2020年6月4日消息，国家支持“地摊经济”地摊小店经济是就业岗位的重要来源，也我们国家的另一种生机，地摊经济火了一把，屡屡登上微博热搜。几乎是一夜之间，平日里堆满了共享单车的地铁口出现了买早餐的小推车;曾经对小贩围追堵截的城管，也设置摆摊地点，主动打电话请他们摆摊。有了国家撑腰，无数地摊摊主、小店店主都开始重操旧业。火爆的地摊经济，不管对于个体还是企业，都是一个绝佳的商机。而在扶持“地摊经济”、“小店经济”上经验丰富的京东，则第一时间抓住了这个机会。6月2日，京东发布“星星之火”地摊经济扶持计划，从保供货、助经营、促就业三方面入手，全力支持地摊和小店经济，实打实的帮助他们解决问题。比如“地摊货”的品质时常被人病诟，为此京东发挥全渠道供货能力，并提供数亿元进货补贴，联动近10000家品牌厂商、4000多家联合仓，为他们提供价值超过500亿的品质货源，让摊主们得到低价高品质的货源，让“地摊货”不再是劣质产品的代名词。又比如路边小店的客流是个大问题，而京东为他们引入京东自有平台流量，帮助他们打破地域和空间限制。为解决小店资金周转难的问题，京东数科为每个小店提供最高10万元的无息赊购，从此开店便不是一件难事。还有一些地方没摆摊的条件，京东则集中提供了一批灵活就业、居家就业、自主创业、务农增收机会，包括提供一批物流收派、仓库管理、理货打包等岗位，定向投放贫困地区，同时开展直播带货等通道，帮他们“线上摆摊”。可以预见得到，京东的“星星之火”，早晚会形成燎原之势，使火热的地摊经济进一步升温。疫情过后，线下消费市场迅速回暖，人们的购买欲空前高涨，为地摊经济的兴起提供了契机。当一种现象级的经济形态出现时，互联网企业总是冲在最前线的。不止京东，其他电商巨头也盯上了这块“肥肉”，小小地摊有如山海关一样，成为了“兵家必争之地”。除了京东之外还有阿里、苏宁等都推出了相应的支持计划，阿里推出了地摊经济帮扶计划，苏宁推出了“夜逛合伙人”计划。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。

很多商家在经营过程中都遭遇过恶意替换货的情况，但是由于比较复杂的维权流程，商家只能选择就此作罢。不过今年京东618期间京东就出台了详细的规则，为商家提供交易环节全链路风险防控和权益保障。让商家无忧无虑地在电商平台上开店，免于恶意退换货的骚扰，其实也是各大电商平台保护商家应尽的责任。帮商家极速处理恶意索赔、退换货等事件。这个618京东将投入巨量资源，通过电商直播、头号京贴等创新玩法，流量、资金、仓配等支持补贴，高效防范恶意购买行为等权益保障，让品牌商家在更广阔的市场获得更多生意机会，也为亿万消费者带来优惠力度最大、购物体验最佳、新品发布最多的一次京东618。与往年相比，今年的京东618活动总则有不少新意，其中之一就是设立“恶意行为投诉中心”，为商家提供交易环节全链路风险防控和权益保障。恶意行为投诉中心”集合了恶意行为预警，恶意行为投诉上报，风险买家限权等功能，京东不但通过技术手段帮商家监控预警，商家主动上报投诉后，京东也会在24小时内极速处理。这一措施，可以高效解决困扰商家的恶意占库存，恶意索赔，恶意退换货等行为。赶紧去直播!京东618还将在营销玩法上做出重要创新。直播越来越成为品牌商家营销的得力手段，今年京东618就将发力直播，为广大商家提供丰富的玩法。商家直播场次指标会直接影响店铺和商品在大促会场中的曝光，商家也需要从5月开始积极开播，以获得更多曝光机会。京东618还将进一步激励商家参与预售活动，参与的店铺和商品可在搜索、大促会场等场景中获得额外流量曝光，同时优质的预售商品更能获得平台的流量加持。为激励商家在抖音、快手、微博、微视等内容平台进行推广，京东还推出限时平台降扣政策，商家在内容平台投放的商品产生有效且完成的订单，京东仅按1%收取扣点。今年京东618将通过对品牌商家的大力帮扶，帮助商家在一个好的运营环境里面做生意，帮助商家实现新的经济增长。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

