决定你的产品能不能卖爆,核心因子是市场,其实不管你用什么方法和技巧,最终决定卖的好不好的,都是产品本身。选款和测款,是打造人气宝贝绝对绕不开的一道工序。今天小编就跟大家分享如何用老客户测款来打开市场。
并不是每个办法都适合所有的类目,比方说这个“用老客户测款”的办法。就比较适合那些有比较多的老客户复购、回购的类目,比方说:衣服、鞋子、包包、饰品、零食、茶叶、母婴用品、宠物用品等等。
详细的操作办法如下,咱们拿衣服举例(其他类目都可以用这个办法套):
第一步:把预备要测的款预备好图片
记住,先别上架,由于你上架了就意味着你后边预备重点推的时分,可能就没有新品的搜索扶植了。比方,你预备测验三款,你把这个三款宝物做成一张图片就可以了。
第二步:制定好你的亏本限度
也就是说,你预备花多少钱把款测出来。咱们用这个办法在7个店铺里边测验过,涉及的类目有茶叶、女装、女鞋、宠物用品、零食,横竖每次咱们都是测验100件(也就是100单),由于三件宝物,100件差不多能测出来了。并且咱们也不主张测款的时分,备测的宝物太多,三款就差不多了。
每一单咱们预备亏的本钱都是20块钱,也就是说总本钱2000块钱,基本能搞定。咱们测验的衣服比方说本钱是30块钱,咱们预备卖78块钱,那么咱们这三件衣服的测款价格就会定15块钱(由于还有快递包材本钱),每款亏20块钱。
第三步:在老客户群里边开始测验
当然,这个办法建立的基础是咱们有老客户的积累,假如你没有的话,看后边的办法。咱们把活动放到老客户群里边:老客户回馈活动,三件夏季新款,限选一件,原价78元,现在只需15元钱。只有100件的时机!
第四步:统计数据就可以了
看看这三款宝物,哪款最多。假如选中的款还有很多人想要的话,这还给你新品销量破零打下了杰出的基础,到时分你可以规划好一个很适宜的价格。
可是,假如你的商品没有这种复购和回购的状况,那么这种办法就不是很适宜。
以上就是小编给大家介绍用老客户测款来打开市场,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。
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