网络名人经济是以年轻漂亮的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行金钱选择和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依靠庞大的粉丝群进行针对性营销,从而将粉丝转化为购买力的过程。由于其强大的流动性,淘宝已经成为中国最大的网络名人生活方式推广平台。网络名人经济是互联网时代诞生的一种经济现象,是指网络名人在社交媒体上聚集流量和热度。营销庞大的粉丝群体,将粉丝对他们的关注转化为购买力,从而实现流量变现的一种商业模式。
“网络名人”的发展大致经历了四个过程:在网络名人1.0时代,主要在早期互联网论坛、博客等渠道成名的个人,通常以独特的个性和夸张的言论吸引眼球,没有明确的商业计划;网络名人2.0时代伴随着微博,出现了一个拥有海量粉丝的民间微博大V,一些广告营销、电商导流的商业模式开始出现;随着微博和小视频的兴起,网络名人3.0时代以内容生产吸引受众,具有直接的商业运营能力,吸引金融关注。从目前的行业实践来看,网络名人经济的盈利来源主要有三种:在直播平台打赏粉丝,在社交媒体植入品牌广告,在电商平台向粉丝销售商品。
无论是哪种模式,“大人气卖货”都是“网络名人经济”的常见实现方式。目前,网络名人代购和网络名人独立电商已覆盖服装、美妆、美食、母婴、汽车、日用品、数码产品等消费品。越来越多的品牌开始与网络名人合作,甚至着力培养自己的网络名人。网络名人推广自身品牌或产品的方式越来越受到各大广告主的青睐。愿意借助网络名人发布自有品牌的广告主已经从传统的美容、服装行业扩展到汽车、金融等领域,预算也在不断增加。