五一离现在还有一个月的时间，不过，对于想要买东西的京东用户来说，可能就有点等不及了，那在五一期间是否有活动，下面我们就来讲下，关于京东五一活动的消息，想关注的小伙伴们不妨来瞧瞧。商家怎么做预案?1、商家有足够的资金可以选择开京东快车，主要功能就是用付费带动免费，这里的免费是指自然搜索和手淘流量，在带动免费的前提，是通过快车调整人群标签，完成转化率指标。开车主要是为了获得曝光度，也就是产品排名，至于买家能否点击产品购买，这个都是需要后面做调整，快车只能给产品带来曝光。搜索引流是我们平时最常见的一种，如果店铺宝贝的标题中有一个热搜词，才能出现在买家的视野中，商家在设置词的时候务必要保证词的查全率，做到既能精准又能模糊匹配。2、商家通过引流的数据也是非常可观的，可以经常搞一些促销活动，比如满减、买赠等，也可以定期对单品打折促销、加价购、套装促销等等这样会吸引更多的买家，对于经常购买的客户可以设置vip，让顾客享受特权来维护老客户。3、微信是京东推广最直接、最简单的方法，商家可以将商品的链接分享到朋友圈，推荐给身边的亲朋好友，如果对商品满意，那么他们也会分享给他们身边的朋友，又是一大波的自然流量，店铺流量和转化就会逐渐的往上增长。当然通常假日里大家都在休息，因此你分享出来更容易被别人看到，这样更有利于销售，所以，假日也是增加销量的好时机，建议大家重视这个时间来做宣传，相信能够取得不错的效果。京东五一是有活动的，但是幅度也不会太大，不过商家可以抓住这个时间，多做点促销，多投入点费用在营销活动里，这样能够多引入点顾客到自己的店铺里，提高转化，毕竟做活动比不做，效果要明显许多，相信商家们都有明显的感觉。以上就是关于京东商城促销活动的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

京东周年庆，也就是618，这个大家都是清楚的，每到这个时候就有很多的优惠，我们又可以买买买了。不过有些朋友对于618活动的具体时间还是不清楚的，下面小编也讲的比较详细了，大家可以参考下文。京东周年庆是什么时候？京东的618活动就是京东周年庆活动，这个时间段，京东官方的活动安排如下：筹备期：3月18日-4月17日，618规划和目标拆解蓄水期：4月18日-5月24日，增粉、参与招商、素材制作预热期：5月25日-5月31日，加车、发券数量、粉丝数量专场期：6月1日-6月15日：促销节奏、实时货品调整高潮期：6月16日-6月18日返场&复盘：6月19日-6月20日，爆款补贷、答谢用户可以说在2018年618京东周年庆活动当天，在京东上购物是相当优惠的，它的活动力度特别大，涉及到的商品也是非常的多，错过了2018年京东周年庆的人不妨等待2019年的京东618周年庆活动，相信也不会让你失望的。以上就是关于京东周年庆的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

