关于亚马逊的四大误解,你误解了什么?

　　亚马逊的出现，改变了零售市场的整体面貌，这是不可否认，但人们关于亚马逊到底是如何运营的还是有很多错误的认识。很多人把亚马逊当作模范，错误的认为亚马逊的盈利都是来自于电商。更不幸的是，很多零售公司受到这些谬误的错误引导，模仿亚马逊的经营模式，经常做出错误的决策。今天小编就跟大家分享对于亚马逊的误解。

　　关于亚马逊的四大误解：

　　误解1：亚马逊绝大部分的赢利来源于电商

　　实际上，亚马逊赢利最高、增加最快的事务是亚马逊网络服务——亚马逊的安全云服务渠道，为客户供给数据库存储、内容传送、以及一些与商业相关的功用。

　　零售经纪公司edward jones research的亚马逊分析师josh olson表示， aws在2017年榜首季度的收益占了亚马逊该季度总营收的一半，aws是亚马逊盈余的一个重要推进力。据亚马逊称，2016年aws第四季度收入35.3亿美元，但其中有3亿美元的收入来源于2016年第三季度。

　　定论：

　　亚马逊不只是一家零售公司——亚马逊的大部分收益和事务收入来自于其他亚马逊其它事务，包含亚马逊广告渠道、亚马逊物流、亚马逊网络服务。这意味着，亚马逊能够将这些事务收益投入到零售运营中，这是其它零售商所无法比拟的。零售商在“仿制”亚马逊的成功战略时（如电商方面），不能疏忽亚马逊强壮的经济组合，这极大的助力了亚马逊在其各方面的成功。

　　误解2：亚马逊专门做长尾

　　多年来，许多分析师、研究员和亚马逊的竞争对手都注意到，亚马逊的产品种类十分丰富，给亚马逊带来了巨大的赢利，并造就了渠道的成功。这激励了许多零售商和电商公司选用类似的长尾战略。

　　事实上，亚马逊没有做长尾。相反的，亚马逊只为第三方卖家供给一个买卖长尾产品的商场。亚马逊自身只直接出售和实行高需求产品，其他长尾产品则是由渠道的卖家供给。

　　定论：

　　亚马逊拥有很多的零售数据以及先进的机器学习算法。假如连亚马逊都不直接出售长尾产品，那么那些没有满足零售数据的企业更要仔细考虑是否要直接出售长尾产品了。

　　误解3：亚马逊一直在盈余

　　事实上，在亚马逊的整个运营史上，只要7个季度接连盈余。据2015年的一个报道称，“亚马逊2014年的总出售额为890亿美元，尽管亚马逊全体规模大了许多，由于很多的运营花费，亚马逊2014年总体损失了241万美元。”

　　亚马逊经过将赢利再出资来保持增加。出资商更看重亚马逊未来的营收，所以答应亚马逊将赢利再进行出资。亚马逊前董事长ben conwell说，“华尔街为bezos（亚马逊公司创始人及现任董事长兼ceo）”供给了“护身符”，使得他能专心将亚马逊规模做大，而不是像其它零售商满足于盈余。”

　　定论：

　　亚马逊经过将赢利再出资扩大公司规模，但要承受几年亏本的运营战略不是一般公司能效仿的。许多推进亚马逊成功的因素都是不行仿制的，零售商在试图仿照亚马逊的战略时要当心。

　　误解4：运用fba，卖家不需担负征收消费税的责任

　　这个误解是围绕“sales tax nexus”发生的。通常，电商卖家在有“连接”的国家，要向消费者征收消费税，“连接”意味着卖家在这个洲有各种形式的存在，比方设有办公室、库房，或许有职工等。

　　根据国家税法，商家在fba的存货通常构成了“连接”关系，卖家有责任向有“连接”关系的洲的消费者征收消费税了。

　　fba卖家情况不容乐观

　　由于亚马逊在fulfillment中心的货品经常转移， fba卖家可能在不知不觉中承当征收许多当地的消费税的责任。

　　而货品移动的规模有时候相当广。据一份研究表明，90%的fba卖家的货品经过了14个洲。大部分的这些移动会构成“连接”。

　　定论：

　　鉴于上文，fba卖家承当征收消费税的责任的洲要比一般电商多。亚马逊现已和30多个洲达成协议，答应亚马逊保留部分其征取的税收，以此来激励更多的卖家承当税赋责任。所以，任何想要运用fba服务的卖家，要注意在fba货品的流向，而且要留意每个洲的税务管理。不然，他们可能将被审计和罚款。

　　了解亚马逊后，零售企业要注意以下两点：

　　榜首，在试图效仿亚马逊的战略时，了解清楚亚马逊到底是做什么的以及亚马逊到底是怎样运营的。只要在了解亚马逊事务的方方面面后，零售商才干真的从中学到东西，并选择适合自己的战略。

　　第二，亚马逊的运营模式是独一无二的，而且难以仿照。零售商在学习时要记住并非亚马逊的一切商业行为都有意义，并不是一切的战略都值得花时间了解和尝试，

　　除了仿照亚马逊的战略，零售商应该把更多的时间放在放大自己的优势上。比方，改善实体店运营为顾客供给更好的购物体验而不只是产品；加强管理供给更好的客户服务；充沛了解利基商场等

　　记住：这个世界有满足的空间供其它河流存在，并不是一切的小溪都汇入亚马逊。换言之，亚马逊一家不行能占有一切的商场，其它零售商有平等的时机。

　　以上就是小编给大家介绍对于亚马逊的误解，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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