店店主都相当于一个线下KOL，掌握着商品推销的话语权，服务并维护着方圆几公里的用户，现在的店主趋于年轻化，在微信、快手、抖音、拼多多等工具的教育下，已经成为互联网居民，所以，“每一家店主都是线下私域流量的关键节点，如果把店主们抓到了，下沉市场走得通。”　　积纳有品现在主要做下沉市场的母婴店的技术服务商，张建富基于几点考虑：母婴店的服务对象是“小镇青年”、甚至是“小镇贵妇”，这些群体为下沉市场的消费金字塔尖的人群；母婴店的核心商品为奶粉，奶粉消费只要抓住“第一口奶”，便有很强的忠诚度，一旦宝宝适应了某款奶粉，以后很难去更换。　　而“小镇贵妇”们对于奶粉海淘的需求一直很旺盛，所以，积纳有品的奶粉选品，走的是跨境电商供应链，批量采购海淘品牌至保税区的仓库。　　尼尔森在最新的研究报告中也指出，“下沉市场拥有巨大的流量池，用户拥有时间资产、社交资产、消费资产这三大资产，如何将线上消费用户向下沉市场快速渗透，这是在下沉市场突围战中需要优先考虑的事。”　　与张建富发现下沉市场的流量池不同，曾碧波探索到的新流量渠道在于抖音、快手等平台，他认为，现在很像2013、14年，用户从电脑迁移到手机端，这一波迁移是离开微信，被短视频平台分流，“抖音是流媒体化的微博，容易上瘾”。　　而洋码头寻找到快手、抖音的流量入口，主要是做直播以及短视频，这一尝试一改他2018年的焦虑。　　“开始我们看不上网红带货，但后来发现90后就喜欢这种简单粗暴的方式，且中国消费者的购买力一直让我们惊讶”，在2019年9月的某天，他向PingWest品玩透露，“最近流量增长了近一倍”。　　之前洋码头的直播主用图文做直播，展现海外的商品，“这种形式教育成本过大，直播让我们之前走不通的一些业务忽然变得顺畅起来，在5G时代，直播可能会成为一个新的流量承接口，未来也许会成为电商的主要形态。”　　流量是中国互联网商业的一个关键变量，从业者对质优价廉的流量的追逐从未停止过，无论之前以百度、淘宝、京东等做主阵地，还是后来发现微信，现在炙手可热的抖音和快手，以及下沉市场，每一个阶段都有一个窗口期。　　我问张建富，这一波社交电商的流量红利能持续多久？他回答：“这不是一个恒定的零售模式，窗口期在二到三年，直到升级至线上线下结合的智慧商业。”　　流量的故事，是个轮回。　　来源：PingWest品玩 文章：郭娟