京东促销活动有很多并且商家主要流量相信都是通过促销活动过来的，那么京东如何做好促销活动呢?下面我们就来聊聊这个问题。前提：为什么要促销?京东促销活动主要意义在于：与老客户进行互动、增加店铺的曝光度、促进新客户了解店铺的营销模式以及主营方向。京东活动是店铺活力的一种体现，是维护老客户开发新客户的一种途径。京东活动就等于人体的新陈代谢，好的促销活动活动可以帮你留住你的目标客群，也是和目标客户最主动、最佳的互动方式。促销做活动，如何避免盲目激进?一股脑的撒网式的促销活动肯定不行不同的活动目的，其前期准备和后续推进方式方法也各有不同。做活动的电商很多，做成功的电商很少，做明白的就少之又少。做活动首先必须明确做促销活动的目的。做销量，曝光品牌，老客户维护，引流增加新客等等。不同的活动目的，导致策划和推进是不一样的。有针对性的才能做到更准确有效，更高的吸引力，更低的门槛，更好的活动效果保证。第一：做什么促销?常见的京东促销方式包括：满送(减)、加送、折扣、清仓、换季、买送、发优惠券等。小型京东促销活动主要以简单为宜，不宜超过两个方案。复杂的方案，既增加客服的负担，又增加跳失率，得不偿失。主题活动，比纯打折效果更好。挖掘产品卖点、适合搭配的商品、时事热点，而且必须结合各个类目不同的特质来做活动。我还想提请各位卖家注意的是：活动一定要易于执行，即可落地，放弃那些看起来很美的东西。系列主题活动适合产品本身关联性比较好的情形。每次活动有一个大主题，然后下面做好店铺关联营销。或可以，阶梯性地做活动，到最后推向一个高潮点。第二：怎么做促销?促销活动的精髓不在于你到底让了多少利，而是细节是否感动了你的客户。千万不要做空的框架，那只能是自导自演的独角戏。促销活动切莫过量，精挑细选是根本，产品选择要有爆点和卖点。因地制宜的策划实施活动。夸张的一点说，促销玩儿的就是心跳。促销要让客户有时间紧迫感，要有一种这次不买，下次再也买不到的遗憾感觉。如何做到紧迫感?1.阶梯促销，越早买越便宜;2.限时秒杀、限时折扣、限时团购等;3.买的人越多越便宜，激励买家呼朋唤友一起购买。第三：活动如何推进?运营活动的几个要点：1.充分的用户调研;2.细致且可执行的方案;3.团队分工与配合;4.物料的准备;5.时间节点的掌控;6.节奏的把握;7.准备备用方案;8.解疑答惑，处理bug和投诉;9.活动结果展示，承上启下;10.活动价格注意梯度(可分为3个低价，3个客户看的出的性价比，3个正常价格，1个高价;这样就是建立产品矩阵，凸显某些产品，刺激买家下单)。京东不管是做什么促销说的都要把握好用户的需求，京东怎么能做好促销活动，上述给大家已经全部展现了，希望对大家有所帮助。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

许多卖家会觉得他们店的促销会减少他们店的利润，但是他们不知道好的促销会给商店带来更多的生意。这是一个小利润但高营业额，所以今天小化妆和大家谈淘宝优惠促销有什么用？一、升职什么时候能准备好？1、刺激消费者购买因为淘宝同质化越来越严重，所以买家在选择一个产品时，可以选择多家店铺，所以促销可以帮助你抓住一部分优势，也可以加强消费者在你店购买商品的决定。有效缩短消费者的消费周期。2、提高店铺销量这是最直观的效果，如果有很多人做促销活动，在保证产品质量和价格和服务都不错的前提下，再接下来就是各种好评，积累了一定的量，到店的声誉后购买更多的记录时，收视率会有很大的帮助，出售商品会更加容易。二、什么时候做促销好促销可以给企业带来各种各样的好处，但并不总是可以做到，或者总是可以做到，所以你知道什么时候做促销吗？1、新品上架对于刚刚上架的新产品，为了提高产品点击率和销售速度，是时候利用老顾客的注意力，提高他们对商店的忠诚度了。2、节日促销在各种节假日，你也可以做一些促销活动，因为这个时间段的流量比较高，还需要做一些符合节日气氛的活动。不要在一些节假日做不符合节日气氛的活动，这不仅失去了促销的意义，而且没有效果。3、淘宝店庆在开店一周年时，新老客户的反馈支持开店，并开发了一些客户的忠诚度，才能真正搞一些促销活动，在这个时候，同时也让消费者了解店铺的发展过程中，也可以是新的交通有利于它的转换！虽然推广的作用大家都清楚，但是可能不知道很全面，小编希望通过浏览这篇文章，可以做好自己店铺的淘宝推广活动，同时推广一些注意事项的备注和消化。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

