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对于淘宝卖家而言，采取有效的淘宝促销方案，能有助于提升店铺的人气，增加店铺商品的成交机会。卖家首先要确定淘宝促销的商品，商品不同网店促销方式不同。现在淘宝促销方法已经不仅仅是直通车，钻石展位这么单调的几种，现在只能说淘宝赚钱的能力越来越强了，又开发了折价促销、免费试用、券礼促销、比赛促销、抽奖促销、联合促销、继续购买奖励、集点换物、退款促销、赠品促销等甚至更多促销方法。今天小编就跟大家分享四大淘宝促销活动的误区。
1、折扣太大不敢轻试
我们知道假如自己产品原本价格就不便宜再打折还怎样卖，所以有不少店家都存在这样的困惑，“怎样打折啊？店铺产品成本50元，我标价就标了70块，包邮都不能太远，我只能打个9折。”实践上这类问题在中小卖家中存在较多，直接就以最底线出售，导致无法做稍大的折扣调整。当然，也有些网商说，“是不是不打折就不能有好的出售效果。”当然不是，不过关于没有任何品牌价值，只是单纯卖货的店铺来说，假如你没有什么吸引人的折扣，当然会很难做下去。现在淘宝网的大部分店铺平时的折扣在7.5折，参加一些大促活动时则低于5折价。那么假如要能打到这些折扣，首先是你确认自己打完折之后还需多少赢利。
假如本钱是50元，期望一切的扣头打完后依然赚20元，底线便是70元，加上假如要包邮，一般来说包邮的本钱平均是7.5元，这样你的折后价格应该在77.5元以上。假如准备打5折，那么价格乘以二就能够了，差不多便是155元。
除了让定价后不亏本外，还应该看下同行的定价，比方同行都定价在180元的，那么你的定价不应该太低或许太高。能够在150～199元之间。假如店铺定位于走质量道路的，实践上能够比一般店铺定价稍高也没有问题。顾客在挑选价格差距不大的产品过程中，不是每次都会挑选低价产品的。这种情况能够在淘宝上用关键词搜索一下都能发现。
2、促销活动太频繁
假如你的定价非常用心，也打好了扣头，但最终促销时仍是没有效果。那么不一定是进步扣头的额度比较大，或许是连续打折才有用的。除掉浏览便当即购买的一部分顾客外，有的顾客是看了之后会过几天再来购买。这些过几天再购买的顾客，当看到你在天天打折时，信任度必定会下降。一起心里还会有这样的主意，横竖天天打折，晚点时刻再来买也没有联系。而已经购买到过你的打折产品的顾客，当再次光临你的店铺，发现你依然不断在打折时，也一定会抱有这样的主意。当促销太频频时，回头客以及老顾客的流失率会变大，所以促销不应该天天做，一起扣头的额度也要恰当有所改变。给促销活动一个截止期，截止期到了后就应该将扣头率恰当下降或许是停止促销，让顾客发生再不购买就会错失促销的心理。
3、促销方法太单调
有的店铺从开店至今，只有一种促销方法，便是打折，有些店铺乃至是一直用同一种扣头。这样的方法让顾客非常厌烦，如同线下实体店工厂倒闭全场5折、最终3天，然后过几天看仍是这样的宣扬，这时候对店铺促销就不再信任。实践上你能够不断更换打折方法，让顾客每次看到都感受到不同。比方以下这种让人感觉大实惠的促销：
打5折，换成满50元送100元抵价券（假定店铺毛利为50%）。
打5折，产品价格100元，5折后取得收入50元，毛利0元。
满50元送100元，产品价格50元送100元后，取得收入50元，毛利25元。
这儿需求留意，很多顾客在购买时，往往会稍稍超越最低送的额度，满50元有时候顾客会消费到80元乃至更高。送出100元抵价券，这儿能够假定将限额设定为满150就能送优惠券。在第2次消费时，顾客购买了150元单价的产品，抵扣了100元，产品本钱为75元，取得收入50元，毛利-25元。我们能够看到虽然都是两种方法打折，在最终看来结果都是0赢利的，首先是顾客感受不同，原本是打5折，现在感觉是赚了大便宜。50元换了100元的产品。而第2次出售只是让顾客感觉到只出了50元买到了价值150元的产品。
第二，是实践上店铺的营业额是上升变数的，打5折实践消费便是50元，而满50元，只需第一次消费产品稍高于这个单价，或许第2次消费也高出了150元这个单价，那么无论是营业额仍是赢利都会有所上升，而假如顾客最终没有运用优惠券，实践上产品就取得了50%的纯赢利。所以换一种方法多一次时机，不是吗？
4、顾客看不到促销活动
有的店铺做了促销，可是没有做促销海报。顾客只能经过产品价格旁边的小标签，或许是体系提示，才知道店铺有促销。还有的是虽然做了店铺海报，但促销内容没有说清楚或是海报排版混乱，让顾客摸不到脑筋。还有一种是促销内容说清楚了，可是视觉上没有突出要点，无法让人看到促销案牍，也不知道店铺在做促销。
实践上促销的视觉展现只需记住三个准则就能够了。
为何促销，也便是促销的主题。
有何优点，也便是对顾客直接的优惠。
表达要点，让顾客一看就能明白。
以上就是小编给大家介绍四大淘宝促销活动的误区，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。
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