淘宝农资电商发展迅速零售商能不能活下去？

借着“互联网+”的东风，最近农资电商的讨论风生水起，传统农资生产企业、传统流通企业、电商平台公司等纷纷入局，其中，无疑是阿里的淘宝农资电商发展最迅速。

淘宝农资电商发展现状

自淘宝在7月14日宣布推出农资频道后，农资产品在阿里零售平台上的销售就迎来了快速增长。据淘宝农资相关负责人介绍，淘宝农资上线短短一个多月以来，成交金额、以每周50%以上的增幅加速增长，成交规模、用户数量、商家数量等遥遥领先于其它农资电商网站。

目前，淘宝农资主营商家达到数万家，且不断有行业内的生产厂商和经销商以企业店铺的身份入驻，其中不乏像新希望六和、禾丰股份、广东天禾、中科院植保所、克胜集团、中农化、新洋丰等知名企业。

农资电商的快速发展，与中国农业生产主体的结构变迁息息相关。随着城镇化不断加速，中国的农业正从传统的分散型生产向集约型规模化生产转变，农业生产主体也从单个的农户向农业大户、专业农场和农业生产企业迁移。这些新型农业生产者文化层次高、互联网意识强、对高品质农资产品的需求更强烈。传统的零售店和夫妻店模式已经无法满足这些人群的需求，而电商无疑是最佳替代平台。

对于阿里做淘宝农资的意义，相关负责人表示：“我们更多是给农资商家提供一个非常好的发展平台。今天的淘宝，沉淀了中国最庞大、最优质的种养殖业用户群体，淘宝农资会深入挖掘这些用户的需求，通过提供便捷的支付、金融、物流等服务，帮助用户购买到放心、优质、实惠的农资商品”。

种养殖户的实际行动也从侧面回应了淘宝农资的努力，最大一笔饲料产品的订单金额60万元，订购量达到2023吨。

哪些人在淘宝上卖农资

据饲料行业上市公司西安禾丰运营人员介绍，其淘宝店此前成交的一个新疆客户，养殖规模总存栏量有7000-8000头猪，年产值3000多万元，是当地最大的养猪场。该猪场负责人30岁左右，以前通过经销商购料不仅成本高、服务也无法保证，在淘宝上找到西安禾丰后现在已经禾丰的忠实客户，单笔在线支付金额达到10万元以上。

原来销售范围仅局限在湖南的区域性饲料品牌湖南百宜，借助阿里电商平台，迅速扩张成为全国性品牌，业务范围覆盖了除西藏和海南以外的所有地区，今年8月还在央视7套黄金时段投放了百宜云饲料淘宝企业店铺的形象广告，对其品牌形象提升和业务发展起到极大的促进作用。

而另一家位于广东汕头的新型肥料品牌“微补”，也正借助淘宝农资电商平台快速发展。这家专注于植物营养微肥产品研发生产和销售的中英合资企业，把电商定位为公司实现快速增长的战略重点，力争在两三年内把电商直销比重提升到40%以上的水平。其淘宝店铺成交的客户遍及全国，而且都是药材、水果等高经济价值作物的种植专业户和大户，这些用户如果通过传统线下渠道进行开发，时间和成本要高出数倍。

除了这些品牌企业以外，在淘宝农资开店创业并发家致富的年轻人也不断涌现，山东临沂的小马就是其中的佼佼者。小马2007年大学毕业后没有找到满意的工作，2010年5月结婚后迫于生活压力，和妻子在镇上开了一家农资零售店，收入勉强能应付生活开销。2013年抱着试试看的心态，小马在淘宝开了网店，起初每天只有几单的生意，但不到一年就做到了日均销售10万元。小马干脆关闭了实体店，搬到县城专门经营淘宝店铺，现在年销售金额已达到近亿元。小马感慨淘宝给了他创业致富的平台，现在正筹划开设企业店铺，把农资生意进一步做大。

针对这些有意愿且有能力的优质商家，淘宝农资正在积极整合阿里内外各项资源，从开店、日常运营、流量和营销推广、金融服务等多个方面进行扶持。据悉，今年阿里的双11和双12年度大型促销活动，会开设专门的农资市场活动页面，为淘宝上的实力农资商家提供一个形象展示和商品促销平台。

淘宝农资电商发展迅速，也引起了线下农资行业的热烈讨论。很多零售商很恐慌，到处都在谈论农资电商，讨论能不能活下去，以及怎么才能活下去。前不久有个零售商在与同行讨论时说：我们这里的人已经开始在淘宝买农药了，主要还是进口药，巴斯夫、先正达、杜邦、拜耳的，透明度高，他们都知道，所以我现在开始所有进口农药通通下架!

电商时代的到来，一定会打破原有的游戏规则，农户不再是传统农资分销体系最末端的被动接受者，他们会借助互联网寻找性价比更高的产品和服务、提升农业生产效率和效益。电商不是要革零售的命，只有积极拥抱互联网，借助电商平台的渠道和资源，结合自己在线下的服务优势，才能在互联网大潮中屹立不倒。

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