新年快到了，消费者朋友又要剁手了，因为新年囤积商品。作为电子商务，各大电商平台肯定不会错过这么好的机会。那么，京东新年有活动吗？是的，当然。让我们来看看这些活动。一、京东新年有什么活动？1、惊喜红包雨在某一时刻，京东会抛出一个大大的惊喜红包雨，分成两部分，每个人都必须带一个小笔记本记住，在12月30日-1月1日，京东将每天发行，在1月15日-1月17日，京东发放小红包，在京东app上搜索“红包雨”！2、京贴大放送想拉羊毛吗？去拿贴纸吧！京贴是京东为大家提供的购物补贴，所有东西都可以粘贴，跨店商品可以支付抵扣，可以说是手中的回血神器！1月1日-1月5日元旦5日，京东每天全款300打优惠。二、京东买新年的注意事项1.选择一个有信誉的卖家。面对网上电子商店，首选信誉度高的卖家是至关重要的。消费者可以从卖家的信誉、交易记录、评估细节等方面来看，小心受骗。2.询问有关产品的详细问题，并看图片。由于网上购物的特殊性，当网页描述不够完整时，有必要仔细询问商品的详细信息，并要求提供真实的图片，以便更准确地了解商品的质量等等。3.要三个。与实体店一样，这三家店可以了解目标商品的价格范围、功能、品牌等，从多方面进行精心选择和考虑，防止落入商家的“促销”陷阱。4.要注意保证交易安全。现在很多网站都通过支付宝、财付通等第三方支付平台进行交易，可以大大提高交易的可靠性。在没有收到商品前，不要确认收货。5.要注意提前下手，预留快递时间。临近节日，网购量大增，物流压力也较大，每年的重大节日都会有快递公司爆仓的新闻，应尽量提前购物避开节日高峰。如果太晚购买，碰到所买商品不合适的情况，年前就没时间退换了。6.要注意查询相关凭证，遇有纠纷时难以维护权益。消费证书是维护消费者权益的基本前提。下订单的时候别忘了要证书。收货时必须亲自打开检查，问题还可以让快递员帮忙维护权益，消费者也可以向现场投诉。京东新年也很活跃，我们可以收到红包，年终奖，也可以玩游戏赚红包。京东新年的活动非常优惠，让我们满足了他们的购物欲望，也让我们享受到了多重优惠，是真正可以负担得起的家。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

京东的促销活动需要从多个方面进行分析和规划，才能真正有效，而不陷入促销活动的怪圈。那么京东的促销活动有哪些规划技巧呢？（1） 客户定位：主要分析客户的年龄、性别、收入、地域，无论是新客户还是老客户，找出与促销活动相对应的准确客户群。（2）客户群：分析每个京东店，店的VIP会员，高级会员店，店铺和店铺中级会员国的成员人数，针对不同的客户提供更精准的营销，建立不同的营销方案的一个新的水平。在客户细分中，商家也可以利用用户分层的方法。例如，在对骑术使用者进行分析时，可以将其分为初级、中级、高级和专业三个层次。初级：学生，儿童，家庭主妇等，为短途旅游，休闲车。中级：用于学校、工作、通勤等，价格适中，需求量大。高级: 用于中长途旅行等，要求高强度自行车。专业水平：专业比赛、速度或耐力比赛等。这些要求非常高。（3）产品段：与骑设备，例如相同的，被分解。不同的乘坐要求和场合对装备有不同的要求，使之更加细致，更加专业的区分和展示。自行车服装、头盔、眼镜、手套、自行车鞋、头巾、防护装备等，根据性别差异、骑行天气的不同，可分为许多选项。