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从一个爬电线杆逃出工厂躲避罚款的穷小子，到单日销售额过亿元的网商大户，方建华花了十多年。在刚过去的“双十一”购物狂欢中，他旗下的女装产品获得了“全国销售冠军”称号。对于即将到来的“双十二”销售旺季，他说，网络销售不等于低成本，从业者一定要舍得投入，打造自己的产品。
刚出道做出一批废品
方建华出生在江西农村，小时候家里贫穷，他在16岁便辍学随老乡远赴福建打工。后来，他通过老乡介绍，进入一家制衣厂做缝纫工。由于欠缺经验，把第一批衣服做废了，工厂要求的赔偿金额他根本无力承担，于是只好用跳楼爬电线杆的方式从工厂逃跑。
1996年，他带着打工攒下的积蓄回老家修读服装设计，学成后来到广州打工，成为普通南下淘金族的一员。与其他早期广州服装外贸企业从业人员一样，在一家承接订单为主的外资企业工作，从仓库员一步步爬上营销经理的位置。
1998年，全球发生经济危机，这一年反而成为方建华事业起飞的一年。站在出口一线，他很快嗅到经济危机的先兆，“中国服装企业缺乏具有国际影响力的品牌，从事单纯的加工贸易，缺乏高附加值的东西。”很快，他创立了自己的品牌。
产品全选用天然棉麻
真正令方建华扬名的是互联网。方建华说，他在2000年左右触网，可以说是广州乃至全国最早的网商之一。在阿里巴巴的平台与很多国际大卖家取得联系后，他的客户迅速增加。他深信，互联网魅力还未被挖掘出来，“传统品牌几十年的道路，在互联网模式中可以缩减至5年。”
打开网店页面，可以看到他们文艺地自称为“棉麻生活艺术家”，所售产品都用天然有机棉麻制成。
为什么与棉麻结缘?方建华告诉记者，自己就是在学校运动会上初次邂逅太太，当时她穿着简单朴素的棉麻衣裙出现在赛道旁。这个戴着眼镜、穿着时尚的年轻企业家，在接受记者采访过程中不止一次主动而快活地谈到自己和太太的爱情故事。这种温馨的感觉也被设计成页面图案和文字，跟每天无数进店的网购者分享。
不愿做“纯网络品牌”
过去几年的“双十一”(11月11日)，方建华的公司都取得几千万元的销售额佳绩，可方建华仍然严阵以待，他认为“每年的‘双十一’都是对团队的巨大挑战，从大量接待客户的过程中发现团队平时很难遇到的问题”。去年“双十一”，他的销售额是7000万元，为了应付今年的挑战，他花了1年时间开发产品，连拍摄产品图片、挑选模特他都亲自参与。
今年的“双十一”，他的销售额达到1.2亿元，成为今年淘宝天猫双十一购物狂欢节的全国女装销售冠军。
再过几天就是“双十二”了，不少网商在摩拳擦掌，准备大干一场。对于他们，方建华建议要加大投入开发产品。
有人认为，网络创业成本很低甚至零成本，方建华并不赞同，他甚至不主张将自己的品牌形容为与传统企业迥然不同的“纯网络品牌”。他说，他们的办公面积有1000多平方米，“平时固定的售前售后人员有150人，‘双十一前’我们增聘了350人”，所聘用的人也不是随意招来，而是与技术学校电商专业合作，引进毕业生，提前3个月开始培训。
来源：行行出状元
