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当任何人谈到任何行业的流量时，敏锐的人大概都会意识到，互联网流量的早期神话已经不复存在。无论是已经渗透到衣食住行各个角落的互联网公司，还是刚刚学会用手机直播商品的农村农民，在流量红利日渐消退的当下，都在争夺公私域流量带来的变现机会。随着互联网普及率的不断提高，整个互联网行业不可避免地开始触及增长的天花板。从供给端看，市场的参与者越来越多，“粗增长”的流量红利将逐渐趋于理性，行业竞争将从流量增量转向流量存量竞争。
对于直播电商来说，流量越来越贵，营收增速必然放缓。从需求端来看，消费者的注意力越来越分散。品牌要想在短时间内占领消费者的心智，需要花更多的钱。作为一种新的商业电商营销模式，直播似乎正陷入结构性发展困境。一方面，带货直播的马太效应越来越严重，平台流量池明显失衡。流量巨大的头部主播的坑费在上涨，在产品选择和议价上态度强势。而中腰主播的生存空间被严重压缩，中小电商越来越难从直播中获得实际利润。
另一方面，随着越来越多的品牌涌入直播间，如何平衡人才流动和品牌资源，实现双方合作利益最大化，成为行业玩家必须考虑的问题。直播中平台、达人、品牌的关系一定是“两利两伤”，这就需要品牌协调利用好平台的公域流量和达人的私域流量。对于很多电商新手来说，这是一件很难的事情。迫切需要通过平台提供的工具和产品能力，掌握“驾驭”流量的能力，以更简单高效的方式进行电商营销。