（4）使用细分：例如，骑行方式的使用可以分为短途骑行，长途骑行，周末骑行，夜间骑行等，距离可以用公里的维度来区分。短期：价格低，客户一般会选择实用的，比如与汽车篮架。长途：价格偏高，对设备和车辆要求较高。这类客户通常购买许多设备，而且客户价格偏高。周末骑自行车: 这些顾客更关心的是轻便和易于骑行。每晚骑自行车：为了健身和锻炼的目的，一般会选择和配置高档山岳、道路系列车型、照明设备等，这是这类顾客的必备品。（5）相关联+推荐附件：例如，你可以设置骑装包在店里，以设计为不同类型的客户设计的软件包，同时客户提价一些漂亮的模板的组合，还为客户将更实用。（6）现场营销：你可以在店里增加一个固定的信道，偶尔的软文整理图形模式给予客户约自行车路线，健康的方式来分享骑马的骑马经验的传播，及注意事项，提高客户的忠诚度。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

京东共同活动包括全面的方式满送（减），加送，折扣，清仓，换季，买送，发优惠券。在进行商业活动策划，我们必须记住：在活动的本质不是让你到底有多少利润，而是细节是否感动了你的客户。接下来小编就给大家具体谈。例如，在“双11”期间，商家会利用这一天进行一些大规模的打折促销活动，以增加品牌曝光率和品牌知名度。活动的核心思想如下。用户级别: 产品列表页面需求，广告介绍页面知道，关键词搜索偏好，购物促销，购买。商户级别: 优势类，季节类；联合促销，联合引流；专业单，引流为店铺；提交所有促销系列商品，承接流程活动；服务改进，交货付款。京东企业需要保持充分的潜力，做新的替代工作，打造爆款组。摘要应促进活动爆款的经验，开始的是建店爆款组，寻找新产品的步骤第二阶段结束后，我们正在寻找更适合于建立一个单一的产品，用于下一步。爆款打造销售团队可以进一步改善。突发支付的迭代方法如下：寻找新品: 寻找更多的项目，适合建设。二次行动：重新行动，从经验中吸取经验，并应用新的方法。打造爆款群：爆款打造一个更稳定的基础，使店销售改善。流行群体的矩阵分析如下：1。互补流行群：比较适合竞争小的品类；2。同类热门人群：比较适合竞争较大的品类。3。差异化大众化群体：更适合低毛利产品的品类；4。综合热门人群：更适合细分类，选择性强。通过这一战略，不仅可以提高门店的销量，而且可以利用热钱集团将门店打造成知名品牌，提高门店的排名。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

京东Q2财报发布的时候，外界普遍的关注点是，京东在Q2实现的好成绩能否持续下去。 毕竟2019年上半年对于京东来说是多事之秋：Q1营收增速的触底，战略、内部组织架构的大调整等，都让京东承受了诸多质疑。京东2019年Q3财报的发布，似乎为以上问题交上了答卷，数据表明，京东的多项指标保持住了增长态势。刚刚发布的京东2019年Q3财报显示，京东2019年第三季度净收入为1348亿元人民币(约189亿美元)，同比增长28.7%，而这一增速创下了今年季度营收增速的新高。 同时，过去12个月的活跃购买用户数达到3.344亿，环比二季度同期新增1300万，也创下近7个季度以来最大增量。值得注意的是，京东Q3在非美国通用会计准则下（Non-GAAP）归属于普通股股东的净利润为31亿元人民币（约4亿美元），同比增长160.6%，至此，京东2019年前三个季度净利润近100亿——相比2018年京东全年的净利润35亿人民币、2017年全年净利润50亿人民币——京东正在变得不差钱。而当京东不差钱时，是否意味着它真的走出了低谷？营收、净利润、活跃用户加速增长京东的Q3财报显示，营收、净利润和活跃用户都在换挡加速，这对于过去一段时间营收增速持续放缓的京东来说，仿佛是一剂强心针。在营收增速方面，京东2019年Q3净收入为达到1348亿元人民币(约189亿美元)，同比增长28.7%，这一增长速度相比过去是什么水平？从2018年Q1开始到2019年Q2，过去六个季度京东的营收增速分别为：33.12%、31.21%、25.10%、22.39%，20.9%，22.9%。 不难发现，从2018年Q1到2019年Q2，京东的营收增速经历了先下滑，再触底反弹的过程。好在京东Q3在Q2营收增速反弹的基础上，继续保持增长，从营收增速22.9%跃升至28.7%。 终于，京东摆脱了营收增速持续放缓的标签。不过，相比于竞对对手，京东还是有很大提升空间的。 因为根据不久前阿里巴巴公布的2020财年第二财季未经审计财报（以下简称2019年第三季度财报），阿里巴巴第三季度营收为1190.2亿元（约合166.51亿美元），同比增长40%。 在电商增速放缓的今天，阿里仍能保持40%的增速实属难得。第二个值得关注的点是，京东集团2019年Q3净利润为31亿元，同比增长160.6%。 至此，京东2019年前三季度净利润逼近百亿，并实现连续15个季度的盈利。至于京东的净利润为什么在今年有了大幅增加，《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）会在后文分析到。第三个值得关注的点是，京东的活跃用户创下7个季度以来的最大增量。 截至2019年9月30日，京东活跃购买用户数达到3.344亿，单季度新增1300万。 对比京东2019年前两个季度，Q1新增用户520万，Q2新增用户1080万。京东活跃用户数的换挡提速，与京东在今年贯彻下沉市场战略有密切关系。目前来看，京东打造针对下沉市场的社交电商平台京喜，加速布局线下业态等举措，对于拉新用户是十分凑效的。此外，京东的服务收入继续稳步增加。 京东2019年Q3的服务收入160亿，同比增长47%，净服务收入占净收入的比重稳步提升至11.9%。从2018年Q2开始，京东的服务性收入占比开始超过10%，2019年Q2超过11%，此次达到11.9%表明京东的服务性收入有进一步的提升。京东的营收主要由两部分构成，一部分是自营电商的销售收入，另一部分就是服务性收入，而服务性收入又包括市场及广告收入、物流及其他服务。 值得注意的是，物流营收的增加对于服务收入持续增长有着重要贡献。过去几个季度，京东的服务收入一直维持40%以上的增速，2019年Q3净服务收入同比增长47.0%。 但根据2019年Q1财报显示，其中的物流及其他服务收入同比增长超过90%，正是因为物流收入的快速增长，促使京东服务收入能否稳步提升。在营收、净利润等的加速增长下，京东的员工数有增无减。截至今年9月30日，京东拥有的员工数已经破20万，如何让不断膨胀的组织机构高效运转，也是京东要持续面临的艰巨考验。沉下去没那么简单营收、活跃用户的增长提速，很容易让人想到，这应该是京东下沉战略的功劳，实际上，京东的下沉，远没有外界想象的那么简单。下沉是京东今年的主旋律，随着京喜平台的正式上线，京东今年也明确了“京东”和“京喜”双轮驱动的下沉战略。但京东Q3的亮眼表现很难完全归功于京东的社交电商平台京喜，因为京喜是9月下旬才正式上线，10月31号才切入微信一级入口，据了解，切入微信一级入口的京喜，下单量环比切换前一周日均增长近4倍，也就是说，京喜正式升级后所爆发出的销量，并不计入Q3财报。此外需要明确一点的是，京喜作为京东的社交电商平台，究竟能为京东带来多大的销售增长？ 因为京喜对标的是拼多多，所以参看拼多多的数据或许能窥探一二。根据拼多多发布的财报，拼多多2019年Q1营收45.45亿元；Q2实现营收72.90亿元； 而京喜作为后起之秀，且在Q3还没有正式升级上线的情况下，营收几十亿都属不易，相比于京东Q3超过1300亿的净收入，京喜的量级显然还不能成大气候。当然，贡献总是有的。 京喜的前身是京东拼购，在京喜还处于京东拼购时期，已经有很多与京东深入合作的商家上线拼购。例如双十一期间与京喜合作打造爆款产品的赛特斯、吉登等制造型企业，彼时已在拼购上开出了旗舰店，并且取得不错的销售成绩。 这表明，在Q3期间京喜对于京东的拉新作用已经显现。京喜的拉新用户能力从今年双十一可见一斑。 京喜战报显示，京东全站新用户中来自京喜的超过4成， 来自三至六线下沉新兴市场的新用户，占京喜整体新用户的四分之三。不过，在没有大促和京喜正式上线的Q3，京东的营收和活跃用户依然能大幅增长，就让人不得不关注到京东主站的下沉。事实上，在零售老板内参看来，就京东重回快速增长轨道这件事上，目前看来，京东的下沉比京喜的下沉发挥着更大的作用。左手京喜，右手线下布局在Q3财报发布前，京东线下布局的大网已经全面展开，但相比于2018年用生鲜、家居等品类测试线下业态，2019年京东更加明确了让优势品类走到线下的策略。京东家电率先打出“在线下再造一个京东家电”的口号。 今年4月，在京东家电战略发布会上，京东集团高级副总裁、3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵表示，京东家电今年要新开5000家京东家电专卖店，并完成对现有的1万多家京东家电专卖店的优化升级，同时首家超5万平米的京东电器超级体验店也要在重庆开出首店。如今，京东电器超级体验店在双十一当天已正式开业，聚焦三线以下城市的京东家电专卖店也在有序推进，还有在区域市场加速拓展的京东五星旗舰店，在一二线城市布局的京东之家，在三线以下城市布局的京东电脑数码专卖店等。此外，京东还在线下持续布局京东便利店业态，这些遍布全国的小店也成为京东重要的出货渠道。总之，京东正在投入更大的资源将自己的优势品类复制的线下，并通过自身的供应链和技术优势，打造线上线下全面融合的创新业态。线下业态的增多可以加深下沉市场用户对于京东平台的认知，而另一个让京东商城获取新用户的利器，就是京东物流推出的“千县万镇24小时达”时效提速计划。京东物流集团在第三季度正式发起“千县万镇24小时达”，这种极致的物流体验也有效带动了低线市场的成长。零售老板内参此前采访安徽省灵璧县的京东快递站点，据站长介绍，灵璧县城目前实现了211限时达，其他乡镇实现次日达，物流时效的提升有效刺激了当地订单量的增长，过去一个乡镇一天只有40单，如今两个乡镇一天会有一百三四十单，大促期间能达到三四百单。随着京东物流“千县万镇24小时达”的实施，预计会有更多下沉用户了解到京东，而在低线市场，依然有大量对3C电器等高客单价商品的需求，京东物流触角的延伸，将会挖掘出下沉市场潜在的京东用户。因此，京东对下沉市场的开拓，以及由下沉市场所带来的营收、活跃用户的增长，不单单是社交电商平台京喜的功劳，更加显而易见的，其实是京东主站为下沉做出的努力。但京东的下沉也不是简单的开线下店，如刚刚开业的京东电器超级体验店业态，京东要打造的是真正线上线下一体化的业态，而这种业态的打造，依托的是整个京东集团的供应链、物流能力。虽然京东的营收增速、活跃用户都有显著提升，但对比阿里Q3营收增速40%、活跃用户相比Q2增加1900万，京东还需要更大的增长动力， 这种动力能否在线下业态、京喜的逐步成熟中释放出来呢？无论如何，当京东宣布2019年前三季度的净利润近百亿的时候，它的盈利能力显然已经进入一个新阶段。来源：零售老板参考 文章：王彦丽